在谈判中，有时谈判对手固执己见，坚持明显不正确不合理的要求，这时我们可以打破常规思维，从一个人们意想不到的角度提出一个荒唐的意见，使对方在发笑的同时，明白自己见解的不妥，这时我们再趁热打铁，就能取得谈判的胜利。
1946年5月，远东国际军事法庭审判以东条英机为首的28名日本甲级战犯，因为排定座次问题，10个参与国的法官们展开了一场激烈的争论。中国法官理应排在庭长左手的第二把交椅。可是由于中国国力不强，而被各强权国所否定。
在这种情况下，中国出庭的法官梅汝璈面对各国列强据理力争。他首先从正面阐明，排座次应按日本投降时各受降国的签字顺序排列，这是唯一正确的原则立场。正面讲完道理，还不能说服列强，他接下来运用幽默战术。
只见他微微一笑说：
“当然，如果各位同仁不赞成这一办法，我们不妨找个体重测量器来，然后以体重大小排座次，体重者居中，体轻者居旁。”
各国法官都忍不住地笑起来。庭长说：“你的建议很好，但它只适用于拳击比赛。”
梅法官接着说：
“若不以受降国签字顺序排座，那还是按体重排好。这样纵使我被置末位也心安理得，并可以对我的国家有所交代，一旦他们认为我坐在边上不合适，可以派一个比我肥胖的来换我呀。”
这话令全场大笑起来。
梅法官的幽默有很强的讽刺性。在这个举世瞩目的国际法庭上竟要按体重来排座次，真是荒唐之极。这个荒唐的提议虽然引人发笑，但是能够有力地说明各国列强在以强凌弱，蛮不讲理。这种幽默的方法比正面讲理更有说服力。
笑死人不偿命
◎富翁投宿
约翰·洛克菲勒是世界有名的大富翁，可是他在日常开支方面很节省。
一天，他到纽约一家旅馆去投宿，要求住一间最便宜的房间。旅馆的经理说：
“先生，你为什么要住便宜的小房间呢？你儿子来住宿时，总是挑最豪华的房间呀。”
“没错，”洛克菲勒说：“我儿子有个百万富翁的父亲，可我没有呀！”
只有自己经历过创业之苦后，才能懂得节省的道理，才懂得创造的艰辛和财富的来之不易。
◎广告
法国一家瓷器制造厂针对有些夫妻为琐事争吵而砸碗摔碟的做法，别出心裁地在推销产品的广告上宣称：“为了您家庭的和睦，使劲摔吧！切莫因小失大。”
法国香水制造公司推销某一新产品的广告词是：“我们的新产品极易吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”
准确的定位和煽动性的广告语是产品畅销的保证。
◎借鉴
酒馆经理正因生意不好而一筹莫展。一天，他偶然到一家书店买书，见书店墙上贴着大横幅：“为好书找读者，为读者找好书。”
他眼睛一亮，立即奔回家，叫人写了一条大横幅，贴在酒馆正面墙壁上。第二天，店门口围了不少人指指划划，原来横幅写的是：“为好酒找酒鬼，为酒鬼找好酒。”
人说，一个好点子可以救活一个企业，一个好名字可以兴旺一个地方。记得北京有个茶馆叫“朋来先敬”，印象很是深刻。学会从知识中借鉴，也是生财之道。
◎喂猪罚款
某县一农民，天天喂猪吃泔水，结果被动物保护协会罚了一万元——因为虐待动物。后来，农夫改喂猪吃天山雪莲，结果又被动物保护协会罚了一万元——因为浪费食物。有一天，领导又来视察，问农民喂什么给猪吃。农民说：“我也不知道该喂什么才好了，现在我每天给它一百块钱，让它自己出去吃。”
过多的约束总是适得其反，有时候，我们必须学会“度”的掌握。
◎花的作用
一个小伙子送一束鲜花给他的女友，女友见了一时高兴，抱着他就吻，他连忙挣脱就向外跑。
“什么事？”女友不解地问。
“再去拿些花来。”他说。
如果小的成本能得到更多的回报，这样的事情就会被一再执行。
◎反正赔不起
克雷洛夫生活很贫寒。一次，他的房东与他签订租契。房东在租契上写明，假如克雷洛夫不慎引起火灾、烧了房子，就必须赔偿15000卢布。克雷洛夫看后，没提出异议，而提笔在15000后又加上两个“0”。房东一看，惊喜地喊道：“怎么，150万卢布！”
克雷洛夫不动声色地回答：“反正我也赔不起。”
正如经济学中的边际效应理论：超过一定的限度，更多的投入只能得到更少的产出。这个理论同样适用其他方面。
◎别出心裁的广告
英国著名小说家毛姆成名之前，生活非常贫困。虽然写了一部很有价值的书，但出版后无人问津。为了引起人们的注意，毛姆别出心裁地在各大报刊上登了如下的征婚启事：本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁。希望能和毛姆小说中的主角完全一样的女性结婚。
几天之后，全伦敦的书店，都再也买不到毛姆的书了。
为一个东西做宣传未必一定要以这个东西为主角，有时候需要“明修栈道，暗度陈仓”。
◎贵蛋
“这可真是胡要价！一个鸡蛋竟要50美元。”
“先生，可您不知道，我那只母鸡下这个蛋整整用了一天的时间啊！”
很多时候很多东西不是以时间来计算成本的，所以说提高效率才是根本。
◎任意键
康培公司最近要改变他们的产品说明了，这让人很不解。“我们实在无法忍受每天打来的电话，尤其是家庭主妇的抱怨。他们总是问我们在说明书中提到的任意键在哪里。还有一个从法国获得法学博士学位的律师，他说我们在误导顾客。”公司的负责人解释道。
消费者永远是生产商的上帝，他们有权不理解商品生产者自认为所有人该理解的词语。
◎心理作战
闹市中一家妇女用品商店门口，堆了一大堆散乱的货品，女顾客翻来翻去，如获至宝地找出她们需要的商品。
有人问老板，何不把商品堆叠整齐。老板回答：“你以为我疯了？如果我把店面用品都弄整齐，那些女顾客就不会对这些用品发生兴趣了。”
人对未知领域的关注度比已知领域要高得多，提供让人主动探求的环境比安排供人享受的便利更能获得商机。
◎狗的暗示
皮货商琼来到公爵的宅邸。他看见有只大黄毛狗躺在门口一动不动，于是站住想了一想，然后转身就走。
“喂，先生，”门房看见他后忙喊道，“我们的狗是从不咬人的，您为什么要走呢？”
“我想，”琼转过身来，慢吞吞地说，“狗既然不向我叫，这说明它早已对我这样的商人的胡子和卷发习以为常了。这就意味着其他的商人常来这里……既然这样，我还有什么生意可做呢？”
环境透露的无形信息往往先一步决定人的意识、看法和行为，哪怕是一个小小的细节，善于观察的人更容易作出正确的决定。
◎珠宝商
菲尼克斯的一位珠宝商采取了这样一项政策，即每位购买物品的新顾客被要求留下姓名和地址，珠宝商将亲自以个人名义给这些顾客写一封致谢信。一天，这样的一封致谢信引来了如下的一封回信：“我感谢你的答谢。不幸的是，我的妻子打开了你的信。那条金项链是我为我的女秘书而买的。请问，你那里能买到破镜重圆的婚姻纽带吗？”
并非所有细致入微的关怀都可以取得预期的效果，用沉默给别人留出隐私的空间往往比刻意的高声宣扬更容易被接受。
◎一只家鸽致意
在一位记者的坚持下，富人终于决定说出他成功的秘密。
“我是卖家鸽起家的。”他说。
“是吗？”记者非常吃惊，“开始卖时有多少鸽子？”“只有一只，”这位百万富翁回答，“但它不断地飞回来”。
资源的贫乏有时并不是你面对的最大困难，懂得如何巧妙地使用它，同样可以让有限的资源获得最大限度的增值。
◎信守合同
一个加布罗沃人在一家银行的门口摆摊卖煮老玉米，他的老玉米十分新鲜，前来买的主顾很多，因此不久便积攒了一笔相当可观的财产。他的一个熟人听到这消息后，专门跑来，想从他那里借一笔钱去做买卖。卖老玉米的人对那个熟人说道：“太对不起了，这事本不成问题，我的朋友。不过当年我开始在这里设摊的时候，便已跟这家银行订下合同——彼此决不搞残酷的商业竞争。也就是说，银行不卖煮老玉米，我也绝不经营贷款业务，我怎能不信守合同呢？”
以诚为盟，以信谋事。在商业竞争中，“诚信”是双保险，既可保护对方的利益也可以使自己不受侵害。
◎一枚硬币
李嘉诚非常有钱，有一次他去酒店，车一停，门童赶快跑上来开了门，李嘉诚一转身给了他50元港币小费。掏钱的时候突然掉了一个一块钱的硬币，那个硬币咕噜咕噜滚到了很远的地方，李嘉诚不顾众目睽睽，一路小跑过去，把那枚硬币捡起来，装进了口袋里。在场的人觉得非常奇怪，这个亿万富翁竟然连一个小硬币也不放过。
李嘉诚并不缺那一枚小硬币，只不过他养成了节俭的习惯而已。一个成功的人其实没有非常过人之处，但往往有非常好的习惯。
◎刀杀水汽
一家即将开业的酒店的老板请人书写卖酒的招牌。那个人写完后，又在招牌上画了一把刀。主人觉得很惊奇，问道：“您画这把刀干什么？”那个人笑着说：“我想让这把刀来杀杀酒里的水汽。”
“无商不奸”的说法由来已久，写字人提醒得好——为商之道最基本的是讲信誉，若一味见利忘义失了信誉，同时也失去了立足的根本。
