在秦朝末年，统治越加的黑暗，农民几乎活不下去了。为了反抗暴政，各地人民纷纷起义。其中陈胜和吴广率领的起义声势浩大。在过去的楚地，有一个叫殷通的郡守也想趁机推翻秦朝，但是他自己的威望又不够，所以他就请来当时在吴国避难的项梁和项羽叔侄俩人。项梁和项羽是楚国贵族的后代，在当地广结了许多知名人士和有才智的人，加上两人本身熟悉兵法，因此很受当地百姓的敬仰。项梁是项羽的叔父，义军以他为首。他对殷通说：“现在各地义军纷纷起义，正是消灭秦国的最好机会，当然先发动起义的人就可以得到先机，我们应该早点起义才是。”项梁说这段话是有目的的，因为他看出殷通性格怯弱，难成大事，于是找了个机会就让项羽把他杀死，并收服了他的部下。项梁又不失时机地征集人马，壮大军队，并且打出灭秦的旗号，成为各路起义军的佼佼者。在这里里，项梁先是“以正合”，迎合了当进的局势，并且笼络一大批义士。而后采用“以奇胜”，巩固了自己的政权。
在军史上“以正合，以奇胜”的成功战例不胜枚举。韩信“明修栈道，暗度陈仓”，“以正合”在“栈道”，“以奇胜”在陈仓。“围魏救赵”的“正兵”在“围魏”，“奇兵”的效果在“救赵”。解放战争时期，解放军的“围点打援”，“以正合”在“围点”，“以奇胜”在“打援”。由战略防御转入战略反攻的标志是二野十数万人马千里跃进大别山，当时大态势里国共两军“以正合”在山东和陕北两个主战场，解放军“以奇胜”的奇兵则是二野十数万人马强渡黄泛区千里跃进大别山，争得战略格局操之在我的主动权。
像兵战上的“以正合，以奇胜”一样，商战的“以正合，以奇胜”亦比比皆是。且说一度国产家电特别是彩电“以正合”的价格战打得热火朝天；海尔CEO张瑞敏给热战正酣的价格战兜头就是一盆智慧的冷水，他坦言“海尔不打价格战，海尔打价值战”。他人在价格战上“以正合”，张瑞敏在价值战上“以奇胜”，自然是鹤立鸡群，张瑞敏业界智者的英雄形象自然高大伟岸。海尔地处齐鲁文化生态圈，齐鲁文化不光有孔孟的儒学文化，也有兵家文化。
张瑞敏曾说过：海尔模式＝中国优秀的传统文化+美国的创新精神+日本的团队精神。而齐鲁的孔孟儒学文化及孙武的兵学智慧，张瑞敏浸沉其间，含英咀华，汲取兵学智慧有益的精神营养，就不言而喻了。
企业经营中，“正”是指企业奉行的常规的、经过实践检验的经营原则；“奇”是指管理者根据企业的具体情况灵活采取的一些打破常规的创新之举。无论在战场上还是在商场中，若要攻无不克、战无不胜，就必须以正兵当敌，以奇兵取胜。“奇中有正，正中有奇，奇正相生，变化无穷”。奇正双方，缺一不可。如果能在“正”的基础上灵活地运用“奇”，就可以收到事半功倍的效果，从而为企业节省大量的人力物力和宝贵的时间。
企业要创造市场，就要讲究创造市场的方法。我们固然可以采用常规的市场开发方法，动用大量的人力物力，逐步培育目标市场，但是如果我们能够灵活运用“奇正”战术，采用一些绝妙的经营方法，出奇制胜，就能够收到事半功倍的效果。
上个世纪初，美孚石油公司制定了开发中国市场的经营策略，但是由于当时中国老百姓的生活用油量很小，所以市场亟须开发。美孚公司并没有采用传统的铺天盖地的广告营销模式，相反，该公司先是巧妙地制造了大量的灯具，然后免费赠送给中国的普通消费者，如果要使用这些免费的灯具，就不得不先去买油，美孚由此开辟了广阔的中国燃油市场，并牢牢占据了这个市场。这是以迂为直的销售“奇”法，可谓巧夺天工、独具匠心。
菲利浦公司在中国家电商战中，其家电产品在中国市场上“以正合”，斩关夺隘，多有斩获，尚且不够，还在欧盟“以奇胜”带头对中国家电搞反倾销，弄得中国家电好长时间进不了欧盟市场，其战法即是“以正合，以奇胜”。顺德“碧桂圆山庄”在营销谷底时，开发商绕室彷徨，计莫所出。后与策划人合作，暂且不卖楼，先办学。在当时也沾了“第一个吃螃蟹”的光。“贵族学校”叫起来，加上媒体炒作，所谓“八千学子”竞相应聘该校教师岗位，将一些优势教育资源纳入囊中。学校办成了，招生满员了。中国人四十岁以后多为孩子活着，置地买房，当然就要子女上学就近。沉寂多时的“碧桂圆山庄”一下就火了。“碧桂圆”开发商以兴校救楼市，“以正合”在兴校，“以奇胜”在救楼市，将优势的教育资源与优势的地产资源嫁接组合，就产生出让人喜出望外的倍增效益。
兵法讲究的“以正合，以奇胜”，作为出口企业也可以得到很好的应用。尤其利用好危机事件，把坏事变成好事，可以有效地快速地起到别的方法起不到的作用。我们说危机是机遇，而这个机遇就是变革的动力所在。这就是哲学的辩证法在管理学上的应用吧。
上个世纪90年代，中国的布鞋在秘鲁有着广阔的市场前景，深受秘鲁人的欢迎。不幸的是，秘鲁当局开始实行贸易保护，明文规定禁止纺织品和鞋子进口，向中国鞋业关闭了秘鲁的大门。但是，中国的一些厂商不愿退出好不容易才打拼出来的市场，于是便与从前合作的秘鲁公司重新达成协议：出口制鞋设备和布鞋面，在当地加工。因为布鞋面既不算鞋子，也不算纺织品，所以不在秘鲁政府的禁令之内，从而巧妙地绕开了秘鲁当地的贸易壁垒。
做事绝招：
利用好危机事件，把坏事变成好事，可以有效地快速地起到别的方法起不到的作用。我们说危机是机遇，而这个机遇就是变革的动力所在。
六、制胜千里，贵在创新
16世纪末，日本出兵侵略朝鲜。朝鲜国王被日本人的离间计所惑，罢免了李舜臣的职务。李舜臣苦心经营多年的朝鲜水军于1597年7月遭日军重创，几乎全军覆灭，日本水军在朝鲜海面上毫无顾忌地横行，日本陆军也大肆向朝鲜境内纵深推进。朝鲜国王见情况危急，便重新起用李舜臣，任命他为三道水军统治使，率军抵敌。被日军重创后的朝鲜水军，仅剩下了12艘战舰，李舜臣赴仟后，沿途又招集了120名原水军官兵--所有这些，便是朝鲜水军的全部力量。以这样一支孱弱无比的水军，要同拥有100余艘战舰和数万名水兵的日军舰队硬拼，无异于以卵击石，后果可以预料。
李舜臣意识到，只有“出奇”“出新”制胜才是唯一可取的作战方略。他制定了一个把日水军引诱到有利于朝军作战的地形与水域中去的策略，他下令将自己的大本营移到全罗道的右水营。右水营的前面是狭长的鸣梁海峡和险要的珍岛碧波亭。碧波亭前有甘釜岛阻拦，港内可容数十艘战舰隐蔽；鸣梁海峡长约两公里，最宽处有四、五百米，狭窄处只有300米，而且每天海潮涨落四次，涨潮时，海水由东向西流向海峡，落潮时，海水由西向东急速退向海面。李舜臣决定利用这一带的险要地形，引诱日军来攻，然后予以歼灭。为了防止日军后撤，李舜臣又利用退潮之机，派人在鸣梁海峡与大海衔接的海面上暗设了许多铁索，并插了很多木桩。
同年9月16日，日军果然派出320艘战舰和2万多名水军，借涨潮的时机由东向西进攻驻守鸣梁海峡的朝军。面对强敌，李舜臣十分沉着冷静。他下令将许多难民船和老百姓的鱼船伪装成战舰，排列于朝水军战舰之后，以壮声势。同时”他又布置陆战队员隐蔽于海峡两侧，伺机消灭登陆敌军。一切准备就绪后，李舜臣亲自率领12艘战舰出击，引诱日军进入海峡的最险要处--鸣梁口。日军乘着满潮，气势汹汹地扑了过来，将朝军战舰围了起来。朝军将士浴血奋战，拼死杀敌，击沉了日军指挥舰等三艘战舰，并杀死了日军指挥官马多时。日军失去主帅后，顿时乱了阵脚。正在这时，海水退潮，李舜臣立即指挥战舰顺潮反击，日军抵挡不住，便向后撤退，企图逃出海峡。结果日军战舰纷纷撞上了李舜臣暗设的铁索和木桩，动弹不得。朝军趁势猛攻，共击沉敌舰30余艘，毙敌4000余名，取得了鸣梁大捷。
李舜臣之所以能以少胜多，以弱胜强，原因就在于他能够在战争之初就制定下了出“奇”和出“新”的战略目标，并且充分利用了地形优势，从而使得两方的有利形势发生了逆转，让自己站在了有利的位置。（建议：讲创新与成功做事的道理和例子。）
商战如兵战。“创新战略”的谋略其精髓在于以新出奇，让对手摸不着头脑。运用在商战中，就是积极寻找战机，何机进击，以创新的手法夺取最后胜利。在日本家用电器制造业中，财雄势大的索尼电器公司，常以开拓者的姿态，抢先而变，力争执该行业之牛耳，相形稍逊的松下电器公司，则奉行“创新战略”谋略，随后而变，后发制人。如此角逐，往往是后者胜于前者。例如，“索尼”于1969年研制成世界上最早的家用小型录像机，在市场上风行一时。并且迅速占领了市场。“松下”也推出一种可录像4~6小时，价格较“索尼”产品低廉15％的新机件，反而盖过索尼，独占市场鳌头。“松下”的成功，显示了国际商战中创新的基调，即以人为鉴，创新而制人。创新战略的好处有：第一：前车可鉴，相机而行，较为稳妥；第二：顺势而进，如乘长风，可望轻取；第三：有所依据，扬长避短，颇为实惠。
创新是一项系统工程和战略任务。研究和实施创新战略，必须从实际出发，按照正确的指导思想和原则进行。根据经济社会发展的客观规律和国内外实践的经验教训，在创新中应该牢牢把握坚持面向市场、面向世界、面向现代化的指导思想；坚持适应经济全球化发展趋势，适应社会主义市场经济发展要求，适应经济结构战略性调整需要的基本原则；坚持围绕实现“两个根本性转变”、提高综合经济素质和实力、提高产业和产品竞争能力的基本目标。只有把握住了这些原则和要求，才能清醒地而不是盲目地、稳妥有序地而不是头脑发热地去对待和处理创新问题，取得事半功倍的效果。根据创新的基本原则和要求，当前在经济工作中要重点实施好“四个创新”，即科技体制创新、产业结构创新、企业制度创新、发展环境创新。
对于一个在行业中占支配地位的成功企业来说，它常会满足于已有的成就，安于现状，往往把有重大差别的产品看成是具有破坏性和潜在破坏性的，不值得去支持。一个占支配地位的企业，还存在着低估竞争对手及其能力的倾向，毕竟，他们还没能赶上我们的成就，他们的表现说明他们只是二流的，他们没什么威胁。”但这种看法，虽令人陶醉，但常会误入歧途，因为被压制的竞争对手相对于骄傲自满、高度保守的行业领头大企业会更加饥不择食，甘愿冒险，在行动上也更灵活自由。
人类进入二十一世纪以来，企业要把握未来发展的先机，必须以提高企业核心竞争力为关键，实施创新战略，勇迎市场的挑战。成功的管理者在机会出现时反应敏捷，能很快地发现它们，并迅速进行捕捉。当然，不是全部创新都会成功。但在通常情况下，去尝试一下创新，即使是失败了，其所冒的风险要比不尝试，眼看着其他的企业迅速获得成功并赢得竞争优势所冒的风险小。
做事绝招：
商战如兵战。“创新战略”的谋略其精髓在于以新出奇，让对手摸不着头脑。运用在商战中，就是积极寻找战机，何机进击，以创新的手法夺取最后胜利。
