晚上11点,我在店里招呼,忽然看到卡哇伊女孩的老板笑嘻嘻的走进来。
“陈老板,你好。”我向他点点头,笑着和他打招呼:“你怎么来了?”
“呵呵,一起吃饭去,走走走。”陈老板笑的时候,脸都眯成了一线。
一出门正好遇见赵哲,我一把搂住赵哲的肩膀,“走,一块和陈老板喝点酒去。”
赵哲没言语,默默的和我们一起走。
从堕落街走出来,一直到了南岳楼。
这在大学城附近算是叫得上的好馆子了。
我以为他找我是要干什么,没想到这么有诚意,不过我吃过他的亏,心里还是留着点疑虑,嘴里说着恭维的客套话。
到了一个包间,酒菜都摆好了。桌上坐着4个人,三男一女。
我们都落座以后。陈老板端了杯酒站起来:“小老弟,不瞒你说,我觉得我挺佩服你的。这杯酒,我敬你。”一扬脖子,干了一口杯。
我没办法,拿起一杯也喝了下去。
陈老板又倒满,“你刚开店的时候,我确实没把你当什么对手,这两个月下来,我是真着急了,你又挖了我的人过去,我真是对你挺恨得慌。我这人没文化,能想的也都是些土办法,如果非要说谁得罪谁,我这以大欺小就是罪过,这杯是我自己罚的,你别喝。”
又干了。
听话是听音的,我听了这几句话心里很舒服,立马站起来倒满杯子:“陈老板,我比你年纪小了快一轮,你既然这么说,我也说句实在话,咱一条街上做买卖,又是都卖饰品,我真不想我们又矛盾,你说你那两丫头,真是嘴皮子挺厉害的,我去您店里踩过点,这事情是我不地道!我给你赔罪。”
我也一口气喝了。
陈老板忽然把外套一脱,右手伸出大拇指,“小老弟,咱都不用说了,我给你介绍几个朋友,这两位是我原来在橡胶厂上班的同事,也是好朋友,他俩现在合伙在洪山广场那边也要开家小店,这两口子是我表弟弟媳,刚刚从广州打工回来,也是看好了政法大学旁边的一个小店铺,准备开个店,他们来问我讨教,怎么开,怎么进货,我是这么想的,不知道老弟你的意思是什么,如果他们两个的店都开了起来,加上我那个店,一共是三家店,我愿意把招牌都换成你的,进的货你来定,进货的款我来掏,店里的人员你来招,咱们年底二八分成,就相当于我加盟了你。”
两个月来,卡哇伊店的情形大不如前,而我们店里的人中午以后都是爆满。
陈老板的脑子转得非常快,他看准了是选货的区别。
“陈老板,今天酒喝得有点快了,我也不知道理解得对不对,您的意思是,如果三家店都换了我的招牌,每家店月月给我两成的利润?”我放下酒杯,很认真的问他。
陈老板点点头。
我在那几秒钟里万分仔细的看着他的面部表情,我非常想分析出他内心里的底牌是什么。
生意人都是要赚钱,他这个主意非常不错,是个双赢的点子。
油光满面的脸上,皮肤还是有点黑,横肉因为皮笑而堆积起来,两只眼睛直直的看着我,我忽然想到了很多小孩子的脸孔,他们看到了棉花糖时候的表情和这个差不多,只不过在陈老板的脸上,有些沧桑给掩盖了那种愿望的迫切,但眼神传达的信息是一样的。
我确信,这孙子没耍花样,他是当真的。
我满满的添上酒,站起身来:“陈老板,三七分成,你觉得能干,咱们携手把店开遍武汉。”
陈老板一低头,马上站了起来,倒满酒:“小老弟,我这点家底,都交给你了,来,一起干一杯。”
陈老板的两个朋友,他的表弟弟媳都站起来和我和赵哲碰杯。
灯火阑珊夜已静,我和赵哲摇摇晃晃回到小铺楼上的时候,齐鹏正在看书。
我们俩拉上他出了门,去街尾的澡堂子去洗澡。
热气腾腾的搓完背,我们三个又要了冰镇的啤酒,我满满的躺在澡堂的小包房里,把陈老板的意思告诉了齐鹏。
齐鹏高兴的直拍床:“太好了,太好了!有你的啊,凌志!”
赵哲抿着嘴,“齐鹏,我们都得感谢你!开什么店是你说的,怎么进货是你拿的主意,咱们三个里面,我是最没用的了。”
我举起酒瓶,“别这么说,咱们三个真是太幸运了,就这么简简单单的凑到了一起,开了店,还没赔钱,我觉得也是缘分。今天晚上,咱们把心里话都说一说,咱们都互相分析分析,以后得事情也得安排,咱们今天晚上就分工一下。”
那天晚上,不知道喝了多少酒,也许是因为洗澡洗舒服了,也许是因为扩大的生意,我们几个情绪都非常高,说了很多肝胆相照的话,每人也把自己的不是给分析出来了,我觉得,意思到了,我本来的想法是要互相照照镜子,把互相之间的一些思想冲突化解一下,毕竟日后不是一个店了,要彼此信任。没想到大家都是自我批评,并且说到了点子上。
我洗澡完回到小铺楼上,躺着,睡不着。我不知道我们能走多远,但我知道,此时此刻,我的赚钱征途开始了。
赵哲忽然起来跑出去上厕所。
回来的时候,他借着路灯照进来的光给我盖好了脚上的被子,钻自己被窝打起了呼噜。
其实我醒着,我也习惯了睡觉的时候左脚露在被子外面,那倒不管是不是在冬天。
但赵哲这个很自然的动作,让我从脚温暖到了心底。
我当时觉得,世界上确实有素昧平生的兄弟在,我应该走遍四方,去寻找这些冥冥中与我能够结缘的兄弟们,开创自己的事业。
齐鹏和李思雨两人成了男女朋友,我是在无意中发现的。
赵哲和豆豆却是非常突然的就搂着出现在了我面前。
我们特意吃了一顿饭,我恭喜他们能在一起,希望他们快快乐乐的,别吵架,也别就顾着享受青春期的刺激而忘了店里的正事。
堕落街上的一家SC火锅,我们五个人坐在一起,高高兴兴的像过年一样。
我送给齐鹏和李思雨的是一双情侣鞋,匡威的。
送给赵哲和豆豆的是一对情侣钱包,皮尔卡丹的。
虽然都是名牌,但是都是打折买的。
赵哲和我开玩笑:“是正品吧?不像是汉正街的货啊。”
我们几个哈哈大笑。
笑完了我拉下脸来,端起酒杯,“两位姐姐,我真的叫你们一声姐姐,我和这两兄弟的情谊才刚刚开始,生意也才刚刚开始,我求你们答应我一条,就这一条,别管我们生意上的事。谢谢了!”
我也学陈老板,不管你答应不答应自己先干了。
豆豆和李思雨互相看了看对方,都看着我。
李思雨笑笑说:“凌志,你这话也太伤我们自尊了,我看你们三那算是捏在一起的三角型,非常稳固,生意上也都能说到一起,我们没必要管,再说了,你们生意里面也有我们一份投入呢,这个功劳你不能埋没。对吧,豆豆。”
豆豆白了我一眼:“就是嘛,大男子主义。”
齐鹏插话进来:“志,你还没女朋友啊,会计电算班的刘颖好像对你有意思啊,一会就来和我们一起吃饭,我们给你介绍介绍。”
刘颖我有印象。
很多次在自习室的时候,我都发现她就坐在我对面不远的桌子上。
RB头,娃娃脸,白白净净的带着一副眼镜,眼镜大大的,长得不是那惊鸿一瞥,但是非常文静端庄,很耐看。
好几次我们借的都是同一本书,我们就认识了。
她喜欢看郑渊洁的童话。我的至爱是皮皮鲁和鲁西西。
她给我推荐过一本非常不错的书:《奔腾验钞机》。
图书馆没有,我还是跑到武汉理工那边买到看的,那本书我非常喜欢。
但我对刘颖的第一印象是:和我第一任的女朋友个子矮一点,五官却有几分相像。
也是这个原因,后来我和她简单而又短暂的接触中,表现得有几分拘谨和腼腆。也许让她以为我也对她有好感。
刘颖来了,她穿着白色的羽绒服,微笑着坐到了我旁边。
我们六个人吃完火锅,跑到很远的武汉大学那边看了一场电影,下午又到东湖上划船。
我在天气暖和的时候,没来过东湖。
说实话,这是有生以来第一次见这么大一片水。
我们六个人要了三条小舟,每条船上都有一个船夫慢慢的摇桨,虽然有点冷,但我还是觉得非常惬意,感觉整个人都变轻了。
刘颖忽然从包里拿出一个饭盒来,打开放在船板上,里面有些精致的点心。
让我非常惊喜的是,她的包里还有一瓶竹叶青酒。
我和齐鹏说过,武汉的白云边永远比不上我高中时候喝过的竹叶青。
刘颖不知道从哪里买来的,拿到这会才给我。
我非常感激的看着她,她有点不好意思,“你会游泳吗?”
我摇摇头:“从小就是旱鸭子,你会?”
她点点头。
我吃了点点心,喝了口酒,“刘颖,我知道你的心意,可是我有女朋友了,虽然我们分了手,我还是希望将来有一天她能回到我身边。你是个好女孩,我一开始就知道,可是我、、、我只是个小城市来的穷学生,我都不知道自己将来会干什么,并且,我确实还没从上次分手的事情里缓过来。我谢谢你。真的。我也不知道该说什么了。”
刘颖看着我,微笑着低下头,“我愿意等。”
她轻轻的说。
湖面上的风吹佛着我的脸,我心中忽然有一种悲哀充满着。
少年人不懂爱情,也不懂少女珍贵的情怀。
我不是什么圣洁高尚的人,我也看A片,也喜欢盯着身材好的女生发呆,这是男性的本能,我不是太监。但是我对我自己的爱情,有着梦幻般的期许。
我那时,非常非常天真的以为,赚够了钱,就可以赎回那遗弃我的心。
刘颖虽然没有和我成为男女朋友,但却进入了我的生活,我们经常会碰面,会在一起讨论点什么,有时候也会一起去汉口进货。她是一个纯朴的SC女孩,她比一般的男孩都要沉稳而有见解。我是很欣赏她的。
快到元旦的时候,我把四个店的装修工程全部结束了,店名一样,里面的货架和装修风格也一致,简洁,精致。店门上的牌匾也由从前的木板改成了整体灯箱,四个字乳白色的,边缘却是红色的,无论白天晚上,都是那么的大气和醒目。
店里的粉红色系墙纸让小店非常温馨,来选购的女孩子都非常喜欢。
我当时根本不知道什么叫连锁店。只知道给每家店都排了编号。
小辉和亮亮闲暇的时候也来给我们运货打工,赚份上网的钱。
本来我想的是让他们把每个店送货的事情都包下来,平时调货送包裹什么的就给跑跑腿,一个月每人给400,谁让我们是舍友呢。
可是有一次我到政法大学那个店参观的时候,看到他们从出租车上下来,直接把两箱货从后备箱搬出来扔在地上,口里还骂骂咧咧的说:“真TM沉。”
我心里暗暗的骂了一句:“真TM不是东西。”
当天晚上我就每人给他们200块,告诉他们,以后我这不用你帮忙了,这活太辛苦了,我找个别人干吧。
他俩拿着钱,想说什么,我一摆手,请他们回去,他俩转过身一脸茫然的走了。
从小到大,我们家的饭桌上,从来没有掉出碗里的一根面条,也没有掉出碗里的一粒米饭。不是我们家人用筷子的手法技高一筹,是我爸爸从小告诉我,要爱惜粮食,一个不爱惜粮食的人,迟早会活活饿死。
我当时很懂这一点,不用说饭碗里的东西,就连碗筷我都非常敬重。
刷碗洗筷子,我都非常仔细。
包括我卖菜的时候,细细的把土豆上的土擦去,还不蹭破皮,秤的时候,我能多卖一毛钱。
无论是干什么,只要有收益,我都会拿出自己的心去对待。
小辉和亮亮是那种没吃过苦的孩子,将来到了社会上,会有人磨砺他们的,但绝不是现在的我,我没资格也没有什么高明的方法去和他们说这个,态度决定一切,改变一个人的态度往往是很难的,很多态度来自于习惯,思维的习惯,方式的习惯,你要改变人家这些,根本是扯。
招选店员是件非常辛苦的差事,我们没办法去分析她们的头脑,只能让应聘的女孩子们讲述自己的求职经历。
大多女孩子都是大专毕业的学生和农村来的打工妹。
我不管什么学历什么地方的人,首先要会打扮自己,但不是妖冶的那种,然后口齿要伶俐,脑子转得快。
选了十几个小姑娘吧,我轮番让他们在陈老板的店里实习。
人最多的时候,轮流让他们站柜台一个小时,最后卖出的钱最多的六个女孩留下来了。
底薪我们都是按500块发的,还是老规矩,卖出一百块可以抽五块钱提成。
陈老板和另外两个店也都加了收银机和条码器。我另外又租了个房间做仓库,货还是每周进货,所以总是新款式多,钱款流动起来快。
但是也非常奇怪,有时候在我们这边的店里低价处理的积压货,调到别处的时候,原价卖出去还有回头客,几天就可以卖光。
这个现象让我非常纳闷,我花了几天的时间蹲守在各个店外面看进进出出的人流,开始了新的思索。
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有时候,你的敌人比你的朋友要可信多了,如果你是做生意的,千万千万请牢记这一点。不要用眼看人,要用心去看人。