1招生动员大会
新学期开学不久，副院长和几个主要的院系领导在学校大礼堂召开了2004年招生动员大会，王副院长首先做了开场白“招生是我们民办大学的生命线，没有招生就没有生源，教学就无法谈起，教育工作就无法开展。所以必须要招生，开展学校的宣传工作。而当前我校正处在一个历史转型的关键时期，需要一大批热爱教育事业，能为教育事业去奉献服务的热血青年。去宣传我校,建设我校,投身于服务我校的热潮中。这样首先就需要一批热爱我校,能吃苦耐劳的有为青年，去基层，去县区，在高考结束后给家长和学生讲解我校的历史，师资力量，发展和优势等等。吸引更多的优秀学子报考我校，壮大发展我校的师资规模。在不久的将来把我校建成西部乃至全国优秀的民办本科高等院校，建成文、理、工和医科全面发展的综合类大学。”
“为了学校的未来发展，校总务处决定招一批爱学校，爱教育，愿意去积极宣传我校的招生老师，我校将把该项工作作为社会实践的一部分，这也是我校在开展大学生社会实践环节中的重要一环，希望广大同学，积极踊跃报名，参加社会实践活动。被录取的同学将通过严格的培训，成为一名合格的招生老师。在暑假期间，将奔赴全国各县市去参加招生工作。我希望被严格录取的同学，希望你们去了能为母校争光，宣传好自己的学校，招好生。结束后，我们将从中选出一批优秀的同学，留在校学生会、团委工作，储备一些优秀干部，壮大我校的基层管理。希望能去的同学要好好努力，为母校争光，为自己奋斗，为我校的明天贡献自己的一份力量。我相信，在大家的共同努力下，我校的明天一定会更美好。”副院长的讲完后，主管招生的巩主任又做了重要讲话，大家的情绪一下子都高涨起来。都想暑假去参加招生。
在回宿舍的路上，高涛问张彬如何看待这问题。
“好事啊，能参加社会实践锻炼，弄得好了还可以留校，暑假还可以勤工俭学挣些生活费，多好的机会。”
“我说的是你对这件事的性质如何看？”
“那有什么，不就是给家长、学生多讲讲我校，多宣传宣传，提高我校知名度，招学生吗？不要想得太多，我们报名吧，反正暑假呆着也是闲着，无所事事，没事干，还不如去招生，你觉得呢？”张彬反问道，看着高涛，掩饰着自己内心的高兴和兴奋。他是多么渴望有这样的机会去干点事，做出点成绩来。
“好吧，其实我也想暑假打零工挣点零花钱。就怕没有个伴，一个人去了无聊的很。”高涛说道。
“那我们就报名走，去了也有个伴。”张彬一边说着，两个人就向招生办走去。
2报名
招生办报名处人山人海，挤了好多同学，其中有他们认识的大一新生，也有不认识的学长和学姐。高涛和张彬等了好久，没办法，只好先去校园里逛了一圈，也就是瞎溜达了一会，再返回来，有半个多小时。然后才来到招生办公室，报名的人已经不多了，他们也就登记了姓名和班级，询问了具体面试时间和地点。
当看到他的序号单时，他们都傻呆了，竟然是253号和254号。
“报名的人咋这么多？”高涛自言自语的说道
“老师，麻烦问一下，我们面试都会问些什么问题？你看我们应该准备什么才好？”张彬很有诚意的问着老师。老师笑了笑说：“回去好好练练口才，招生主要要求口才好，好好练习，应该没有什么问题。”
“谢谢老师，我们会努力的！”
“不用谢。”
“看来我们回去要好好地突击训练呢。”张彬给高涛说道，
“那咋突击？我一演讲就紧张，胆怯，还结结巴巴的，我看我完了。”
“没事的，别太担心，越是胆怯，越是害怕，就更说不好.”
3面试
面试的日子到了，是在星期六的晚上七点半。两个人找凳子坐在大阶梯教室的最后一排。看到一个个同学上场，现场面试，高涛很是紧张，特别是看到台上的那些同学都讲的很好，他就害怕，而张彬看起来则胸有成竹的样子看着台上的每位同学，很是淡定。
“下一位，253号”
高涛怀着胆怯的心走向讲台，一时半会也不知说什么才好。因为从小到大从来就没有见过这么多的人瞅着自己，很是后怕。还有台下这么多同学，台上坐着招生办的一位老师微笑着对他说“不要害怕，没有什么可怕的。你就简单地介绍一下自己，让我们大家对你有一个基本了解就行。”
“我叫高涛，来自**县的一个山区农村，我从小就很渴望有一天能够上大学，走出农村，来到大城市，改变祖祖辈辈面朝黄土背朝天的日子。母校给了我这个希望，给了我这个梦想，让我终于有了上大学的机会，我一定会好好努力的，请学校放心。这次暑假去招生，我想对我这种从农村来的学生，是一个很好的锻炼的机会，希望老师能给我这次机会，给我一次报答母校的机会，我一定不会辜负大家的期待，圆满完成招生任务……….”
底下在做的同学爆发出了热烈的掌声。张彬很是惊讶，这小子还真有一手，还真是真人不露相。
“虽然这位同学没有涉及到招生的方法，或者技巧方面的，但是他却有十足的激情和热情，只有当我们每位招生人员热爱招生，满怀激情，我们就一定会有所收获的。”
考官的一番话使高涛信息十足，他也顺利的通过了面试，高涛的招生之路便从这里开始，使他有机会成为了一名名副其实的招生老师。
4招生培训
通知
每周一三五晚上七点，所有被录取的同学，在大阶梯教室准时参加招生培训大会。由王副主任全面系统的讲解民办教育发展史和招生过程中的方法和技巧，以及应注意的问题，望大家相互转告。
校招生办
2004.3.27
在宿舍里，高涛，大伟和其他几个舍友聊起了培训的事情“你们暑假都去招生了，真令人羡慕呀，我咋就没被录取呢，不知咋搞的。”王君抱怨道。
“你们都培训些什么？”王君好奇的问道。
“也就讲些招生过程中如何和家长、学生沟通，专业方面的知识，也没什么，就讲些大概，了解一下。”高涛自豪的说道，其实他也没有听进去多少，只是大家一问，他也就随口说说。
“这次我也学到了不少东西，就拿说话口才来说吧，以前我最怕站在人多的地方说话，也不知道如何开口，现在最起码不胆怯了,还能给他说上几句，也行呢。”
“那也行,只要能锻炼自己，学到东西比啥都强。”王君羡慕的说。
5.暑假兼职
大伟从华商报上看到，有一家手机促销的招聘广告，招聘50名暑假兼职的大学生，他记下了电话和地址，然后用IC卡给高涛宿舍打电话。
“高涛，你暑假回家不？今天我看了个手机促销的工作，我们一起去应聘，到时候我也有个伴，咋样?”
“我去不成，我要参加学校的招生呢。”
“招生？什么是招生？”
“也就是去给学生和家长宣传宣传学校，讲讲我校的招生政策。最后招些学生会来就可以了。等我招生回来后好好和你聊。”
“唉，那你注意身体，好好干吧。”
“你也一样，保重。”
高涛躺在床上，沉思了起来，暗暗在鼓励自己，希望自己这次能够顺利，能够取得好的成绩。因为这是他人生的第一份工作，对他来说，显得格外的弥足珍贵，这是人生新的开始，要好好的把握。
6.展开工作
他被学校安排在**市的一个县级点，人口40万左右，也算是关中地区最大的县。高涛没有来得及参加考期末考试，就匆匆忙忙地踏上了招生的路程。他和牟老师一行两人6月1日坐车，6月3日到达。住进了泾阳县的华阳招待所里，制作条幅、名片，还有给宣传资料盖。，当崭新的条幅挂在街道门口前时，高涛心里很是激动和高兴，因为上面有三个大大的字“高老师”，而不是一个大一的新生的名字。内心除去激动和兴奋之外，还有一种对成功的向往和追求。自己的角色已经不再是一个学生，而是一个老师了，必须做好它，让自己能一直走下去，留校当老师。成为大学未来一名有知识，有文化的讲师，教授等。
想到这些，他就越发的激动，自己从小的辛苦与努力，勤奋学习，才离开了面朝黄土背朝天的土地。父母亲的目光、眼神，这些都使他明白，一个农村娃的艰难，也更加坚定他必须很好的努力与拼搏。今天，成为一名招生老师，人生的梦想才实现了一小步，未来还有很长很长的路要走,但毕竟有了希望，有了一个不错的开始，剩下的就是好好努力。
在高考的七八号两天里，他一边发放宣传简章，一边认真给家长、学生讲解。有时候，学生和家长并不是很在意他手中的简章，他还是用心的讲解专业，环境，师资等，不放过学校门口任何一个家长和老师。他还准备在学生填报志愿时，去学校宣传，这样会更有针对性的招生，效果会更好。
7.事出变故
高涛认真地向学校汇报了最近一段时间工作的情况和学生咨询情况，学校对他们的工作做出了肯定，希望他们再接再厉，好好干。过了两天，学校打来电话，正好高涛不在宾馆，牟老师接了电话，等高涛回来时，牟老师便把学校的意思传达给高涛。
“学校让我们今年完成20个自考的任务。”
“自考？就是那种没上专科线，却愿意来上大学的。那根本就不好招，上哪去找那种人？！”高涛来气得说道。
“没办法，各点招生的任务都一样，不仅要招统招的学生，也要招自考的学生，这是今年的招生任务。不过听说劳务费还挺高的。”牟老师在失望之中找到了一点希望。
“这不是劳务费高低的事，关键是没人上，没有上专科线，家长就不愿意供孩子上大学，就放弃出门打工了，谁还去上学呀。再说，那专科17门，本科23门，那些人能过？能拿到毕业证吗？本来基础就那么差，哪能完成学业，顺利毕业？这不是扯淡。”高涛气愤地骂道。
“那就招些上专科线的，分数有很低，有想上学的，愿意来上自考，不也一样？只要能完成任务就行。”牟老师说，
“可是学生已经上了统招线，有可能被统招院校录取，咱能忍心让学生上自考呢？这不是骗人的吗？”高涛对牟老师提出的招生方案提出了质疑。
“那20个自考任务咋办？”牟老师反问道。
“我可管不了那么多，只要能招生，有业绩有提成，有提干的机会就行，什么方法我都愿意去试。”牟老师对高涛坚定地说。
高涛没有说话。
接下来的两个月，他们在招待所的门口，摆放桌椅，给过往的家长学生发放招生简章，讲解招生录取的政策。努力的工作，宣传讲解，寻找适合的学生来上自考。结果两个月很快就过去了，结果还是事与愿违，没有完成学校交代的任务，他们俩都泄气了，只能回到学校，只能面对这残酷的现实。这有能怪谁了？
