董宏理一语既出，又让赵聪灵脑子一跳：这个董总，真是个一点即通的职场高手！在这样的领导手下做事，也是一件快活的事情啊。他脱口而出：“对，先给几家主要媒体吃颗定心丸。找到报纸或者电视的主要领导去接触，事先签订广告投放的意向合同，要求他们在新闻报道方面给予支持。”赵聪灵在《江边晚报》做记者时，报社与一家食品公司的宣传合作就有过这样的先例。
“看来只有用这个方法去突破了！”董宏理站起来，脸上映出拨云见日的神色。
董宏理当即邀赵聪灵一起去刘总办公室。不料，刘总听了董宏理的提议后，颇有些不以为然。他看着一份材料，头也不抬地说：“打广告要他们的业务员主动找我们才对，我们有必要提前这么久去找他们吗？”董宏理发出一声笑解释：“这不是谁找谁的问题，关键是我们要实现项目的推广计划与营销目标，事先与媒体结成盟友对我们有利，这是用许诺换实惠的事情！”赵聪灵在一边也插嘴边帮腔说，如果能够与几家主流媒体达成新闻互动的话，那对以后宣传力度的促进的确会很大。他隐隐感觉，董总与刘总一起谈事，老像隔着一层隔膜似的不顺畅。
刘总喝着茶水，思考片刻，然后咂了一下嘴巴说：“那，你们就先去接触一下吧。”
董宏理再与赵聪灵商量，选择影响力比较大的《江边日报》《江边晚报》《清江晨报》及江边电视台都市频道先行接触。他一家一家地跑，因为是主动送钱上门去，每家媒体的社长、总编们都对提案很有兴致。只是现在媒体都懂得抓经济，要价不低，而且签协议得付一定数额保证金。董宏理把与媒体分别洽谈的情况再向刘总做了汇报。刘总一听每家媒体的广告费要价在百万元以上，还得先付10万元的保证金，他面露难色又打起了迟疑。
“我们动辄把数百万元的广告费签出去，不太合适吧。”刘总颇不欣赏地说道。
“刘总，我们是一个投资20亿的项目，按广告预算，广告投入最少也得上几千万元。这数百万的广告单预算是最保守的了，迟早是要拿给他们媒体的，现在只是事先给他们吃颗定心丸。”董宏理说。刘总以前是做食品贸易的，因与亿董事长有校友关系而被请来做了项目公司总经理，运作房地产似乎尚未入道，还停留在打小算盘的思维里。董宏理只得苦苦解析。
“这事，我们是不是先向总公司请示一下好？”刘总迟疑着问。
“行！”董宏理接口爽快，“我们按总公司的指示办。”
董宏理就此计划写了一份报告，传真给了总公司。三天后，公司收到了亿董事长的批示传真：与江边主流媒体建立起密切关系是个好主意。
注意合作协议措辞把关，合同范本双方拟定后再发到总公司审阅。
几经谈判，董宏理与四家主流媒体谈成了合作协议，主要约定内容是：阳光国际城项目公司分别确定年内对四家媒体投放一定数额的广告费；四家媒体分别承诺给予阳光国际城举办推广活动、重要动态的新闻报道支持，并承诺不报道阳光国际城的负面新闻。
事后，董宏理得意扬扬地对赵聪灵说：“小赵啊，我们项目的进展状况顺风顺雨啊，这里有你的一份功劳。现在，你应当对项目发展的信心更足了吧。干事业我们还是得信奉一句话：事在人为！”
赵聪灵心里比夏天吃冰激凌还要舒畅，觉得在董总手下做事很带劲！
他连连点头嬉皮笑脸地道：“我现在渐渐相信了：紧跟董总走，光明在前头！”
“小赵，今后你就把你运作新闻的才能好好发挥出来吧。注意，阳光国际城出自世界顶级建筑大师安田鸠山这个大卖点，是在任何宣传场合都得带上、在推广中都要着重突出来的一笔。”
“好的。”赵聪灵颔首顺从，心快口快地答应。心头也庆幸自己的意见被采纳，自己有了许多楼市策划知识的长进。
公司定在每月10日发放上月的工资。赵聪灵领到了试用期10000元月薪的工资存折，这是他平生拿到的最高额的一笔月薪。按用工合同的约定，从本月起他的基本工资会涨到15000元。这也意味着30万年薪的保底待遇，公司会通过补贴、奖金、叠加的方式兑现给他。照这个收入，他一年之后便可以买房了，如果按揭购一处100余平方米的房子，他还可以买一辆经济型私家车。有房有车，这也便是成功白领的象征！想着这些，赵聪灵禁不住踌躇满志起来，嘴头哼起了曲子。这房地产业，真是走向富裕生活的终南捷径吗？赵聪灵失神地想，感觉人生某些向往的兑现，有时很具戏剧性，颇像做梦一般。
然而，他的的确确是一个享有30万年薪的大地产项目推广部经理了。赵聪灵感慨：只有兴旺发达的房地产业才能有如此机会，当然这也是“舍得”人生哲理的结果。没有当时从媒体跳槽的“舍”，哪有今天乃至今后的“得”啊？看来人生要多悟“舍得”的哲学道理。
厚遇，也加重了赵聪灵作为推广部经理的使命感和责任感。第二天上班，他鬼使神差地去得特别早，工作状态也特别投入。以后的日子，有时晚上做梦都在想项目策划的事情。
人生能够有今天的新起步，能够畅想未来更好的幸福生活，赵聪灵最要感激的人还是董宏理。今后要在公司混下去，他最要依靠的也是董宏理。赵聪灵念起董总的关照，心头暖融融的，于是周末，他决定再次邀董宏理到南门口街去吃口味虾。他们换到了另一家叫“思口味”的传统小吃店。店老板拿来菜单让他们点单的时候，董宏理抢先说：“小赵，我跟你说好啊，今天是我请你！”
“董总，怎么可以要你请我呢？还是我请你！”赵聪灵赶紧说道，看着董总说得情真意挚。
“怎么不可以我请你，上次你请，这次我请，礼尚往来啊。”
“董总，我昨天拿到了第一笔薪金，我应当感谢您！”
“小赵，我应当恭喜你顺利通过试用期，成为我的同事。我该请客祝贺你！”
女店老板看着他俩争执不下，被逗笑了。她故意催问：“你们到底谁请谁啊？”
“小赵，这个事我就这样决定了！”董宏理抢过了菜单。
女老板殷勤地问道：“你们是做什么行业的？”
“我们做房地产的。”他俩几乎同时回答。
女老板就说：“你们做房地产的都是赚大钱的人呀，谁请谁都行。”然后她又追问他们做的是哪个项目。赵聪灵回答是阳光国际城项目。老板一听眼睛大睁，然后用夸张的语气说：“河西的阳光国际城哩，我经常在报上电视上看到你们项目的新闻耶！是我们江边市的首个千亩大盘啊！”女老板像是意外地相遇了明星人物似的。
董宏理兴奋地接口回答：“我们项目实际比报道的还要好！”
“你们项目好像是江边市最大的楼盘，是个一千亩大盘吧？”邻桌的一位食客突然扭过头来插嘴问道。
“是的，江边市首个国际化千亩大盘！也将成为江边市品质最优越的顶级楼盘。”赵聪灵也做起了推广。
“是吗？你们项目真那么好，今后我就到你们那儿买房。我现在正准备买房子。”食客说，“你们项目好像已经开建了吧，什么时候开盘呢？”
“好啊，欢迎你来买我们的房子！开盘时间还没有定下来，您可以先去营销中心填个表成为我们的免费会员，以后楼盘的相关信息会随时电话通知您。”董宏理回答。
“你们运气真好啊，来我这里吃饭都遇上客户了。”女老板捧场说，“现在江边市的房子卖得很火，价格也一个劲往上涨，你们搞房地产好发财啊！”
一语，说得赵聪灵与董宏理都一脸的阳光灿烂，然后相视而笑。就像一部前期炒得很火的电影预备上市，演员无意相遇了热心的观众一般，董宏理与赵聪灵是何等的高兴！因此，这一顿饭，他们吃得比上一次更开心快乐。走出小吃店，赵聪灵对董宏理说：“我们在一个小饭店就遇上了两个知晓阳光国际城大盘的人，而且是意向客户，说明阳光国际城已经有不错的社会知名度了。可见我们前期炒作的效果啊。”董宏理也踌躇满志地说：“如果我们把以后的推广策略再跟进好，项目的品牌效果还会更加显示出来，就会给市场一个强势的信赖支撑！”
董宏理又召集了一次营销联席会议，主要是对前期工作做阶段性总结。俱乐部张经理汇报联盟商家已发展到40余家，会员发展到了近2000人。营销中心的罗经理说：“几次新闻炒作和公交车开通之后，每天前来营销中心参观咨询的人数明显增多，但目前意向客户仅有20％左右，主要原因还是来客嫌河西区域显得冷清荒凉，缺少基本的城市功能配套。
另外，关心房价的人也很多。”罗经理顿了顿，突然欢声笑语地提议说，“公司是不是花点钱请一批民工，把项目周边蔓生的茅草割掉，也让氛围不显得那么荒芜？”一语引起全场快活地哄笑。
“把绿意盎然的茅草割掉，就不荒芜了？”董宏理轱辘着眼睛突然发问，一时让大家的笑容僵在了脸上。
董宏理言轻语重地继续说：“那样就会更加荒凉狼藉，让人惨不忍睹！
当我们一时没办法改变环境的时候，就要致力于解读环境，引导消费。这一处近郊的自然风光，是城市的绿肺，是一种独有的生态宜居……不又成了我们项目的个性优势了吗？大家要记住：房地产营销的水平，很大程度上取决于解读项目的水平。”
大家听得心悦诚服，赵聪灵更听得肃然起敬。前期推广的一步步棋，似乎也都在谋略之中，效果看得见。
今天的会议因为前期推广总体形势有起色，各部门经理的汇报都言词轻快，显得做事信心十足。董宏理脸上也露出了满意的神色。会上他又安排了项目推广的户外路牌广告全面铺开。
项目没有开盘，就像播种没有见到发芽一样，最让投资人牵肠挂肚。
几天后，总公司的陈总裁又飞抵江边市进行项目考察。鉴于全国楼市，包括江边楼市持续升温，楼市攀升较快，而下半年又是购房消费的旺季，他要求加快项目各项工作进程，推广加大力度，用更有社会影响力的活动提高市场对项目的关注度，拉升营销中心的人气和意向客户的积累，争取在元旦开盘。陈总裁亲自主持了多次高层会议进行研讨，敲定了实行强势前期推广营销的组合拳：一、总公司举办的国际时尚居家图片展全国巡回展在9月底进入江边市展览；二、积极备战2005年10月末江边市举行的秋季房交会；三、配合做好11月底总公司将在江边市举办一次“为城市建功立业”的高峰论坛活动；四、12月着手江边阳光国际城的开盘工作。陈总裁希望这些活动的影响力一波高过一波，把项目前期营销的人气推向高潮，争取积累达到10000以上的潜在客源，也就是会员的积累量，实现阳光国际城开盘的一炮打响走红。
陈总裁最后强调说：“活动推广能够引起社会关注，能够提升企业和楼盘的知名度和美誉度，是一种行之有效的营销手段。现代商家，越来越注重这种营销方式的操作。阳光国际城的前期推广，务必在这方面做出出色的表现。”
楼盘上市前的悬念，就像一根无形的鞭子抽打在每一个营销人员的内心，使每一个人的脸上都浮现出几分忧虑和紧迫感。赵聪灵以前觉得做记者虽然自由却很累，现在走入了房市营销，才真正体会到什么叫心累。这高薪，的确让人感觉拿得不轻松。
会后，董宏理就像察觉了赵聪灵的倦怠似的，突然笑模笑样地问：“小赵你感不感到累呀？”却不等回答，他又兀自吐露“真累”的丝丝怨言，说眼下一系列推广活动，的确逼得有些让人透不过气的感觉。
董宏理在当天下午就组织了推广部开会，落实公司的高层会议决定，针对9月底的国际时尚居家图片展全国巡回展，进行工作安排。董宏理对赵聪灵说：“国际化大盘做推广活动就要有大气势！租赁省展览馆的展厅，大门外设置充气拱门和气球彩带制造热烈氛围，入门与展厅布置红地毯。赵聪灵建议为配合这一次公益性展览活动，增设一处阳光国际新城的产品展区，对项目的总体规划、设计大师安田鸠山的世界影响力和先进理念、新潮外立面、小区花园精彩的局部效果图、游泳池和羽毛球场等设施、户型的时尚入户花园等等，通过图片加文字说明的方式展出，凸显江边国际新城项目图片展倡导国际主义居家的理念，给江边市民带来国际化居家方式，这样能够使这个带公益性的展出和项目的推广结合起来，预期的效果会更佳。董宏理听完后拍掌叫好，称与自己的想法走到一起来了。
会上，就场地租赁踩点、活动的具体策划、各种宣传的设计、制作、图文稿件组织、撰写、各种物料的采购等等，一一工作分配。董宏理动员大家全力投入到首个大型活动的准备工作中来，该加班的加班，务必高质量按时完成好工作任务。结尾时他说：“这次活动成功举办之后，我请大家去唱卡拉ＯＫ！”
董宏理又提出了几句鼓劲的口号：“我们要用一个又一个出手不凡的大动作，做出阳光国际城入市前的大气势！把项目的品牌形象树起来，让市场关注的目光众星拱北！——不，确切的描述应当是‘众星拱西’！”
这些推广计划，虽然都是一相情愿，但赵聪灵感觉营销的氛围在董总的带动下，开始逐步形成了。做事业就是这样：领头的风头健，群龙也就士气高昂。大家都分头忙碌着，特别卖劲。董宏理亲自跑场地联络事情。
这一天他正在与省展览馆的领导商量着相关事宜，《江边日报》的社长突然打电话给董宏理，问：“你处是不是有人泄密了，把我们签广告合作协议的事搞到省委宣传部去了？”董宏理顿时吃了一惊。
“刚才省宣传部打来电话调查，问我们报纸是不是跟你们签了合同，搞广告新闻交易，承诺不做你们的负面报道。”社长说。
“我方怎么会有这种事呢？绝对不可能有这种事情。”董宏理肯定地回答。
“你调查一下吧，你们知道这事的人是不是喝酒时不经意把事情说漏嘴了。”
“行！我马上去了解，再告诉您情况。”董宏理不敢推辞。放下电话，他心里就翻江倒海地想：这事要是公司的人泄的密，这个人会是谁呢？他突然想起了以前从事媒体工作的赵聪灵……董宏理赶回公司，首先找赵聪灵问话。赵聪灵一听，急忙说：“董总，我向你发誓这事情我没有向任何人提及过！”
从赵聪灵的反应看，董宏理觉得他绝对不是泄密的人。董宏理又向刘总反映此事情。刘总找来了相关知情人一一盘查询问，都一一排除了。
董宏理想，这问题可能是出在报社一方了。他把调查的情况及时给《江边日报》社长回了电话。社长这一回语气平和了许多：“可能是我方出了问题。报社刚离职了一位广告部的副总，他是与报社闹意见走人的，可能是这家伙捣的鬼。”
董宏理总算吁了一口气，又问：“这事情该怎么办？”社长回答：“没什么了不起的。宣传部要是来你们公司调查，你们坚持说没有这回事就好了。”第二天，省宣传部果然来了两位同志调查此事。刘总和董总一致否认有这样的事情。宣传部的两位同志也没做过多深究，接受了公司的午餐邀请后，便走了。显然，这是一个走过场的调查。
一场变奏的插曲，算是打发过去了。
