找到招聘广告上留下的地址，陈晓成转了好几圈，找不到南北!不是因为公司太大，而是因为根本不知道公司是哪一间...这是一个小区，叫欧和花园，小区的建筑是以西方建筑特色为主，外观看上去非常宏伟，一点也不像是公司。陈晓成犹豫了下，便笑着问门口的保安：“诶，师傅，我想问下，XXX公司在那栋楼？”
还好保安知道那间公司，所以没有为难陈晓成。顺着保安指向的方向，陈晓成快步走到那栋楼下，再拿出报纸看了看地址“22幢303室。”来到门口敲了敲门。
开门的是一个中年男人，满脸络腮胡子遮住了他看似英俊的脸，只露出一对干涩的嘴唇、鼻梁高翘，深邃的双眼炯炯有神！身高约有175cm。配合伟岸的身影却显得特别干净气质。
男人开门问道；“你是昨天打电话说做销售的人吧？”陈晓成没想到他还能记住自己，但还是平静道：“是的，我是！”
中年男人摊开左手，做了一个请的姿势道：“进来再谈吧。”
陈晓成进屋以后，看到这个装修豪华的房子，四处望了望，疑惑道：“这里是公司？”
中年男人背对着陈晓成，只听见倒水的声音。过了一会中年男人把水递给陈晓成道：“不是，这里只是临时办公所，老实说这里是我家。”
陈晓成愣了愣神，中年男人看着他继续道；“公司是新开的公司，办公地址还没定下来，所以营业执照也拿不下来，但这并不影响经营，因为只要我卖东西，有人买东西，就会产生业绩和提成。”
陈晓成沉默了一会，看着中年男人道；“请问，您贵姓？”中间男人道：“我姓陈。”“呵呵，三百年前咱们是一家来着。”陈晓成笑道。接着继续道：“陈总，那这样是不是就是说，在没有法律保护的条件下，我们这样的员工也同样得不到保障？”
陈总道：“原则上，是这样的！有很多人光是因为这个原因就不愿意干这份工作了。”
陈晓成道：“那这么说，没保障的条件不只这一个了？”
陈总诧异，点点头道：“没有保底，完全看你有没有能力卖出去这个产品，你只拿提成，没有底薪。换句话说就是...你必须卖出去产品！”
听着这么苛刻的条件，陈晓成顿时产生了退意，眼神有些扑朔迷离。他没有说话，那位陈总也只是等着他说话。他想了一会笑道：“那提成是多少？我没有做过销售，但是我会努力学习，我没有文化，但是如果仅仅因为这点你就选择不用我我也无话可说。本来我是打算找一份既能学习做销售同时又能保证自己的生活的工作就行。只是现在看来..呵呵”说完苦笑摇摇头。然后又道：“提成呢？”
陈总道：“一台节能设备是200元提成，月销量达到5台提成变成300元，达到10台以上是400元，最高只有400元每台，设备价格为2700元每台。上班没有时间限制，没有补贴、没有差旅费，卖出去东西打我电话就行。至于你后面说的那些，我无所谓，你能卖出去多少，是你的事，你卖不出去，我也不亏，你说是吗？”
陈晓成再次沉默，这样的条件简直就是苛刻到了四川啊，没有底薪，靠什么吃饭？去要？就算去要，人家愿意给你真好意思拿？但是反过来一想：有压力才有动力。大不了睡大街！
“好的，陈总，我干。但是我想请你带我出去见见你是怎么跑的，不知道行不行？”陈晓成豁出去了，他怕失去郝燕，怕被郝燕看不起，自己没有本事那就学本事，自己没有机遇那就抓住机遇。
陈总没有想到这个其貌不扬的小家伙竟然答应了，也是一愣，但很快反应过来；“这个没有关系，你想学我可以带你，但是如果三个月你没有一单业绩，我们将终止关系，到时候你即使给我介绍订单，也是没有提成的。”
这简直就是吃人不吐骨头啊，陈晓成郁闷想到。但既然下定心，也不拖沓，双方握手表示正式开始工作，相互留下对方的手机号陈晓成便离开了陈总的住处。
汪涵的面试也很顺利，明天就可以正式上班。现在正兴奋的躺在床上幻想，陈晓成便开门进来了。
看着陈晓成抱了一大堆书，汪涵一愣道：“你这是深造呢？买这么多书？”然后摸了摸陈晓成的额头：“没发烧啊，你买这些书干什么呢？真准备留学了？”
陈晓成嘻道：“工作需要，这些全是销售类书籍和励志类书籍，哥们现在面试成功了，公司条件太苛刻，所以必得多学点知识。”汪涵看着大堆的书，玩味道：“那也不需要买这么多书啊，销售不就骗别人买你的东西吗？你只要学怎么骗人不就行了？”
陈晓成一听，踹了汪涵一脚；“去你的，你懂什么叫销售吗？”说完把一本书翻到一页纸中间扔给汪涵道：“看看！把不可能的事情变成可能，这就是销售的精神。哪有你说的那么低俗！”
汪涵不削道：“跟骗人有差别吗？只是你骗了人家人家还笑着帮你数钱罢了！”陈晓成又扔一本书给汪涵：“看看这个，骗人是你骗了人，人家得不到想要的东西，只有付出。而销售，则是说服人家花钱买他想要的东西，你用人家想要的东西换钱！这是双赢，是本质上的差别好不好！”
汪涵无言以对。
二人继续聊了聊关于汪涵工作的事情，出乎陈晓成意料的是，汪涵竟然真的蒙混过关了。不会回答的事情就说是专业不对口，这简直就成了真理。陈晓成告诉了汪涵自己工作的事情，汪涵惊讶得下巴都快掉地上了，强烈要求他换个工作，但陈晓成毫不犹豫的拒绝了，汪涵也只能妥协，让他到时钱要是不够就告诉他...陈晓成也不客气的答应了。
一切都井然有序的进行着，汪涵当着他的基层干部，陈晓成做着他的销售，每天看着书，学习着。有时候也会跟着陈总出去跑跑，混个脸熟，多学人看看脸色，实践下职业技能。
不得不说，学习是快乐的，因为知识每天都在增长；学习室枯燥的，一本书有时候得看好几遍。但学到的东西，肯定是有用的，可能只是你还没有发现。
时间已经过去了一个月，陈晓成没有一张订单，一点业绩。这一个月他也是心急如焚，可是又怕被人拒绝，跟陈总跑下来那段时间他经常见到陈总吃闭门羹被人拒之门外。他有些害怕，害怕自己也会遭到同样的待遇。陈总也对他说过，这种遭遇，是必不可少的！没有人百分之百成交过！
但陈晓成却一时接受不了，可能有些东西还是放不下！
为了战胜这种恐惧，陈晓成选择了一种环境来思考——坐公车！
他喜欢选择一班最远的公车，然后从起点做到终点，再从终点坐到起点，想不通就不下车。这种方式屡试不爽！
说来也巧，今天做公车，在旁边有一个也是做销售的人跟旁边的新来的美女同事讲到了一句话让他茅塞顿开：“我告诉你小芳，你要知道销售被人拒绝是很正常的，不要因为被拒绝就退缩了，你换个思路这个问题自然迎仍而解了。呐，你看，我们打个比喻：假如你卖一件东西是600元，先不管我们能赚多少，就以这600元来说，一般一个人是很难对同一个人拒绝6次，这可是社会学家研究得出的结论！那你把这个产品分成6次来卖给他，做好被他拒绝5次的准备，最后一次成交的话是不是等于他拒绝你一次就给你100块？最后他同意买了再给你100块钱...”那哥们儿滔滔不绝，眉飞色舞的跟美女同事讲到，但陈晓成听到这里边再也忍不住内心的激动，他感觉这事儿，能行！抓着那哥们差点就亲了上去道：“嘿嘿，哥们儿，谢谢！”说完“噌”的走到公车后门口喊道：“师傅，停下车，钱包掉了。”
司机师傅立马停车开了后门，陈晓成笑笑说道：“不用等我了，便跳车远去了。”后面那哥们还没反应过来，只是看着陈晓成感觉怪怪的，仔细一想立马摸了摸自己的口袋，片刻后松了一口气：“还好，钱包还在...这人有病！”
