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第22章 说服郝大爷

“大爷,您好!”韩飞很热情的打了个招呼,然后递了只烟过去:“我想跟你打听个事?”

老头子本来一肚子火,拿着现金来买车,谁知道花没容自己说一句,就被赶了出来,没想到刚出门就有一个年轻人撞了上来,他没好气的道:“不抽,有事赶紧说,我还忙着呢!!”

“大爷,帮个忙,我跟女朋友从东北来临安打工,想在这里租套房子,不知道哪里有合适的,您是本地人,能不能帮帮忙?”韩飞知道绝对不能上来就说正事,容易引起人的警惕,而老大爷这个岁数的人都是比较热心肠的,你要说张塔帮忙,一说一个准。

果不其然,老大爷一听韩飞这么说,又看了看一旁微笑的白薇,将烟接了过来,韩飞赶忙给点上。

“你们是来打工的?”老大爷狠狠抽了一口,仿佛发泄怒火一样,然后才关心的道:“离家里这么远,父母不担心吗?”

韩飞笑笑:“担心肯定是担心的,可是我们也是为了生活,可能您不清楚,我们老家东北那边工资比较低,一个月就一两千块钱,就业形势也不好!我们大学毕业就奔着南方来的,这边经济好,工资高,没想到的是房租也高。我们住在市区,有些承担不起,所以想到郊区来租房子!”

“咦,你们是大学生?”老大爷很惊讶的道:“你们父母都很厉害啊,将你们拱了出来!”

韩飞同意的道:“是很不容易,我家里有一个妹妹,我女朋友家里也有一个妹妹,因此我们急于帮助家里。这不我们还处于实习,加起来一个月才三千多的工资,一个月租房一千多,再加上平时消费,基本不剩什么钱!”

“那是挺不容易的。可是你们在市区工作,住在郊区,每天都要早起上下班,会很累,交通费也不少啊!”老大爷关心的道。

韩飞道:“我们知道,这也是没办法的办法,房租能节省下来就好,因为我们在汽车销售店上班,每个月都有交通补助,所以不会超出支出!”

“你们也是卖车的?”老大爷有些意外,也有了些警惕。

韩飞点点头:“不全是,我是做销售的,我女朋友是财务,她挣得比我还多呢。”

白薇听了这么久,已经察觉到韩飞是在套话,这个时候也只能配合道:“是的,大爷,我是会计,计算过我们的生活成本后,认为还是选择郊区更加经济一些。这里房租低,物价低,生活费自然就低,就可以攒下钱了!”

果然是一个看脸的世界,听到白薇这么漂亮的女孩也这么说,老大爷的警惕心放了下来,感慨的道:“你们两个真是好样的,不过一时半会我也不知道哪里有房子出租啊!”

“这样啊!”韩飞露出失望的表情:“那真是打扰你了,小薇,我们在继续找找吧。对了大爷,这是我的名片,您要是想到了,给我来一个电话,不知道怎么的,我就感觉大爷您可亲!”

老头子接过韩飞的名片,只见上面写着韩飞,ZJ万福汽车有限公司,销售代表。

将名片递给老大爷后,韩飞感觉差不多了,如果老头真有买车的想法,就会询问自己。如果他不相信自己的话,就算说再多也没有用了。毕竟时间短,又不是在展厅,很难取得客户的信赖感,接下来就是赌博了。

老大爷有些犹豫,看到韩飞跟白薇转身离开,边走边指着周围的房子说话,越来越远,终于忍不住道:“小韩,等一下!”

“大爷,您有事?”韩飞心猛的一跳,表面上却不露神色的问。

老大爷有些为难,毕竟自己帮不上忙,还找人家帮忙,好像有些说不过去。

韩飞碰了白薇一下,白薇心领神会的道:“大爷,您有什么事就直说,不用跟我们客气,毕竟我们还指着您帮我们找房子呢!”

老大爷一听对啊,我以后帮他们一个忙,不就行了,这么一想老大爷就不那么纠结了,冲着韩飞道:“小韩,我刚才看你的名片,你是卖车的,那你对汽车一定很懂了!”

“不能说很懂,但是大概了解一下,不过最了解的还是我们公司的汽车!”韩飞试探着道:“大爷您要买车吗?如果是您买,我建议您不要买日系车!”

“为什么?”老大爷不解的道。

韩飞笑笑:“大爷您知道日系车比较省油吧!”

“对,对,我就是听说这个!”老大爷道。

韩飞解释道:“日系车省油是应该的,因为他们的车比美系车德系车都要轻,钢板薄,车身轻,自然就要省油。但是省油的同时安全性就要下降很多!而且省油这一点其实也分人,比如是老司机即使开着美系车也要比新手开着日系车省油,实际上对于新手来说,还是买一个安全系数高一些的车比较好,在熬油量上,比开日系车多不了多少!”

“原来是这样!”老大爷恍然大悟的道:“要不是小韩你介绍,我还真不知道这件事!不行,我不能买日系车,最重要的就是安全。小韩,你们公司是卖什么品牌的!”

“我们公司代理的是福特品牌,福特是全球最大的汽车公司,也是全世界成立最早的汽车公司之一!我们现在销售的是福特蒙迪欧,嘉年华,都拥有者德国汽车系统,在操控上有着德国汽车的优越性,动力上又有着美系汽车的强劲动力,样式有新颖,很收年轻人的喜欢!”韩飞道。

白薇有些紧张,她虽然不懂销售,但是老大爷买车,韩飞却说这个车型受年轻人喜欢,这很容易引起老大爷的反感。

可是令白薇意外的是,老大爷不仅没有生气还惊喜的道:“年轻人也喜欢这款车!”

“大爷,我不欺骗你,实际上我们这款车主要的销售对象就是年轻人,这种时尚风格并不适合您!”韩飞道。

“哈哈,要的就是年轻人喜欢,实际上我是给我儿子买车!”老大爷笑着道:“对了,还没介绍我性郝,叫郝大壮!”

“郝大爷您好,如果是给您儿子买车,那就没问题了!”韩飞也做出开心的表情,接着转头对白薇道:“小薇,你看这样行不行,咱们租房子的事情,今天先放一放!我先去帮大爷把车买了,毕竟汽车那么贵,大爷又不懂,万一上当就损失大了!”

“嗯,没问题,这周不行,我们下周来租!”白薇道。

郝大壮感激的道:“这,这多不好意思!”

“没什么!大爷,能在这里遇见你,就是缘分!反正租房子也不是一下就能订下来的,我们下次在来一样!”韩飞主动的道:“不过大爷,这里做公交车回去要一个多小时呢,您没关系吧!”

“不坐公交,打车!”郝大壮大手一挥。

“那就打车,大爷您别跟我抢,这个钱我来掏!”既然刷好感,韩飞就一定要刷到底。

“哪能让你掏钱!”郝大壮不悦的道。

韩飞坚持道:“大爷既然你去我们公司买车,就是我们公司的客户,哪有让客户自己打车的道理,这个钱我来掏!”

“这好吧!”郝大壮答应了下来。

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