人类行为有个极重要的法则，就是：时时让别人感到重要。人类本质里最深远的驱动力就是：希望具有重要性。人类本质中最殷切的需求是：渴望被肯定。我们遵从这个原则，便可以得到别人的好印象。展示魅力推销“自己”，就是这个重要法则的一个表现。
展示个人的魅力，善于推销自己，能够在商业竞争中站住脚跟，获得相应的回报。一家广告公司的总裁也说：“我专门雇用那些善于制造快乐气氛、并能自我解嘲的人。这样的人能把自己推销给大家，让人们接受他本人，同时也接受他的观点、方法或产品。”
有这样一个故事：
一位大学毕业生急于找工作，因经济不景气，到处人满为患，故而奔波未果。窘境中，他心生一计。
有一天，他到一家报社去，对总编说：“需要一个好编辑吗？”
“不需要！”
“记者呢？”
“也不需要！”
“哪么打字员呢？”
“我们现在什么空缺也没有了。”
“哪你们一定需要这个东西。”这个大学生从公文包里拿出一块精致的牌子，上面写着“额满，暂不雇用”。
总编看了看牌子，笑着说：“如果你愿意，请到我们广告部来工作。”
这个大学生的自我解嘲似的幽默，成功地展示了个性的魅力，把自己推销了出去。
可以想像，在今后的商务活动中，他还会成功地把报社广告宣传的商品推销出去，用自己迷人的个性去创造商机。
应该看到在发挥个人魅力时，幽默感也是非常重要的，它可以缓和冲突，使成功之路更平坦。如果一个人生性风趣，应该为自己庆幸。否则，就应该培养幽默感。
具备幽默感能使一个人的人缘更好，更有动力，如此即足以帮助他成功。除此之外，幽默还可以帮助一个人度过暂时的失意，重新站起来，在成功的路上再度出发。
米妮·李·史汀及她4个年幼的孩子，在她的丈夫查尔斯钻研铀矿时，就是靠着高度的幽默感，在犹他州的沙漠地区，度过艰苦的岁月。在漫长而艰辛的两年当中，查理和米妮·李·史汀始终维持高度的幽默感。他们发明一种“冒险家”的游戏，孩子们玩得不亦乐乎。困境从来没有机会拆散这个勇敢的家庭。史汀赢了。他探测出的铀矿，据估计在3年内可以生产价值7000万美元的铀，实际开采出来的铀价值还不只如此。查理和米妮·李·史汀从贫穷的深渊一跃而登上世界的顶端。
学习把困难当作是成功的垫脚石。每当克服一个难题，就更接近目标一步。记住，每一种恶劣的情况，都有可能会更糟——有一个人抱怨自己没有鞋子可穿，直到他看到一个没有脚的人，才明白自己应该庆幸。每天都要为自己的幸运祷告及感恩，不论是多么微不足道。每天都要抽出一部分的时间及心力帮助别人。
还要记得提醒自己，你的问题并不特殊，一定可以从过来的人身上寻求忠告或协助。你永远都不孤单，一个更大的力量随时与你同在。以进取的态度、勇气及决心，迎接你的难题。爱默生说过：“其实，冒险只不过有一些不方便。”
适当的幽默感，有助保持弹性，以及适应变化多端的生活环境，幽默感可使人在压力中放松自己，并使自己一直保有人情味，而不会变得冷酷、疏离、生气或苦恼，它可使人的生活不至于太严肃。
应该笑而不笑的人，根本是在拒绝一剂最佳的精神振奋剂，当产品或计划出现了瑕疵时，当在致富路上受阻时，发掘这种情况的幽默面，将会振奋人的精神，并得以再重新开始。否则的话，就可能因此而感到挫折沮丧。
幽默感可使简单的微笑动作变得更容易，而且也有助于增强人们的积极心态。
自信能成就一切
成功不属于缺乏自信、妄自菲薄的人。
它偏爱坚持到底，拒绝接受“不可能”的人。可以说，充分的自信是成就财富之梦的基础。
爱迪生相信他已经找到方法，能够用机器录下人类的声音，然后播放出来。他把构思用铅笔画成草图，找了一位模具师傅，叫他按图制作模型。
模具师傅看了图说：“不行，这东西根本就不能用。”
“你凭什么认为不能用？”爱迪生问。
“因为没有人做过会说话的机器。”模具师傅回答。
如果爱迪生接受这个说法，可能会放弃制作留声机的念头。但是他才不这么想。
“照这张草图把模型做出来。”爱迪生坚持，“如果不能用，我就认输。”
模型完成，第一次测试就成功了，让模具师傅大感吃惊。
有一位全美国项尖的保险业务经理，要求所有的业务员，每天早上出门工作之前，先在镜子前面，用5分钟的时间看着自已，并对自己说：“你是最优秀的寿险业务员，今天你就要证明这一点，明天也是如此，一直都是如此。”经过这位业务经理的安排，每一位业务员的丈夫或妻子，在他们出门工作之前，都用这段话向他们告别：“你是优秀的业务员，今天你就要证明这一点。”
信心是积极力量的必要条件；用诚实的心了解自己，客观、准确地分析你的能力，开创未来。有信心才能完成目标，没有信心就没有希望。信心的力量非常大。完成上帝对你的期许，每个人的存在都有特别的原因及特别的任务。相信上帝，你就开始相信自己；相信造物者的力量，相信我们的同胞，如此才能和谐相处。
信心是一种积极的态度，是灵魂的源泉，让你完成计划、实现目标、达成愿望。
自信往往和热诚相伴面生，互相作用。如果运用得当，就可以改写人生。热诚并非与生俱来，这是后天的特质。
人人都可以拥有热诚。几乎每一次和别人的接触，你都在尝试推销某种东西给对方。因此，你必须先说服自己，你的理念、你的产品、你的服务——或是你自己，是值得肯定的。并养成积极思考的习惯，这能激发你的活力与热诚。发出真诚的光与热，撒播到别人的身上。
爱默生曾说过：“缺乏热诚，难以成大事。”
热忱是完成任何一件事必不可少的条件。或许你确有才华，但才华也需借助热忱的精神才能发挥得很好。热忱是一种无穷的动力，所以，我们要理智地运用它，以求进步。
美国玛丽·凯化妆品公司创办人兼董事长玛丽·凯，当今美国企业界最成功的人士之一，她现身说法，侃侃而谈热忱的重要性。
“我很自豪，事实上，对很多人来说，玛丽·凯化妆品公司就代表着工作的热忱。热忱是个人最有价值的特征，不管他或她从事的是什么职业。很多有才干的人之所以失败，很可能是因为缺乏工作热忱。而许多管理人员的失败，是由于他缺乏部属的支持。我真地相信一个平凡而可以激发热忱的构想，远胜于一个伟大但无法激发热忱的概念。所以一位优秀的管理人员，应该要激发员工的热忱，但先决条件是他必须先是一个有满腔热情的人。”
路易斯·维克多·艾丁格被判无期徒刑，在亚利桑那州立监狱服刑。他没有朋友，没有律师，也没有钱。但是他有满腔的热诚，加上有效地运用，使他重获自由。
艾丁格写信给雷明顿打字机公司诉说自己的境况，请求该公司以赊账的方式，卖给他一部打字机。结果，该公司不只提供了一部打字机，而且免费送给他。
他写信给各公司，请他们提供促销文稿，由他打字之后再寄回给他们。他的工作非常有效率，赞助性的捐款很快就累积到足以支付律师的费用。纽约一家大型的广告代理商得知他的情形，由于律师的协助，使他获得特赦。当他走出监狱时，广告代理商的老板见到他说：“艾丁格，你的热诚比监狱的铁窗有力多了。”
许多公司已经安排好职务等着他。
“精诚所至，金石为开”这句古老的格言至今仍然历久弥新。热诚可以像无线电波一样传递给别人，比长篇大论或华丽的词藻，更有力地传达你的理念，使别人认同你的观点。
一位非常成功的业务经理说，热诚是优秀的推销员最重要的物质，“握手时要让对方感觉到你真的很高兴和他见面。”
如果你必须经常求助热诚加强剂时，就表示有什么地方出问题了，你已偏离正在追求的明确目标。你必须仔细地再回顾一下你的计划，并好好地想一想如何调好自己的步调，以便能更清楚地反映出你所追求的方向。
学会表现自己
可以这样来理解，致富其实就是对事业的追求。追求事业就是表现自己，表现自己的才华、精神和魅力。那么，就不要再等待。现在就开始，好好表现自己，缔造你的成功。
表现自己的方式有很多，只要表现得恰当及时，都能为自己的成功带来益处。
其一，关于礼节问题
世界上最廉价，而且能得到最大效益的一种东西，那就是礼节。虽然它是人类一种自发性的行为，但很不幸的是，现在已很难看到这样的特质了。正因为如此，所以它的表现让人觉得更具有价值。
礼节是无论在任何情况下，都能尊重他人的感受，有意帮助不幸者，以及控制各种自我本位主义形式的一种习惯。积极主动地对所有的人表现礼节，表现友善，因为它是获得财富的财富。
其二，关于机智
要明白，做什么事情都有适当、不适当的时机，机智就是要在适当时机做适当的事和说适当的话。机智和礼节有很密切的关系，一个人不可能只具备其中一种而缺少另一种特质，机智是一项无价的处世和致富技巧，表现机智和缺乏机智，同样会让人看得出来。
以下就是缺乏机智时常发生的情况：
（1）不注意自己说话的语气，经常以对立的语气说话。
（2）应该保持沉默的时候偏偏爱说话。
（3）滥用人称代词，以至在每个句子中都用“我”这个字。
（4）总是打断别人的谈话。
（5）以傲慢的态度提出问题，给人一种只有他最重要的印象。
（6）在谈话中插入一些和自己有亲密关系，但却会使别人感到不好意思的话题。
（7）在不适当时乱打电话。
（8）嘲笑有些人的衣着。
（9）爱讲一些别人不想听的事。
（10）对不熟悉的人写一封内容过分亲密的信。
（11）不管自己了不了解，任意对某些事发表意见。
（12）质问他人意见的可靠性。
（13）以傲慢的态度拒绝他人的要求。
（14）在别人的朋友面前说一些瞧不起他人的话。
（15）指责和自己意见不致的人。
（16）批评别人无能。
（17）当场表示不喜欢。
（18）老是想着不幸或痛苦的事情。
（19）对政治或宗教发出抱怨。
（20）利用友谊请求帮助
（21）表现过于亲密的行为。
（22）当着他人的面，批评部属、同事。
（23）措词不敬或具有攻击性。
（24）请求别人帮忙被拒绝后心生抱怨。
如果认为这些都是一些小缺点的话，那就错了。因为这些缺点的混合速度是非常快的！谁愿意和平常就显露出三种缺点的人交往呢？这些缺点意味着缺乏感受和细心体谅的能力，并且会使人对这种人的智慧产生怀疑，、任何想要培养具吸引力个性的人，任何想要致富成功的人，都应远离这些缺点。
其三，说话的语气问题
语言是表现个性最常用的一种方法。应控制自己的说话语气，以期所传达的不只是单纯的句子而已。若用不同的语气来表现相同的句子，所传达的意义就会有所不同。
如果一个人用充满信心的语气说：“我在星期四以前需要那笔货”就能使供应商了解到他有充分的理由提出这样的要求。如果以焦虑的语气说这句话，供应商可能会察觉他目前正处于困境，则可能趁此机会抬高价钱。如果他以生气的口吻说这句话，则可能使已建立数年的关系毁于一旦。
当一个人能以充满信心的语气说话时，他的积极心态和对目标的真诚态度，也会同时表现出来。
其四，微笑的学问
在培养自己个性时，不要小看经常保持诚挚微笑的重要性，这种微笑的习惯，对自己的影响也是很大的，当一个人生气时试着保持微笑，这个简单的动作，可使人保持冷静，而且还能提醒一个人时时不忘保持积极心态。
微笑可使一个人击败冷酷的对手，因为想要对微笑的人动怒，是件不容易的事。在镜子面前练习微笑，如果能同时练习控制说话语气就更好了。这两项个性息息相关，它们都会影响到别人的感觉，同时对自己的行为，也会有一定的影响力。看看服务行业中以微笑赢得顾客，最终获得了财富的例子，就能懂得微笑的真正价值。
其五，宽容之心
宽容是一种做人的品德，也是对那些在意见、习惯和信仰方面与自己不同的人，表现耐心和光明正大态度的一种特质。
敞开心胸接受新观念和新资讯，并非只是为了使自己的个性更有魅力而已。虽然宽容和机智有着密切的关系，但宽容比机智更能辨认，并且抓住对自己有利的事物，一个人或许无法学到所接触到的所有新观念。但是，可以研究并尝试去了解它。
无宽容之心，会使原本愿意和你做朋友的人变成敌人；会因不愿求取新知识而影响心智的发展；会阻碍想象力的发展；不利于自律功夫的培养；妨碍正确的思考和推理。
如果一个人在自己的工作中表现出一些不良的习惯，如果在约会中有迟到的缺点，如果对安全规章制度疏忽大意，偶尔还对自己的工作表现出懒惰和厌烦的情绪，那么，手下的人就会效法他。
如果情况恰是相反：一个人总是按时上班，准时赴约，遵守安全规章制度，对工作表现出热情，能以身作则尽自己的义务为别人树立高标准的学习榜样，大家就会热切而认真地学习他作为领导的良好表现。
这样下去，就有可能赢得了极大的驾御他人的能力，在这种情况下，不仅是致富，就是干任何事情，成功的机会都会大大增强。争取主动要讲技巧
每个成功致富的人，在致富的途中，都曾受到别人许多帮助。而且人生的经验更让他们知道：帮助别人，是追求个人成功最保险的方式；一个能够为别人付出时间和心力的人。才是真正富足的人。要想别人帮助自己，首先就得帮助别人。
有一个基督徒非常渴望了解地狱与天堂的区别，他就去询问一个牧师：“天堂好在哪里？地狱坏在哪里？”
牧师回答说：“地狱里有一口巨大的盛满食物的铁锅，地狱里的每个人都拿着一个长长的勺子去舀食物吃，但是勺子太长了，他们不能将食物送到嘴里，因此只能饿着肚子望锅兴叹。而天堂呢，仍然是一口巨大的铁锅盛着食物，人们手中持的勺子也和地狱里的人拿的勺子一样长。可是，天堂里的人却没有饿肚子。这是怎么回事呢？原来，天堂里的人用勺子把食物舀起来之后，喂对方吃，所以，大家都有了饭吃。”
牧师讲到这里，就问那个基督徒：“你明白了天堂与地狱的差别了吗？”
基督徒拍拍脑袋，大悟道：“原来天堂的人是互相帮助才会饿肚子。”
现今，社会的不断发展，使得人们之间的交往更为频繁和广泛，人际交往和创业致富中的相互协作帮助变得更为重要了。孤家寡人是不可能成功的。因此，一个想取得事业成功的人，必须在交际中乐于助人，广结善缘，才能为以后的发展开拓新局面。
乐于助人的人把帮助别人当成一种习惯，也善于帮助别人，同时也习惯于帮助别人。这样一来，一旦他有需求的时候，别人也会主动来帮助他。
