虽说已经做好了心理准备，但是实际遇到的情况比想象中要困难不少。
销售，尤其是电话销售，是一个很打击人的工作。正式工作后，公司对入职的新人做了一些简单的培训，然后给了每人一份名单，一个办公桌，一部电话，每天的工作就是不听的打电话。
也许你会说不就是打个电话么，有什么困难的啊。
呵呵，如果你能在被拒绝几百上千次后依然能够精神头十足的继续下去，那么恭喜你，你的坚韧属性已经达到专家或者大师水平了，以后基本上不会有多少事情能够给你造成重大打击了。连续几个星期不停的电话实在不是一件轻松的事情：
“你好，请问需要保险么……”
“不需要，谢谢！”
这是态度比较好的。
“你好，请问需要保险么？”
“靠，又推销保险，滚你*****”
这是比较激进的，开口就是将你骂个狗血喷头，当然，可能是他正好早气头上。
“你好，请问需要报销么？”
“…嘟…嘟”
这是直接挂电话的。
“你好，请问需要报销么？”
“哦…说来听听”
“是这样的先生/女士……我们公司有……这一款比较适合你……”
“哦……这样啊，没事，我不需要，就是想没事聊聊……”
这是那种特别无聊的，逮谁聊谁的。
田林波已经打了一个多月的电话了，和预想的一样，没有完成一个订单，甚至能够完整的说完话的都不多。反倒是被人拒绝，被人骂的时候居多，被人直接挂电话那是很好的了。每天工作结束后，整个人都是充满了负能量，不过还好，在可调节的范围内。
回到住处后用热水擦了个脸后就趴倒在床上。
“呦呵……傻猪，今天回来这么早啊，真他吗的郁闷，今天连续几次碰了一鼻子灰……”
刚躺倒没多久，曾真就回来了，同样是抱怨连天，看样子他也不怎么顺利。
田林波将蒙在头上的被子拿开：“才失败几次而已，多大点事。老子这个月打了超过2000个电话，无端被骂了超过500次，你那算什么啊!”
曾真：“我靠！你厉害，和你一比我还真是小巫见大巫。傻坤没回来么？”
田林波：“没，估计又留着公司加班了，”这时手机传来了短信提示，“呵呵，猜对了，刚收的信息，叫咱们不用等他了，估计要很晚了。对了，我带了盒饭回来，自己热。”
“谢啦！”
来京城快连个月了，目前为止，哥三儿的月收入依旧是负数。其中田林波更是负的厉害，每个月的交通费房租伙食费算下来最少在2000左右，如果不是公司食堂还管饭，这个费用要更高。
不过既然选择了，就坚持下去吧。
在来新海保险的第三个月即将过去的时候，田林波将公司给谁名单全部打了一遍，总共一万个电话，至于结果么，呵呵，不说也罢。
当初一起进公司的100个销售，依旧坚持的不到30个，可见保险电话销售真不是一个好做的工作，尤其对新人来说。
在打完公司给的名单后，田林波对公司给的这个名单有了大致的了解，在接通并且能够有简单沟通的几百人中大约只有一部分是已经工作了并且有一点的经济能力购买保险的，有的人中有的是刚工作的，甚至还有在校学生。总之一句话，这份名单中真正有能力购买保险的并不是很多，十有八九就是用来磨练新人的。可是那又有什么办法呢，谁叫咱是新人呢，电话总是需要有人打的啊，新人不去，难不成还叫那些老销售去么？
看着筛选出来的名单，重新开始了又一轮的电话工作。由于有了些经验，这批名单中都是女性，别想歪，不过是异性沟通起来被直接挂电话的可能性略微低一点。
终于，在第三轮电话打下来，有5个人算是建立了信任，也是最有可能完成签单的，几个月的努力就看这几个谈下来的情况了。
看了看表，十一点过一点，这个时候差不多已经过了最忙的时候，应该不会打搅到对方吧。想到这，田林波平复了下有些激动的心情，拨通了电话，开始了第一个客户的沟通。
“哦~小田你好。”
“田女士，今天您的声音很好听啊，上次打电话的时候您生病了。”
“呵呵，是啊，之前加班有些着凉了，现在好了，没想到你挺细心的么！这都能留意到啊！”
“我可以理解为这是夸奖么！对了，田女士，我们公司正好有一款疾病险，购买后每年会送您一次免费的健康体检，能够让您提前知道自己的身体存在了那些亚将康的状态，可以作为医保之外的补充。”
“似乎挺不错的，现在正好有时间，说了听听……”
“好的，是这样的……恩，好的，您先考虑一下，稍后我在给您打电话，占用了您宝贵的时间，谢谢！”
“呼~”放下电话后，田林波长长的舒了口气，有希望啊。
最终，一番交流下来总算是有两个客户有了购买意愿，不过没有最终签订保单，始终是心里没底啊。其中有一个客户正好是京城本地的，并且约好了周末去面签，这是很可能是田林波第一个保单。
周末，田林波早早的就准备好了保单，赶到了和客户约定好的咖啡厅。
约在咖啡厅，看了这位客户还挺讲究的，就是这咖啡似乎有点贵啊，心痛自己的钱包。
终于，田林波看到了将要成为自己保险销售生涯中第一个正式签单的客户。
一个穿着黑色职业套装的女子挎着时尚的包包，款款走来。这是一位大约30岁左右的年轻女性，经过了多年的职场历练，再加上不错的面容，阴阴透露出一种独特的魅力。不得不说，这种魅力对于田林波这种刚出校门的菜鸟说，有着相当大的吸引力。
看到菜鸟销售那有些震惊的表情，职业装女性很满意自己的杀伤力，自己魅力依旧啊，看来自己对小鲜肉还是挺有吸引力的，心中一阵窃喜。
田林波不清楚，自己那被吸引却又不夹杂其他情感的表现就是一种对女性最好的夸奖，不知不觉中，距离完成签单更近了一步。
“当心看到眼睛里拔不出来了哦！小弟弟！”
小弟弟……
田林波满头黑线，这称呼还真是……
