布里略一看报告吓了一跳。心想，如果美国不在巴拿马开运河，法国不是一分钱也收不回来了吗？于是他马上游说，声称法国愿意降价出售运河公司，只要4000万就行了。罗斯福一听，立即指示用4000万买下了运河公司。仅此一项美国就少花了6000万美元。法国人还以为挺幸运，总算收回了4000万。殊不料却上了罗斯福的当。
买下法国运河公司后，罗斯福又对哥伦比亚政府故伎重演。他指使国会通过一项法案，规定如果美国能在适当的时机内和哥伦比亚政府达成协议，美国将考虑开凿巴拿马运河，不然的话，美国还将选择开凿尼加拉瓜运河。
这么一来，该轮到哥伦比亚政府坐不住了，马上指使驻美国大使找到美国国务卿海约翰协商，签订了一项美国条约，同意以1000万美元的代价长期租给美国一条两岸各宽3英里的运河区，美国每年另外付给哥伦比亚10万美元。
这个协议给美国带来的远非区区几千万的利益，罗斯福不愧是老谋深算，他欲擒故纵，形退实进，用诡诈的方法获得了巴拿马运河的开发经营权，既网开一面叫法国人、哥伦比亚人有“甜头”可吃，又趁火打劫，捞取了最大的便宜。
信治朗“先声夺人”
1899年，岛井信治朗正值20岁，开始了独立创业。他最先从事的是葡萄酒的制造。他希望能制造出真正合日本人口味的甜酒，经过不断的研究，终于成功地制造出赤玉葡萄酒。
葡萄酒有一个很时髦的名字，它不同于一般日本名字的酒——如蜂印香鼠葡萄酒，而是以英文命名，这在当时来说可以算是较为特殊的命名方式。
除此之外，信治朗为了促销，真可说是花招百出。例如在报上刊登广告。甚至于每天晚上骑着脚踏车到卖酒的店中询问：“请问你们这里有没有卖Poawine(赤玉)葡萄酒？”“赤玉？没有啊！”“哦，真可惜！那种酒实在很好喝，等你们进了货，我再来吧！”就这样一遍又一遍，一家又一家地做着宣传，无畏寒暑、不怕困难。夏天，信治朗就准备三十个两米长的灯笼，上面印有“Poawine赤玉”的字样，雇来穿着寿屋制服的人背着它到处走动打广告。
还有，当时的艺妓为了避免提到“月经”二字，通常说“太阳旗”来代替，信治朗便拿了些小费给他们，希望她们以后改用“赤玉”来代替。
甚至于发现火警时，他会派人提着印有“赤玉”的灯笼立即赶到火灾现场，展开宣传活动。真可谓奇招百出。
此后，业绩得到飞跃性发展，大规模地出产赤玉酒。此时，他又创立了“赤玉歌剧团”，足迹遍全国，表演方式极为特殊，同时将印有以团员为模特儿的海报，分送到各地。这个方式标新立异，收到热烈回应。大家争要海报，使赤玉声名大躁。
信治朗将赤玉葡萄酒的经营步人正轨后，就开始制造威士忌酒。业绩因此蒸蒸日上。
广告是宣传企业、宣传产品的突出手段。信治朗深知广告的重要性，创造出各种各样的广告方式。当然“赤玉”先决条件是品质好，奇招宣传才可以奏效。
显然，信治朗这些“先声夺人”的招数有了效果，“赤玉”的知名度大大提高了，信治朗也赢得了丰硕的成果。
狄青撒钱激士气
宋仁宗皇祜年间，广源州(今越南高平省广渊)侬智高起兵造反，攻扰邕州、横州、广州(今越南北部及我国西南地区)，声势浩大，宋军屡屡进剿，皆失败。
这时，能征善战的大将军、枢密副使狄青自请出战。皇上封他为宣抚使，统领岭南诸军，征剿依智高。大军进发到桂林一带时，道路阻险，易中埋伏，加上宋军又屡遭失败，故士卒们心中惶惑，士气低落，极不宜行军作战。狄青看在眼里，心生一计。岭南一带，当时十分迷信鬼神，做任何事情都要占卜问鬼神意志，那些当地的宋军士兵也都相信这个。
一天，到一空阔地带，狄青当着数万军士的面，对天设香案祝祷，取百枚铜钱在手，祷告说：“若此次进剿大捷的话，当令这百枚铜钱全是钱面朝上。”那时用的铜钱，只一面有字，称“钱面”。百枚铜钱全部钱面朝上，在概率中只有很小很小的可能，所以左右之人急忙劝谏：“大将军慎重！倘若万一不尽人意，会丧失军心。”狄青不听，执意撒钱。数万军士也知道这种可能性极小，非有神灵保佑，不可能出现奇迹，故对这一关系自己性命前途的行动十分关注，屏住呼吸盯着看。只见狄青口中念念有词，将百枚铜钱抛上天空。等落地后众人仔细看去，果然是全部钱面朝上！顿时万众欢腾，欢呼声震耳欲聋，士气大震。狄青命人取来百只大铁钉，将那百枚铜钱钉在地上，外建小屋保护起来，门上贴了封条。狄青许愿：“待凯旋归来，当取下铜钱，祭谢天神。”于是，大军浩浩荡荡进发，夜渡昆仑关，大破侬智高。
回师撤钱处，狄青让僚属们取下铜钱一看，原来使用的是一种两面都是钱面的铜钱。狄青就这样暗中用手段激发了士气。
小道消息会越传越邪
斯塔福德航空公司是美国北部一个发展迅速的航空公司。然而，最近在其总部发生了一系列的传闻：公司将要被别的航空公司并购，总经理波利已开始卖掉自己的股票了！一时间，闹得沸沸扬扬。
其实这是没影的事。这些小道消息是哪来的呢？原来，几天前，总经理波利为公司制定了两个战略方案：一个是把航空公司的一个附属单位卖掉；另一个是利用现有的基础重新振兴发展。他自己曾对这两个方案的利弊进行了认真的分析，并委托副总经理本杰明提出一个参考的意见。本杰明曾为此起草了一份备忘录，随后叫秘书比利打印。比利打印之后即到职工咖啡厅去，在喝咖啡时比利碰到了另一位副总经理肯尼特，并把这一秘密告诉了他。
比利对肯尼特悄悄地说：“我得到了一个极为轰动的最新消息。他们正在准备成立另外一个航空公司。他们虽说不会裁减职工，但是，我们应该联合起来，有所准备啊！”这话又被办公室的通讯员听到了，他立即把这消息告诉他的上司巴巴拉。巴巴拉又为此事写了一个备忘录给负责人事的副总经理马丁，马丁也加入了他们的联合阵线，并认为公司应保证兑现其不裁减职工的诺言。
第二天，比利正在打印两份备忘录，备忘录又被路过办公室的探听消息的人摩罗看见了。摩罗随即跑到办公室说：“我真不敢相信公司会做出这样的事来。我们要被卖给联合航空公司了，而且要大量削减职工呢！”
这消息传来传去，三天后又传回总经理波利的耳朵里。波利也接到了许多极不友好，甚至敌意的电话和信件。人们纷纷指责他企图违背诺言而大批解雇工人，有的人也表示为与别的公司联合而感到高兴。而波利则被弄得一头雾水，颇为被动。这全是小道消息闹的，可见人言可畏啊。
巧妙的推销商
加斯加与迈克同是加州不同两地的味精老板，他们在夏威夷都开辟了新市场，竞争要势不两立地持续下去，长期保持的和气也被这事儿破坏了，但非常明显，加斯加的销路很不景气，分析其原因，即在于迈克的各种准备工作要充分得多，他通过广告将自己的产品打人了各大商场和超市，生意在短时间内做得非常热门，直到两个月后，他才发现加斯加的各类产品已在那儿消失了，这使他有了一种沾沾自喜的荣耀感，这次竞争迈克似乎得出了“加斯加”不堪一击的结论；因此，在夏威夷他竭尽全力与其他同类产品进行强取豪夺，果然不错，那块肥腴的市场被他强占了。
然而天有不测风云，一年后，当迈克正放心地输送自己的产品到夏威夷的时候，他才发现，在各种居民聚居的地方，已出现了若干家挂有加斯加门牌的味精专卖店，他还没有作出反应，电台、报刊、招牌种种形式的商业性质广告像雪花一样飞来，全都是加斯加的宣传品，这且不说，加斯加还施出了一条毒计；他的零售店同时向顾客免费赠送一万袋自己的产品和迈克的味精，他让顾客自己来作充分的选择，想好了后再买，一周后，全部送完，不同的是他的产品比迈克的东西包装更好，而且味道似乎更带有传统的美国牛排味，这一招果然无比灵验，再加上加斯加的东西除了在大商场及超市可以见到，还可以在居民的家门口买到，大大便利了顾客，一个月中，迈克的产品销售成全方位的直线下降，两个月后，几乎失去了整个市场，他辛辛苦苦开拓出来的市场在短时间内即被“程咬金”抢走了。自个儿只得收拾“行李”打道回府，另创天地了。
加斯加成功便在于最初他争而不争，使迈克产生了胜利的错觉，而当他费了九牛二虎之力赶走别人时，加斯加却似如约而至，这时候对加斯加来说，竞争对手仅此一家，压力明显减小，再加之他认真选择了零售地点，人们也愿意因为这点“恩惠”而改变一下自己的口味，但加斯加本人的形象却带着味精走进了千家万户。
欲擒故纵即为此，使对方放松警惕，而自己暗地发展，最后再一个火爆地反戈。
狡猾的苏联人
1973年，苏联人曾在美国放话说，他们打算挑选美国的一家飞机制造公司为苏联建造一个世界上最大的喷气式客机制造厂，该厂建成后，将年产100架巨型客机。如果美国公司的条件不合适，苏联就将向英国或德国的公司做这笔价值三亿美元的生意。
美国三大飞机制造商——波音飞机公司、洛克希德飞机公司和麦克唐纳·道格拉斯飞机公司闻讯后，都想抢到这笔大生意。
三家公司背着美国政府，分别同苏联方面进行私下接触。苏联方面在它们之间周旋，让它们互相竞争，更多地满足苏方的条件。
波音飞机公司为了第一个抢到生意，首先同意苏联方面的要求：让20名苏联专家到飞机制造厂参观、考察。
苏联专家在波音公司被敬为上宾。他们不仅仔细参观飞机装配线，而且钻到了机密的实验室里“认真考察”。他们先后拍了成千上万张照片，得到了大量资料，最后还带走了波音公司制造巨型客机的详细计划。
波音公司热情送走苏联专家后，满心欢喜地等他们回来谈生意、签合约。岂料这些人有如肉包子打狗，一去不回头。
不久，美国人发现了苏联利用波音公司提供的技术资料设计制造了伊柳新式巨型喷气运输机。这种飞机的引擎是美国罗伊斯——罗伊斯喷气引擎的仿制品。使美国人不解的是，波音公司在向苏联方面提供资料时特意留了一手，没有泄露有关制造飞机的合金材料的秘密，而苏联制造这种宽机身的合金是怎么生产出来的呢？
波音公司的技术人员一再回忆，苦思冥想，才觉得苏联专家考察时穿的鞋似乎有些异样，秘密果然在这种鞋里。
原来，苏联专家穿的是一种特殊的皮鞋，其鞋底能吸住从飞机部件上切削下来的金属屑，他们把金属带回去一分析，就得到了制造合金的秘密。
这一招，使得一向精明的波音公司叫苦连天、有口难言。
耶律倍的逃亡
辽太祖耶律阿保机死后，皇太子耶律倍得不到皇后述律平的支持，无法承继大统。述律平一心想让她宠爱的次子耶律德光称帝，只因找不到太子耶律倍的过错，心中不免十分焦虑和难耐。
一日，述律平和她的心腹大臣说了自己的苦恼，她的心腹大臣于是说：
“太子名正言顺，并无过失，无端的废长立幼难以服众。依臣愚见，太后可严厉惩处拥戴太子的大臣，剪除太子的羽翼，这样太子必受震骇，精神压力极大，只要太子意志崩溃，他自不敢和皇后抗衡了。”
述律平连称好计，准备实施。
和太子亲近的大臣耶律迭里、耶律匹鲁等数十人联名上书，请求皇后准许让太子登基，述律平见书大怒。想马上下旨杀了他们，她的心腹大臣忙阻止说：
“这些人请太子登基，并无过错，皇后用这个罪名杀他们，只会让皇后理亏啊。好在他们通过此事暴露了他们乃是和太子一伙，日后再找个正当借口杀他们不迟。”
很快，述律平给耶律迭里等人安上谋反的罪名，杀死数十个拥戴太子的大臣和酋长。耶律倍果然心如刀绞，整日惶恐不安了。
耶律倍一日进见皇后述律平，述律平见他形销骨瘦，故意笑问说：
“太子精神不振，将来如何处理国事呢？如今叛党众多，太子凡事要小心了。”
耶律倍脑后生风，打了个冷战。他回到府中，急召心腹手下，他有气无力地说：
“我虽贵为太子，但手中无权无兵，想成大事也不可能了。拥护我的人被皇后或杀或贬，也许下一个就轮到我了。我夜不能寐，这样活着又有什么意义呢？我决心让出太子之位，保全我的性命。”
耶律倍的心腹手下也日久不安，听他一言，都如释重负，表示赞成，他们生怕耶律倍改变主意，还安慰他说：
“人生一世，图的就是快乐逍遥，只要太子安享富贵，自不必争权夺利了。”
耶律倍率领群臣，请皇后立大元帅耶律德光为帝。耶律德光称帝后，对皇兄耶律倍并不放心，他苦于找不到借口惩治他，只好仍封他为东丹王，暂时留在皇都，却不让他有行动的自由。有人献计给耶律德光说：
“如今陛下虽登基为君，但也不可心存大意。废太子精明强干，若不让他们彻底绝望，对陛下终是威胁。陛下可借关爱之名，以行控制之实。”
耶律德光采纳其计，于是在送哥哥去东丹国之时，他故作笑脸说：
“东丹地僻人稀，皇兄前去，实在是辛苦你了。朕无以为赠，只是见皇兄平日仪卫军姿不整，人数不济，又多是老弱者，难堪重任。为了皇兄的安全，朕特从近卫军中挑选强壮之士，组成新的仪卫队，侍奉皇兄的左右，望皇兄勿拒。”
耶律倍明知耶律德光的用心，却无理由相拒，只好谢恩。
在东丹国，耶律倍名为王爷，实际上他既无兵马，也不能过问政事，无异于笼中之鸟。耶律德光御赐给他的仪卫队，使他的一举一动，连起居歇息都在耶律德光的监视之下，更让他难以忍受。
百无聊赖，耶律倍只好狩猎喝酒，脾气愈变愈坏，意志也越发消沉，晚上恶梦不断，性情大变。他越想越怕，终于忍受不住，于天显五年逃奔后唐。
毕谌叹服曹操
三国时期，曹操在任兖州牧时，毕谌在其手下任职，官居别驾，辅佐曹操。
张邈叛乱，劫持了毕谌的母亲、弟弟与妻子儿女，毕谌闻讯大哭，哀伤不已。曹操得知此事，心痛之下，他对毕谌说：
“你老母在张邈手上，想你在我这里必不会安心，你还是改投张邈吧。”
毕谌哭着说：
“我忠于大人，岂能因老母被劫而改志？我是不会走的。”
毕谌不肯投奔张邈，有人就劝曹操不要勉强他，说：
“毕谌乃有才之人，大人若想成就大事，岂能将人才拱手让人？毕谌既表忠心，大人应该高兴啊。”
曹操更见愁苦，他叹息说：
“你是对人缺乏了解呀，否则就不会说出这么不着边际的话了。毕谌惦念亲人，乃人之常情，他嘴上不说走字，可心里又怎愿留下呢？我爱惜他，就不该让他违心行事；我笼络他，也该让他对我感恩，放他别走。”
曹操再次把毕谌召来，命令他离开；毕谌还要推辞，曹操便沉下脸道：
“你再要假作，我可要真的生气了，你思念亲人，并无过错，为什么偏要隐瞒？只要你不忘记我对你的好处，也就是了。”
