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第24章 当断则断

为了妥善处理仓库里积压的轻型型钢,迅速回笼资金不给三叔造成更大的损失,林城决定以低于市场水平的价格出货。

最初几天,来天宇公司采购的人大大增加,轻型型钢库存的出货很快,但几天以后订单就迅速减少。林城经过调查以后发现,市场上也出现了一批弧形连接轻型型钢,虽然质量比不上FCR机组生产的产品,但价格比他调整之后的价格还要低。没办法,林城只能再次调低价格,不过每次他调整完价格对方都会相应调整,而且每次都要比他的价格低上一些,一段时间以后,通过各种渠道的信息林城逐渐发现,这批弧形连接轻型型钢的来源隐隐地指向长维。与此同时,长维为耀光新厂工地上生产的轻型型钢已经顺利进场,而天宇派去的施工人员发现这批型钢竟然也是采用的弧形连接工艺,三叔气愤难平又一次找到了强胜,强胜声称自己在这件事上做不了主,他也不知道陈延庭用了什么方法搞定了监理方和验收方,而监理方和验收方的人一直躲着天宇的人避而不见。看来陈延庭是盯上他了,林城不知道自己哪里得罪了陈延庭,还是因为刀疤刘的原因,陈延庭才会找上他,但商场如战场,生意场上遇到对手在所难免,只能见招拆招。

为避免夜长梦多,林城狠下心来又一次大幅调整了出货价格,这一次他的轻型型钢的出货价每延长米已经比成本价还要低十块钱,也就是说,如果这批存货在这个价格上出完,林城的直接经济损失将超过三十万元,这还不包括工人工资、物流等其他费用。长维果然不再调整价格,虽然购买弧形连接工艺轻型型钢的都是为了用在一些执行国家标准不那么严格的小项目上,但一时之间天宇公司涌来了大量采购轻型型钢的客户,甚至长维的人也混杂在其中,林城迅速出货,资金也很快回笼。

来天宇公司购买轻型型钢的客户都非常高兴,价格比市面上便宜一大截、甚至比成本价还要低的产品见所未见,这批货不仅量足,而且质量非常之好,来天宇采购简直就像在地上拣钱一般,林城虽然有苦自知,但还是与这些客户一一交流,争取建立起长期合作关系。陈延庭和林城的相互竞争,让市面上涌现了很多超低价格的轻型型钢,很多小厂的价格本来就已经低的不能再低,这下更是雪上加霜,一些没有能力获取弧形连接工艺已经彻底失去竞争优势的小厂干脆停产歇业,转而收购林城放出的存货,再转手倒卖,这变相使林城减少了很多竞争对手。

损失已成定局,林城一年多以来挣的所有利润几乎损失殆尽,只能靠着三叔的接济勉强周转,市面上已经出现了其他厂家的弧形连接轻型型钢,林城接下来的订单应该不会再像上半年那么多,但好在施工队伍这一块业务开展的还算顺利,一直有项目可以承接。

陈延庭没有再与林城纠缠,在他眼里,林城根本就不是与他同一个级别的对手,自己稍微动动手指就可以压得林城抬不起头来。这次打压林城只是在他的庞大计划中顺手解决的小事,他不知道刀疤刘和林城之间的恩怨,即便知道他也不会因此去采取行动,至于他是因为在张林雪那里吃憋还是因为林城对他不够尊重才产生了打压林城的想法,只有他自己清楚,但睚眦必报的陈延庭不会放过任何一个使对手不好过的机会,现在他已经出了气,而且他还有更重要的事情要做,没有时间也没有精力继续盯着林城这个小虾米。

方老突然兴高采烈得找到了林城,电话里还神神秘秘地说要给他一个惊喜。林城和章则明见到方老之后才知道,原来几个月以来方老一直在用自己的方式做着努力,通过很多渠道尝试去解决弧形连接轻型型钢的国家标准问题,终于功夫不负有心人,中国钢铁工业协会和冶金工业信息标准研究院都已经承认了弧形连接轻型型钢的强度和工艺,钢铁标准规格委员会已经上报******国家标准化主管部门,准备在新年度的钢铁行业国家标准中正式加入弧形连接轻型型钢。但方老对这几个月里发生在林城身上的事毫不知情,林城对方老表示感谢,但在现在这种局面下国家标准的通过不能给他带来一点帮助,而且只要这个风声一放出去,那么国内的机械厂立即就会开足马力生产弧形连接工艺的生产设备准备参与新年度的市场竞争,这对林城来说不是什么好事。看着手里方老从BJ带回来的文件,林城哭笑不得。

从耀光放出新厂基建项目的消息,到林城和陈延庭在轻型型钢市场上的激烈交锋,这一段时间石市钢结构市场上风起云涌,但排名第二的钢结构公司永胜却表现得异常安静,不慌不忙地开展业务,按部就班地组织生产,在所有受关注的热门事件中都置身事外。有人说永胜的老总郭文昌犯事被查了,已经被雪城检察院的人带走了;也有人说郭文昌是在筹备着大的收购计划,计划完成之后永胜会一举超过经工,成为石市乃至H省钢结构行业新的龙头……

但所有这些都与林城无关,他把全部身心都投入到了工作上,库存出完以后,林城把轻型型钢的价格调回了之前的水平,但与其他大部分没有渠道获取弧形连接工艺的企业相比,林城的产品还是有着不小的优势,他必须趁着弧形连接工艺在市场上全面铺开之前获取尽量多的订单。铁柱带着施工组的人把工作开展地有声有色,现在林城的人员规模和设备水平都已经提升了很多,很多以前没有能力承接的项目现在都可以承接了,三叔为了帮助林城从之前的事情中更快复原,他给天宇公司的工程部门下了死命令,要求他们把林城的施工队伍当成项目施工的首选,只要是林城有能力承接而且林城的队伍又有时间的,统统交给他来做。张林雪知道这段时间是林城从损失中复原的关键时期,林城比以往更需要她,所以张林雪放弃了之前参与学校组织的一项暑期调研的计划,专心陪在林城身边。

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