看到这样的情况，大家的心情也都低落下来。一个个都六神无助的样子。我却笑了起来。
嫂子被我笑的更加发毛了，她拉了拉我衣服低声的问：
“小鑫，你怎么了，这还笑呀。你说这可这么办呀，这小苹果可卖不上多少钱呀。你说要是都这样咱们不得陪死呀。”
而老姑在那大骂着，说什么不是东西什么的，毕竟都是她们庄的或者也是她领着去的。
“行了，大家都别着急了，其实这也未尝不是好事。什么家做买卖也没有一帆风顺的时候。既然我们这么早就发现不是更好吗~!”我看大家的情绪都不高忙高声的喊着
“那你说怎么办，这能回本就不错了，要是明天早农贸市场去这小不点这么卖，还不得赔钱卖呀。”老姑在边上说到。
“没事，赔补了，不过今天晚上大家的辛苦点。把所有的苹果全部重新装篓，明天我们的名声就是在这小苹果中打出来的。”我连忙打断老姑的话，怕她在打击大家的心情。
“小鑫，你大爷还在收着呢，这样收下去这么办呀。你鬼点子多，块说说这么办。”妈妈急促的追问着
我考虑了半天才说到：
“今天晚上得有人去我老姑家一趟，告诉大爷明天停止收购，把已经收的苹果全部重新装篓。并把大苹果小苹果混装的事明天散布出去。等明天卖完苹果我看情况在做下一步打算。”
大家商量半天儿组后还是我爸骑车跑一趟，我嘱咐爸爸路上小心，到那今天不用回来明天早上在去县城和老大他们汇合。老爸骑车走了，大家开始卸车分装苹果。最后打的苹果18篓，中型的9篓，小的5篓。分完以后按着分类又重新装上车。
就这一通忙乎就干到晚上12点多，装完所有的苹果后大家都进里嫂子他们屋。
到屋以后我把我的小本掏出来说道：
“老大，妈，老姑明天你们去卖的时候一定要把这个苹果分开卖，不管是散卖还是批发都要分开卖。我刚算了下，小苹果大概有500多斤，如果是批发就按2毛8斤卖，如果零卖就按3毛卖。记得不管事怎么卖必须在摊位前打开三篓苹果。就是大、中、小这三篓，这三篓全部都是零着卖。就是卖不了也不要紧，但是必须这样卖。同时把三种的价钱分开，一边卖一边把今天晚上分苹果的事说出去。
我在说下明天苹果的价钱怎么定，按照我那天在农贸市场查看的价钱我决定这么定：小的刚说了就那个价钱，不能动了。中型的就按批发3毛5.零售4毛。大的批发4毛零售4毛5卖。我们要比市场上的苹果便宜一毛钱到2毛钱。记得如果有要篓的一个苹果篓就按2块5要，不能少于这个价钱。哪些卖水果的一定有不少苹果篓，如果他们要用换的话就是2个换一个。不同意换就叫他直接买。我改说的都说了，你们明天看着办就行，对了妈明天等我爸去了叫我爸把大个的苹果给那个李主任拿点过去。先打好关系，以后用他的地方多。现在都睡觉吧，明天还得去卖苹果呢。”
第二天早上我还是5点起床，我发现爸爸已经回来了。原来爸爸实在不放心家里的事在晚上1点多摸黑赶了回来。
我练拳回来吃完饭就去上学了，妈妈他们也收拾好东西开车去了县城。值得一提的是老姑被留守了，小旭这孩子还真是谁都跟。
学校的生活还是那么平淡，同学们也没有前两天哪有对我有更多的关注了，只是偶尔还有人在说着这件事。
不过我到是听说学校在审批建教学楼的事了，因为这次军训表现的十分突出，市里和县里很满意。也关心着这个少年军校的建设问题。我到不以为然。因为在我的记忆中这个学校是在99年才开始盖的教学楼，我是一天都没用过。
心里始终装着苹果的事，我这一天都没有静下心来，也看不进书去。中午我也没有回家和姐姐在食堂吃的，比较惨的就是我又被这些大哥哥大姐姐蹂躏一顿，简直是惨不忍睹呀。我也没时间和姐姐说家里的事。
放学的铃声终于敲响了，我和同学们打个招呼就飞奔回家了。越到家里我心里越忐忑。那是一种说不出来的滋味。
“好香呀~！”我快都加的时候一股香味冲进我的鼻子，我分辨着香味的来源好像是我们家传来的。难道今天的苹果卖的很顺利。我心里暗暗的想着。
我哥的拖拉机停在他们家当院，车上堆满了空的苹果篓。屋里却一个人都没有，大门却关着半扇开着半扇。看到这个情景我就知道今天的苹果卖的很难顺利。
“我回来了，做什么好吃的呢，这么香，我在半路就闻到了，可把我肚子里的蛔虫都勾起来了。”我大喊了一声
没人理我，只有小旭听都我的声音从屋里跑出来，一个手了攒着大烧饼，一个手里拿着一块水果糖。小旭冲进我的怀了把手里的烧饼举到我嘴边奶声奶气的说:
“大叔，吃。奶奶买的。”说完使劲往我嘴塞
我顺口咬了一下抱起小旭走进屋，妈妈和嫂子正在做饭，闻着香味是从锅里传出来的，应该是炖肉。
嫂子招呼了我一声就转身忙去了。我转身进了里屋，喝~！还挺全。只见爸爸，大爷，大哥老姑全部都在屋坐着，今天的屋里烟味到是小了不少。老大美滋滋的在那喝着水，爸爸倒是手里拿着烟。
老姑看我进屋赶紧站起来把我肩的书包拿下来并说了：
“我们的大功臣回来了。”现在我更加确信第一次买卖做成了。
我看他们谁也没提今天的事我就也没问，随手打开电视和小旭看起电视来了。电视里现在放着动画片《圣斗士—星矢》，我和小旭津津有味的看着，不过我却始终拿眼睛偷偷的看着爸爸和老大，我到要看看他们什么时间和我说。
“小鑫，你怎么不问问今天苹果的事呀？”老大是在忍不住了，蹭的一下子站起来问我
“苹果的事，和我有关系吗？别耽误我看电视哦”我转过头贼贼的笑了下
“行了，臭小子，我就不信你不关心。过来说说今天的事。”爸爸在边上发话了
我把小旭放在凳子上嘱咐他坐稳了这才拿出我那个小本来到炕边。
老大看我过来马上激动起来：
“小鑫你知道我们今天赚了多少钱吗？今天我们挣了500多块钱，都快赶上我卖一个月糟的了。“
“哦，这么多呀，那真是太后了。”说完我实在也忍不住了，马上蹦起来了
“说说什么情况吧？老爸”我高兴完冲爸爸说到
“今天我们开车到了农贸，我直接找到李主任，他把我们带到里面。他给找的地方还真不错，四通八达的车还能进去。我们把车开进去以后按着你说的打开了三篓苹果，马上就有人问价。
我把你说的价说完，大家就跟犯抢的一样，全都围了上来。当时那场面差点就控制不住了。那么大的苹果才4毛5，买的人太多了，有几个小贩直接一个人就要了4、5篓。这一上午全都是过秤了和算账了。下午不到2点就全部卖光了，我中午特意给李主任送去不少。篓子卖的不多，但是换的不少。我现在还不明白你换这么多篓子呀。”
爸爸也有些激动了，不过看的出他是激动的。他在搬运队一个月才挣300块钱，今天不到一天就挣了不到600，就是分完都快赶上他一个月的工资了。
“对了，大爷你怎么回来了，”直到现在我还没弄明白大爷为什么回来。
“昨天你爸来了以后也没说清楚，就说篓里是大小混装。叫我今天别收了。我不放心就回来看看。”大爷卷了颗烟
“今天卖完钱以后我和你打个商量了下，就买了点肉回来炖下。对了小鑫，你说以后这么干呀。”爸爸自豪的问我
我望着兴奋的爸爸和大哥，都不知道说什么好了，我说很不孝顺的话来说就是典型的“穷人乍福”。500块钱就高兴成这样，这要是以后可能都不够人家一件衣服或者以顿饭钱。不过我想了想也理解了。穷呀，都是穷闹的，爸爸他们一辈子都没有挣过大钱，每天都是在为生活奔波着。这好不容易挣钱了，而且在他们心目中还不是一笔小钱。你说他们能不高兴吗？能不兴奋吗？
“爸，先别高兴了，把我妈和我嫂子喊进来我们说说以后这么办吧~！”
“中，说说以后这么办。”爸爸喊着妈妈老大叫了声嫂子。
妈妈和嫂子进了屋站在箱子边上，妈妈用围裙擦了下手。
“今天咱们一家子除了我姐没在，其他的都在这。我简单说下以后的事。
在说之前我想给你们泼点冷水，你们太兴奋了。今天才刚刚开始你们就这样，要是以后挣了5000，50000你们又该这么样。其实你们今天是拣了个便宜。首先说，现在的苹果少，县城的人也都认吃了。你们才能卖的这么快。其次，是我昨天发现的早，把苹果分了档次，如果不分档次的话你们还会卖的这么快吗？或者说今天你们卖的这么快，明天又怎么样呢，人家看你里面的苹果个头不一样，就算不找你们后账也不会在买你们的苹果了吧。在说听你们说今天农贸市场里没有那个远处来的苹果车，可能人家去进货了，如果人家也和我们一样便宜你们这么办，是不是在降价。还是陪人家耗着，大家一车苹果都卖个三、四天呢。
我今天是最后一次管这件事，以后再没有特殊的事我不掺和这事了，能做到什么样就看你们的了。”说完我看了看大家有继续说到
“你们都没有想过我为什么把苹果分开是为什么吧？也不明白我为什么叫你们吧昨天倒腾苹果的事说出去是这么回事吧？今天我都说明白了，以后也就不管了。
首先我让你们把苹果分开就是为了区分苹果的好坏，因为我们的苹果是本乡本土的，一定存在大小个。这样买的人比较认投，因为本人大家都有一个乡土情。还能给钱不多但想吃的人提供便利。
其次，我们把价格压的比他们都低就是为了多卖，我们卖的越多挣的也越多。我不知道外地的苹果多少钱一斤进的货，但是他们把苹果卖到7毛一斤就是因为他们看到这个市场没有好苹果，甚至是很少的苹果才敢这么卖。我们就是在他们的基础上打一个人情牌，也就是说我们的苹果和他们一样，但是我们的比他们的便宜。人们就认可我们，即使后期他们的价格和我们一样便宜，人们有先入为主的习惯还是愿意买我们的。
同时我还要说明一点我们做这个苹果生意并不是长久的，我是想在这个上积累资金为了以后做事打下基础。你们可不能认为这个就是长远之计。在座的都是我的亲人和长辈，我有些话也不好意思深说，我一直强调我妈妈和我嫂子吧帐记清楚了，怕的是以后出现问题。其实我希望的是我们大家齐心协力的吧我们的家改善好。不为钱闹的大家不痛快。
我还有好多话想说，但我不说了，你们自己想想吧，我还是个孩子，我走的路可能还没你们过的桥多。生意上你们才是主导，我的任务就是学习。不过家的大计划我可以和你们一起制定。
好了，我说的不少了，苹果篓子的事我就不说明白了，如果你们想明白了就用，想不明白就不用管他。妈熟饭了吗？我都饿了~!”我洋洋洒洒的说了一大通到最后还缓解了一下气氛。
