是很磨人，有点像精神上的疯子。徐磊笑着说。
徐磊说的没错，是有些像精神上的疯子，我曾说过我落魄时的情境，在那段岁月里，没有时间，没有日月，没有四季。准确的说是自己把自己关在了一个异时空里，看得见，出不去。经过漫长的洗涤与自残，你会经历一种死而复生的现象。有些人的心死了，就不再跳动。而精神，只有死而复生后才会脱然。
我发现我又跑神了，我发了发奇怪的声腔道：你接着说。
在这种心里上的水火两重天的夹击下，有一天我坐不住了，我直接敲了何总的门，现在想想那时我还真是一个愣头青。那时我是做了充足的思想准备的，大不了换一个窝，一样的吃饭。怎么的也好过了在这里的不重视。
何总到是出乎我的意料，他既没有嫌烦的不搭理我，也没有因为这件事而找我的组长，当时的销售体系与制度也不是很完善，抢单的事偶尔也会发生。那时何总只是静静的听着，之后便问我：是否牢骚话说完了。
我一听也是硬硬的回了一句：完了。何总当时看着我就乐了，他当时乐的眼泪都出来了，我一下子就毛了，何总说：年轻人想进步是好事，可像你这样毛毛燥燥的能成什么大事。
这样，一会给你个客源，客服联系过的，你去把这单拿下了，之后的事咱们在谈。你要是拿不下，为了让你心服，我也让你看看别人是怎么工作的。到时你就好好的先给我把龙套跑好了。
我当时心里是又激动又忐忑，我梗着脖子就出了总经理室。我刚从经理室出来后没多久就有人来找我，给了我一个客户的电话和地址，说是已经联系过了，让我直接去一趟客户公司面谈。
当时你是以一种什么心情去的，我问道。
不说置之死地而后生也差不多吧。徐磊回道。
呵呵，你们何总啊，是个聪明人，这言语间就等于和你的精神签上了个军令状。
呵呵，我就是一个小虾米，哪里猜得透何总的智慧。当时我做足了功课，我把我们的东西如何的好，如何的多用性，一股脑子的都介绍给了人家，我感觉从我来泰安我就没说过那么多的话。当时人家也都乐呵呵的应着，还把我狠狠的夸了一番。我带着稍有的成就感回去了。
刚回去没多久何总就把我叫到了他的办公室，何总免提给对方打了个电话让我旁听，问今天我们协商的如何了，当时我的心里还窃喜了一下。可对方确说：何总，今天来的小伙子，急的狠，光顾着自己一股脑的说了，我这也插不进去嘴啊。至于一些东西我也是有一搭没一搭的听了几句，何总，泰安虽说以质量畅销，可这买和卖，啊，是不是，对方略有深意的笑了几声。近期，又有几家来推广的，要不等等，我们也在商议商议。
何总当时就回道：你这是怪我没有亲自去拜访喽。虽说今天过去的你看着面生。可老话讲的好，不能以面取人。你也说了泰安以质量畅销，那你也可以商量商量。不过贵公司要是有意向的话，明天我们泰安会再去拜访的。最后何总和对方又约定了一个时间便挂了。这一通电话听下来弄的我面红耳赤的。
何总也没深说什么，只是告诉我让我明天准备在和别人去一趟。我还是第一次见卖的人这么理直气壮的。
徐磊说到这儿，我就想起来老狐狸之前和我说过的，两个人沟通，如果一个人有不同的想法，而你又只顾着坚持说你自己的观点立场，那么这就是剃头挑子一头热，老狐狸说：桌面上的生意场，第一要稳，稳的是自己的心，撑的也是面儿。第二要精，首先你要懂自己手里的东西，优劣于胸，才能掌控局势。第三要听，你与对方沟通时，一定要仔细听对方说的是什么，这其中很有门道，用词儿也很讲究，比如说：我们在商议商议，那就是给双方都留有余地的官方话。第四是思，通过听你就要思量对方的心思，是有意，是无意，还是在耍套路。老狐狸说：人与人之间是需要互动的，你一句我一句才能成朋友。生意场上又如棋局，你一步我一步才叫博弈，棋局本就真假难辨，有时退不是真的退，进不是真的进。有时退是有意的退，进又是不得以的进。总的来说生意场上的聊天犹如古战场上的厮杀。当然了笑里藏刀那是每个人必备的面具。
你是兴奋的激情劲儿还没退，我笑着说徐磊。
向厂，您不用给我找台阶，我啊，就是功夫不到位。第二天我和其他组的一个组长又去了一趟那家公司，这次我算是服了。当时是我自己先去的，我去后只是被助理安排坐下了，说是让我等一下，没多久，就是前天还和我聊的挺欢的那个经理就进来了，我起身问了声好，那个经理就跟没听见一样，坐下后就开始打电话，打完了电话也不瞧我。我心里也是窝火。这无视的程度有点蔑视啊。开始我还站在他面前叫了几声，后来索性我就坐下玩手机。后来，我们泰安的那个组长来了后，那个经理到是乐着起身了。又是握手又是叫人上荼的。
要说当时，我还以为销售部的人都有些随何总的脾气呢。坐下后组长就和那个经理道：您视力怎么样？
当时给对方问了一个大问号。
哦，没什么，这是我们泰安的小徐，给您介绍一下。组长笑着说。
说后，对方才拖着个大音哦了一声，原来是小徐啊。你刚才也不出声，我还以为是我们家的助理呢。失礼了啊。别见怪。
听后我也皮笑肉不笑的道：您事务繁重，我也不好打扰。
啧，当时和你一起去的是哪个组长，我好奇的问道。
啊，现在可不是组长了。是咱们采购部的李山总经理。当时李总还是组长的时候，他们那个组业绩总是拿第一，也可以说是我的销售之路的启蒙老师。后来我还调到了他的那组。
