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第20章 写出理想(2)

这两种想法都是错误的,完全违背了超级法则。下面我们对其逐个进行剖析。

首先,我们必须认识到,我们没有什么外部的"敌人",你成功与否完全取决于自己的思想,别人没有能力阻止你获得成功。因此,在你的生活中,惟一真正的竞争存在于训练有素的头脑中的积极思想,和未受过训练的头脑中的消极思想之间。你惟一的竞争对手就是你自己。如果你必须要有一个对手,就把缺乏理解力当做你的对手吧,这是惟一能够阻碍你取得成功的因素。

如果你想战胜自己未受过训练的部分,也就是不能理解超级法则的部分,我建议你反复阅读这本书,反复做里面的练习,直到你的精神力量中心完全接受它们,使你的思想对现实发出非常明确、坚决的吸引力。

不进行竞争只是建立成功伙伴关系的第一步,我们还必须更进一步。我认为,我们必须真正对他人感兴趣,真正渴望自己和他们取得成功。如果你还不具备这种慷慨大度的精神,就应当赶快培养。这对他人、对世界、尤其是对你自己都有好处,将使你更快地获得自己的幸福。

其次,对于第二种竞争性的假定(即认为幸福和成功的来源是有限的),我们要记住,任何事物的来源都是无限的。超级法则告诉我们,任何事物都不会被创造或毁灭。过去存在的,现在也存在,将来也将继续存在。这是一条法则。虽然市场上有无数公司和个人在做着同样的工作、提供类似的服务,但是仍然有很多公司和个人能够成功。你的"竞争对手"可能赚了几百万美元,但是还有几百万美元等着你去拿。他们是否成功对你没有任何影响!

这种想法比较激进,但是完全正确。它符合超级法则。它不是被普遍接受的思想,但通常成功的方法就是看多数人采取什么方法,然后反其道而行之。

非常成功的人不会与别人竞争,而是去创造。他们通过意志力,使自己的思想重心放在自己取得的结果上,也就是放在他们正在创造的成功上,放在他们拥有的无限可能性上,而不是放在其他人身人。

如果我们放任自己的思想把自己和他人进行比较,我们所能创造出的就注定无法超过他人的最佳结果。如果这就是我们想要的,我们就能够创造它们。如果我们考虑的是自己的新思维定式和理想,那么我们能够创造的就是自己的新思维定式和理想。如果你真正想成功,现在就要坚决下定决心,只专注于自己想要的东西,只专注于你拥有的无限可能性。星巴克咖啡的成功案例:关于创造的研究

星巴克咖啡连锁店是一个典型的美国式的成功故事。它的成功就是建立在创造的思想上,而不是竞争的思想上。1982年,星巴克首席执行官霍华德·舒尔茨放弃了自己在施乐公司年薪7.5万美元的工作,开始追求自己的创业梦想。当时的咖啡市场正由于人们对茶的兴趣上升、价格战频发、产品质量低下等原因而处于衰退期。舒尔茨从来没有认为自己是当时咖啡市场上的竞争者,而是形成了一种关于咖啡的新思维定式--精品咖啡,并创造了一个全新的市场。他没有根据现有市场做出反应,而是找到了一个其他人认为根本不可能的细分市场。

结果令人大吃一惊!星巴克从1987年的6家分店和不到100名员工,迅速发展到1997年的1300多家分店和2.5万名员工。星巴克的年销售额和利润连续6年每年增长50%,每个月新增500多名员工。

我很愿意排队花3美元买一杯星巴克咖啡!我不知道是否有人会不赞成花3美元买一杯精品咖啡,但现在精品咖啡业务正在迅猛发展。霍华德·舒尔茨通过创造、而不是竞争,发展了一个全新的行业--这是"竞争"无法取得成功的又一证据。

选择伙伴关系

当你放弃了竞争,你也就从琐碎的争斗中解脱了出来,可以展现自己最好的一面--对自己,也对你身边的人。当你真正理解了"没有人能阻止你取得成功"这一点后,你就会立刻开始帮助别人。当人们开始互相帮助、互相支持时,大家都会取得成功。每一个人都会获得比单干更好的结果。

你帮助别人的越多,就越能为自己吸引来同样的能量。专注于自己的新思维定式和理想将吸引来一些志间道合的人们。这些人将会信任你,支持你正在创造的现实,帮助你实现自己的目标,他们的支持将为你实现理想提供动力,帮助你更快地实现理想。你将开始与他们建立伙伴关系。现在的问题是:如何选择正确的伙伴?

我在选择伙伴问题上有一个最好的建议:决心只与你想成为的人建立亲密的关系。我在大约6年前下了这个决心,我的生活从此改变了。我不得不放弃一些朋友,疏远一些曾经与我关系密切的人。这是世界上最难做到的事。当然,这不是说你从此不再见现在的朋友和熟人了,而是说你只能与那些你仰慕的人、那些你希望成为的人保持亲密的关系。

如果你不想成为像某个人一样的人,就不要在人际关系上投入太多,不论是个人关系还是工作关系。老鹰绝不会同鸽子一道飞翔!这是一个简单、生硬的对比,但表达了重要的意义。老鹰和鸽子的能量振动频率完全不同,它们只会互相排斥,而不会互相吸引。

除非你和大多数人不一样,否则现在你的生活中就很可能有人在限制你的发展。我知道有很多可能获得极大成功的人就是因为交友不慎而限制了自己的发展。你的生活中的某些人可能不理解你在创造什么,即使最爱你的人也可能出于好意,告诉你"慢慢来"、"别着急"或者"现实一点",他们可能的确是为了你好,但这种思维方式将对你构成阻碍。

还有一些人可能是真正的坏事者,他们会提出各种各样的理由阻止你实现自己的理想。这些人可能离你很近,但却非常有害。对他们而言,你可能代表的是他们所不具备的勇气和他们不愿意成为的人。在他们面前,你一定要保护好自己、自己的理想和自己的情感。当然,这并不是说他们不能出现在你的生活中,而是说你要知道他们对你实现梦想是有害的。

在成功的道路上,你可能必须要做出一些改变。你也许不得不调整部分人际关系,也许要开始在与以前不同的场所出现,但是回报是相当丰厚的。你将结识新朋友,有新的去处。如果你坚持高标准,你生活中的人和地方就会反映出这些高标准,成功的人总是会与其他成功的人一起度过美妙的时光,他们会参加相同的俱乐部、去相同的教堂、出席相同的活动,甚至在相同的饭店吃饭。

你绝对不能对自己的伙伴和人际关系持随便的态度,他们对你的成功有着重要的影响,你必须认真地对待他们,与他们在一起时要时刻记住自己的理想。人们就像是一些入口,我们可以通过他们进入权力核心和领导位置。

伙伴的力量

任何事情都是可能的,尤其是当你拥有适当的伙伴。我认识的一对夫妇在凤凰城度假时看上了一套价格不菲的房子,房子的售价是几百万美元,他们知道自己贷不到这么多款,但是他们没有气馁,在伙伴们的帮助下坚定地朝着自己的理想前进。

他们和朋友们一起讨论如何买下这座梦想中的住宅。最后,他们制定了一项计划,通过人际关系网筹集到了买房的首付款,这笔钱可以用几个月后从一项交易中赚到的钱来偿还。这对夫妇得到了自己渴望的家,但这只是他们通过人际关系网实现梦想的开头。

这对夫妇认为,他们都是对方的知己。他们想让人们知道这一点,于是,他们又和朋友们开了一次讨论会。一个朋友提出,他们应该为《知己鸡汤》这套书冠名!事情进展得很顺利,很快他们就开始与《心灵鸡汤》这本畅销书的作者一块儿滑雪和交谈了。

他们的书正准备以另一个《某某鸡汤》的书名出版。他们又一次看到,伙伴是他们能够拥有的最有价值的资产。不仅你认识朋友,你的朋友还认识朋友。

工作和社会关系

我们都要看到、了解到其他人的优点。我们应当接近那些信任我们、鼓励我们、促使我们实现理想的人。

在讨论会中,我经常建议人们回答一些问题,以便弄清楚他们想在生活中接触怎样的人,想在生活中培养和发展怎样的人际关系。关于工作和社会伙伴关系的问题也基本类似,只有一些小的不同。下面,我们用一些时间看一看你想培养怎样的人际关系,然后再看看你怎样才能加深这些关系。

选择工作伙伴关系

·列出现在你在他们身上花费时间最多的人。

·在这些人以及没有列入名单的人之中,谁是你最想成为的那种人?

·其中的哪种关系是你愿意培养和发展的?

·具体地说,你将采取什么措施建立或加深这种关系?要用多长时间?

·你将如何帮助这些人?是给他们一个具体的工作想法?还是推荐他们?

选择社会伙伴关系

·列出现在你和他们交往的人。你和哪些人一起看电影或者吃饭?

·在这些人以及没有列入名单的人之中,谁是你最想成为的那种人?

·其中的哪种关系是你愿意培养和发展的?如果名单上所有的人都同你类似,就应该考虑交往一个种族、性别、宗教、行业或居住地与你不同的人。

·具体地说,你将采取什么措施建立或加深这种关系?要用多长时间?

·你将如何帮助这些人?在什么时候之前?

寻找良师

良师指的是你所敬佩的、已经取得一定成功的、可以向其寻找指导和建议的人。有一个良师是你能够建立的最有效的一种伙伴关系,同一名出色的良师一起工作不仅能够提高成功的层次,还能够加快成功的速度。每一位取得极大成功的人都有良师的帮助。

在我很小的时候,我有几个良师,他们是我生活中最重要、最强大的力量,他们极大地缩短了我的学习曲线。我认为,找到一位良师是你能够为自己、为自己的成功所做的最有效的一件事。没有良师你也许可以成功,但却可能需要付出两倍的时间和精力。

良师们已经走过了你将要走的路。他们知道哪些方法有效、哪些方法无效。他们能够根据自己的经验告诉你该怎么做、不该怎么做。他们曾经犯过一些错误、经历过一些坎坷,因此他们能够告诉你如何避免麻烦。

以下的几个问题可以帮助你选择一位出色的良师。

·列出你想见面并且想仿效他们的人。谁是你专业方向上的专家?谁拥有你向往的生活?谁是你想从他那里学习教育孩子的方法的人?列出六个已经在你希望取得成功的各个生活领域取得了成功的人,并从中选出两到三个确实可能成为你的良师的人。

·要想见到这些人需要通过什么途径?你认识哪些认识他们的人?人们常说,我们最多通过五个人就可以找到世界上的任何人。谁能够帮助你见到这个人?你可以找谁帮忙?为了见到这些人,你可以立即采取哪些措施?在什么具体时间之前?

·你将如何建立与未来良师之间的关系?你将在什么时候建立起这种关系?

现在,你已经有了一些可与之建立工作伙伴关系、社会伙伴关系和良师益友关系的优秀人物的名单,你也对自己做出了一些重要的保证。那么,下一步该怎么做呢?

为了同这些人建立你想要的关系,你必须能够同他们进行有效的交流。在生活的每一个方面,最能够使你成功的因素就是良好的交流能力。

具备良好的交流能力

生活就是各种关系的总和。根据相对法则,任何事物只有在与其他事物发生关系时才是真实的。不沦什么方面,包括业务、机关、组织、社会、社区联合会、爱情或家庭,都是由我们同其他人之间的关系决定的。

人际关系需要建立在和谐友善的关系上,也就是说要和另一个人保持相同的能量振动频率。要想建立有效的伙伴关系,我们必须尽快地建立友善关系。友善关系包括沟通、共同点和联系。也就是说,我们必须能够清楚地表达自己的信息,我们必须找到与另一个人的共同点,我们必须以某种方式与他们发生接触。

当我们与某人建立了友善关系后,我们就会在三个层次上与之进行交流:物质层次、意识层次和精神层次。不论这种关系是个人关系还是工作关系,是亲密关系还是一般关系,也不论这种交流是关于销售、领导和金融,还是在后院的篱笆边随意的交谈,都会发生这三个层次的交流。下面,我们逐个了解一下这三个层次的交流。

意识(或思维)通过语言、肢体动作和文字进行交流。只要你通过这些方法与别人建立了共同点,就是建立了友善关系。你们都会想:"这个人有点像我。"这样,通向更深层次交流的大门就打开了。

具体情况是这样的:先想一想你在好朋友、亲人和业务伙伴身边时的感觉,你和这些人是否有一些常用的词语?你们谈话时是否有某种特定的方式、是否会使用某种特定的语调?你们是否有常用的手势,就像暗号一样?你是否发现过,当你在他们周围呆一会儿之后,就会用某一个人的方式谈话?你们有没有什么绰号或者笑话?你们是否会学彼此的口头语?当我们在意识层次上建立友善关系时,就会发生这些情况。

下次去饭店吃饭时,你可以留意一下周围几桌客人谈话的方式。有的人显然已经彼此建立了非常深厚的友善关系。他们坐的姿势相似,手势相似,甚至说话的嗓门和语速都差不多。

你可以通过模仿别人的语句、语调和肢体动作有意识地加深你们之间的友善关系。例如,当你和某人交流时,这个人说话声音很轻,语速很慢,那么你就不能说得太快或者太大声,否则可能就难以同他建立友善关系。这不是利用。你的意图是建立人际关系,而且正在建立友善关系,以便和另一个人共同创造出积极的能量。我们一直都在使用这些方法同他人沟通,只不过善于交流的人使用这些方法时更有意识、更迅速、更有效。

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