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第22章 打工创业的黄金法则(4)

你是否已经确定了创业项目的目标

若已经确定了创业项目的目标,那么这个项目是否适合你?而且你有经营这个项目的经验吗?如果没有经验你是否找得到值得信赖的人才为你掌控这个项目?

你要赚谁的钱

你的目标消费者是谁?他们在哪里?他们需要什么?

你了解想进入的这个行业吗

谁是这个领域中的老大?谁在这个领域最具竞争力?哪家企业的做法最能够打动什么地区的消费者?从消费者的消费趋势看,未来怎样的改变会产生机会?进入这个行业,你能采取什么样的方式?你进来以后,其他的竞争对手会对你产生怎样的威胁?

需要投入多少资金?

周转速度如何

资金是企业的生命,资金周转的快慢往往决定着一个企业的发展。你做的资金预算是否全面?是自有资金还是需要筹措借款?借款的途径?这个项目的风险及投资回报你是否清晰?资金周转的速度如何?

是独立创业还是与人合伙

独立创业的风险相对较大,但合伙也有弊端,如果选择合伙人不慎重,容易与合伙人发生冲突。

如何招人和用人

从哪里可以找到合适的人才?如何用人?用人不当是导致企业垮台的一个很重要的原因,用人不当将使你的大部分时间用于处理纠纷,严重耗费你的精力。

创业的艰辛超乎想象

守业比创业还艰难,守业不能掉以轻心,要花更大的力气。

要考虑的问题很多,但归根到底,创业者应该有效利用自己的资源和能力,对项目进行有效甄别,才可能实现边打工边创业。

创业的激情、野心、毅力

俗话说“商场如战场”,有赚就有赔。创业既可能为你带来巨额的财富,也有可能将你辛苦积累的“血汗钱”化为乌有。因此,创业前一定要调整好心态,既要有吃苦的思想准备,还得有承担失败的心理准备,培养良好的心理素质,勇敢地面对所出现的一切情况。

激情是创业的第一要素

激情是创业的第一要素,因为资金、技术、市场、人力资源、场地等都可以人为地在后天解决,而创业激情是骨子里先天存在的,是很难后天补足的。一个没有创业激情的人,无论面对多么强烈的诱惑,具备多么充分的条件,哪怕是已经有一个现成的已经步入良性循环的生意给他,他也会在毫无激情的懒散中把它耗费掉的。

同时,一个人的成功与否和他的自信心是分不开的,只有拥有自信的人才会打起精神做事。自信是成功的第一步,拥有了自信,创业者才会直面大大小小的困难,永不言败,即使跌倒了,爬起来拍拍身上的尘土,仍然勇往直前!黄明今年28岁,当年从纺织类大学毕业时,全系只有他一个人孤军创业,现在在上海市襄阳路开了一间服装店,当上了小老板。

创业之初的艰辛是难以想象的,黄明跑遍了上海和南方的服装厂,精心挑选,押车运货,向已经做出些名堂的服装店店主取经,为可能出现的困难事先想好对策。他自信没有什么可以将自己难倒,只要付出了血汗,总会有所回报。当然物质上的回报还在其次,心理上对自己能力的肯定更让他高兴和满足。

几年来,黄明所进的服装总是很受年轻人的欢迎。现在,黄明已经开始自己设计一些服装图样找服装厂家加工定做了,他的梦想是在不久的将来拥有一个属于自己的品牌服装。

毕业时间不是很长,但同学之间的现状却相差甚远,很多昔日的同窗对自己的前途感到迷惘,黄明却非常庆幸自已当初勇敢地踏出了第一步,没有让梦想与自己失之交臂。

其实,创业者在创业之前的大多数担心都是多余的,因为创业精神中很重要的一部分就是要相信自己的能力,有了自信才有冲劲。创业者需要对即将开展的事业充满激情,这种激情可以感染别人和自己,不断地自我坚持和自我激励。假设你想到即使自己失败了,对自己还充满自信和激情,那么你的心态是适合创业的。

创业者必须有野心

长期以来,“野心”被看作是某种性格缺陷。其实,野心应当被给予更好的声誉。在英文里,“野心”和“抱负”是同一个词“ambition”。“野心”并不具有贬义,它是积极的、健康的,让人充满活力的。

“野心”是身处较低位置却有着更高的追求。因此,没有“野心”的创业者,其事业上取得的成就是有限的。

法国一位年轻人很穷很苦,他以推销装饰肖像画起家,在不到10年的时间里,迅速跻身于法国50大富翁之列,成为一位年轻的媒体大亨。1998年他不幸因病去世。

他去世后,法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱:我曾经是一位穷人,在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前,我把自己成为富人的秘诀留下,谁能回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我成为富人的秘诀,他将能得到我留在银行私人保险箱内的100万法郎,作为睿智地揭开贫穷之谜的奖金。

遗嘱刊出之后,有18461个人寄来了自己的答案。这些答案,五花八门,应有尽有。绝大部分的人认为,穷人最缺少的当然是金钱了,有了钱就不会再是穷人了;另有一部分人认为,穷人之所以穷,最缺少的是机会,穷人之穷是穷在背时上面;又有一部分人认为,穷人最缺少的是技能,一无所长所以才穷,有一技之长才能迅速致富;还有的人说,穷人最缺少的是帮助和关爱,是名牌衣服,是总统的职位等等。

在这位富翁逝世的周年纪念日,他的律师和代理人公开了他致富的秘诀:穷人最缺少的是成为富人的野心!在所有答案中,有一位年仅9岁的女孩猜对了。为什么只有这位9岁的女孩想到穷人最缺少的是野心?她在接受100万法郎的颁奖时说:“每次,我姐姐把她11岁的男朋友带回家时,总是警告我说,不要有野心!不要有野心!于是我想,也许野心可以让人得到自己想得到的东西”。

谜底揭开之后,震动法国并波及英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时,均毫不掩饰地承认:野心是永恒的“治穷”特效药,是所有奇迹的萌发点,穷人之所以穷,大多是因为他们有一种无可救药的弱点,也就是缺乏致富的强烈野心。

成功重在坚持

每个人都有梦想,但并不是每个人都能去实践梦想;去实践的人,又不是每个人都能坚持。恒心和坚持对于创业成功至关重要,创业是创造事业的过程,也是再造人的过程。

创业是一项异常艰巨的伟大事业,人人都知道创业之路充满荆棘,但“不经历风雨,哪能见到彩虹”?无论遇到什么样的困难和挫折,只有坚持不懈,才会取得成功!

张红梅在一家西餐公司工作了3年,经过几年的工作磨练,她已经初步了解到公司的整个运作流程和管理技巧,感觉时机已经成熟,决定与朋友合伙开一家西餐厅。

2002年3月,张红梅和另一位合作伙伴经过认真探讨,认为西餐是餐饮业中的朝阳行业,其拳头产品比萨饼的市场前景更是十分诱人,必胜客、达芙乐等世界着名品牌纷纷进军中国市场。根据市场竞争态势,他们将自身定位于中高档西餐厅。

万事开头难,首先要解决最关键的资金问题。张红梅与合作伙伴开始向所有能想得起来的,甚至很久没有联系的大学同学、亲戚、朋友等兜售创业计划以及借钱,但是每一次都被现实击得粉碎。经过整整两个月时间,筹措资金依然毫无进展。

就在他们极度迷茫的时候,张红梅的一位亲戚主动伸出援助之手,他的投资理念是“投资就是投人”,他认可张红梅的为人、能力和西餐厅项目。最终张红梅与合作伙伴以高出银行几倍利率的代价一次性融到30万元。

资金问题解决后,他们立刻开始到处选址。他们选择了一个靠近好几所大学的人流量大的好地段,并和房东签订了7年的房屋租赁协议,餐厅的使用面积为260平方米,每年房租为20多万元。

顾客到西餐厅就餐讲究环境和情调,因此装修时他们完全按照高档次装修,整个装修工程总计投入15万元。开业前他们账面上的现金只剩区区几万元,但是他们都信心十足。

2002年8月底西餐厅正式开业,他们满怀激情地说:“对我们来说,开店成功就是胜利!”。事实证明,这绝对是个错误的想法。因为胜利开业只是万里长征的第一步,真正的考验还在后面。

餐厅开业当天由于前期宣传和促销到位,生意十分红火。当天流水就达到8000多元,可是尽管如此,还是与他们创业前的期望值相差甚远,他们都比较失望。

转眼间进入2002年12月,张红梅与合作伙伴决定抓住圣诞节的机会打一个漂亮的翻身仗。光靠12月24日平安夜一天赚钱肯定不行,而且餐厅接待能力有限,因此,为分流平安夜集中就餐的顾客,尤其是附近高校的大学生,他们策划了“圣诞狂欢美食月”的活动,12月的4个星期分别推出“韩国料理、巴西烤肉、圣诞火鸡和沙拉也疯狂”的4大主题活动。每个主题活动期间,店面都营造出浪漫的异国情调,同时邀请老外来活跃现场气氛。他们的创意和努力获得了丰厚的回报,成功地把本来只有平安夜一天大赚其钱的情况,变成“天天都是圣诞节”的整月持续性盈利。

12月“圣诞狂欢美食月”终于成为张红梅与合作伙伴创业史上最辉煌的、最成功的时期,让他们真正体会到创业的乐趣和成功的喜悦,重新激发了他们的斗志和信心,激励着他们去创造更伟大的辉煌。

当他们还沉浸在喜悦中时,2003年1月的经营情况再次急转直下,原因是附近高校的大学生放寒假,几乎全回家了。他们被迫再次鼓足干劲迎接市场的挑战。就这样他们在创业路上磕磕绊绊,艰难前行。

2003年4月的非典给张红梅与合作伙伴带来了致命一击。那时整个餐饮市场陷入极度萧条状态,连续几个月几乎没有任何生意,房租把他们压得几乎透不过气来。那段时间是他们创业史上最黑暗、最无助的日子,不仅要忍受内心地狱般的煎熬,还要忍受来自方方面面的巨大压力。由于事发突然,他们刚刚进的数万元食品原材料都烂在冰箱里,而由于突然丧失收入来源,很多供货商还账期还没到就开始堵着门讨债,生怕他们哪一天坚持不住偷偷溜了。

经过半年多的苦苦支撑,非典的阴云终于淡去。张红梅在经历此磨难后说:“从心理上我已经死过一次了,但是卡耐基告诉我们‘不要为打翻的牛奶哭泣’!所以,我们又正以百倍的信心重新面对现实,准备再创新的辉煌!”中国十大女杰、金海马集团创始人翟美卿女士曾这样忠告创业者:“有机会一定要把握,一定要争取,并不断学习。很多人能想到未必做到,能做到未必能坚持做到。必须想到做到并坚持做到,才能获得成功”!

良好人脉让你左右逢源

创业经商,需要涉及许多方面的问题,如工商、税务、质检、银行等部门都与经营有关,要善于同他们打交道。另外,进货、销货、拓展市场、广告宣传等,都需要与各种各样的人打交道,良好的人际关系能有效地增加创业的成功率。

我们从成功的公式“成功:80%的人脉关系

20%的个人能力”中可以看到,人脉关系对成功的影响是多么重要,我们经常听到有人抱怨,说某某能力不怎么样,就是有个好爸爸,或者好舅舅什么的。可事实上,这种“人际关系”不但构成个人能力的一部分,而且建立和维系这种关系,更需要智慧。

广结善缘建立人脉

人脉,可以说是创业最大的资本之一。靠亲朋好友提携,以及和用在工作中充分积累的资源和建立的人脉关系,这是上班族的一个特点,也是上班族的一个优势,学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业,可以大大减少创业风险。

齐辛原来在广州一家着名的设计制作公司工作,在工作中与很多品牌公司、报社、杂志社、电视台等建立了关系,积累了人脉。时机成熟后,齐辛一边继续原来的工作,自己又另外成立了一家设计工作室。就这样,齐辛几乎没有冒任何风险,便踏上了创业之路。现在齐辛的工作室生意很红火。

但是在这方面要注意的是:不能将个人生意与单位生意搞混淆,将工作秩序颠倒,甚至只要是有利可图的生意就归自己,而无利可图或者亏本的生意就归单位,这样做不仅要冒道德上的风险,而且很有可能会受到法律的制裁。另外,要区分清楚主业、副业,不能因为自己的创业活动影响单位的工作。

物色好创业的帮手

人脉是创业者的业务命脉,包括创业伙伴、潜在客户、策略伙伴等等,有了活络丰沛的人际网络,不但能避免孤军奋战的窘境,还能确保源源不断的业务机会。

因此,除了亲朋好友与同学,原来工作中的同事、主管、客户、上下游厂商、社团、训练课程同学,甚至以前的老板,都是建立人脉的基本对象。

刚过而立之年却已身居要职的李宏,除了做好本职工作之外,还开了一家药店,因此常常感慨太累,而累的主要原因之一便是在药店里缺乏一名得力助手。药店的员工对他倒也惟命是从,只是李宏觉得他们尽管事事都服从他,但做出来的事却常常走了样。

为此李宏在遇到紧要事情的时候不得不自己亲自出马,直到后来,他越来越不放心别人所做的事,凡事都事必躬亲,偶尔有闲暇坐下来的时候,李宏就想,像这样做下去非把自己给累死不可!

于是李宏开始郑重地物色一名得力助手来,以协助他管理药店的工作。李宏想起了以前的下属陈杰,一个大药房的主管。当年25岁的陈杰从乡下到李宏所在的公司应聘业务员,李宏看到他工作非常勤奋,于是培训他、锻炼他、提升他为主管。陈杰很感激李宏的知遇之恩,当接到李宏的邀请后,很快就到了李宏的药店。

陈杰把药店管理得井然有序,在经营管理上常常有着很多独到的见解和想法,很多事情经常在李宏还没有想到的时候他就已经想在前头了,甚至有的时候李宏才想到,陈杰却已经做好了,完全不须李宏费心。

李宏再也不需要过多地去考虑药店工作中的每一件事,工作压力减轻了,使得他可以将更多的精力放在本职工作上。

在创业的过程中,只要找对了人选,授权得法,具体执行和管理上的事情必定可以事半功倍,没有必要事事都亲力亲为,创业者可以将主要精力放在经营决策上。

与原老板、同事保持良好关系

许多人在离开旧公司之后,便很少跟以往的上司或老板联络,其实原来的上司与老板的关系是个人事业上很好的人际网络,尤其当你仍留在同一行工作的话,这个关系很多时候可以助你解决问题。

离职之后,应该与原公司及上司保持定期的联系,逢年过节打个电话、发个电子邮件或寄张卡片给老板、上司、同事,报告一下近况,祝福一下对方,联络一下感情。这样将来有事情要请对方帮忙,大家才会乐于伸出援手。

将不愉快的事情彻底忘却

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