西门豹说：“把新娘领来让我看看她长得俊不俊。”一会儿姑娘被领来了。西门豹一看女孩满脸泪水，回头对巫婆说：“不行，这姑娘不漂亮，麻烦巫婆到河里对河伯说一声，另外选个漂亮的，过几天再送去。”说完，叫卫士抱起巫婆，把她投进了漳河。等了一会儿，西门豹说：“巫婆怎么还不回来？让她徒弟去催一催。”又将她一徒弟投进河里。等了一会儿，又将她另一徒弟投进河里。又等了一会儿，西门豹说：“看来女人办不了这事儿，麻烦地方上的管事去给河伯说说吧！”说着又要叫卫士把管事的扔进漳河。这些地方上的管事人，一个个吓得面如土色，连忙跪地求饶，头都磕破了。西门豹说：“好吧，再等一会儿看看。”过了一会儿，他才说：“起来吧！看样子是河伯把她们留下了。你们都回去吧！”
这一下老百姓都恍然大悟了。原来巫婆和地方的管事人都是害人骗钱的。从此，谁也不敢再提给河伯娶熄妇的事了。西门豹发动老百姓开凿了十二条大渠，把漳河水引到田里，灌溉庄稼。从此，漳河两岸年年丰收。老百姓因此而家给户足，生活富裕。
西门豹以河伯妇不美为由，以其人之道还治其人之身，让铁的事实说话，便将神的谎言与人的骗局揭露无遗。
生活中遇到荒谬之处或者是骗局时，不一定要和对方争的面红耳赤，这时只需以其之矛，攻其之盾，先假设对方是正确的，再由此推出错误的结果，那么对方的自相矛盾和荒唐之处便会显露无遗。
触龙巧说赵太后
公元前２６５年，秦国猛烈进攻赵国，赵国向齐国求救。齐国却要求赵国用长安君作为人质，他们才能出兵。这时赵国由赵太后掌权，她坚决不同意，大臣们极力劝谏，太后十分恼怒，明确告诉左右：“有谁再说让长安君做人质的，我老婆子一定朝他的脸吐唾沫。”
赵国的左师触龙说他希望谒见太后。太后猜想他肯定也是为人质之事而来，于是怒容满面地等待他。触龙一进屋，慢步走向太后，到了跟前连忙请罪说：“老臣脚有病，已经丧失了快跑的能力，好久没能来谒见了，心里很是过意不去，一直怕太后玉体偶有欠安，所以很想来看看太后。”太后说：“我老婆子行动全靠手推车。”
触龙又说：“太后每天的饮食还好吧？”太后回答道：“就靠喝点粥罢了。”触龙又说：“老臣现在胃口很不好，就自己坚持着步行，每天走三四里，稍为增进一点食欲，对身体也能有所调剂。”太后说：“我老婆子可做不到。”说着说着，脸色渐渐和缓了起来。
触龙接着说：“老臣的劣子舒祺，年纪最小，是个不肖之子。臣老了，偏偏又很爱怜他，希望能派他到侍卫队里凑个数，来保卫王宫。所以冒着死罪来禀告您。”太后说：“没问题。年纪多大了？”触龙回答说：“十五岁了。虽然还小，但希望在老臣没死的时候先拜托给太后。”
太后说：“做父亲的也爱怜他的小儿子吗？”触龙答道：“比做母亲爱的更深。”太后笑道：“妇道人家才特别喜爱小儿子。”谁知触龙却说：“依老臣个人的看法，老太后爱女儿燕后，要胜过长安君。”太后连忙说：“您错了，对女儿的爱比不上对长安君爱得深。”触龙说：“父母爱子女，就要为他们考虑得深远一点。老太后送燕后出嫁的时候，抱着她的脚为她哭泣，是想到可怜她要远去，也是够伤心的了。送走以后，并不是不想念她，每逢祭祀一定为她祈祷，总是说：‘一定别让她回来啊！’难道不是从长远考虑，希望她有了子孙可以代代相继在燕国为王吗？”太后点点头，说：“确实如此。”
触龙又说：“从现在往上数三世，到赵氏建立赵国的时候，赵国君主的子孙凡被封侯的，他们的后代还有能继承爵位的吗？”太后说：“没有。”触龙说：“不只是赵国，其他诸侯国的子孙有吗？”太后说：“我老婆子没听说过。”触龙说：“这是因为他们近的灾祸及于自身，远的及于他们的子孙。难道是君王的子孙就一定不好吗？地位高人一等却没什么功绩，俸禄特别优厚却未尝有所操劳，而金玉珠宝却拥有很多。这才是真正的不好。现在老太后授给长安君以高位，把富裕肥沃的地方封给他，又赐予他大量珍宝，却不曾想到目前让他对国家做出功绩。有朝一日太后百年了，长安君在赵国凭什么使自己安身立足呢？老臣认为老太后为长安君考虑得太短浅了，所以我以为你爱他不如爱燕后。”
太后恍然大悟，马上让人套马备车一百乘，让长安君到齐国去做人质，长安君一到，齐国也就出兵了。
触龙的谏说，妙就妙在“神不知鬼不觉”，步步诱导，不露痕迹。先用“缓冲法”，然后用“引诱法”，再用“旁敲侧击法”，最后才正面提到长安君，指明太后的做法，看似“计长”实为“计短”，终于让太后心悦诚服，同意长安君出使齐国。
劝说要想取得成功，不能直奔主题，这样容易引起对方的反感，而应把握对方的心理，于句句闲语、步步闲情中分析形势、摆明利害，从而让对方欣然接受自己的观点。
苏秦死后智擒凶
第一流的智者，大抵不仅在生前威风八面，算无遗策，而且在自己身死之后也能余威犹在，稳控局势。诸葛孔明无疑是一个家喻户晓的典型，但早在战国时期，还有一个人也是死后逞威，让杀害自己的凶犯自投罗网，从而自己给自己报了仇。这个人就是战国著名的说客，身佩六国相印的苏秦。这个苏秦，不仅嘴上功夫了得，其权术之精，识见之远，心计之深也是一般人远不能及的。
苏秦先是在赵国当相国，在位期间，为了防止强大的秦国进攻赵国，采取“激将法”，将自己的昔日同学、才能不下于他的张仪激到秦国，张仪拜见秦王后，一番策论说得秦王心服口服，马上被拜为上卿。这时张仪身边那个一直陪伴并接济他的人此时表明身份，说自己是苏秦的门客，苏先生他这么对你无非是为了激发你的上进心。张仪感激得涕泪俱下，奋尽生平之力鼓动秦王不去攻赵，秦赵两国和平长达１５年之久。
此后齐魏两国合兵攻赵，苏秦的六国合纵抗秦计划以失败而告终，苏秦于是又跑到北方的燕国。到燕国没呆多久，苏秦又举家南下出走齐国。苏秦的一番高谈阔论、纵横捭阖，让齐王佩服不已，于是把他奉为上宾，对苏秦的封赏同时也厚得无以复加。
谁知阴阳逆转，祸福相乘，苏秦的得意受宠却激起了齐王身边大臣们的嫉妒，他们对这位后来居上者嫉妒得双眼冒血，于是不惜重金聘请刺客，趁苏秦不备将其刺成重伤，混战中凶手逃之夭夭。
苏秦躺在床上，情知自己伤重难治，一面叹惜平生纵横天下，无所不能，谁知今日却落得惨死的下场，真是世事难料，人生无常；一面开始苦心安排自己的身后事宜，思索捉拿凶犯之妙计。
齐王得知苏秦被刺的消息，急忙赶来探病，苏秦见到齐王，便对齐王说，等我死后，您便宣告天下，说我是燕国的奸细，此行的目的就是颠覆齐国，并选个热闹的日子在闹市上把我五马分尸，把我的家人也统统赶回燕国，这时刺客便会迫不及待跳出来讨赏，到时您把他杀掉为我报仇便是。齐王含泪应允，说完之后，苏秦头一偏，便命归西天了。
齐王回去后便一一按照苏秦吩咐的去做，并命人宣告天下，说苏秦本来是燕国派来的奸细，罪该万死，现在被杀死了，真是可喜可贺，不知是哪位壮士所为，齐王重重有赏。刺杀苏秦的凶手看到公榜后，自然是乐不可支地跑到朝廷来领赏，谁知得意洋洋的他不但赏金没领成，肩膀上的家伙也很快搬了家。同时，在凶犯的交代下，刺杀案的主谋也一一落网，受到了惩罚。齐王依着苏秦的最后一计终于完美利落地替他报了仇。
擒贼先擒王，抓人先抓心。在根本不知道凶犯是谁的情况下，聪明的苏秦正是抓住了凶犯的心理特征，设计了一个巧妙的圈套等着凶犯来钻，结果果然不出他所料，凶犯不捕自来，自投罗网。
其实，只要能准确无误的抓住他人的心理特征，我们面临的许多难题便会迎刃而解，化不可能为可能。
甘罗十二做上卿
甘罗是秦国下蔡人，其祖父甘茂曾担任秦国的左丞相。在祖父的教导下，甘罗从小就聪明机智，能言善辩，深受家人的喜爱。后来甘茂受到别人的排挤被迫逃离秦国，不久就死于魏国。小小年纪的甘罗于是投奔到秦相吕不韦的门下，做起了他的门客。
公元前２３４年，秦国胁迫燕国把燕太子丹送到秦国做人质，同时打算派张唐到燕国做相，策动燕国和秦国一起攻打赵国，以夺取赵国在河南的土地。谁知，张唐却不愿意去。于是吕不韦亲自上门动员，但是张唐还是坚持不去，原来张唐曾率军攻打赵国并占领了大片的土地，赵王对他恨之入骨，声称如果有人杀死张唐，就赏赐给他百里之地，这次出使燕国必须经过赵国，张唐害怕丢掉性命，所以执意推辞不去。
吕不韦自然是很不高兴，但是又不好勉强，只好闷闷不乐地回了家。甘罗见状，就走上前问道：“丞相有什么心事，可以告诉我吗？”吕不韦心里正烦躁得很，见是甘罗，就挥挥手说“走开，走开，小孩子知道什么？”甘罗听了不服气地说：“项橐七岁的时候就被孔子尊为老师，我现在比他还大五岁，臣相有什么难题，为何不让我去试试，如果不成功的话，你再责备我也不迟啊！”吕不韦见他语气坚定、神气凛然，于是就改变了态度，告诉了小甘罗事情的原委，并放缓了口气说：“好，那你就去试试吧！事成之后，必有重赏。”
一见面，甘罗便问张唐：“你和武安君白起相比，谁的功劳更大啊！”张唐连忙答到：“武安君英勇善战，南面攻打强大的楚国，北面扬威于燕赵，占领的地方不计其数，功绩显赫。我怎么敢和他相比啊？”“应候范雎和文信侯相比，谁更专权独断啊？”应侯是秦国以前的一位丞相，文信侯即吕不韦，张唐答道：“应侯当然不如文信候专权独断啦！”“你真的知道应候不如文信侯专权吗？”张唐说到：“当然了。”甘罗听了道：“既然如此，那你为何还推辞不去呢？我听说，应侯想攻打赵国的时候，武安君反对他，离开咸阳七里就被应侯派人赐死，像武安君这样的人尚且不能被应候所容忍，你想文信候会容忍你吗？”张唐听了这话，不由得直冒冷汗，甘罗见状又说：“如果你愿意去燕国的话，我愿意替你先到赵国去一趟。”张唐连忙称谢答应了，请他回去禀报丞相。
甘罗回去把情况告诉吕不韦。吕不韦听了很高兴，甘罗说：“张唐虽然不得己答应去了，可经过赵国时可能还会遇到麻烦。我想替他先到赵国去一下。”吕不韦已经相信了他的才能，想了一下就答应了，并把这件事禀报给秦王，秦王见甘罗口齿伶俐，对答如流，就正式委派他出使赵国。
甘罗到了赵国，赵王亲自到远郊迎接。甘罗问赵王：“大王听说过燕太子丹入秦为质这件事吗？”赵王点了点头，甘罗又问道：“大王是否听说过张唐要到燕国为相？”赵王又点了点头，“既然如此，那你为何还不着急啊？燕派太子入秦为质，说明燕国不欺骗秦国；秦国派张唐入燕为相，说明秦国不欺骗燕国。燕秦不相欺，赵国就危险了。大王不如给秦国五座城池扩大秦国的地盘，秦王自然高兴，你再请求他遣回燕太子，断绝秦燕之好，这样你就可以去放心地攻打燕国了。以强大的赵国攻打小小的燕国，还愁得不到五座城池吗？”赵王听了很高兴，就赏给他黄金百两、白玉一双，并且把送给秦国的五座城池之图让他带回给秦王。
甘罗回到秦国，秦王大加赞赏，马上封他为上卿（战国时诸侯国最高的官职，相当于丞相），并且把原先甘茂的田宅也赐给了他。
甘罗十二岁，便能说动张唐出使，劝说秦赵联盟，确实是智慧超凡，才识过人！小小年纪的他有着清醒的头脑，面对大将和君王，语言既巧妙中肯，又晓以利害，最重要的是，他善于抓住对方的弱点和图谋，然后一语道出要害，对方岂有不听之理？
“搔痒不着赞何益，入木三分骂亦精”，可见，只要能抓住要害，就连责骂也是让人痛快的。在谈判和游说中，能透过现象看本质，敏锐地觉察出对方的弱点，然后挥戈一击，对方必会乖乖地败下阵来。
张良进履
张良是刘邦身边的谋士，为刘邦建立汉朝立下了赫赫战功。张良年轻时便胸怀大志，怀抱天下。张良的祖父、父亲都做过韩国的相国，韩国被灭后，年轻的张良变卖了家产，离开了老家，到外面结交英雄好汉，一心想替韩国报仇。
后来，他交上一个朋友，是个大力士。那个大力士使用的大铁椎，足足有１２０斤重（相当于现在的６０斤）。两个人商量好，准备在秦始皇出外巡游的时候刺杀他。公元前２１８年的春天，秦始皇带了大队人马出去巡视，两人探听到这个消息后，就预先在秦始皇必经之路的博浪沙一片隐蔽的树林中埋伏起来。一等秦始皇的车队经过，大力士就把铁椎砸过去。谁知这一椎砸得不准，只砸了一辆副车。张良失败以后，隐姓埋名，一直逃到下邳（今江苏睢宁西北），静心研习兵法，以图东山再起。
有一天，张良在圯上（即桥上）漫步，看到桥头坐着一个满头银发、精神矍铄的老人。张良一走到老人身边，只见老人脱下脚上穿的布鞋，然后故意把鞋摔下桥底，慢慢地对张良说：“小伙子，下去给我拾鞋！”
张良感到十分意外，想上前教训老人，但碍于老人的年纪，不忍下手，只好下桥拣鞋。张良取鞋后，伸手递给老人，谁知老人又令张良给他穿上，张良心中感到十分恼怒，但还是膝跪于前，小心帮老人穿鞋。帮老人穿上鞋后，老人非但不谢，反而大笑而去。但过了片刻，老人又返了回来，对张良说：“孺子可教也，五日后的黎明，与我在此相会。”
五天后的早晨，张良特意起了个大早，谁知到来到桥上时，发现老人已经坐在那里等他了，老人见到张良，责怪他道：“你迟到了，明天再来吧”。说完便拂袖而去。第二天早晨，天刚放白，张良便来到桥头，心想，这次肯定会赶在老先生前面，可是令他感到惭愧的是，老人又比他先到一步。张良正欲开口，老人却使劲摇头，然后扬长而去。沮丧的张良回到家中，一个劲的责怪自己，并发誓下一次一定要赶在老人前面。当天晚上，张良一夜未睡，鸡叫三更便匆匆往桥头走。工夫不负有心人，张良来到桥头时，老人还没有出现，张良于是长长地舒了一口气。
等到五更时分，老人终于出现了，老人看到张良，面露喜色，说：“我知道你这次一定会赶到我前面的”。然后从怀中掏出一本书，授给张良，对他说：“读此书则为王者师，１０年后天下定会大乱，到时它会助你一臂之力。１３年后你会在济北谷城（今山东平阴西南）山下看到一尊黄石，那就是我。”说完，老人便飘然而去。
张良又惊又喜，打开书一看，方知书名为《太公兵法》（太公，即姜太公，周武王的军师）。张良于是日夜诵读此书，终于成为一个深明韬略、足智多谋、文武兼备的谋士。１０年后果然爆发陈胜、吴广起义，天下大乱，项羽和刘邦相继兴起，张良辅佐刘邦打败了项羽，建立了汉朝。刘邦赞扬张良“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，并封他为留侯。１３年后张良去谷城，发现山下确有黄石一尊，老人的预言神奇般地得到应验。张良晚年退出政治活动，深受黄老之学影响，曾闭门学道，并随从赤松子云游天下。
