大多数温州人做人做事都很低调，他们为人谦虚、低调、平和，但是在做事方面，这些人都是不含糊的，甚至咄咄逼人。但是他们总能默默地把事情做好，在别人惊讶的眼光中取得成绩。
大家都知道，温州人很会做生意，赚了不少钱。在温州，有钱人太多了，100万才起步，1000万是小商，1亿才能算是富人。哪里有发财的机会，他们就敢于第一个去尝试，但赚了钱之后，低调行事，决不会才有小成绩，就大肆宣扬。无论是大老板还是小老板，他们都在静悄悄地赚钱。
百万富翁吴招栈就是一个不善言辞、精明低调的温州人，看上去与普通人没什么两样。他是重庆最早经营洋狗的注册老板，最多的时候，一年要卖1000多条进口狗，纯利润至少几十万元。
2006年初，吴招栈在泰国买了15条最时髦的“红贵宾犬”运往重庆。在路过成都时，就被买走了13条，他因此赚了6万元，真的是“狗年行大运”了。
吴招栈最初在重庆经营的是出租车和中巴车生意。一次偶然的经历，让他步入了行业。1994年初，吴招栈在重庆花400元买了一条黑色的长耳狗。这年夏天，他要和老婆回温州过暑期，狗儿没人养，只好考虑卖掉。出乎他意料的是，这只狗居然卖了1400元，他净赚了1000元。因此他就开始做起了洋狗生意。
1995年，吴招栈又在石桥铺花300元买了一只虎头虎脑的英国母猎犬。10个月后，这只英国猎犬到了发情期，吴招栈花1000元在南坪找到一条德国拳师犬给它配种，后来产下11只可爱的小狗。尽管不是纯种，但每只小狗还是卖了1000多元，他总共赚了1万多元。
本来就喜欢狗的吴招栈在尝到两次甜头后，决定结束出租车生意，全身心地做狗生意。10年前，重庆狗市的主要品种是北京狮子狗，外国品种寥寥无几。吴招栈利用他此前在全国各地经商多年，与境外和沿海客商人目众多的优势，他很快就成为了当时成都、重庆首批开始经营进口狗生意的老板。
吴招栈的第一笔进口狗生意是1996年在福建花7万多元买了10多只狗，包括3只大丹犬，几只法国斗牛犬。尽管大丹犬很是凶猛，而且一天要吃几斤肉，但还是有人一口气将3只大丹犬全部买走了，这一笔生意让他赚了4万多元。
后来，他又到中俄边境采购寒带的“雪橇”、苏俄牧羊犬等大体形狗，还开辟了从韩国进口洋狗的渠道。由于能进口到优质的外国狗，吴招栈在重庆宠物饲养圈迅速出名，生意也越来越好。甚至一下飞机，机场外面就有人迫不及待等着提货。
对于为什么做狗的生意，精明的吴招栈说因为这是只赚不赔的买卖。他算了一笔账，比如花5000元买一条红贵宾母狗，成年后就可以卖到1.2万元左右，发情期的价格则是1.5万元左右，孕期还可以卖到2万元。1年后开始交配，每年产崽，可以卖3万元，而这条狗的口粮一天只有5元钱，真是一本万利的好生意。
在吴招栈家中，就有一条“只养不卖”的黑色法国贵宾犬，3年来已生了5窝崽崽，赚了4万元。而他买这条狗时只花了1500元。
吴招栈说，现在狗的零售市场利润一般在60％以上，有些接近100％，批发的利润也在50％以上。另外，狗的产业链很长，包括狗粮、梳洗用具、食具、笼子、窝、消毒、除臭用品、牵引带、项圈、装饰物、服装、保健品等等。
看来，吴招栈虽然低调，但温州人特有的精明能够让他在狗身上赚个够。
不炫耀自我
在温州，没人炫耀财富，不仅是不想炫耀，而是因为没有时间炫耀，大家都把精力花在如何赚钱上面了。假如你在温州的路边看见一个20平方米左右的房子，里面两张办公桌，一台电脑，一台传真，坐着两个人在办公，你千万不要小看了他们，他们很可能就是百万富翁甚至千万富翁。奇怪的是，在经济发达的温州，至今没有一个五星级饭店，温州人解释说，来温州的人都是来赚钱的，不是来浪费钱的。这也从一个侧面反映出温州人低调内敛的一面，有了钱不浪费，不铺张。
温州人不习惯炫耀自己，表现在大都不喜欢见记者，年销售额几亿几十亿元的大公司的老板，很少见过其有个人专访。肯花钱宣传产品，却不肯为自己脸上贴金。其次，温州人也不喜欢到公众场合露面，即使是一些在很多人看来很重要的场合，他们也是能躲则躲。比如，企业的千万元捐赠仪式，会派代表参加。就是上级领导来考察，也不一定赶回来陪同。再有，他们不多报利润，比如曾被媒体广泛报导的温州商人们对《福布斯》说“不”就是如此。他们这种“对待荣誉有如对待批评”式的反应，与经常可以听到的国内一些地方的企业管理者“注水”的夸大业绩比较起来，其不爱出风头的个性，显得十分突出与另类。
2004年6月26日，王振滔获得了“中国十大策划风云人物”的殊荣，这是中国智业界的最权威、最高的奖项。王振滔是唯一被授予此称号的浙江籍企业家，也是中国鞋业界的唯一代表，同时与他一同获奖的还有张瑞敏、魏家福、牛根生、倪润峰等不同行业的“重量级”企业家。这无疑是扩大企业声誉和老总知名度的好机会，宣传处人员得知这一消息后，打算把这一消息在第一时间报导出来。当日上午9点，宣传处人员已做好了各项准备工作，根据王总随行人员在北京人民大会堂颁奖现场提供的情况，王总作为获奖代表发言时，引起现场近千名观众的阵阵掌声，现场气氛对此次新闻的操作非常有利。
然而，就在随行人员在现场给宣传处传照片的一刹那，王总却突然改变了主意，立即让随行人员电话通知宣传处，这次获奖的消息，我们务必要谦虚一点儿，不能做过份的宣传，要低调，简单，务实的报道。
做事也低调
做人低调，做企业也自然低调，温州人埋头苦干，只做不讲，或者多做少讲，而且还是做了再讲。从来不作提前报道，事未发报道一已出的事情在温州是见不到的，这不是违反规律，而是他们的经商之道。
温州人不会浮夸，一是一，二是二，自己的企业是什么规模就是什么规模，怎么经营最赚钱就怎么经营，不会盲目进入世界500强之类的不切实际的目标。企业的发展需要钱时，可以一掷千金。但老板的办公室、汽车以及衣食住行，一切可以从简。这与好多企业喜欢好大喜功地搞“形象工程”形成了强烈的反差。比如金乡徽章厂，在动不动就称自己是集团、广场、中心的今天，金乡徽章厂还是叫金乡徽章厂，创办者陈加枢还是叫厂长。
温州的某些制衣厂几乎看不到车间和厂房，生产休闲服为主的美特斯·邦威就是这样一个典型，在它的总部除了几间业务洽谈室和几台电脑，看不到太多的东西。
原来，这就是公司总经理周成建称之为的虚拟经营。周成建说，其实虚拟经营是一种借力方式，即省时又省力，还能高效工作，像美特斯·邦威能在短短的几年时间迅速地发展起来，主要就是用了虚拟经营的生产方式。它能避开大而全、小而全的这种重复建设，走专业化分工之路。
对美特斯·邦威来说，现在全国共有70多个具备生产能力的专业厂家为它提供生产方面的支持，这些企业大多分布在广东、上海、苏南、苏北一带，年产800万件服装。而产品销售则由专业化的销售队伍通过500多家专卖店去完成。总部的工作人员只需通过这几台电脑来了解和监控。总部只做新产品的设计与品牌的推广。
周成建为什么会采用这样的经营方式呢？他说，我们作为一个个体工商户，在积累的资本非常有限的情况下，如果不采用这种方式有可能就走不到今天这样的一个规模。因为公司成立只有6年的时间，如果这么多工厂都要自己去建的话，肯定需要5年多的时间，至少需要3亿元的资金才能完成。建立工厂也成，但最佳的销售时机可能已经没有了。
正是因为对自身实力有清醒的认识，低调务实的周成建才通过虚拟经营的方式，在短短5年间，周成建的资产很快从百万元增长至上亿元。现在，已有美特斯·邦威专卖店500多家，企业从最初2000万元的销售规模快速发展到今天9个亿的销售额，6年中增长了45倍。低调往往与务实相联，务实才会低调，低调才能不浮华，更加务实。
清清白白做人
“满罐水摇不响，半罐水响丁当”。有实力的人决不会急于表现自己的。有些人有一点儿小钱就喜欢夸大自己的财富，而温州人绝对不会说自己有钱。
在他们口中，谈论起钞票，从容平淡，丝毫没有任何的得意，你很难想像几百万几千万在他们眼里会如此不值得夸耀。或许，正是看不起这千百万的“小钱”，才是温州人成功的一个秘诀。
无论是做人还是做事，低调一点儿没有坏处，尤其是当生意做大了，这时候就更需要低调。人一旦出名了，会被其他人不断地研究，你的缺点会被人不断地放大，无形中给自己立了越来越多的敌人，这时候，就需要保持冷静的头脑，不要让光环迷失了自己的眼睛。这其实就是温州人聪明的地方，他们做人做事非常低调，以不导致衰落和失败。
许多富人因为有了钱，就“饱暖思淫欲”，就不求上进，开始风花雪月、声色犬马了。而有了钱的温州人则正如南存辉说的那样“拼命挤进纳税排行榜，拼命退出富豪榜”。他们富而思进，会热心于扶贫帮困、捐资助学等公益事业。多了一份社会责任感，少了一分显示炫耀，少了洋楼，多了中小学。
1988年的一天，一个人给赵章光打来电话说有业务要谈，让他去指定的宾馆里去洽谈。不料才到宾馆客房，一女子便张开两臂紧紧地抱住了他，另一人则拿着相机咔嚓咔嚓一阵狂拍。赵莫名其妙之际，那人发话了：给我50万元，要不就拿照片曝光！原来他中了“美人计”。之后这女人果真拿着照片向他妻子“举报”，没想到，赵章光的妻子正色道，我对老赵是绝对信任的，过去信任，现在信任，将来也信任！这种事是不会发生在他身上的，讹诈者自讨没趣地灰溜溜地走了。
赵章光就是这样一个堂堂正正的人，对于当今社会的“艳遇”现象，他是深恶痛绝的。他说，责任感对一个商人是最重要的，现在有的人办企业发了点财就忘了本，这样做对个人、对家庭、对企业都是不负责任的。家产过亿的赵章光曾多次捐赠款额用于扶贫，对此，他动情地说：“只因自己家中曾经贫穷过，知道这个滋味不好受，面对贫穷，就联想到自己童年和家中的父母姐妹，因此我要用自己的力量改变这些穷孩子的命运。”
不善言辞、做人低调的赵章光就是温州人的一个缩影，他们讷于言、敏于行而慎于行，真正做到了保持一颗平常心。而这种“处变不惊、遇喜不乱”的平和心态能让他们无论是顺境还是逆境，都不会乱了方寸，可以专心致志地去赚钱，当然就容易赚到钱。保持低调就是保持了一颗平常；，保持低调就是保持头脑清醒；保持低调，就是存有更多的责任感。（六）坚持与专注并存
商人好比全能运动员，有时候比的是爆发力，有的时候比的是耐力，看谁能够坚持到底。
神奇的财富公式
持之以恒，坚持不懈是成功人士的共同特点之一，行千里者半九十，这个道理谁都明白，但是只有做到的人才能成功。古今中外，无论想在哪个领域取得成功，都必须有金刚般的超人意志力，有百折不挠的坚持力。赚钱当然也是一样，必须要有毅力，才能赚更多的钱。
假定一位年轻人，从现在开始能够每年存下1400元钱，这一点相信绝大多数都能轻而易举地做到。然后将这钱用于股票与房地产的投资，正常情况下，每年获得20％的投资回报。如此坚持40年，他能积累多少财富呢？
这道题目难倒过不少人，通常的回答最终财富的金额是20万元到80万元之间。但是依照财务学计算复利的公式，得出的数字是惊人的。1028万元，一个天文数字！这个神奇的公式表明，只要能坚持40年，谁都能成为千万富翁。
这个财富公式不是杜撰的，在现实中就能找到实例。一位叫罗托洛的美国人，1986年时他已33岁了，突然想起了要投资挣钱。投资什么呢？他在母亲的帮助下，订了一个投资计划：就是把自己收入的：10％投资入股市，因为一个人拿出收入的10％不会影响他的正常生活，此后又用红利进行再投资。但他坚持了一个原则：无论股市如何上下波动，都不出售股份。经过几十年的耐心积累和等待，他拥有400多万美元的股票，每年的投资收益超过20万美元，比很多在股市中的炒家赚的钱要多得多。
香港有一位目不识丁的老太婆，她炒股也是靠毅力获益的，不过她并不是不买卖股票，而是始终按照一定的规律来操作，难能可贵的是她遇到任何情况都不为所动，坚持这个原则。该老太婆年轻时做女佣，收入微薄，退休后仅靠以往的积蓄和子女的接济过日子。但她是个闲不住的人，总想找点儿事做，一来可以打发时光，二来又可贴补生活。当时香港人热衷炒股，有不少人因此发了财。
于是，老太婆决心到股海中闯一闯。她先到交易所里泡一个多月，揣磨出了一些门道，便拿出自己积蓄的5万港币来炒股。整整3年的时间，她靠炒股票赚了100多万港币。老太婆的道行很简单，哪种股票下跌3天时买进，上涨3天时卖出，套牢就守住，决不割肉。3年来，香港股市风云变幻，那些上蹿下跳的人赚钱者很少，而老太婆却赚得很稳当，而且成了商人。老太婆不理睬任何经济学家或者报刊上的理论，就是靠毅力在变幻莫测的股市中得到了丰厚的回报。
“不积跬步，无以致千里”。聚宝盘中取钱只是个美丽的传说而已，不劳而获的事情在现实世界中根本就不存在。踏实肯干的温州人就是靠着坚持不懈的毅力以及超出常人的定力，在商场的起伏中获利。
坚持就是胜利
赚钱需要毅力，这其实不是什么秘密，这早就是犹太人一个很古老的生意经。犹太人无论做什么生意，不管遇到什么困难，至少要坚持三个月。在这三个月的时间里，哪怕每天赔钱，也要投入最大的精力去经营。犹太人认为，做生意不能太滥，要想从无到有，从小到大地赚钱，必须把每一次生意做到位，而到位的标准之一就是坚持够一定的时间段，然后再为下一次生意开路。时间有时候不是底线，而是在一定的时间里才能真正赢利。
古代中国有一个叫庄伯敬的人，热衷仙道，但也不懂得如何修道，于是每日黄昏，他就面向西北静坐，专心一意地凝想昆仑山的形象。他就这样持之以恒地凝想了20年。有一天他终于看见了昆仑山，遂登山为仙。能够坚持不懈做一件事情，成仙就没有问题，看来赚钱就更不成问题了。也可以说是精诚所至，金石为开。
