“姑你再帮我想想”姑姑的到来，让有志对福毡寿毡有盼头了，反复的染色，比对，有志，姑姑和花儿终于把自家产的白毛线变出了各种色彩。有志兴奋的弹羊毛擀薄毡染色......在反复琢磨了几天后姑姑终于把绣花上的功夫用在了毛线和毛毡上。
两三个人的活儿有志在娘协助下努力做着，“今天做两张就行了。”“娘，不行，掌柜的等货呢，得多赶出几张来。”“力气活儿都你一个人来做，太累的慌。”“俺爷爷俺爹那时候不都一个人做过吗？再说我年轻，这都不算事儿。”有志有时候一个人一天擀出三张单人的毡子，有时候一天擀出两张大毡子，姑姑和娟儿和有志娘仨女人不停的在毡子上飞针引线。
“哥你快来看”花儿兴奋的喊有志，红底黑字的寿幅做好了，“真好看，姑你真能行，挂起来瞅瞅”花儿拿到老曾躺着的窑里挂起来，“是，真好看。”大家一致叫好。“有志啊！姑觉得吧！寿毡也好，福毡也好，虽说好看，可镇上有钱人毕竟是少数，买的人多不到哪儿，炕上的毡子才是家家户户需要的。”
“姑，我心里有数，咱不怕买的人少，咱家的毡子做出花样来，有花样以后才有更好的出路，以炕上的毡子为主，炕上的毡子也要做出花样来，你看”有志把喜毡的想法告诉了姑姑，又拿出了姑姑绣鸳鸯的底样，“这小子，你这是逮着不花钱的劳力了。”
“姑，咱先做几个样毡给肖掌柜瞧瞧，你顺带着教会花儿，要是能行咱再做打算。”“行，俺花儿那不用教，一瞧就会。”“哥，咱有志搁咱村真是屈才了。”姑姑悄悄的和老曾说，“是才就屈不了，倒是得叫他多出去闯荡闯荡。”
红底的薄毛毡上绣了活灵活现的鸳鸯，寿毡，福毡......“老掌柜，您看，这是咱的样毡。”有志再次随彪叔来到了绸缎庄，“行啊有志，真是没想到，你真能把毡子做出这么多的花样，今儿晌午咱爷俩好好喝两盅。”“多谢掌柜的。”“咱把这样毡先挂起来。”
“掌柜的，这寿毡咱能挂到店门口不？”“咋就不能呢？挂”寿毡挂到了店门口，“今儿正好是十五，掌柜的，咱这招牌我重新写写”有志把招牌拿了进来，把粉笔字擦干净，在上面漂漂亮亮写了：新进各种羊毛毡，喜毡，寿毡等。
“掌柜的，咱上次的旧毡子卖的咋样了？”“你还真别说，真没上次买的快，这不，还剩下两张呢？”“没人问？没人瞧？”“有人瞧，也有人问，可买的人就是少了，上次拉过来就不算多，你看这都好几天了竟然没卖完。”
“掌柜的，不着急，我去集上转转回来咱再商量。”有志从绸缎庄出来，心里不急是假，按理说镇上人来人往，本地的外地的路过的，光周围村里的需要毡子的那不是小数字啊！大家大多数的需要基本都是来镇上才能解决，上次拿过来就脱销了，有志心里的小九九又打的七上八下，这不对劲哪，今天是十五是大集，集上人分外多，有志边走边瞧，虽然天冷了但今天卖货的明显多了起来。
“咱的毡子价钱实在东西还好，您上次就来赶集，看过好几次了吧！”原来集上也出现个卖毡子的，“单人的二十五，不能再便宜了。”卖毡子的正口若悬河的向过路人推销。有志看看他的毡子，一拎心里有底了，再看看薄毡子，起身要走。
“小伙子，要毡子啊！”“我就是路过，看看”“咱的毡子在镇上那找不出第二家能跟咱比的了，娶媳妇儿嫁闺女都得买咱家的毡子。”卖毡子的向有志推销。”“你的毡子看着没绸缎庄的厚实啊！”另一个看毡子的妇女问道。
“绸缎庄卖的那也能叫毡子？内行看门道，外行看热闹，大嫂，绸缎庄是卖绸缎的地方，它捎带卖的毡子那能好到哪儿呢？再说他那价钱也比咱贵多了不是？”卖毡子的嘴像蹦豆子似得停不下来，“可我咋看着人绸缎庄的毡子比你的好呢？”
“他咋好啊？”“跟你这一样尺寸的咋比你的重呢？”“”大嫂我跟你说，这在炕上铺的东西，它东西得好是不？重那还不容易，里面掺点石头面搁点土渣层那你也看不出来不是？”“也是啊！”那妇女应和了一声，有志一听这怎么做买卖的，“大叔，您这么做买卖可不地道吧？”
“嗨？我咋不地道了？”卖毡子的没好气的反问？“您说您卖您的毡子没错，您不能无缘无故的挤兑人家的毡子不好啊？您凭啥就说人家的毡子里掺这个掺那个呢？”“嗨，管闲事不是？”卖毡子的不干了，集市上的人围了过来看稀罕。
“管闲事倒是不至于，但买卖人都不容易，各卖各的没错，但不能平白无故的说人家的毡子里添这个填那个，您这就是栽赃陷害了。”“嗨！这镇上都少人家都用俺家的毡子，他那绸缎庄的毡子就是不行，就是没法跟俺的比。”卖毡子的已经急红眼了。
“空口无凭这么说是不合适，老罗啊！这样，你拿上你的毡子去绸缎庄当着大家伙儿的面和绸缎庄的比比。”镇上的一位认识卖毡人的老伯说，“毡子咱大家伙儿哪家炕上不得铺啊？真要里面掺上石面儿土渣的那还不如直接多铺几层羊皮呢？大家伙儿觉得是不是这个理？”“就是就是，一起去绸缎庄比比就知道了。”
“爹，有志带回来的毡样还真好看呢，你看这鸳鸯绣的，你看这牡丹挂毡，这要挂在家里多好看呐！”美珍拿着样毡正看得津津有味呢，“这是干啥呀？”肖掌柜看见一群人冲着绸缎庄来了。
“掌柜的看看你家的羊毛毡”人群里凑热闹的没进绸缎庄呢先报上名堂来了，“看毡子啊！大家伙快请进，请随便看。”“掌柜的，你家的羊毛毡里有啥呀？”凑热闹的唯恐天下不乱，急着一看究竟呢。
“羊毛毡里是羊毛啊，这还能有啥呢？”肖掌柜莫名其妙的回答，“掌柜的，割开你家的羊毛毡给大伙瞧瞧。”“掌柜的，你家的羊毛毡里有石面儿，土渣儿，是不是？”人群里你一言我一语的，“肖掌柜”之前那位认识卖毡人的老伯从人群里出来了。
“肖掌柜啊！这不老罗卖毡子呢和人争执开了，大家伙想要看看你们两家的毡子到底哪家的好，到底哪家货真价实。”“那东西在这儿摆着，随便看吧！”肖掌柜这才反应过来为啥一群人都赶到自家店里来了。“看外边看不出来，得看里边。”“看里边？这里边咋看呢？”肖掌柜丈二和尚摸不着头脑了，“掌柜的，这么着，公平起见，您拿刀子来，两家各拿一张毡子来从中间割开来叫大伙瞧瞧，是不是石面儿土渣儿一瞧就明白了。”“拿厚毡子割，要有东西那也是厚毡子里藏的多。”好事者在人群里起哄。
“这样，大伙说厚的就厚的，彪子，拣最厚的大尺寸的拿过一张来，大家往后退退，让开地方来。”肖掌柜心里一肚子的火，心想怎么毡子就有问题了呢，美珍从后院拿了甘草铺在地上，她还心疼毡子呢，一张大毡子铺在地上，有志心里一阵的疼，一张大厚毡子，弟兄仨天不明就开始擀一直擀到吃晌午饭，整整擀了半天呢，彪叔拿了刀子，“彪子，拿尺子比着，裁齐了，叫大家伙也看个明白，裁完了这毡子以后就搁我炕上了。”
“行嘞”彪子应声拿尺子对整齐了，美珍在一头摁着尺子，毡子厚，裁的吃力，从这头裁到那头彪叔出了一头的汗，“这么不好裁，兴许里头真有东西呢”人群里议论纷纷。裁完了，美珍和彪叔把裁成两截的毡子竖起来给大伙瞧。
“大伙好好瞧瞧，”截开的面羊毛密实整齐，肖掌柜铁青着脸，“彪子，给大伙儿好好瞧瞧，”“来，大伙儿都来瞅瞅”大家伙来跟前儿挨着瞧，“真是密实，号毡子啊！”大伙儿忍不住夸赞，“老罗啊，该割你的毡子了。”先前的老伯对着哑口无言的老罗说。
“知道绸缎庄的毡子没问题就行了，我的就不用割了，大家伙儿都铺俺家毡子嘞，错不了。”老罗结结巴巴的说道。这时美珍扭头回后院儿了。“老罗，肖掌柜都割开了，你也割开给大伙瞧瞧啊，不然说不过去啊！”“就是就是，割开，光说人家的有石面儿土渣儿，谁知道你的毡子里才有那些个东西呢？”人群里有人看不过去了。
“行吧，割开吧！”老罗已满脸通红，“您的毡子还是您来割吧！”彪叔把尺子刀子递给老罗，老罗跪在地上把大毡子从中间不费多大力气就裁开了，竖起毡子给大伙看，明显的没绸缎庄的毡子密实，“还是人绸缎庄的毡子好，你这毡子没人家的厚也没人家的密实。”
这时美珍抱着毡子出来了，“大家伙都过来瞅瞅，这时俺家前两年从罗文杰家买的毡子，你们看毡子都叫虫蛀成啥样了”边说边把虫蛀的地方手一撕一片就掉了下来，里面的碎羊毛都露了出来，“面儿上用好羊毛。里面用糟羊毛，没铺几年就生虫，都被虫咬这样了。”美珍的小嘴像刀子似得。“这是啥毡子？这不是捉糊（糊弄人的意思）人吗？”
