生活中不乏有这样的人，品行端庄，为人朴实，但他总是一本正经，没个笑脸，让人觉得枯燥无味，可敬而不可亲。富有幽默感的人就不同了。他们不但愉快地做事，更能愉快地说话，走到哪儿，欢乐就散布到哪儿。这样的人肯定有缺点，但由于有情趣，使人欢笑，使人快乐，人人都愿意与之相处。幽默型的人，他们很少遵从逻辑的法则，相反经常运用奇谈怪论，或类似诡辩的手法，使对方如坠云里雾中。这种情况，与其说是为了理而辩，不如说是为了给自己找台阶下更来得贴切。打趣话、俏皮话、笑而不谑的话连续不断，使举座为之倾倒。有幽默感的人，必然是感觉敏锐的人，心理健康的人，也必然是笑颜常开的人，胸襟豁达的人，别人乐意与之交往、与之亲近、与之为友的人。这里面，性格乐观，胸襟豁达很重要。一个悲观厌世者当然不懂得幽默，一个心地偏狭之人也与幽默无缘。
生活中这样的事例很多，下面是两个截然相反的例子，我们来看看他们的形象对人脉关系的影响有何不同？
有一位男士，既没有学历，也没有金钱，更没有人事背景，但是他却能成为一个成功的企业家。他到底是如何成功的呢？他是一个很会体贴他人的人，他对周围人的体贴，甚至超过了别人的需求。只要你说要上他那里玩，他都会表示万分的欢迎，希望你能在他那儿住几天。背地里，无论是多么拮据，内心多么苦恼，他都好像随时在盼望着你的来临，热情地接待你。甚至在你回去的时候，还要为你带上些小礼物、土特产之类回家。
无论是多么忙碌，他都不会表现出你的来访，对他会是一种麻烦和困扰。说实在的，我平时最害怕打扰朋友，但也会常去他那里坐坐。有一天晚上，我又去打扰他，我、他、他的太太三个人坐在一起闲聊，话题无意间转到他以前艰苦奋斗的情形，他当时曾很慎重地说：“像我这样既无学历，又没财力，更没有人事背景的人，能有今天的成就，实在有不足为外人道出的辛苦。”任何人处在他的环境都会说出同样的话。但是，停了一会，他又接着说：“像我这样一无所有的人，如果要与别人来往，就不能不令对方感到和我来往，会得到某些方面的愉快与益处。”
事实上，以前的他，既没有学历，又没有金钱，更没有背景，一定是孤独的，别人都不想与他往来。他是一直忍耐着寂寞，努力奋斗，度过那段日子，而他也就在其中学到了与人交往之道，比如给别人某些方面的益处，别人是不会无动于衷的。所谓某些方面的利益，有时是精神方面的，有时是物质方面的，总之，别人得不到益处，是不会来接触他的。
另外一个例子，是出身名门的“富家子弟”，他也想能成功地做出某些事情来。但是，当他与别人来往的时候，首先就会考虑这个人对自己有什么利用的价值。也许与这个人交往，以后向银行贷款时，会比较容易；也许与这个人做朋友，他会传授我致富之道；也许这个人会将土地廉价出售给我：也许会将办公室借给我。他就是如此这般地对周围的人怀着期待之心、算计之意，认为与自己接触的人，都会带给自己某些利益。
这两个人与人交往时的态度，实在是南辕北辙，完全不同。一个是奉献给别人某方面的益处，不然别人是不会与他来往的；另一个则是认为与自己来往的人，可能会带给自己某些方面的益处。
说起来，人只有在自己的欲求获得满足的情况下，才会与别人交往。每一个人都在努力地排除孤独的状态和心情，人们害怕被孤独吞噬，渴望朋友，团结一致是人类的天性。因此，与别人来往，这件事情对孤独的人来说，就会满足他的欲求，可以说与人来往，有很大意义。我们与周围朋友相处时，既要热情又要谨慎，经常站在对方的立场上为他们考虑。尽自己的所能来满足他人的欲求，他人得到满足后，才会与我们有所接触。同时，别人对自己有所奉献，也就能满足自己的欲求，这种奉献与回报，在保持平衡时，就是交际双方最愉快的时候，同时，也是获得利益最大的时候。只有通过这种方式建立起来的社会关系才是最稳定、最能持久的。
记住，你成功的速度，来自于你周围的人。如果你时时在别人面前展现出一副好的形象，那么你一定也会赢得好的人脉。假如你每天总是跟成功人士在一起，他们就好比太阳，照亮了自己也温暖了你！所以，一个人成功与否，很大程度上取决于他是否有具备成功的条件。
形象增强竞争力
当你浏览书店时，层层叠叠的书架上，首先吸引你的是装潢精美、设计新颖的书籍；当你光顾商场时，琳琅满目的橱窗里，最能打动你的是款式别致、色彩协调的服饰；当你通过面试挑选职员时，从众多应聘者中，首先选中的也一定是秀外慧中、个性突出的人才。作为社会的一员，若想得到社会与他人的关注，赢得机遇，走向成功，就需要让自己与众不同，富于个性，独具形象魅力。
其实，不管是找工作还是做事，首先他人评价的是你这个人的人品，而不是什么惊天动地的事业。如果你在小事细节不注意，你便过不了关，你就没有发挥才能的机会，那样你就会与成功失之交臂。
有两位年轻女性，大学毕业后到同一家外资企业应聘，甲身着普通服装，脚穿旅游鞋，操着浓重的家乡口音，吞吞吐吐地向经理问好后，局促不安地坐下。经理问：“你想应聘什么职位？”答：“什么职位都行，公司需要我干啥我就干啥。经理不经意地皱了皱眉，让其回去静候佳音。乙身穿得体的深蓝色服装，脚穿黑色的半高跟皮鞋，讲一口流利的普通话，进入应聘室后，先微笑着向经理鞠躬、问好，并递上自己的求职名片，在经理的示意下彬彬有礼地坐下。经理问：“你能从事什么工作？”答：“我是学计算机的，对网络技术达到了痴迷的程度，同学们都戏称我为‘网虫’。倘若贵公司让我从事这方面的工作，一定能做得比较出色。”结果，乙因具有良好的形象、充分的自信和独特的个性赢得了机遇，被当场录用，甲因缺乏这些因素而被淘汰出局。
随着社会的发展，人们愈来愈重视形象在日常生活和工作中的作用。形象在领导和同事眼中更是举足轻重，一个良好的职业形象，会使你在事业之路上一帆风顺。没有成功的形象，就没有卓越的人生。成功的建立形象，并不是为了漂亮而穿着，我们必须尊重商业游戏的规则，更加注重建立职业权威，可信度和影响力。其实成功的事业是成功人生的一个最基本的内容，而追求成功实际上是人生的一场最重大、最复杂、最具有挑战性、最激动人心、最有趣的游戏。谁得不到别人的注目，谁就要失败！成功的推销员，几乎无一不是优秀的形象专家和人际社交家。因为。他们是天生的心理学家，懂得人们愿意从他们喜爱的人手中购买商品，无论这个商品是有形或是无形的，他们会通过自身形象的魅力，让客户首先不拒绝他，然后再喜欢他，最后购买他的商品。华尔街流行着一句俗语：永远不要相信一个穿着破皮鞋和不擦皮鞋的人。英国还有个鞋商这样说道：低头看看他脚上穿的，就知道他的真实身份。
从一个人穿不穿西装就能看出他的社会适应程度。
穿西装打领带的人虽然朴实却精明过人
穿短夹克、牛仔裤与穿西装、打领带，你信任哪一种人呢？
从一项实验中可以发现，十字路口信号灯为红灯时，穿着西装的人一旦穿越马路，其他人也会跟着开始穿越马路；而穿短夹克的人即使穿越马路，其他人还是动也不动。
人所拥有的这种能力称为社会竞争力，拥有社会竞争力的人让人觉得有权威与正当性。就算没什么内涵，只要服装穿成那样，就能发挥这种力量。
如果考虑到这一点而穿着西装，是个性相当强的人，他也会通过衡量别人的反应来控制自己的行为举止，非常精明过人。
上下搭配不同服装的人，比穿着成套西装的人较有自信
总是穿着西装的男性，会强烈意识到身为上班族的职责，深信“上班族就是要穿西装”。这种人一本正经，死死板板，没半分情趣，也是没办法的事。他们害怕“树大招风”，所以在一般的情况下都会避免和别人不同。
另一方面，会将西装裤搭配不同颜色外套的人，心里是干脆地认为“能力与服装无关”。这种态度会展现在构思、生活方式与工作上，这跟发挥与他人相异的个性有关。因为可以预见他人的反弹，从敢于“不穿西装”这点，可以得知他对工作的自信。
人们常说老板风度，到底什么是老板风度呢？实际上老板风度就是老板的职业形象。商人也是一种职业，也应该有一种职业形象，凭借这种专业化、职业化的形象为企业服务。老板的职业形象就是沉着、自信、坚强，成竹在胸、驾驭市场的大家风范，同时还有你所在那个行业的特点。无论发型、妆容、服饰都要突出这种风度，突出这种发自你身上的无声的语码信息。人们从这里不仅能读到你个人的风貌和你的自信，更能读出你的企业是否在蒸蒸日上。如张朝阳作为一个IT精英，简单、随意、舒适是他的衣着特征，人们可以从他身上联想到搜弧公司民主化、人性化的特点：而西装革履则是经常谈判的老板的衣着，人们可以读出严谨、认真、一丝不苟等特性。
但有的老板为了显示自己的朴素，或者说底气，反而不注重衣着。有一个知名企业的老总十几年如一日地让头发耷拉在额头上。也有些老总从不穿西装打领带，他们当然很自信：我农民出身，我工人出身，我保持本色，我在踏踏实实做事。然而公众会怎么想呢？也许会说这个老板没有水平，草莽习气，是个土包子。这个企业现在虽然还红火，但日子不会长久。等摊子大了以后，就会出现问题了。尤其是在中外企业家汇聚一堂的时候，海外企业家风度翩翩、彬彬有礼，某些国内企业家衣着随便，即使穿着西装也像是借来的，别人会怎么想怎么看呢？
在某种程度上，老板的着装有时是促成其成功与失败的原因。比如在一次大规模的贸易洽谈会上，作为老板竟然蓬头垢面衣冠不整，那么很难让客户对你这个企业以及你的产品产生信任，那么你就很可能一无所获。怎样利用服饰、利用发型、利用化妆甚至整容来弥补个人的先天不足，发挥他的优势，都是一门学问，老板自己要懂得装饰自己。当然，最重要的还是内在修养，包括言谈、举止、礼节等方方面面。服饰是为了诠释这个内在，在社会交流越来越多的今天，老板们应当让自己的服饰也跟上时代的步伐，这毕竟是老板包装最立竿见影、简单易行的方法。
在市场经济条件下，企业的兴衰就是企业家的成败。企业的发展很大程度上依赖于企业家这个关键因素。在国内，企业家的形象与企业的形象有更大的关联性，他们对企业的强有力的控制力和控制愿望，又是企业内部管理中最不受管理的因素，因此企业领导人形象的管理是控制企业风险的重要环节。让老板的形象公众化，并不是暴露你的方方面面，甚至是隐私。其目的是为了向公众传达你的经营理念，提高你的知名度和企业的美誉度，从而使企业获取更多更大的利润。
好形象是一笔巨大的财富
一个人衣着整洁、典雅，具有良好的个人形象，也是在向他人暗示：“请相信我，我是有修养、有能力的”，从而为自己赢得更多的好感和机遇。从这点来说，个人形象也是有价的，也是可以用价值来衡量的。从一个人的形象，就应该知道他的身份大概能值多少钱。
勿庸置疑，好的形象就是一笔巨大的财富。尤其是初入社会的年轻人，更要精心设计自己的形象，因为它是你面试成功的第一关，是你踏入社会的第一步，走好了有可能就会改变你的一生。
我在为学员讲课的时候，看到过这样一个故事。美国一家人才招聘公司曾做过这样的试验：为一位女士制作三份求职表，三张表上的照片各异。第一张表上的照片，面部不加修饰，衣服随随便便，色彩不太协调，款式陈旧过时，一脸愁云，给人的感觉是心态灰暗，精神不佳，缺乏生机和活力；第二张表上的照片，面部稍加化妆，服饰不算太好，但注意了色彩搭配与款式选择，仍一脸严肃，虽不乏生机，但毫无热情；第三张表上的照片，面部做了精细而淡雅的化妆，服饰得体，色彩协调，款式新颖，一条大方的项链给人以超凡脱俗之感，发型梳理得一丝不乱，与脸型、颈型搭配协调，双目炯炯有神，面带微笑，给人以乐观向上、精明能干、热情奔放、充满创造激情之感。将上述三张求职表分次送到一家企业，第一张表上的女士被公司淘汰，不予录用，第二张表和第三张表上的女士被同意录用，但所付工资不同。该公司为第二张表上的女士月薪定为2000美元，为第三张表上的女士月薪定为3000美元。同一个人，为什么求职结果会有如此大的差距，那就是因为形象不同造成的。
良好的个人形象会使一个人魅力无穷、所向披靡；不良的个人形象则会使人障碍重重、步履维艰。
人的视觉是喜美厌丑的，人的听觉是为优美动听的言语敞开的。一个衣着大方、举止得体、谈吐高雅的人，其优雅的气质风度在人际交往中可产生巨大魅力；相反，一个邋邋遢遢、衣冠不整、动作粗俗、满口脏话的人，永远是不受欢迎的。
行为学家迈克尔·阿盖尔曾做过这样的试验，他本人以不同的装扮出现于同一地点，结果却截然不同：当他身穿西装，以绅士的模样出现时，向他问路、问时间的陌生人大多彬彬有礼，颇有教养，看上去似属上流阶层；当他扮成无业游民时，接近他的人则以流浪汉居多，大多是伸手向他要钱的。
心理学家指出，在人际交往中，他人给你的评价主要取决于关键的前几分钟，甚至是前三十秒。在此期间，你不可能有机会展示自己的学历证书、职称证书和简历，也不可能有时间表现自己的智慧、能力和良好的人际关系。他人完全根据他瞬间所看到的——你的衣着、发型、身姿、微笑、仪表、仪态、相貌、体味等，形成对你至关重要的第一印象，它是持久的、难以更改的，甚至将成为对你的最终评价。虽然这不很公平，但实际确实如此。正如一位面试专家所说：“以貌取人永远都是不对的，但不以貌取人似乎又是永远不可能的。”
在日常生活中许多人都有偏重外表而忽视内涵的倾向。我们总是愿意甚至渴望与那些相貌出众、富有魅力的人交往；漂亮的女人借助姣好的容貌不需要付出多大的努力，就可在社会地位的阶梯上步步高升；而那些其貌不扬、形象欠佳的人总是感到自己从小就处处受到歧视和不公平的待遇。诚然，人的长相后天无法改变，但我们可以通过服饰来扬长避短，借助知识、素质以培养气质，同样可以使自己拥有魅力。
