1张彬介绍工作
高涛给张彬打电话，说明情况，希望能帮忙找个工作。张彬满口答应了说晚上给他打电话，他便耐心的等待着。晚上七点多，还不见张彬打电话过来，高涛寻思着给张彬打个电话催催，问问如何，转眼一想，张彬是那种说话算数的人，他一定会打电话给他的，不能太急，耐心等吧。
“高涛，我给你联系了一家学校，叫西安外贸职工大学，学校还可以，有统招大专，也招中专技校方面的专业，今年刚建了个新校区。急需人手，去了先参加培训，招完生，今年就可以转正。”
“那个学校是不是公办的？”
“是，公办的，正因为今年建了个新校区，急需人手，所以才要人，往年的话还不要呢。等今年暑假忙完了，一转正，有国家编制，就成为正式的大学老师，那可是按照国家正式企事业单位编制的，你去了，就好好干。会有你小子出人头地的那一天，别给我丢人就行，我和那个余主任关系挺好的，你去了就直接找他，就说我介绍的，准没问题。”
“那谢谢你了。”高涛不好意思地说。
“谢什么，好好干，多挣钱就行。”张彬笑了。
“你就放心吧。”当高涛给张彬做出这个承诺时，他也是暗暗给自己下决心，虽然是重踏招生路，有太多的不愿意，或不情愿，可是毕竟有这份工作，有这份工作，先干着再说。总算有这么个机会，好好干，把这几年招生的经验全用上，勤奋努力，他相信自己一定会取得优异的成绩，说不定还能在这个外贸大学（西安对外贸易学校）干出点名堂。毕竟是公办，有好的师资力量，有好的招生政策。听说，还在建一个新校区，有好的校园环境，这个学校发展前途一定不会错。他有点沾沾自喜了，他迫不及待的像见这个余主任，马上加入到这个团队当中，赶快马上取得好的成绩，证明给张彬、给自己看。
第二天上午，他先给招办余主任打了个电话，说明情况，余主任让他下午三点就过来。高涛中午吃完饭，就直接坐上去外贸的公交车，要倒好几次车，赶往外贸学校的新校区。当到达学校校门口的那一刻，他觉得很有气派，虽然有一些建筑物还没有建成，道路不是太干净，可两座五层高的教学楼分外抢眼，还有六栋色彩鲜艳的宿舍楼、和一栋图书馆，远处的篮球场地也分外气派，草地上虽然还有很多土堆、石头，可他已被这个美丽的校园所吸引，使高涛更加认定这个学校一定很有前途。
来到余主任的办公室门口，还没有来得及敲门，余主任刚好往出走，便问道：“你是？”
“我是高涛，张彬介绍过来的。”高涛连忙解释着。
“快进，你来我们学校，那可太好了，我听张彬说你是招生行业的精英，我们可现在急需像你这样的人才呀！”余主任很是热情，还夸奖着高涛，高涛的心里很是激动，感觉到这个领导是个好领导。赶忙谦让的说道，“哪有，我只是参加过两次校内组织的招生，懂得还很少，让余主任见笑了。”
“那也够可以的，我们要找的也就是像你这种有经验的招生老师，来为我们今年的招生出谋划策，做好培训工作，招好生。对于招生，我可是个外行啊。”余主任赔笑着说。
“谢谢余主任这么看得起我，我会努力的。”
“那好，明天你就来我们学校上班。明天早上九点，我们要开一个全校招生老师的招生大会，刚好你赶上。”
“那我的工资，不知道学校是如何定的。”高涛笑着问余主任。
“这个你放心，先试用期就和其他招生老师一样，就一千二百。等招完生，试用期结束后，再给你按编制定，你看如何？”
“好的，那麻烦余主任了。”
“不麻烦，明天你就上班，好好干。”
“好的，那明天见，余主任。”
“好的”余主任高兴的答道。
高涛在很融洽的气氛中确认了工作，有了自己在西安的第一份工作，虽然也是招生，和他在学校实践的没什么两样，可他毕竟是自己的第一份正式工作。很正式的以学校老师的名义去招生，以前是学生，现在是老师，以前是社会实践，现在是工作，以前是给民办学校招生，而现在是公办的，有这么多的不一样招生想不成功都难呢。高涛是在很高兴，兴奋地浑身都有使不完的力气。
2外贸培训
上午九点，所有参加招生的人员已经到齐了，这其中既有学校各系代课老师，学生科、教务科的一些年轻老师。也要是来参加应聘的各个学校刚毕业的大学生。这些外聘的占大多数，有公办的、民办的，还有一些中专技校自考、成考的毕业生，构成了招生队伍的主体。所学专业也是五花八门，有学历史、文学、电子商务的一些文科专业，
也有机械、设计类的理科专业。总之是天南地北，为了学校招生聚在了一起，并且还有愿意参加招生的一些上课学生，只要他们愿意，也可以参加学校组织的招生工作，只是在待遇提成方面，没有这些招生老师拿的提成高而已。
每个招生老师各自介绍着自己姓名、学校和有无经验方面。不一会轮到高涛讲时，大家都肃然起敬，因为他是这100多个招生老师当中参加过两次招生培训的人，并且对招生的流程、技巧方面都很懂，这正是这个团队所需要的。
“我叫高涛，2004年大一时便参加了我所在学校的第一次招生，熟悉了解招生的全过程，2005年时，我继续参加了招生工作，经过严格的培训、合理的布置安排和辛勤付出，最后取得了不凡的成绩。招生人数突破了50多人，2006年，由于各种原因和变故，没有参加学校组织的招生工作，但是我坚信，只要大家讲方法，讲技巧，熟悉招生流程，肯付出，就一定会成功的。”
“大家安静，这位就是给大家提到的黄河科技的高涛。他有丰富的招生经验，参加过两次招生，也取得了很好的成绩，你们大家在招生方面有什么不懂的，或者需要请教的就随便问，他会给大家一个满意答案。”
“高老师你好，你认为作为一名招生老师，认为在招生过程中，什么是我们最重要的？”
“我认为是真诚，用心去打动学生和家长，和他们从做朋友开始，真诚相待相处，这样才能做好，才能把招生工作做好。”
“高老师，你好，如果在招生过程中出现了家庭很贫困上不起学的学生，我们该如何处理？”
“家庭贫困，上不起学的孩子。我们更应该说服家长和学生去上学，通过学习去改变命运。如果不去学习新知识，学文化。就很有可能难以改变贫穷的面貌。只有通过上学，才能改变孩子命运，走出大山，走出贫穷，所以应该正确的去看待这个问题，不能着眼于眼前，对家庭困难的学生，我们更应该积极的给孩子们提供帮助和奖学金资等，帮助他们完成学业。”
“我们做教育是为了什么？不就是为了把教育事业做好，使更多的学生受益。要从远处想，承担我们应有的责任。”余主任说。
“既然高老师刚才把话题说道贫困学生的事上，那我就给大家宣布一件好消息。”
“国家从今年开始对我们中专技校的学生每人每学年补助1500元，并且只要是上技校的学生，任何人都可以拿到补助，我们的学费本来就很低，才2800元每人每年，国家现在开始每人每学年补1500元，那每年只要花费1300元就可以念中专技校，出来现在工作还有保证，你们大家说好不好?”
“好。”大家都很兴奋，没想到国家政策这么好。
“那么大家今年就好好努力，关于学校，国家政策方面的就来问我，如果是招生技巧、方法和流程方面，你们就问高涛。”
“余主任，那我想问一下，如果说学校把我分派到一个县级点去招生，可我另外一个县城，有我亲戚朋友，并且替我招来了学生，另外一个县也有咱们的招生报名点，那这个学生招来后咋样算呢？”
“这个当然算是你的了，只要是你带来的学生，不管是那个县市的，外省的，都算你的，你就放心招生吧。”
“余主任你好，我以前是做县级点的，能不能今年让我做个大区，我一定把工作做好，圆满完成学校交给我的任务。”
“可以呀，只要你有这方面的能力，我们一定会给你这么个平台，怕的就是这么多‘省长’位置没人敢做呀。”
“我们每个招生老师，不管以后是去县级点，去管一个县，还是一个市，都是学校派去的最高指挥官，是‘县长’，是‘省长’，你们能不能把这个‘县长’、‘市长’当好，做好，那可要看你的本事了。”余主任很认真的给大家说道。
“余主任，那我们招生回来如何兑取费用了，什么时间？”
“只要是你领来的学生，学生报完名，我们先把劳务费的一半给你，剩下的在10月份后，待学生思想状态稳定后，我们将把剩下的一半劳务费给你。如果在这期间，学生发生退学等情况，那另一半劳务费就无法兑现，所以每一位招生老师都要做好学生的思想工作。”
“余主任，我们是今年刚毕业的大学生，对咱们的招生工作不是太了解，也没有招过生，像我们这类的能不能让学校给我们组织培训培，学习些招生方法技巧，也能更好的招好生。”
“这个你们大家就放心，我们将会组织一部分有招生经验的老师给你们培训讲课，把招生的每个环节都给你们讲清楚，说明白。特别是重要的沟通技巧、如房间的布置、横幅如何悬挂、和家长如何有效沟通，如何接送学生等各方面。”
“有余主任这么英明的领导，我相信今年我们大家一定会招到万人以上，请余主任放心。”
不知哪个老师站起来说了这些拍马屁的话，高涛很是郁闷。他一个招过两年生的人都不敢乱吹说今年能招到万人以上。而这些人竟敢站起来吹牛，这对于招生工作又有多大意义呢，只能算是鼓励士气，让大家感觉到有希望，敢于去挑战自己，去拼搏。
3两人的选择
接下来的几周，高涛便把自己所知道的招生方法和技巧等，全部如数的传给每一位需要的招生老师。余主任想留高涛在学校办公室搞接待，也方便帮他一起处理一些招生上的事，因为毕竟招生这工作以前只有在民办有，公办很少。而外贸这所公办院校却今年引用了民办的招生机制，这是第一次嫁接，能不能成功，自己心里也没把握，所以余主任想留下高涛，两人一起在学校主持工作。可就在这时，发生了一件意想不到的事。张彬辞职不干，也同样来到外贸大学，就这样，余主任决定把张彬留在校办帮助自己负责协调学校全面的招生工作。
“你咋来了？在学校干的不是好好的吗？”高涛一脸的困惑，他完全不明白，留校多好呀，还要出来招生。
“好什么。拿的工资是死工资，没有提成回扣，我能挣什么钱。”
“挣不下钱，没有提成？不是以前招生，不管任何类的学生都有提成的吗？咋取消了？”高涛不解的问。
“现在统招、成考的都没有，就自考的一个人给600元，学校还拖着不给，挣不下钱，外校的招一个都两三千呢，你说我图个啥？”
“也不能尽看钱，好歹也是一份工作，是大家羡慕的一份好工作，说不定以后还可以在学术方面大有前途呢。”高涛宽心地说道，在他的心里感到留校是多么好的一件事，张彬竟然不干了。
“那算啥，尽是虚名，挣不下钱顶个屁用，在西安连个房以后都买不下，没有前途。以前学校才给一个月1100元，而现在你知道我多少？”
“多少？2000还是3000元？”高涛想知道张彬现在到底挣多少。
“8万加提成，如果招的好，提成还可能更高，还有额外奖励。”
“什么？有这么多？他们这公办学校不是没有这么高工资吗？咋有可能这么高。”
“这个你就不懂了，现在各个学校都在扩大招生，像特别有经验招生的老师，都是高薪聘请来的，你听过外事的八大金刚吗？各个可都是高手，好多现在都是各个学校招办的一把手，哪一个年薪没有30万到50万的，招的超过计划人数奖励更高，这工资也不是由财务科领出来的，而是算在招生办，招生支出费用上。你懂了吧。”
“你的意思的说这些工资都是由招生办支付的，算在招生经费里面，那归根到底还是学生出了这些钱？”
“也可以这么说，羊毛出在羊身上，招生办的钱归根到底也是学生的学费。只不过招来的人越多，学校也赚着了。”
“招生老师拿的越多，都是学生家长的血汗钱。”高涛叹息道。
“你也别叹息了，招生就这样，现在这样子，你打算去市级点还是县级点，当个大区负责人也行，你的能力我信。”
“我也不知道，我只想挣多点钱。”
“那你就去县级点好，因为学校的政策这么好，学校的校园环境、师资、性质都不赖。学费也很便宜，中专技校才2800元每年，国家补助也就1500元每年，肯定很好招。到时候县级点接人头算，你招的人越多，给你算的越多，而市级点，大区负责人，只拿死工资，起监督协调作用，挣不了多少钱，去那好你自己考虑。”
“那我去县级点，多赚点钱。”
“那兄弟祝你今年马到成功。”
“谢了，我会的。”高涛说道。
4家访招生（二）
学校先给每位招生老师3000元招生活动经费，去在各县市点宣传。高涛便去了彬县，他想采用一种全新的战略不同于以往的招生路子，以往的都是住宾馆，发简章，学生家长咨询，送学生四个大环节。现在他想改变一下策略，采用家访的形式，单刀直入，直接和学生家长沟通，利用学校的硬件优势条件，让家长、学生全面了解学校，节省宣传成本，因为招生最大的开支就在宣传成本上，特别是宾馆费、餐费、车费、电话费等，采用这种方法，宾馆费用每个月就能节省下来1500元，三个月下来就近5000元，这也是高涛采用这种方法的直接原因，为了以防万一，确保招生工作顺利，他还提前收集学生信息表，发放问卷调查表的形式了解学生动态，发放学校简章，让家长能够了解学校的情况。他还走进毕业班级，利用课间十分钟的时间，介绍学校的学费，环境、师资、性质等。学生们一听是公办的，也爱留意听，公办的，学费便宜，有补助，签订就业合同，保证就业，学生都比较愿意听，把高涛学校的简章都铺在桌子上，特别留意。其他好多学校的简章就没那么幸运了，大多都不是仍在垃圾桶就是交到废品收购站了，这种进校宣传、进班宣传的效果还不错，同学们都比较容易接受，收集学生信息也很多，都四五百份，总算是初战告捷了。
而对学生来说，学生的侧重点是学校的校园如何，就业如何，学费贵不贵，师资力量如何，这些学生都是比较满意的，一切进展很顺利。他又开始下一步工作，开始家访，倾听家长的意见，愿意不愿意上这类学校，在家访过程中，在一个叫李倩的学生家里，发生了一件意想不到的事。
“叔，你觉得我们学校咋样？”
“还行，确实是个好学校，公办的，学费也低。”
“谢谢叔，我们到时候将组织学生和家长看校，你愿不愿意去西安，我们学校，路费是我们出的，这个你就放心。”
“那好，我也可以去西安逛逛，行呢，确实好，比昨天刘老师说的那个职教学校强多了。”
“什么刘老师的学校？”高涛急忙问道。
“说来气人，孩子的数学代课老师，还是娃的班主任，竟然跑到我们家，说我孩子考得不行，上不了高中，叫我孩子去上县城的职教中心－－－－－－－－－”叔越说越气，高涛没办法，只能耐心的听。
“你说这气人不气人。”叔连发叹息。
“确实，这老师不该给学生介绍学校，都没脸来。”高套附和的说。
“没把我娃教好，教的现在连个普通高中的录取线都没上，现在又跑来说，让我娃娃上县城职教中心，不让上高中考大学，你说他还有脸来，什么烂老师吗？连娃娃教的都上不了线，还叫去职教中心，那是什么学校，让我娃去上，你说这什么老师？”
“确实是，老师的主要责任就是应该先把学生教好，让他们学好－－－－－－”高涛只能这么说，也只能把责任推给那位代课老师，不然自己学校的事可能就没戏了。说句良心话，学生学不好，家长也有不可推卸的责任，现在尽把责任推给老师，却不责备自己一句，可见这家长就是太溺爱这孩子。不过，这个老师亲自跑学生家里来，说明招生出现了一个新动向，就是高初中的代课老师，班主任也加入到了招生这个队伍，他们比一般招生的老师更加了解学生的分数，兴趣爱好和家庭情况，有着学生的第一手材料，最主要的是这些老师有着学生家长的信任和农村人的威信，这是不容置疑的优势。
他们这些可是这个地方最有知识，最有威望的人。村里的事，大小的事情肯定离不开这些人，况且学生，家长都特别相信他们，这种信任是其他人不能取代的，这是最重要的。这些都比我们优秀，这个刘老师虽然在李倩家失败，难道会在其他家里也会失败吗？不会的，因为有这种优势，和这种权威般的相信。成功的可能性就比较大。
那么自己会招到学生吗?会威胁到自己的利益。危害的程度有多深？现在还没有答案，只能走一步看一步，自己可要努力呀。
5零学费
正当高涛小心谨慎招生时，县职教中心有推出了另一个‘炸弹’；零学费。就是不收取学生学费，只要你愿意注册来上学，一分钱学费不收你。免费还提供住宿。那他们咋养活自己了，这根本不可能。
通过给他招生的学生刘清那里，高涛打听到原来是先组织学生在外打工一年，主要是在广东，浙江江苏一带打工一年，所得到的劳务费全部上缴学校，然后回来在念书学习。真是厉害啊，说是零学费其实挣得比一般的学校还要多，学生也愿意上，毕竟零学费家长也接受，况且这样以来注册后的国家补助每人每年1500元补助，学校也可以拿到这笔钱。这样学校也赚到钱了，最主要的是这样对自己的招生计划可是一大威胁，弄不好，自己以前谈好的学生，家长们可能就不会让去，真是形势万分危急。
6提前看校
高涛正为这个问题苦恼不已，因为这关系到今年招生成败的关键。这时，他的招生代理学生刘清给他建议让他提前组织学生和家长去学校看校。这样，先使学生对学校有个好印象，用美丽的校园环境吸引了他们，用美丽漂亮的西安环境吸引他们，因为学生大多都是在农村呆着，最多去过县城，他们都有对大城市的渴望和渴求，这也是学生最主要的弱点之一，只有这样才能确保今年招生的成功。
高涛很是高兴，他找到了问题的答案，同时也很佩服这个刘清。这个刘清，今年在上高二，后半年就读高三了，是自己招的一个招生代理，每个月300元，外加提成，因为他对这里的学生情况比较清楚，学的好的，坏的，家庭情况，学生的兴趣，这些都是刘清所具备的。所以必须用这些人，而这些人，也很乐意，因为他们在上高二，就可以通过自己的劳动赚钱，虽然钱不是很多，就几百元，可却很有成就感，在同学朋友面前和家里人跟前，他觉得很有面子，很有本事，竟能弄来钱，也够神奇的，这也算是一种市场需求，一种招生的新方法和新的突破。
高涛很快通知了谈过的所有学生和家长，确定8月9日早晨8点30分去西安，希望所有的家长和学生能按时到达，他在心中祈祷，虽然他不相信命运、不相信有神，可他还是在心中祈祷，希望上苍能保佑他自己、保佑他成功。这对他太重要了。
第二天一早他起来的很早，就早早的在预先的街道十字路口，等待，车就在旁边停着，同学和家长都准时来了，没有一个来迟的，大家都很准时。然后，车缓慢的从县城出发开往去西安的高速路上，在经过西安市区时，他特意告诉司机不要绕行市区，直接从市区开过去，虽然可能多耽搁了一些时间，可是学生们看到了窗外大城市的美景，心中肯定有一种美好的向往和憧憬。这样，对于我们招生工作十分有利，这也是抓住了学生的心理，让他们来西安，来上学的一种心理攻势。
一切都按照预先好的顺序走着，看完学校后，大家都反响热烈，感觉到很好，有三五个学生还直接交了报名费，其他的好多学生都愿意上，只是在接待组接待的几位老师重点介绍学校理科专业的课程，如车床、钳工、机电一体化等专业，而没有介绍外贸类的专业，使他觉得有些奇怪。外贸大学应该强项是主打外贸类的，外贸英语、国际商贸、电子商务类的，为什么只是介绍理工专业，也许是理工类毕业的学生就业机会多，工资待遇方面能比文科性强些，毕竟现在好多大学的文科毕业生出来找不到工作，而像这种大专、中专毕业的外贸类学生可能工作更难找些，所以搞接待的，才介绍理工专业，没有重点介绍外贸专业吧，所以应该是这样考虑的。
在回来的路上，高涛很是兴奋，他觉得离成功只差一步之遥，在接下来的工作中要好好努力，把这些学生和家长的思想工作做透彻，有重点的找，不要全撒网，最后一个都没捞到，只有这样有重点的做，应该就不会有多大的问题。
7失败留校
接下来，高涛一方面要求代理招生的学生密切关注学生的动态，而自己则继续家访，寻找愿意上学的学生。这种家访式的招生有好处，可以直接洞察到学生的家庭经济情况，孩子的学习情况，全面掌握学生的想法动向，而不好的又很明显，好多家长不相信，感觉到好像是骗人的，没有天下掉馅饼的事。在他们认为，这么好的事，学费低，学校好，就业也不错的，这类学校应该是那种不打广告，不招生的类，每年还有好多人往进挤的情况。可这种上门式的服务，总是感觉到怪怪的，处理起来小心谨慎，害怕上当受骗，所以对大多数家长来说，都是很小心。总的来说，可能由于社会的发展，这种小心的防范意识提高了，也算是社会的一种进步吧。
当八月底快到时，他所家访过的好多学生由于各种原因不去了，比如花好多钱去上重点高中、普通高中好像是普高350分以上每人缴1000元就可以上，重点高中在每人缴3000元左右就可以上高中。因为在家长的眼里，孩子是应该上大学的，应该争取的，这类职业技术学校只是一门手艺，当一名工人什么的，不能只看眼前的，要看长远的，不管学的好与坏，必须得上高中。这辈子他们没有念的书，必须让孩子补上。比如家庭困难的学生都去上什么零学费，不要钱便宜，虽然是现在打工一年，然后再学习也是在县城学，最起码不让家里人操心，多好，再说，孩子在县城上学那一年，近、方便，有什么事就去县城。其他的学生有去打工的、学开车的，复读的也不计其数。总的来说，当八月底开学时间到的时候，去的人已经不到十几个，高涛在想，他必须把这十几个人保证了，因为这是当时到学校做出的承诺，必须做到。另一方面，一个人按800元算，他的劳务费也能拿到壹万元，所以他要更加小心，在注意每一个细节。
当8月25日报名的时间到了，他带着这十几个学生乘车去西安的时候，也是各个学校开学的高峰期，为了防止有些学校的招生老师在车上、车站挖走人，带走学生，所以高涛便雇佣了一辆专车，虽然价格是贵了点，但是最起码不会出现被挖走的可能。
当车上的学生依次走下车，进入外贸校园时，高涛算是松了口气，因为这只剩下最后一个关口，那就是报名。有个同学叫李倩，这个同学要报会计专业，接待组的让她报电子或者车床什么的，都是一些理工专业的，可李倩的父母则要报会计专业，因为自己也是学会计的，所以要让自己的孩子学会计，出来学成后，自己能够给找关系，能给安排工作。可接待的非要让学生上理工专业，僵持快一个小时，他劝接待组的给这个学生报名，可接待组的老师就是不给报名。他打电话给张彬，张彬让高涛按接待组的老师意见来，可家长不愿意上理工类的专业，毕竟，这是家长和学生的自由。难道，难道连选个专业得自由都没吗？家长不让上了，李倩母亲带着李倩走了，其他的人中，有好多女孩子，也要上外贸类专业，看到这里，也纷纷走的走，高涛又是劝，又是解释，最后只有四个人报了名，三个男娃，一个女娃，三个男娃都报的是理工专业的车工、钳工，那个女娃原来想报的是外贸专业，可是由于高涛的劝说，改了专业，报了理工的车工，后来他才知道，原来那个女娃是三个男娃中李涛的女朋友，这才留了下来报了理工专业。
事情的发展出现了这种情况，连高涛自己都没能想到，他很气愤，把过错退给学校，他要去找余主任，找张彬。
8内幕揭开
他径直来到余主任的办公室，正好张彬和余主任在说着什么，看到高涛进来了，两人都没言语。
“余主任，你说这是为什么？为什么只准报理工，不准报外贸？你说呀。”气势汹汹的高涛看着余主任。
“高涛，你先别生气，事情是这样的，我给你慢慢解释。”
“这个外贸学校确实是公办的，可刚刚建立了个新校区，没有钱搞招生，搞宣传。建立了这么大的校区谁住呀，招生首先就要有钱，可没钱这咋办？最后外贸学校决定把学校的部分校舍出租给外面的一个中专技校。这个中专技校挂靠在外贸学校下面招生，在外贸学校里面住宿和上课，这个中专技校每年给外贸学校一笔租用费。所以学校里面就有了外贸和理工两部分。”
“理工方面的负责人是姚副校长，也就是这个中专技校的校长，我也是他聘请过来的，今年的招生经费全是由他出的，所以我们必须招理工类的，就是招来外贸类的学生，学校也不会给我们兑现的。因为我们的财务教学教务招生都是分开的，”
“这只是借用外贸的牌子、校园、审批了些专业，毕业时盖得章子一样，其实所有的都分开教务、财务、师资、管理、就业都是分开的，互不相干的。外贸对我们来说，只是个名而已，真正要招的是理工专业”张彬也跟着解释。
“那也不能为了这，非得让学生上理工呀。”
“挂着羊头卖狗肉，这不是骗人吗？”高涛有接着说了一句。
“咋这么说呢？胡说。”张彬劝着。
“你们不会早点讲清楚？”张彬反问道。
“早点说，你们谁愿意来，谁愿意去招，谁愿意把上理工技校的学生送到这个名字叫外贸的学校来，你能好好的去招生？”
高涛沉默不语，他不知如何去和这个余主任理论，真是哑巴吃黄连，有苦说不出。从来都是自己忽悠别人，今天没想到也让别人把自己给忽悠了，真是想上去狠狠的揍这个余主任一顿，害的自己瞎忙活了一个暑假和自己的美好前程。
“你放心，虽然现在我们招的不是太好，可还有来年吗，你就留下吧，张彬就在学生科当科长，你吗，就在教务科当个班主任吧，带车工一班的40个学生，那里面还有你招来的几个学生。”
高涛没了办法，看了看张彬，张彬点了点头，他也没有办法，只好答应了下来。因为也只能这样了走一步算一步，然后，再看有什么其他的好工作，再说吧。
9商量对策
出了余主任办公室，两个人都很郁闷，一起来到饭堂吃饭，商量其下一步的对策。
“你一开始就知道学校这种情况吗？”高涛急迫地想知道答案。
“我知道的话，我就不来了，我还死这干吗，把我都郁闷死了。”
“那你什么时候才知道的？”
“也比你早不了几天，8月初才知道的，这个学校还分什么外贸、理工，外贸由李校长负责，理工由姚副校长负责，姚副校长聘请的余主任负责招生，理工部是姚副校长花钱找关系办的，多少我就不知道。”
“我们这次可是上了贼船，让别人把咱给坑了。”高涛气愤的说道。
“忍耐吧，忍耐到明年初，咱就撤吧，另找学校，找个好点的，这学校是不行的，内部结构复杂，挂个外贸的招牌，却非得招理工的学生，难呀。”
“也只能这样了，等。”高涛很是无奈。
在学校的日子，高涛觉得很快乐，轻松，因为以前是个学生的身份，而现在是个老师，受到大家的尊敬和尊重。他觉得很知足，在这其中，他认识了几个招生老师，最和他合得来的是一个叫“魏党辉”的老师，仗义、讲义气，其实这个魏老师也是招生后留下来的，还是个高中毕业自考来的，一年没过几门也就放弃了，现在就当起了职业的招生人员，最让他高兴的是学生叫他“魏老师”，他总觉得心理面美滋滋的。这和高涛一样，都沉浸在这种幸福当中。可是生活现实的沉重车轮由不得你松一口气，你松下一口气，稍微休息一点，他也不让你轻松省心，下个烦心事就会接踵而来。
10分手
由于招来的理工部学生不到300人，可花去的经费据说已经超过200多万，学校的资金很紧张。特别是理工部的资金，因为所有招生经费、宣传费都是理工部出的，可招来的学生却很少，收来的学费根本不够支出，教师工资已经发不出来了，因为现在连九月份的工资也发不出来，所有教职工和招生老师都人心惶惶。
高涛很是苦闷，自从他从6月份招生开始到现在付出了太多太多，可如今竟落到如此惨的地步，连生活都不能维持，大学四年出来竟成这种样子，真是对社会了解和认识太简单了，才会落到如此之惨。
他和张彬，魏党辉有不得不重新开始找工作，学校不发放工资，他们不得不离开，哪怕有多爱，有多么喜欢这个学校，这番事业，可现实是你不得不用喜欢和热爱去面对的。
此时，姚倪提出了分手，这对高涛来说简直是一个‘炸弹’，他没有想到他最爱的女朋友，竟然要现在离开他，竟然在这个最艰难的坎上要离开他。
“能不能再给我一次机会？是我的错。”高涛承认着错误。
“我已经给了你好多次机会，可你从来都不珍惜，不了解我的感受，只顾自己的。”姚倪很认真地对高涛说。
“为什么，为什么，是不是因为我现在混的很可怜，觉得我是一个废物，没有价值。”高涛追问道。
“不是，你从来都没有认真的关心过我，我是女人，需要关心，需要温暖，看到别的人成双成对，我有多难受，你明白吗？你只知道忙自己的招生，连个电话都舍不得给我打，你明白我的感受吗。”
“我不是需要挣钱吗，以后才能过的好？”
“有钱就幸福了，就能幸福吗？”
“我知道，不一定，可没钱却不能。我现在很需要。”
“我要的是关心，体贴和别的男人一样，对女人的好，而不是你的钱。”
“我不挣钱，能行吗？”
“不要说了，分手吧，对我们每个人都是一种解脱，卸下这份责任，好好的去走自己的路吧，挣你的钱去吧。”姚倪生气地说。
“姚倪，”高涛叫了一声。
“不要再说了。”
高涛不明白姚倪为什么和自己分手，在他心里，正是为了以后过的好，才要好好的挣钱，去奋斗，那她为什么就不能理解自己。难道是自己太忙，没有过多的关心她，还是她变了，还是她有找到其他的男人了，那个男人是不是很有钱－－－－－－－－－。高涛一直在想着。
高涛从同学那里借了些钱，天天坐在网吧，上网打游戏，他觉得生活一切都没有任何意义，都是一个骗局接着一个骗局。他骗学生，学校骗他，姚倪也也要骗他，还是在这个网络虚拟世界里能找到痛快和真实。虽然都是假的，却都是真的，在现实中，好像每件事都是真的，却都是骗局，假的。还是网吧好，这个世界里面的真实。
高涛每天在网吧上网，已经没有多少钱，向家里要，他总觉得不好意思，都大学毕业了，还要去要。刚好，网吧招网管，他便当了一名网管，每天上班，晚上打游戏，完的起劲，因为网吧对他们网吧管理人员都是免费的，你随意上，只要有什么问题，能处理，把电脑看好，没丢就行。高涛觉得真实美呀，他觉得这种生活才过的有意义和快乐，有一种说不出的美和快乐，忘记才能快乐。
家里人和朋友都不知道高涛的情况，都以为他在学校里当老师，他也没有把具体情况给家里人说，就在网吧里当他的逍遥网管，麻醉自己，魏党辉知道他在这里上网，看到他现在的样子，他很是生气。
“你咋了，一天都在干啥。”
“没干啥，上网，玩玩而已。”
“你看你都成什么样了，整天就知道上网打游戏，人都成啥了。”
“我人成啥了，不是好好的吗？”
“好个屁，就知道打游戏，还好。”
“这可好玩了，你也来吧。”
“还好？你这是堕落，自暴自弃。”
“干你什么事？走一边去，不要妨碍我打游戏。”
“你们这些大学生，啥都干不了，就是有一张废纸外加个本本，便认为是大学生，有文化人。总以为自己了不起，什么事都能干，一旦遇到困难，就灰心丧气，跟狗熊似的，还大学生，还本科生。一辈子顺惯了，经不起一点困难，只会走顺路，不会走弯路，干脆回家种地得了，别在这里丢人显眼，丢大学生的脸，糟蹋大学生的名声。”
“你他娘的话就多的很。”
高涛气的扔下手柄，站了起来，离开网吧，走在繁华的大街上，一个人孤单地走着，看到繁忙的汽车，看到忙碌的人群，没有人停下来看一看他，看看他这个自甘堕落的样子，没人理会，没人注意，他注视着每家店铺琳琅满目的商品和销售员那张笑脸，好像是冲他招手，向他微笑。看着看着，辛酸，眼泪在眼眶里打转。
没想到自己混的这么背，流浪成这个样子，没人关心，没人理会，繁华的街道、店铺、汽车，一切都与自己无关，与自己无缘，自己只是个无人关心的小卒，小蚂蚁。高涛唱着“没有花香，没有树高，我是一颗无人知道的小草，从不寂寞，从不孤单－－－－－－－－－－－－。”
11见父亲
高涛不得不去面对自己的父亲，他的父亲在一家木材厂上班，多年的辛苦努力换来兄弟三人的念书成长和自己的大学生活。可出来后的自己竟然变成这个样子，高涛简单的把自己现状给父亲说了，父亲没有说什么，沉默无语。他多年的付出换来了今天儿子的大学毕业，可结果却差强人意。
“能不能找着政府解决问题？”父亲终于答声了。
“现在大学生毕业多如牛马，政府哪能管得了。”高涛解释着。
“那咱们县不是招老师吗？你去看看，肯定能行。”
“那大部分都是走关系的，走后门的，哪能轮到咱们？”高涛反驳道。
“你没去，你咋知道的？”
“我同学十个有九个都是那样，不用我去看，就知道。”
“你去看没看，就说，你去试一下，说不定政府会管的。”
“那没用。”高涛气的说道，他向来讨厌父亲有事没事就找政府的做法，他认为这根本就没用。
“看你这窝囊样，哪都不敢去，亏你还念了几年书。”
“那你不回去看看，人家孩子的工作，还没毕业，都已给安排好了，咋不说自己呢。”高涛和他爸抬杠。
“你还好意思说我，辛苦的把你养这么大，念大学，为了啥？还不是让你争口气，你却倒好，把责任推给我了，我要是有文化，早比你强多了，还呆在这。”
“唉，你强，你有办法，我打算回家。”
“回家干吗，还没到过年时间了，就在这呆着，磨练磨练，我看你是受的苦太少了，不知道我的辛苦。”
“在这？”高涛很是惊讶。
“我明天去和老板说一下，你就在这跟我干20多天，好好受点苦，看看你爸我这一天是咋受苦的，不然你一天就知道抱怨。”
“这行不？”高涛还是不想干，反问道。
“有什么不行的。”高涛的父亲坚定地说。
高涛就在父亲所在的工厂干起了杂役活，600元管吃住，体会父亲的工作，感受着苦寒中的父亲生活是多么的艰辛。不仅如此，还受到工友们的嘲笑，你孩子不是上大学，咋跑到这当起小工了，每当此时，父亲的脸色就很难看，只能用放寒假来受点苦来回答众人的问题。看着父亲简朴的生活，高涛其实知道，父亲的心里比他要还难受，辛苦的付出教育，从小学初中、高中一路走来，到大学毕业，满希望孩子毕业后能给家里分忧解难，没想到出来后竟成这种境况，真是命苦。父亲和高涛一起干活，见到他总是问长问短，关心照顾，可他知道父亲的心里很难受，在流血，几十年的付出换来的却是沉重的艰辛和没有工作，高涛感到自己对不起父亲，对不起父亲几十年的付出和心血。
