其实有很多想踏入娱乐圈的人总咨询我，怎么样才能做个经纪人呢？唱片公司其实在网络上招募经纪人都是这样的；他们的要求都符合“公司招聘”标准，都是很正规的。但是等你去面试了。你就知道你干的并不是经纪人应该干的活，一开始有点类似销售行业的业务员的活。流程大概是这样的：前几天上班，你被称之为“经纪人助理”，然后安排你坐在属于自己的位置上，用电脑上网发帖，各种帖各种发。工薪保底是800元左右。你为公司“签约”，不，还是叫“拉来”比较合适。你为公司“拉来”一个艺人，并艺人愿意自己带资签约的。你就有提成，基本上这个月你就“生活能够自理了”。要是“拉”不到，你就得想办法买箱泡面了。当你为公司成功“拉来”了签约的人数每个月都保持在一个数字上。你才被称之为“经纪人”。这其实和销售什么的差不多。没什么太大的区别。为什么我会知道这么多呢？因为我是从经纪人助理做到经纪人生活助理，然后做到经纪人，然后做到经纪总监的。所以对这一块的“业务”比较了解。只是“了解”。
“带资”是什么意思呢？就是你自己拿着钱找合适自己定位的唱片公司来出专辑和海报，然后在宣传推广你。这样做，公司是不花什么钱的。除非你的声音辨识度高，你的各种条件都不错。公司才愿意掏钱签约你。不然，还是把做艺人当作一个爱好吧。当初我做音乐基地的时候也签约了不少人，如果要是“带资”算起的话，起码我在BJ可以有车有房了。所以，想进入这个行业做经纪人的。就可以先练一下如何在网络上发帖。然后在练一下口才。那你将是未来娱乐行业里的“竞技人”了。
经纪人，还是要踏实的做。踏实的学。与我接触的经纪人，基本都是不诚实的。因为他们总是喜欢为自己带上“知名经纪人”这样的字样。这样的经纪人在这个圈子里还是有很多的。所以，在我做经纪人开始的时候，也是被带上了“知名经纪人”。虽然外人看着很舒服，但自己的内心是挣扎的，“挣扎”到自己上厕所都会笑出声来。所以当初我曾要求过我的经纪人一律使用“非知名经纪人”的字样，结果却闹了笑话。因为你不是“知名”的，所以人家不敢用你，也就不敢用你手里的艺人了。后来经过我的“不断改良”。给自己曾经有过的经纪人的头衔是“名经纪人”，大概的意思就是：是一名合格的经纪人。那个“知”，还是算了。我怕被误会成“知道是一名经纪人”就不太好了。所以在很多时候和很多场合，我们突然很想与对方说句实话，但是对方却对我们的实话从来不信。这就是典型的娱乐圈的“忽悠”。
后来，我开始了解形形色色的经纪人。甚至那段时间我了解他们都不知道目的是什么。但实质上，我了解的经纪人，已经掌握了很多“情报”。从这个角度和意义上来讲，娱乐圈就很混乱了。别人说我能坚持自我和原则问题，算是个成功人士了。从这个准则上来说，我是成功人士。我也不否认这一点，尽管我是个没钱的穷光蛋。
其实按照流程来讲，是不应该先说经纪人如何的。至少在这个圈子我还没有被封杀及雪藏。封杀和雪藏是很可怕的，这个一般常见于歌手的身上，公司要是这么对你了。那基本你就等着饿死吧。所以，这说明这里包含的并不是说那些经纪人如何不好。不过在“领导带”的法则上。还算说的过去。
后来的很长一段时间，我教音乐基地的会员如何成为一名经纪人的时候。我都会打上一个旗号，即：我们是“万恶的经纪人”。那怎么才能做好一名经纪人呢？首先，你要知道一点，也就是你拿到的艺人的演出价格永远都不是最低的，因为你想啊，“商品”的价格哪有过最低的呢。所以，也永远不要说自己拿到的价格是最低的。当你去谈合作的时候，人家问你认识不认识谁谁的，你只能说你熟悉，或者说知道一点。但是你千万不能说你跟谁谁有多么的铁，甚至把自己和谁谁是小姨子的关系都拿出来，这个圈子里，只认钱不认人的。所以也就造成这个圈子里的骗子太多了。也在这个基础上要做真正的自我，别见了谁谁就说是你三舅家的姑奶奶，这都什么辈份啊。当然了，在本书里，也把这些问题做成了经纪人“法则”，本书的后面会提到的。
想做好经纪人，一定要了解公司和艺人。知道怎么给艺人做市场的定位，知道艺人未来的发展方向在哪里。知道该如何做好艺人的前途问题。这些，都是要经纪人自己一点一点的发现。一定要按照正确的流程来办事，真心的对待每个活动，这样人家才会发现你细心的品质。勤奋和努力才是这个圈子最看好的，所以要多跑多看多学多了解。经纪人这个圈子，一定要诚实守信，一定要正确的建立自己的“好人原则”。还有一点就是，有钱大家赚，人家要的艺人你没有，就问问你的同行有没有。不管你接的活动成功不成功，都要通知人家。不要不成功，就不联系人家了，你的朋友可还在给你联系朋友的朋友去帮你呢。在谈合作的时候，一定要学会换位思考，多想想对方需要的是什么样子的艺人，不要老想着“推销”自己的艺人。
前书说过了，说要把这些整理成法则给大家的。所以，这里在给大家送上一些关于经纪人的“法则”吧。我想或许或多或少的帮助到你们。
1、永远不要相信你自己能拿的艺人价格是最底的，因为你动动脑袋就可以想到了，也因为艺人这个“商品”的价格是没有绝对的。永远不要说你自己拿的艺人价格是最底的。你可能想象不到这个问题，你更想不到，一个艺人给每个经纪人的价格都是不一样的。商品的代理商太多，除非你是生产商。
2、在你们谈业务时，别说和某某艺人是朋友，这圈子认钱不认人，你只能说熟悉或者说听过、了解、知道。一定要认真的对待每一场活动。细节才能体现品质。你所处的特殊行业和圈子，骗子和大忽悠简直太多了。出门时多家小心吧，有的时候都可以碰到人家在你面前，说你的艺人是他带出来的这样的话。
3、跟能忽悠的人要说：苦海无涯，回头是岸。一定要端正自己在这行业的态度。心正也能把经纪这个生意做好，做大。当然，战前的充分训练是绝对重要的。去充分了解每个艺人和他的公司。一定要按照正规的操作程序来操作每一件事。
4、别老没事看那么“励志书”，那些书你看到最后，无非就是告诉你要努力，要勤奋。勤奋才是硬道理，多用腿和嘴去和所有的经纪公司打交道。
5、做好人、做诚实的人、做仗义的人、做别人信赖你的人，这是责任和任务。对待你的竞争对手一定要和善，没他你怎么成长。一定要把真正的骗子赶尽杀绝，哪怕动用黑社会力量。对于无德抢你生意的人和破坏行规的人，那就直接用暴力解决吧。
6、尊重维护你的合作伙伴，尊重所有的经纪人，他们是给你钱的上帝。千万记住，有钱大家赚，这句话的真正含义，共同的力量才能创造无限最大的财富。生意的眼光放长远，只要不赔钱。就去做，可能后面会有更大的利润在等你去拿。
7、接到每一个生意电话，请冷静的听对方说的一切，然后稍微考虑5秒钟，再回答。新手千万别急于或迫切的想作成生意，等待中磨炼意志力。慢慢来，总需要过程。每一单生意不管能否成功，都要及时的通知对方。等待的滋味确实不好受，不及时通知对方，你的形象会在别人眼中大打折扣。
8、在你找不到艺人的时候，千万不要乱找人和病急乱投医，这样好事也变坏事。考虑清楚后直接找对找准人就好，这样生意成功的几率才大。就一条线是最好，也最是有效率的。
9、对于诋毁你人格的人，请不要太在意。只要你行的正，端的正怕他们作什么，群众的眼睛是雪亮的。你还要感谢他帮你炒作，如果有机会碰面的话，稍微给他点教训就好。并且一定要当着别人面去教训，这样大家就都知道谁对谁错了。谈业务时，一定要学会换位思考。多从对方的角度去考虑下。
当然，娱乐圈不可能完全是经纪人支撑的。还有一类“成活率”最久的。就是唱片公司、文化公司的行政人员了。比如说：人事资源、人事行政、各种总监、企宣等等。不过很多这一类的公司很少能见到“人事资源”这个部分。因为公司本身就没多大，毕竟是内地的小公司。当然企宣也不是能够“存活”的那么久。一般“知名”的企宣，时间长久的，都叫“老企宣”。这里就不提出一些出名的企宣了。但是，在内地的唱片里做企宣这个行业的。一般都只“存活”了三到四年左右。其实做企宣还有个好处，每天上班可以在工作正常的做企宣工作。下班后，则回家打开电脑做做“私活”。而且接“私活”的基本都是网络企宣，就是网络上推广和宣传一些东西。比如说给你的歌曲放到某些网站上，一共需要多少资金。给你做个预算，当然前提要你给钱。这些企宣就能让你在最短的时间内看到你的歌曲竟然出现在了国内“知名”的音乐网站上。写这本书的时候，我刚刚辞掉工作。我在公司做的职位就是企宣总监，手下几个“小弟弟”、“小妹妹”，成绩马马虎虎，提公司老板写的某一篇文章，我们推广宣传后，阅读量达到了24万多。所以，你们现在听到的很多音乐，看到的很多文章。其实都是企宣干的“大事件”。也称之为“通稿”。如果一名好的企宣和经纪人在一起配合，那这个被带的艺人可就“爽歪歪”了。当然，在企宣做长久之后，基本都转型成了经纪人，这样的案例我身边就有太多太多了。
不管是网络企宣，还是其他企宣。他们把自己写的或者别人写的文章发给各个媒体，以博取宣传，这样的职位叫做“企宣”，而他们发的稿子则称之为“通稿”。为所代理的艺人做媒体宣传工作，为艺人打造一整套宣传包装策略，为艺人打理在演出时的幕后工作。例如：一个艺人在一场演出后所发出的新闻，大部分都是企宣发出来的。
企宣就是这样，一般企宣都是女性。而且，多数是美女。这一点，我肯定我的“侦查”能力还是不错的。虽然偶尔会出现“审美疲劳”，但多数还是可靠的。美女做企宣要比男性做企宣工作好的多，因为接触主编发你的“通稿”的时候，用个“眼神”没准对方就答应给你发出去了。“公关”工作还是女性做比较合适呀。
我记得最可笑的事情，是有几次我出外去几家唱片公司宣传我们的合作艺人。竟然看到有不少新手企宣正在看关于企宣的书籍。其实做企宣，最重要的是要有脑子，要踏实肯干。跑的要勤快一点。并且喜欢研究网络和企宣这一块的内容。没有这几点，那就别捧着“秘籍”看了，就算看穿了，公司也肯定的不会留下你太长的时间，因为你把时间都浪费在看书上了。
因为我们这个国家，很多公司在招聘新员工的时候。都是先做“洗脑”的。公司的环境上就先给你洗脑了。不信你可以去参观一下唱片公司的内部结构，都是很大气，装修的很漂亮。至少几年都是保持最新的。然后当你被这家公司看上后，他们则是先给你安排工作，让你觉得自己还没有信心谈薪金的问题。然后，他们会一直跟你说公司是有技术的、有实力的、有设备的、有资金的。就这样的“四有建设”彻底的给你“洗脑”是最好的办法。等你放心、创新大胆的工作了。他们就更“放心”、“创新大胆”的给你“洗脑”了。然后你干了一段时间后，发现什么都变了。那时候你就知道自己其实没有认真的反思，没有认真的考虑。
当然了，因为这个问题。很多娱乐圈子的公司工作上做的都很保守，不敢走创新，不敢翻新。所以，在我现在所在的地区，每天都会有很多公司倒闭，然后第二天又会有很多新公司开门。
当然了，如果想在公司做的好。“圆滑”要比“忠诚”还有用的很多。以前，我就是那种跟了一个老板绝对不考虑第二家或者是其他的“社会人物”。但是，总是因为太“忠心”，让老板觉得我太“中心”了。所以我毅然选择自己辞职。有时候老板话不给你挑明，但大概的意思就是让你自己走，也是给你台阶下。希望以后你不要出去乱说“公司情况”。毕竟你是被“洗脑”的“知名”企宣或经纪人嘛。
做企宣，一定要经常把写好的“通稿”拿给你的老板看。所以，要学会每天多跑到老板的办公司接受“指点”。我就见过一位企宣经常跑到我的办公室给我移动硬盘看她写的“通稿”，虽然总是那几句话变来变去的，可是她每天跑到我办公室的次数已经超越了“马拉松”。这样，上级或者你的老板就知道你是在做事了。千万不要在“通稿”加上你自己的思想，要和老板“统一思想战线”，往往会得到上级或者老板的重用。这样，企宣也能生存的更长久些。
还有一次有个企宣来我办公室给我看她写的稿子，当我看完后。立即对她发火，因为她写的东西确实把我惹火了，这篇文章是关于某位艺人的“绯闻”的，如果要是把这篇文章发出去了，不知这文章会危害多少“人间沧桑”啊。我骂完她后，她就灰溜溜的回到自己的座位上。一直到下班都没敢来找过我。这样的事，其实大部分我都能原谅的。人哪有不犯错误的时候呢？随着我慢慢的长大，已经忘记了好多原来曾一起工作的同事。我在过去的工作上，把曾经遭到我“压迫”和“迫害”的那些人都原谅了。所以，娱乐圈子里做行政工作的人还是很好很稳定的。
所以，一般开始工作的时候，经纪人和企宣都会干劲十足的。他们经常顶压力完成“不可能完成”的事。当然，“不可能完成”的事也是他们的收入的一部分。
该说说娱乐圈里的另一大职业了。“专业词人”，一开始我没弄明白，写词的怎么还分专业和非专业呢？这其实和“知名”经纪人的名称差不多。专业的词人，每天都要找感觉写很多歌词出来，然后有的会送到“著名词人”那里“买断”，意思就和商品买断是一个意思。词作者的名字从此就跟你“告别”了。“挥一挥手”，歌词也不会回来属于你的了。这些“著名词人”在根据歌词给作曲人。当然了，一些大牌，也会在自己的手里养着很多枪手来替自己完成创作的工作。剩下的事，就是创作了。不过，娱乐圈里写词的人群，很多。几乎可以形容为“写词，要从娃娃抓起”。是个“自称”为娱乐圈的人，就都会尝试着写词。这倒也不怕，毕竟他们把这个当作的是爱好，而不是“专业”。再看看当今的娱乐圈歌坛，新生的作品是迭迭不止啊。光我听到的新生作品，大概就有几百、几千首了。似乎也就造成了一个真理的出现“喝水必忘挖井人”吧。歌手因为歌曲火了，其实也就是靠一两首歌火了，其他的作品只是“陪衬”，也可以说是为了凑够一张专辑的歌曲数量。但是，从这些歌曲中。我们很少能看到创作人出头的。除了中国流行音乐上的几个“创作型”歌手以外，好像其他创作人基本都在“过冬”的。
尤其是写词的人。或许创作人基本上算是个文化人，都比较有涵养，不会在乎那些名利的问题。但看现在的文艺界，创作人的“文化人”的帽子似乎是戴不住了。原因也简单，真正的文化人写的东西没人懂得欣赏，现在的人浮躁，也许是现在人懒惰了，不愿意费精力去深层次地理解。一些个“成名曲”则全靠包装及爆料来污染人们的视觉及听觉系统，使人们很少去注意歌词的内容，于是，一些假冒的“文化人”钻了进来，胡乱写一通，反正他们的目的就是为了钱，虽然没人看，也能弄到钱。如此，歌词创作中便出现了流俗的趋势，近年来似乎越演越烈了。所以很多真正写歌词的人出不来，就算是出来了，也会因为文化内涵不够导致“窒息”死亡。
我也曾经在2007年的时候，收到全国各地的词作人的来“词”。他们给我的词，我几乎都有认真的看过，不过我却发现一个很严重的问题。就是词作人一般都不会把歌词的格式弄明白，这也让我看词的时候因为太乱而删减掉。没有内涵，没有目的的歌词，更是“多了又多”。最后干脆就不看了，再后来，我特意找出空闲的时间，在自己的博客上发表了《歌词的格式》一文章后，才觉得歌词稍微有了改进。还有一些词作人与我交流的时候，都会问一个问题。那就是创作歌词的时候，该不该加标点。其实这个问题我也不知道该怎么去解答，因为每个人的习惯都不一样。所以加不加还是看个人吧。
其实在收到歌词当中，经常可以发现词作人的文化等于“零基础”。一是没有目的不知道在写什么，二是流俗的问题很严重。为什么说流俗的问题很严重呢？我简单的说几点，大家就知道了。本书也算是带来一点“免费教学”吧。
很多歌词当中，好好的中文里，总会出现那么几句不“和谐”的英文出现。其实歌词中不是不可以加“洋文”。比如表示友好，比如外国人来中国了。或者你写的这首歌是专门为外国人而唱的。所以这样加“洋文”，是可以拉近“中外友好”关系的。但是在一些情歌中，初学创作歌词的朋友还是不要加了。你加“洋文”是想玩“跨国婚姻”？可我看歌词写的，也没找到几个“外国情人”啊。要不就是欺负国人看不懂？何况现在很多歌手英语发音都不是很准确，你写出来的。确保歌手能唱好吗？
有一次在录音室就发生过这样的笑话。有个歌手来录音，唱了一首自己创作的，带英文的歌曲，可是那几个字母从他嘴里出来后。每次我们在棚子外面等他走了再笑几个小时，你肯定体会不到那种“怪里怪气”的英文从一个英文发音不准确的歌手的感觉是怎么样的。
再以后，很多人给我发的歌词中没有英文了。当我再次的去翻看时，我眼睛里开始带着“晶莹剔透”的“小东西”感谢他们了。不玩英文了，我看着也舒服了。可是在这个时候，就有大量的“朦胧”诗词给我看了。我看到这些歌词的时候，真的把“晶莹剔透”的“小东西”流下来了。我都想给自己一棒锤，然后晕过去美美的睡上一觉。真的不知道在写什么，反正我是没有读明白。当我给他们看他们自己的歌词的时候，他们也说当初也不知道怎么想的，怎么考虑的。可人家“著名词作人”写出来的“朦胧”意思怎么就不一样呢？
在遭到我我“恐吓”之后，“朦胧”的时代也过去了。有的人又开始学网络语言来写歌词了。很多人认为网络歌曲一是歌名比较新颖。二是旋律比较优美，还因为配上曲子后比较好唱。但说到歌词，却没人管了。歌词写得不错，情理都在，那还算得上好歌词。可是你玩网络语言，是不是没有什么新意了？就好像如果你在美女上加块儿“雀斑”，那么不管加什么颜色，加在什么地方，你这个美女都完了。
其实这些都不可怕，毕竟才刚刚起步，很多东西都不太明白。最可怕最“烈性”的还是那些莫名其妙，很空洞的歌词。比如说象声词、拟声词。还有带有某些地方特殊意义的方言。没人能够解释出来什么意思。因为这个词儿我搞不明白，所以我就连整个歌词也弄得糊里糊涂，不知道这个歌要表达什么意思？差点把我弄出神经错乱来。所以词作人啊，在写歌词之前。还是要多看看文章和歌词写作基础。
接下来，该说说艺人方面的故事了。其实本来在原计划里是不想出现太多关于艺人的话题的，因为很多可能这部分被“人民群众”当作是“潜规则”来看，所以我也挺害怕的。但最后在我经过“痛苦的挣扎”后，还是决定要写出来。这些艺人都是跟我交流过的“情歌王子”和“甜歌公主”们。其中也闹过不少笑话。我记得我初次和歌手交流，是在2008年开始的。那时候是网络音乐才刚刚开始发展起来。还不能构成“同步分享”的地步。所以，还是比较落后的。为什么说比较落后呢？因为在国内还没有一款音乐制作软件能够达到国外的水平。就连国内很出名很著名的音乐人都在使用盗版的音色和软件。而且我们和欧美的音乐差距太大。
其实有时候大家也能够发现，只要某一位歌手有一首歌在“闹市街头”开始播放了。大家就“赋予”了他“圣洁”的称号；一般都是：“情歌王子”、“甜歌公主”、“小情歌王子”、“小甜歌公主”等等。当我听到这个人的作品的时候，在幻想出这个的一个“冠名称号”。我顿时慌了，我觉得我在娱乐圈有点“多余”了。怎么会有这么多“情歌王子”和“甜歌公主”？我激动的在眼睛里开始打圈?，那些“晶莹剔透”的“小东西”又开始作乱了。
