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第21章 收获

走进一个很偏僻的地方,有一间很大库房,进去看下比我们公司的仓库也小不到哪里去,只是我们的公司只是摆了哈啤喝百威两个牌子的啤酒而已,看着还挺整齐的。而这里,什么都有,纸巾,哇哈哈,方便面,一排一排的,门口还堆了一堆包装破损的什么方便面啤酒之类的东西,看着很乱还挺脏的~~~

一看我们齐总就是来过几次的了,直接进到一个小房间,房间里坐着一个年轻人,看样子也就是20来岁的样子。齐总很客气的跟这个年轻人打招呼。

“赵总,生意好啊”

“啊,齐老板今天怎么又空过来啊,我这里就是小生意而已,跟您没的比”屁股都没离开一下座椅,只是欠欠身子,算是个礼节了。

“赵总生意做的好啊,一年上千万的量,我也就做个几百万而已,跟您还没的比”我知道齐总这是谦虚,但是这个年轻人能做到一千多万,虽说夸大了点,有捧人的成分不过,几百万肯定是有的。

“齐总就别说笑了,来喝茶”倒上一杯茶递过来。。。齐总回头看了看我们几个,人家都没说让坐下的意思。

“这三个是我新招的业务,到时候有需要人手的可以直接跟我说”

“客气了,齐老板的人,都是赚大钱,我这里可耽误不起。。。”

“别这么说,虽然我们现在还没做生意,但是不做生意也可以做朋友不是嘛,我来这里的次数都快顶上我去小老婆那里的了,所以别说见外的话了,要用尽管用”这老板生意做大了,都会养个小三什么的,回忆下青春岁月。除了在家不提,在外面跟别人好像也没什么忌讳的,好像不养个小三就不正常一样。不知道我有没有那天呢???

“你这里,我也来了这么多次了,你这里做这么大的生意,也不帮衬下我,赏口饭吃啊。”开始打人情牌

“我什么大生意啊,现在生意这么难做,你看我外面的库房嘛,那么多东西都卖不出去呢,哪儿敢再订货啊。并且我卖嘉士伯,卖了几年,也习惯了,不打算换牌子做,做这个快消品的可不止我一个人啊,你随便给谁做,都会比我这里强。”不吃这套啊,老板下面的话可就有点接不上了,估计老板每次来谈最后的结果也就差不多是这样的。大概也就是喝茶,不谈生意,这生意真的没办法谈,油盐不进啊~~~

又不咸不淡的聊了几句,看来是没什么收获了,齐总说带我们这几个新来的去其他地方熟悉下市场,然后就上车走人了。

上了车,齐总就问我们,感觉这个客户怎样,而我在乎的却是他怎么这么年轻就可以做大这么大的营业额,所以我就直接问了,齐总说:“本来这个生意是他爸做的,当时生意还没这么好,也就百来万的量,前年的时候他老爸出车祸死了,这个点就给他顶着,然后也不知道他用的什么方法居然在两年时间,让这个公司的量翻了近10倍。并且我感觉,他的量还不止如此,现在的行情是在下滑的,而他的销量却是在增加的,所以我就一直想跟他合作,不合作只能聊些不疼不痒的话,一旦合作开了,从他进货的方式,基本就可以判断他的经营模式了。所以你们几个如果能把他搞定,只要他同意做我们啤酒,我就奖励开发的那个人5000块。”

5000块,说多不多,说少也是可以做些事了,所以骨头虽难啃,但啃多了,也能啃下点渣的。一个个都想去试试运气了~~~齐总看着我们几个这样,脸上只是在微笑,也没说什么,有些话不说反而更有用~~~

又接着走了几家,有些是订了货的就直接卸货了,陌生客户就没去拜访了,下午4点左右的时候回到仓库,齐总让一个业务带我们去下面的乡镇走下,下面的乡镇有分销,也是大排档,宵夜铺之类的~~拜访的密度就高了很多。他也只是带我们熟悉下而已,见到打个招呼,介绍下,讲下这个店的情况,要货就开单。类似于扫街了。

而这个业务员却告诉了我一些齐总绝对不会说的事情,他说公司这边的话客户,有分销,批发,直供集中形式,反正不管是谁出的货都会算到你这个区域的任务量里,公司给的工资就是那么多了,你要是想多赚点,那就辛苦点,自己拉货来送,一件货的话,加个一到两块钱,一天出个百来件基本问题不大,这样你一个月也多了个两到三千块的外快,这个公司是不管的,只管出货,才不会理你谁出的,出给谁了。还有一种轻松点的,比方说我们今天在这个镇开发了大排档,要订货,你不愿意送,你就可以把这个单发给当地的分销或者批发来送货,就看你跟谁的关系好了,又或者是看谁愿意给你分点钱,谁愿意就给谁呗。当然这个分利就少很多了,因为中间商也是要赚钱的~~

原来这个行业还是有点油水可以捞的,不过这应该不算油水,只能算汗水,一件货才加一到两块钱,真就是拿汗水换来的,好在是这个汗水的计费是可以当场收获的。做起来倒也踏实。并且这个业务还告诉我们,只要你完成每天的基本拜访任务以后,做别的事情,老板是不管的。看你觉得怎样做更有价值就怎样做了~~

这个工作真是太适合我了,辛苦点是一定要的了,从我开始打算自己做的时候,就已经是做好了思想准备的~~

因为要做夜宵档,这个业务居然一直带我们在外面转到了11点才回去,还要做搬运工,真是不要钱的就使劲用啊~~~

回到家,先去厨房给自己煮碗面~~~饿死了,走那么多宵夜档,净看别人吃了,自己从中午吃了一顿到现在还没进食呢,可怜我的胃了啊~~~

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