正文前的话，就算是序吧
本来这断断续续都写了又快两万字了，忽然想起来没有个序，在这补两句。钱这东西是活人就离不了，是人都想赚。赚钱其实是一件很现实的事情。想看看那些发财传奇，江湖异人靠什么特异功能玩遍世界的情节，就甭往下翻了。我这东西不能让你血脉膨胀，跟打了鸡血似的。赚钱是辛苦活，赚大钱得舍得了自我，并不是一个享受的过程。我所记录的是一个赚钱的人成长的历程，这本东西里面真正的财富密码得由你自己的心灵去感悟。人与人不同，就像钱和钱的气味不同一样。抢银行能成功脱罪的几率和彩票中头奖是差不了多少的，这两条路都是歧途，你走完了自己也就完了。从前有人说过，滴水成海。什么事情都有个量变的过程。你看看那些款爷们，油头粉面，姹紫嫣红，呼风唤雨的，其实都是付出过平常人不见的艰辛得来的。如果说这个世界变了，那么你为什么还没有变？砸烂电脑，推开窗户，满世界都是做生意的。怎么做生意？怎么赚钱？怎么开始赚钱？人与人的机遇起点都不同。这本东西里的内涵，都在一段段历程里面，懂的人，看完也能白手起家，纵横天下。
2010年12月20日
我是从摆地摊开始的。
摆地摊的前一天，女朋友和我分手了。
原因是她考上了大学，而我考上了大专，她去了BJ，我却是到一个只在地图上见过的南方城市。
“我叔叔在美国的年薪是一百万美元，一百万！我大学毕业后会去美国读书，我们将来不可能在一起，我妈妈说的没错。你什么都不能给我，我可不想和一个没有希望的人在一起。你什么时候才能赚到一百万？就不要美元了，人民币一百万你什么时候能赚到？”她两手不断的在我面前挥舞，她的胸脯起伏着，她的嘴唇那么红润，就像我们第一次接吻那时候一样。
我当时觉得时间静止了，我不知道该说什么，我只是觉得周围没有声音了，我看到她在变换口型，看到她头发在甩来甩去，她拿右手的食指指着我的鼻子。但我除了前面那句话后面的都没听清楚，我觉得我快要休克了。
“够了！”我忽然大喊一声，因为太用力，甚至都要弯下腰来。
“滚吧”我无力的蹲了下来，双手抱着头，“祝你幸福。”
她把手放在我的肩上，我听到她哭泣的声音。我很想站起来抱住她。
“你连说你能赚到的勇气都没有，哪怕是一句大话都、、、我也祝你幸福。”她的手离开了我的肩膀，转身走了。
我忽然站起来，对她说：“我能赚到。”
她转身用手背擦了脸上的泪水：“等你赚到了再说吧。”
然后，很奇怪的，她非常悲哀的对我一笑，轻轻一甩手，转身走了。
我当时的眼泪哗哗的，我沿着公园的小路慢慢的走，从黄昏走到深夜，从深夜走到太阳升起。
我停住脚步，往我舅舅家走。
我的舅舅不是什么有钱人，但是他很会做生意，虽然是小本买卖，但他家的生活在当时比我们家不是好了一点点，我老爸老妈都是事业单位的普通职工，在那个时期，他们的工资仅够养家糊口，而我舅舅家已经把市面上有的家用电器都装备到家里面去了。
不就是赚钱吗？我先看看我舅舅是怎么赚钱的。
舅舅正在收拾他的小货车，他要赶在六点半的时候到50里外的集镇收购水果和蔬菜，在7点半的时候拉到农贸市场。
我和舅舅说我要跟他玩一天，看看他怎么赚钱。
舅舅把我一把拉到饭桌上，给我添了付碗筷，盛了一碗粥，对我说：“小志，舅舅看着你长大的，你不是搞生意的料，高考没考好你要是不愿意走，就再复习一年，别看舅舅现在能赚点钱，这都是吃苦受罪得来的，也别看你爸你妈挣得少，可人家是机关里的人，每天看看报纸喝喝茶，老了还有国家养着，你呀就是好好上学，将来进机关，别像我们这样受苦的人。快开学了，把自己收拾收拾，写个计划什么，这社会没文化不行，像我这样做生意谁不会啊？你有了文化要想做生意，那玩意，那可就是大生意了，你说是吧？”舅舅说完的时候，也吃完了，把毛巾往脖子上一搭，就要起身走了。
“舅舅，我不耽误事，你就拉上我吧。”我很诚恳的说。
舅舅愣了一下，笑了，“到里屋把那绿色的暖壶带上，咱路上喝水，你这小子。”
我平时很少会在乡镇公路上走动，除非是回老家看爷爷奶奶去，一年也走不了几趟。
天边的云彩这会分外鲜艳起来，有那么多的鸟儿往路边的林子里飞去，远远的听到有火车鸣笛的声音，舅舅叼着烟，哼着不着调的小曲，小货车里渐渐的热起来，舅舅脸上的汗珠滴在他脖子上的毛巾上面。
集镇上有三轮车，有板车，有数不清的自行车，有上千号人在扯着嗓子喊价钱，“五毛，五毛，五毛咧、、、”“一块啊，就要一块啊！”
舅舅把他的车停在一个三轮车旁边，把后厢打开，跟我说：“在这等着，别乱跑，看着车。”
他问跟前的一个人借了三轮车，蹬着往各个摊位上走，基本上每个摊位就是一个车，有三轮车，有农用车，还有开拖拉机的，甚至有个老头是坐在驴车上的。
我看着舅舅这个那个摊上转，和他们也不多说话，就是不停的掏钱，然后往三轮上放菜放苹果什么的，一会功夫就转回来往车上装，我就帮他忙倒腾。前前后后有七八回吧，小货车装满了，我看到车沉了有10厘米的样子，轮子都要卡到后毂了。
舅舅满意的点上烟，用毛巾擦擦脸上的汗，让我上车，我们就朝市里的农贸市场出发了，我问舅舅：“你不和他们讨价还价就把东西买下了。”
舅舅说：“我天天来，找的菜农都是固定的几个人，他们给我的价钱都是长期供货价，不用罗嗦，等会到了市场上，那才费嘴舌呢。”
农贸市场我还真是第一次来，小时候和妈妈来买过菜，但那确实是N年以前的事情了，根本不记得了。
农贸市场其实就是六个大棚，就像自行车库一样，每个大棚下面分割成了同等大小的17个摊位，买菜的在大棚与大棚之间的通道上选货问价，市场里只要是能吃的东西都卖，但大多数是农产品，新鲜的水果蔬菜最受欢迎。大棚角落上还有零星的小摊位，有些农民把编织袋往地上一铺就开始叫卖了。
舅舅把小货车直接开进了他的摊位里，他的摊位位于大棚下的中间位置，算是很不错的地段。
舅舅开始把扫来的货一一摆开，白菜，豆角，苹果，土豆，多种多样。
这时有个老太太提着个篮子问：“土豆怎么卖？”
舅舅头也不抬：“不卖不卖。”
我很奇怪，为什么不卖？
舅舅叼着烟倒腾了半个多小时，终于按他的意愿都摆放好了。
我问：“为什么不卖？”
“现在还不到八点，来买菜的都是老头老太太，我从来不干零售，过了9点，饭店的厨子，机关食堂的厨子，居民点的菜贩子就来了，他们都是大客户。”舅舅点上烟，冲了杯茉莉花茶。
“那要是万一卖不完呢？卖菜的人这么多。”
舅舅一笑：“肯定卖不完，这得看钟点，10点半左右如果有剩下的就得开始零售了，等到11点来买菜的都是机关单位上班的，人多，不愁卖，基本不到中午就都出去了。
果然，还没到9点的时候，开始有一些人来问舅舅价格，舅舅先是问他要多少，然后拿出一个很大的计算器在上面打个数字，有的人很利索就上秤，有的人摆摆手走了。
舅舅没人的时候就在椅子上坐着，抽烟，喝茶，他从不吆喝，也不和人讨价还价。
我问舅舅，“你给我弄点菜，我到边上去卖去。”
舅舅点点头，给我拿了个编织袋，又拿个大塑料袋各样都装了些，“到门口那地方，那人多。”
我问：“都卖多少钱合适？”
舅舅一笑：“我给你这些东西，成本价50块左右，你四周转转问问别人的单价，看着卖就行，别赔了。”
虽然我176的个子，身体还算强壮，可是当舅舅很轻松的把这一大袋东西压在我肩膀上的时候，我还是感觉沉得可怕。
我来到市场口上，看到连续的几个地摊位中间有个空地方，就把编织袋铺在地上，把几样菜和一部分苹果摆在上面。然后跟旁边的一个大叔说：“您帮我看看，我去解个手。”
大叔很痛快的一点头：“行。”
我一溜烟跑到东边数第一个大棚下面，挨个问各种土豆、葱头、豆角，西红柿、苹果的价钱。砍价不买，遭很多人白眼后，我心里有底了。
回到摊位上，我蹲在那静静的等第一个客户来问价。
“豆角怎么卖？”有个戴眼镜的中年男人推着一辆自行车问。
“9毛。”我抬头回答。
“便宜点。”他把自行车立在旁边，蹲下来看我的豆角。
“东边大棚里面有个卖4毛的，她那是烂豆角，有虫子的，要不你去她那买吧，一分钱一分货，我这是早上刚接回来的，新鲜，你看这一下能掐出汁水来。这货色你要能少了9毛钱买到，我这豆角全白给你。你进去问问再买吧。”我像机关枪一样的语速把他镇住了。
他呵呵一笑，：“好吧，你这豆角全给我秤了吧。”
其实我这些话都是现学的，刚才在东边大棚里问价的时候，我就留意这些批发菜蔬的人的常用语言，他们说话的语气。这中年汉子把自行车一立我心里就知道他能承受这个价钱，蹲下来看豆角是想在货色上跟我谈价钱，我的豆角就是今早装车的，肯定能过关，我把原先在东边大棚听到的话挪到他耳朵里，居然就做成了这个买卖。
“您等一下啊，我忘了拿秤了，我过去拿一下。”我抓起豆角才发现自己连个秤也没有就在这开始卖了。
我以非常快的速度跑到我舅舅摊位上，“我要个秤。”
“你会使秤吗？拿车里头那个电子秤吧，你开单了？呵呵呵，这小子。”舅舅拿着计算器正和一个肥头大耳的人侃价钱，我也没理他，直接开车门拿电子秤就跑了。而听舅舅在后面喊：“那可是公斤秤啊，小志。”
那个中年男人把全部的豆角都秤了，一共19斤，完了他又要了10斤土豆。
结完账，我帮着他装到袋子里，又往他车筐里放了几个西红柿，“谢谢照顾了，唱唱我的西红柿，好的话来买啊。”
他哈哈大笑，“小后生会做生意啊。”
前后又来了几个人，有一个老太太特别会砍价，我怎么说她都坚持自己的要价。
我说：“你要是要得多，我就能给你这个价钱，你要几斤，我不能给你批发价让我不挣钱吧。”
老太太摇摇头，“那我不买了。”
我说，“行吧，给你了。”
我说这话不是因为我刚才在装样子骗老太太，是看她一把年纪还要去转市场，估计她这要价全市场转下来也是买不到，挺可怜的。
老太太心满意足的拎起苹果，说：“我还来，呵呵。”
我无语的点点头。
老太太走后，来了一个穿一身中山装的男人，头已经快全秃了，满嘴黄牙，叼着个烟。
我微笑着对他说：“您要点什么？”
他脸上没有表情，两手往后背一背：“你是老五他儿子？”
我说：“老五？不是啊。”
“不是？”他把烟从嘴里拔出来，往地上吐一口痰，“你认识老五不？”
我说：“不认识啊，怎么？”
他忽然蹲下去一把掀翻了编织袋上的菜蔬，把袋往我身上一扔：“不是你的摊位你就敢在这卖东西？”
我大怒，“你TM有话说话，别动手。”
“啪”我脸上就挨了一嘴巴。
他从上衣口袋里拿出一个长条的本子。
“一个月一个摊点350块钱，加上30的管理费，10块的卫生费，你现在给我390块，跟我到后面管理处登记去。”他把烟叼在嘴里，拉着我的胳膊，“后生，不要和我嘴硬，这是公家地方，由不得你来钻空子。”
周围卖菜的买菜的不少人围过来看。
我听到我旁边的那个大叔说：“小娃娃不懂规矩，饶他这一回吧，早上刚来。”
秃头转过头去，“干你啥事？滚一边去。”
那大叔不敢说话了。
我心里不再愤怒了，开始害怕，看样子这里面卖菜的都怕他，要是他因为我难为我舅舅，那我就闯祸了。
我说：“我不卖了还不行？”
秃头咧嘴一笑：“小后生，你卖了一上午了，说不卖就不卖了？也行，你把上午这摊点费给我掏了。”
我强压怒火，说“行。多少钱？我给你。”
“50块。”他伸出手掌。
我的脸上火辣辣的疼，一个月390块，我一上午你就要我50块。
旁边那大叔凑到我耳朵跟前：“你去买包好烟给他，就没事了。”
我对秃头说：“你等会，我拿钱去。”
我摸着脸跑到市场边上的一家烟店，买了包二十多的烟，藏在袖子里。
回到菜摊上，我跟他说：“我不知道你们这的规矩，咱交个朋友吧，我卖完这点菜才够给你钱呢，这包烟你拿着抽。”
秃头脸上的横肉一动，把烟接到手里，细细的看了看，非常神奇的装进口袋里：“不是不让你卖，市场经济，谁都可以富起来，但得懂规矩，悄悄的发财可不行。你们说是吧？”说着还非常难看的朝周围看热闹的人笑了起来。
周围的人附和的笑着。
秃头拿着长条本本朝大棚里面走去。
旁边那大叔帮我把菜捡回来摆好，关切的问我：“没事吧？”
我忍住眼泪，“没事。”
“你咋能没办手续就摆摊呢？你要想长期买菜，就得过去交钱，你是哪个村的？”
“我就是本市的，我舅舅在里面卖菜，他让我到门口这来卖。”
“门口？嗨，娃娃，他说的门口是市场门口，你看见外面那小摊没有？那个不归市场管，不用掏钱。你这摊位是老五包下来的，我前天还见他，他不干了，没有过去续手续，你要干就得交钱包下来。”
我点点头。
11点了，人渐渐的多起来，熙熙攘攘的，我周围的菜贩都开始放开嗓门的吆喝起来，我心里却不是滋味，觉得挺难受的，但是看着周围的人纷纷把新的旧的一张张钞票装进口袋，我也扯起嗓子喊了起来。
“三毛，三毛，土豆三毛。新鲜菜蔬，早上刚到！”
我喊得就像哭一样，我喊起来才发觉，喊的时候心里舒服多了。
11点40，我把最后十几个苹果处理了。拿起编织袋、电子秤和装菜的大塑料袋，向旁边的大叔道别，我飞快的奔向厕所。
我一边蹲大的，一边忍不住把钱掏出来数，一百二十七块九毛。
算上给秃子买烟的二十三块钱，我一共卖了一百五十块九毛，舅舅说成本是50左右，那我净赚一百。
“可惜那二十三块钱了，就当TM的喂了狗了。”
我来到舅舅的摊位上，他正拿着笤帚扫他的小货车车厢呢。
“小志，正找你回家吃饭呢，都卖了？可以嘛！”舅舅高兴的过来拍拍我的肩膀：“脸咋了？谁打你了？”
我满脸堆笑：“刚才蹲坑，自己打蚊子打的。”
舅舅哈哈一笑，问：“卖了多少钱？”
“一百五、、、一百二十七块九毛。”
“可以嘛，把本钱给我。”舅舅朝我一伸手。
我急忙把钱逃出来给了他。
他点出50块钱，“小志，剩下的都是你的，这钱是你挣的。想买啥买啥去。”
我开心的接过钱，“我想先去好好吃一顿。”
舅舅咧嘴一笑：“这小子，刚挣钱就花钱，那哪行，回舅舅家吃去，现在时候还早，我给你炒回锅肉。”
小货车轻捷而缓慢的穿过三轮车和自行车的空隙，驶离了农贸市场。
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忍耐是商人首先要有的心理素质，如果有利润可得，一定能忍耐眼前的痛苦。这是必须的。吆喝是商人的法宝，从化妆品到汽车润滑油都要在央视做广告，广而告之会带来优厚的利润。爱哭的孩子吃奶多。就是这个道理。
