今天不是周末,因此上午的客人并不多,龚文慧让韩飞当客户,然后给他做了一番介绍。不得不承认,这个销售冠军真的非常有实力,各种参数都追却无一疏漏,甚至在聊天中,不知不觉就令韩飞将自己的电话透露了出去。
等演习结束后,韩飞不得不写一个服字,跟他当年干巴巴介绍汽车不同,龚文慧更多的是在陪客人聊天。当然她这种销售办法,并不适合韩飞,一个是十八九的小姑娘,一个是二十多岁的小伙子,两人给人的感觉完全不同。
“你要去发挥自己的优点,规避自己的缺点!”龚文慧道:“你最大的优点就是给人可靠的感觉,你的身高,你的提醒,还有你的眼神,都给人一种成熟感,所以介绍的时候,要更加有自信,让对方去相信你的话!而不要去试探,不要去当知心姐姐,因为性别的不同,客户不喜欢跟男人聊到隐私的事情!”
整个一白天,韩飞都在倾听,都在记忆。
不要看他前世做了三年销售,但那都是野路子,没人教他,没人给他传授这些。他更多的是因为车性价比的因素买车,而那种可买可不买,或者在车型摇摆不定的客户很难谈下来。
也许正如龚文慧所说的那样,他这样的大男人,要更加有信心一些,要让别人相信自己。
对于韩飞来说,这一步很难,毕竟改变自己是最难的事情,但是他一直在努力的做,努力的改。等到四点半下班的时候,韩飞竟然有一种精疲力尽的感觉,这要比在外面跑名片还要令他累。
下班后,吴莉莉例行公事的问了一下今天的情况,等到都了解后,就让大家走了,不过她将韩飞留了下来:“忙了一天,有什么感觉!”
韩飞苦笑着道:“就是一个字累!给我的感受要比跑名片还要累,因为每个进入展厅的客人都是具有购买意向的,因此一句话说不好,一个问题没回答对,稍有失误,就会丢失客户。因此谨慎特别的紧张!”
吴莉莉笑了起来:“你这说法我还是第一次听,不过有些道理!但是你现在是实习,因此别人接待客户的时候,你都可以跟着,可以听,因此你感觉特别的紧张,特别的累!但实际上等你接客户的时候,你就会发现不是这样,因为一天下来,你接客户的机会只有三到四次,其他的时间都处于空闲的状态。”
“啊,原来如此,我说呢!”韩飞‘恍然大悟’道。
“走吧,坐我车回去!”吴莉莉道。
韩飞意外的道:“顺路吗?”
“我正好去集团公司,你不是住在公司宿舍吗?”吴莉莉道。
韩飞点点头道:“麻烦吴经理了!”
“走吧!”吴莉莉道。
本来韩飞以为吴莉莉的座驾不是奔驰就是宝马,没想到竟然是公司最低排量的嘉年华,他有些意外的道:“吴经理,你就开这个?”
“那你以为我开什么?张总开的是蒙迪欧,难道我去开捷豹翼虎?”吴莉莉道。
韩飞心中一动,看来吴莉莉真是隐藏了自己的身份,也对要是都知道她是董事长的女儿,谁都来拍马屁的话,这个工作就不好干了。前世,也是她出任分公司总经理的时候,大家才知道董事长有个女儿,在此之前,几乎一点风声都没有。
“吴经理这不是你买的车?”韩飞道。
吴莉莉眨了眨小眼睛:“开什么玩笑,我买它?这是公司配车,每个部门一辆,以后你有什么事了,也可以开!当然你要是升到部门经理,就可以跟我一样,将车开回家,好好努力吧!”
“可惜了!”韩飞遗憾的叹了口气。
“可惜什么?”吴莉莉道。
韩飞挠了挠头:“可惜我还没有考驾照啊!要是有驾照,这个周末就可以跟你借车,去火车站接我同学!”
吴莉莉咳嗽好几声道:“你厉害!不仅是咱们部门第一个跟我借车的,还想要公车私用,你能不能说的在理直气壮些!”
“你刚才不是说我可以开吗?还有,吴经理,都下班了,你不要那么严肃好不好!”韩飞也不知道富家子女的习惯,不过吴莉莉既然装纯,他也跟着装纯,想来下班后语气随便一些,就算没有好处也不会有坏处。毕竟他们这个层次接触的人,很难有把他们当朋友的。
吴莉莉哭笑不得的道:“也对,下班了嘛!不过你驾照要赶紧考,做汽车销售员开车是最基本的要求,这个耽误不得!”
“我知道!其实我是老司机了,就是没有驾照,等实习结束,回到学校我就考一个!”韩飞道。
吴莉莉道:“那么麻烦干什么,在临安考就行,等你实习结束驾照就下来了!”
“吴经理别闹,这里考驾照要三千多,还要三个月。回东北只要一千三,一个月驾照到手,你说我选哪个?”韩飞道。
“差那么多啊?”吴莉莉道。
韩飞拍了拍脑门道:“是啊。”
“对了,你周几去接同学?”吴莉莉道。
韩飞砸了咂嘴道:“周日上午八点多!”
“周日是吧,今天周四,咱们是周六的班,周日正好休息!你不是会开车吗,明天找个时间开给我看看,手把没问题,周六晚上你就把车开走,周一开到单位就可以了!”吴莉莉道。
韩飞也就是那么一说,他没想到吴莉莉真会答应:“真的,我可没驾照?”
“行啦,只要别被交警堵住就没事,就算罚款也是你自己交,不是我交!真要出问题,我就扣你工资!”吴莉莉满不在乎的道:“再说我周末也不用车!”
韩飞撇了撇嘴,不是不用车,而是不用这辆车吧!七万多的车,吴莉莉怎么开的出去,也就是上班没办法!
也不知道吴莉莉是随口一说,还是真的,如果是真的,那自己可就赚到了!虽然不是自己的车,但是能开着汽车去接白薇,而不是做慢悠悠的公交,相信她会很高兴吧。
看到韩飞一脸开心的表情,吴莉莉暗自好笑,她一直感觉韩飞很成熟,给她一种中年人的感觉,没想到还有这样孩子气的时候。不过这样才对,如果一直那副模样,她反而担心这个人的城府了,现在看来他不过是将工作跟生活严格区分开来。
回到宿舍韩飞第一时间开始做饭,果不其然,饭刚好菜还没有炒熟,房门就被推开王天宇跟张扬一身蓝色修理工工作服走了进来。
“我靠,不是吧,你又做上了!”王天宇道。
韩飞一边炒菜一边道:“怎么有事啊?”
“没事,这不想叫你一起出去吃吗?自己做多费劲啊,还是出去吃省事!”张扬好奇的看着韩飞,一起生活四年,他从来没见过韩飞这样的一面,好像从来了临安后,他就像变了一个人。
“不了,我不习惯南方的饮食,而且自己做也实惠!”韩飞尝了尝味道,填上水之后,将烟打开,发了一圈后点着:“你们工作怎么样?”
王天宇呸了一口道:“还那个熊样,你呢,做销售适应么?”
“还行吧!”
张扬眼神复杂的看着王天宇,直到昨晚他才从王天宇的嘴里得知韩飞选择做销售没去维修车间,这令他十分的意外,他试探的道:“老韩,我觉得你还是去维修车间锻炼一下,这个履历很重要,对以后升职有利!”
韩飞看了张扬两眼,不知道的会真以为他是为你好,你一点也看不出异样来:“不用了,这样挺好!学的就是市场营销,修车不适合我。至于升职我没考虑过,销售工资高,时间自由,很适合我!”
“没理想!”王天宇指了指韩飞。
韩飞笑着道:“我本来就是一俗人,放好了,一起吃点!”
“不了,我们出去吃!”张扬有些别扭,他总觉的韩飞的话里有刺,可是又挑不出来,有一种如鲠在喉的感觉。
等两人走后,韩飞才狠狠吐了一口气,他真的不想面对张扬,他怕什么时候忍不住同他发生冲突,看来这两天下班后先去网吧,等天黑了在回来,这样就可以避开两人了。