美国名作家爱默生说：“知识加勇气能够造就伟大的事业。”但在原一平看来。知识可分为两种，一种是与工作有关的专业知识，另一种是与社会的变动有关的一般性知识。前一种要求其精深，而后一种只能求其广博。而必须精通专业知识，那是身为推销员最起码的条件。至于拥有丰富的一般知识，原一平认为，最少有下列三点好处：
1.如果一般知识较丰富，则能更灵活地运用专业知识。
2.能够增进自己的理解能力。
3.能够增进与准客户间的亲密程度。如果你的知识很丰富，你就能拿准客户关心的话题与他交谈。如果你能提供新知识与消息给对方，对方即能迅速和你建立起亲密的关系。
原一平的妻子从小就手不释卷，喜爱看书，而原一平从小见到书本就头痛，所以讨厌看书。在这一方面，他们夫妻也形成强烈的对比。在结婚之前，久蕙曾拜中村汀女士（日本有名的诗人）为师，学习写诗。对她所学和所喜好的东西，原一平都一窍不通。在结婚之后，彼此就显出教养上的差异了。
由于原一平书读得太少，他经常听不懂久蕙话中的意思，这件事对原一平刺激很大。另外，当原一平因业绩扩大而认识更多的人时，许多人所谈的话原一平听不太懂，这一点也使他感到十分惭愧。
原一平知道这都是知识太贫乏所造成的后果，于是他下决心苦读。
原一平选定每个星期六下午为进修的时问，并且决定不让久蕙知道。此后，每个星期六原一平都提早结束推销工作，再利用下午偷偷到图书馆去苦读。
每次原一平都事先安排好主题。例如，第一周是经济问题——股票、税制等；第二周是技术问题——烟斗的制造法、木屐的修理等；第三周是文学问题；第四周是时事问题；第五周是家用电器问题；第六周是……
原一平徜徉在浩瀚的书海之中，乐此不疲。他发誓他的知识要赶上久蕙。原一平希望当一个无所不知的通才，而且任何人一谈起任何问题，他都能与别人谈得头头是道。
当时原一平读书的方式是这样的：先依照本周的主题，将有关的书籍借出堆在桌上。再从每本书的目录上找出线索，如果发现重要的内容就用笔记下。由于当时还没有复印机，所需的资料均得自己一一抄写或做笔记。抄写虽然要花很多时间，但资料经过手写之后，印象深刻，也较易记牢。
过了一段时间，原一平谈话的内容逐渐丰富了。久蕙说：“你最近的学问长进不少。”“真的鸣？”“是啊！从前我跟你谈问题，你常因不懂而躲闪，如今你反而懂得比我还深入，真奇怪。”“还有什么好奇怪的呢？”“你是否有什么事瞒着我呢？”“没有啊！”“还说没有，我猜想一定跟星期六下午的情人有关。”
原一平觉得事情已无再保密的价值，于是全盘托出。
“你从小爱看书，知识比我渊博，所以你的谈话有时我听不懂，但也不好意思当面向你请教。此事对我刺激甚大，因此才利用星期六下午的时间，到图书馆苦读。”
“原来如此。”
“刚才你说我的学问进步了，看来苦读生效了。”
“的确判若两人，我一直还认为你的情人才智过人呢！”
“是吗？哈哈哈！”
在这样会心的交谈中，原一平学习知识的信念就更足了。
提高工作和生活的热情
热情无疑是我们最重要的秉性和财富之一。不管我们是3岁或30岁，6岁或60岁，9岁还是90岁，热情使我们青春永驻。这意味着任何年龄的人只要具有自我完善的强烈愿望，他都可以找到永不衰老的源泉。不管你是否意识到，每个人都具有火热的激情，只是这种热情深埋在人们的心灵之中，等待着被开发利用，为建设性的业绩和有意义的目标服务。
你要找到自己的热情，正如信心和机遇那样。它全靠自己创造，而不是等他人来燃起你的热情火焰。缺少自身的努力，任何人都无法使你满腔热情；没有自身的努力，任何人都无法使你渴望去达到目标。
热情应该是一种能转变为行动的思想，一种动能，它像螺旋桨一样驱使你达到成功的彼岸，但首先你得有一个决心要达到目标。热情意味着对自己充满信心，能望见遥远之巅的胜利景色。你能集中自己的全部精力，勇气百倍；你也能够自律自制；你运用自己的想像力，修身养性，日臻完善；在你渴求悔过时能迅速回到现实中来，那你就能获得成功了。
试问，我们能在热情中找到迷惑、失望、惧怕、颓废、担忧和猜疑吗？当然不能！这些消极情绪使你未老先衰。恰恰相反，热情为你终生带来年轻和成功。
美国哲学家、散文家及诗人拉尔夫·沃尔德·爱默生说过：“没有热情，任何伟大的业绩都不可能成功。”
不管是什么样的事业，要想获得成功，首先需要的就是工作热情。推销事业尤为如此，因为推销员整日、整月，甚至整年地到处奔波，辛苦推销商品，其所遭遇的失败不说，就是推销工作所耗费的精力和体力，也不是一般常人所能吃得消的，再加上失败甚至连连失败的打击，可想而知，推销员是多么需要工作热情和活力。可以说，没有诚挚的热情和蓬勃的朝气，推销员将一事无成。所以，推销员不仅要有健康的体魄，更重要的是具有诚挚热情的性格。热情就是推销成功与否的首要条件，只有诚挚的热情才能融化客户的冷漠拒绝，使推销员“克敌制胜”，可见，热情的确是推销员成功的一种天赋神力。
当一群人都处在沉闷的气氛中，只要有一位热情的人加入，立即就能使每个人笑逐颜开，并且能使大家唱起歌，跳起舞，简直有如神助一般。所以，热情可以使你结交很多朋友，也可以使不认识你的人对你微笑。热情也是自信的创造者，甚至是胜利和成功的必需工具。热情可使每一个人都爱自己的事业，爱自己的工作，甚至爱一起工作的伙伴们。
热情也是一种振奋剂，在每天清晨醒来，可以使你充满了希望，好像脚下有了弹性，心里有了温暖，而且眼睛也炯炯有神了。
热情可以使失败的推销员成为一个成功的推销员，悲观的人成为乐观的人，懒惰的人变成勤奋的人。
热情的神力远远不止这些，甚至无法用言语表达。如果没有热情，就绝对不会成为一个成功的推销员，更谈不上与客户达成交易。
要想成为一名成功的推销员，必须先要具有这种热情的态度。
客户也是有血有肉的人，也是一样有感情的，他也有种种需要，因此，你如果一心只想着增加销售额，赚取销售利润，而没有一丝热情，那就不必奢谈成交了。你应该首先用热情去打动客户，唤起客户对你的信任和好感，这样，交易才能顺利完成。
你的热情要让客户感到你在帮助他，而不是仅仅想赚他的钱。你应该帮助他说出他的真正需要，你应该做他的一个热心参谋，帮他算账，帮他决策，时时让他切身体会到你的热情，从而感到可以相信你，便与你签约成交。这样你的销售额怎能不成倍上升呢？
身体健康是产生热情的基础。一个人如果行动充满了活力，他的精神和情感也会充满了活力。很多推销员每天一早起来就做些体能活动，像慢跑或骑脚踏车等等，这不但可以增进他们的健康，而且还可以提高他们一天活动的精力和热情。
家庭是事业的支柱
原一平指出，对于任何事业型的人来说，家庭都是事业的支柱。原一平的妻子不但是他工作上的伙伴，而且也是负责监督原一平进步的监督员。在家中，原一平主外，他妻子主内；每当原一平白天出外访问推销时，她则留在家中整理、分类各种资料。所以，有人将他们戏称为“跳蚤夫妻”。
原一平的夫人久蕙不仅是原一平的表妹，而且也是幼年很好的玩伴。
原一平在23岁那一年，由于声誉太坏，在家乡实在待不下去，只好离家到东京闯天下。当时亲友都视其如蛇蝎，所以在原一平流落公园的那几年，根本没人理睬他，惟一关心原一平的只有久蕙。
在那一段不吃午餐、不搭电车、夜宿公园、饥寒交迫的日子里，久蕙经常安慰原一平，并且鼓励他。
他们两人可谓两个极端。久蕙温柔娴雅，清丽动人；而原一平莽撞暴躁，既矮又小。再怎么看都是极不相配的两个人。
但天下事无奇不有，这两个位于两个极端的人，竟在公元1937年，也就是原一平34岁之时，结为夫妻。
结婚之后，在蜜月旅行的途中，原一平坦诚地告诉久蕙：“你我从小就认识了，你知道我是一个缺点很多的鲁莽男子。我的工作就是我的生命。我认准推销保险的工作，倘若夫妻不能同心协力，一定做不好。能够娶到你这么美丽贤慧的太太，实在是八辈子修来的福。但愿彼此多多扶持，做好保险推销工作，并且共同度过一生。”
久蕙那张通红的脸蛋娇羞地望着原一平，轻轻点头答应。蜜月旅行结束后，他们并肩作战，成为工作上的伙伴。
久蕙每天读报纸、杂志时，若发现有参考价值的资料，就用红笔特别画出，以便原一平晚上返家后阅读。倘若电视上的报导与其工作有关的资料，久蕙也会记下来向他报告。
原一平与妻子每天晚上都在一起探讨工作心得，并安排第二天的推销行程。在白天里，如果有紧急的事情要通知原一平，由于久蕙对原一平的行踪了若指掌，所以妻子很容易地就会联络上他。
每晚在阅读资料或拟订推销计划时，久蕙始终坐在原一平身旁。有时两人无意中碰在一起，心领神会相对一笑，此时此刻，原一平都会想到作家狄更斯有名的一句话：“爱，不是彼此注视，而是注视同一目标。”原一平也会从内心赞美着：“久蕙真是一位难得的好太太啊！”
不仅如此，作为事业伙伴的久蕙，有时也会变成原一平的严师。因为原一平要学到一流的推销技术，所以请久蕙假扮客人，刻意安排各种推销的场面，然后原一平在暗处观察、学习。而每次演练之前，原一平都把自己无法克服的推销难题先整理好，再教久蕙照着推销难题练习，最后安排机会让久蕙与一流推销高手交谈。
原一平在暗处虚心地观察并倾听那位高手的应变态度与面谈技巧。等那位高手离去之后，轮到原一平上场了。他们照着刚刚一幕，重新再表演一次。这个时候，久蕙就变成了原一平的严师，指点他的动作、语气以及各种技巧。而在她的严格指导下，原一平的推销技巧日益纯熟。
事实上，纵使原一平的推销技巧日益长进，可是在推销保险时他还是会遭遇挫折，好在这些挫折随着经验的增长逐年减少。以原一平当时的情形来说，平均每个月不过两三次的挫折。这是因为原一平的修养功夫未到家之故，这两三次的挫折不断带给他以气馁和沮丧。
为了不让沮丧的心情影响久蕙，每次在工作遭受打击返回家时，原一平总想办法伪装自己，一边强颜欢笑，一边站在门口的地板上大喊口令做体操。可这种激励自己的方法，每次都被久蕙看破。她一脸无可奈何的神情叫道：“老头又发起疯来了！”每当这个时候，她都会借故戏捏原一平的鼻子或说个笑话以鼓舞他的士气，她也经常在原一平每天阅读的报纸中夹个鼓励的小字条，以抚慰他受伤的身心。多少次，望着久蕙满含深情的双眼，原一平在心中忍不住地呼唤着：“心爱的久蕙，我实在太感谢你啦！”
由此，原一平体会到：丈夫、妻子、父母、儿女，这些都是亲密的人，取得他们的支持和关心是最重要的。汽车大王亨利·福特曾说：“若无法治家，又怎能治理天下呢？”想想看，作为事业型的你，与配偶的关系如何？你与家人的关系又是如何呢？假若你打算扩展人际关系时，首先应该评估一下你与身边最亲密的人——丈夫、妻子、父母、儿子——关系融洽吗？在人际关系的计分上，婚姻生活与家庭生活就是每个人的第一个“考场”。原一平认为，婚姻生活中的首要条件就是，夫妻能否朝同一目标而努力，在家庭生活中，如果发生意见相左的情形，那时作为夫妇一方的你，是否能站在对方的立场上，替对方多想想，以求得一家的和睦相处呢？如果这样做的话，那么你必然会得到对方的回报。
