又是一个清晨,照旧是嘈杂汽车喇叭把丁东吵醒。
打理下自己再服上洗好好工作服,丁东深吸一口气,“新的一天,我来啦!”
到卖场的时候,看到店长一个人在整理吧台,丁东会心一笑,看来自己又是除了周雅来得最早的。
“早,店长,又是一个人在忙呀!”
“呵呵,小丁早,没办法,在其位,谋其职嘛!”周雅笑道。
“那我去打扫展厅啦。”丁东自顾去打扫自己的卫生区。
完事之后,回到吧台,一群导购正在闲聊。
李向伟见丁东回来了,突然大声说道:“啊,丁东呀,快做准备吧,看时间,应该要有客户过来了,算算昨天的排序,今天你走运,又是第一个接~~客的哦!”
看来李向伟是想让丁东今天还是第一个接客户,好让丁东延续昨天的好运气。
丁东一笑,正想说话,腊梅比他更快接口:“不好吧,开门红这样的好事情不能让丁东一个人都占了呀,今天也要让让别人吧!”
周雅在吧台只是在听没有说话,这种事,由导购之间自己协调最好,她老是干涉不太好。
“行呀,腊梅姐,你第一个,我第二个好喽……”丁东无所谓的说道,客户总归是天天有的,和同事闹太僵不利于自己工作,自己又是新人,况且昨天下班前,周雅还特别说过这事。
这时,卖场的停车区,一辆大众正停在车位,车停稳后,一位穿着灰色休闲装的中年人从车上走了下来。
“吱——”一阵尖锐的刹车声响起,停车区的另一边,一辆宝马也停了下来,一个三十出头的光头从车上先下来,然后在车边像是等什么人,重要的是,他的脖子上和手上都是金光闪闪的。
腊梅本来已经到门口准备接待那先到的客户,但看到那光头身上的闪闪金光,心里又起了心思:先到的客户是一个人来的,平时买家具通常夫妻到场才会确定,而且,先到的这个客户看起来又没有那宝马光头男有钱……好事怎么都让这小丁碰到了!这怎么行!
这时小丁也跟了过来准备接待光头宝马男。
“小丁,这开门红还是让你来吧,别说腊梅姐不照顾你哦!”腊梅笑着对丁东说道,也不等丁东答应,就退到丁东身后。
丁东一愣,先到的客户也看到了这一幕,那客户一皱,停在了那里,似乎又不想进卖场了。丁东一看,这也没办法了,早不能把客户晾在那里吧,再说,客户看出来已经有些不高兴了,于是赶紧迎了上去。
“您好,这位先生,欢迎光临美怡家!请进去看看一吧!”丁东热情的招呼客户进卖场。
中年男子,犹豫了一下,这时那宝马光头男被一个漂亮的年轻女子挽着胳膊,也走到了卖场门口,腊梅不等客户进门就迎了上来。
“先生女士,欢迎欢迎!二位真是郎才女貌呀!能陪二位一起参观我们卖场的家具,我真是万分荣幸呀!”腊梅用一阵甜得腻死人的话,谄媚的将那二人带进卖场。
旁边的中年男子这时才一副了然的神情,然后眼角又流露出一丝不屑。丁东心中一动,一个侦察放了过去。
客户:叶鸿胜
职业:私企老板
需求:无
好感度:-1星
丁东心中一惊,同时又是一个特殊鉴定甩向叶鸿胜的大众。
物品:大众辉腾豪华旗舰版
介绍:大众公司出品的豪华私家车,风格:低调、奢华。市场价280万人民币。
丁东放完两个技能,时间只用了2秒不到,叶鸿胜还在卖场门口犹豫是不是要进去。丁东心中已经知道叶鸿胜来不是为了买东西,卖场接边的是常州的新汽车站,这叶鸿胜很可能是要等人,在车里又闲着没事,是想到卖场走走,消磨一下时间。当然,丁东也不能当面点破,想到这里,丁东开口说道:
“这位先生,既然到了门口,就进来看一看吧,权当休闲一下啦!”
叶鸿胜轻睛看了看丁东,点了点头。
“好吧,那我就看你怎么带我休闲吧。”
“叮,客户好感度+1星。”听到提示音响起,丁东中安定下来。
“请跟我来,我们卖场可不小,一万多平米,早上客户很少的,比较清闲,我就带您走走逛逛。”丁东单臂一引,笑着把叶鸿胜让进卖场,一同向展厅走去。
“小伙子,我看你挺开心的嘛!”叶鸿伟边走边说道。
“早上一大早,接待第一个客户就开门遇贵人,您说我能不开心嘛!”丁东笑着说,叶鸿伟一大早就被人鄙视了,心里肯定不舒服,丁东这正给他找平衡呢。
“呵呵,你说的是我嘛,我怎么是贵人呀,刚才那个小姑娘就比你有眼光哦!”叶鸿胜开怀一笑,反倒打趣起丁东。
“呵呵,那是她没眼光,把真正的大客户让给了我!”丁东也是笑得很开怀。
“哦?此话何解呀,你没看到刚才那个人宝马金链,还带着个美女,这种人出手一向是很大方的哦,我可是不一定会买东西的哦!”叶鸿伟笑着问丁东。
“并不是有钱都怕别人看不到,有一种风格叫低调奢华,这才是真正有地位,有气质的上层人士呀,就如您一般呀,人常说蓬生麻中,不扶则直,白沙在涅,与之俱黑,能陪您走走,说不定您的哪一句话就能让我大有收获,您看刚才您不就教了我一招看人术嘛!这可是用钱买不来的!”丁东半拍半真的回答了叶鸿胜的两个问题。
“好、好、好,小伙子,不简单呀!”叶鸿胜不禁对丁东刮目相看。
“叮,客户好感度+2星。”丁东心中暗笑,看来叶鸿胜刚才被腊梅伤得不轻,要是没腊梅衬着,叶鸿胜也不会对自己大生好感,还得多谢谢腊梅啦。
“被你这么一说,我还真得好好看看……”说到这叶鸿胜描了一眼一层的家具,又开口说道:“你们这有比较高档的家具么,我的新办公室还空着呢!”
丁东一听,知道叶鸿胜这是嫌一层的家具不合适。
“您好我一起去三层看看吧,我想那里会有您需要的!还没请教先生您贵姓?”
“哦,我姓叶。”
丁东也感觉对于叶鸿胜来说,一、二层对他没什么意思。于是直接将他向三层高档家具带去。
到三层要走电动扶梯,经过二层时,腊梅带着光头男二人在二层沙发区开心的聊着,看样子成单有望,腊梅也看到丁东带着客户向三层去,心中不屑:小丁就是这样,不管什么人都要带着在卖场转一圈,没眼色,真是浪费时间。回过神来又把她的客户向比较贵的沙发处带。
到了三层,放眼过去可以说是黑白分明,白色的区域是白色欧式烤漆实木家具和田园风格家具,黑色的是中国风实木家具和黑色欧式真皮家具。
丁东单臂一引,指向黑色区域对叶鸿胜说道:“我想这个两种风格的家具您可能会更喜欢一些。”
叶鸿胜点点头,并没有开声,只是先走向中国风的实木家具区。
“这着中国风的家具,大多是用坚实的榉木做成的,只是在像扶手、格栅这种部位是用楠木或者黄杨木之类的名贵木材加以修饰,平时我们导购也介绍成楠木或黄杨木家具,不过,在我们行内,这样介绍不算过,像那种纯楠木之类的名贵家具一般市面上是见不到,像这种在我们行内已经算是名贵家具啦。当然,在叶先生您这样见多识广的人面前,我就不敢献丑了。”丁东见叶鸿胜在看一款摆放书房系列实木家具,不失时机的上前介绍。
叶鸿胜听了丁东的介绍,又是点了点头。其实叶鸿胜在家具这方面了解的也不是很多,但是丁东诚实的介绍让他很满意,而且丁东“见多识广”的评语也让他很是受用。
“叶先生,办公室的家具类布置一般有书柜、大班椅、书桌、靠背椅,如果经常在办公室事情的话还可以加上一套沙发和茶几。不知道您需要哪些?”丁东问了一下叶鸿声,这种选择性的事情,把主动权让一点给客户,客户会更加容易接受一些。
“嗯……”叶鸿胜想了一下。
“都需要,最好是都要大一点。”
“哦,那叶先生不是布置办公室这么简单,这是要布置总裁办公室哦!”丁东心想,这回叶鸿胜应该真的要买了,在门口侦察的时候,他还没有购买东西的意向,看来客户的需求还是可以由业务员来引导的。而且,丁东可以预见,这单要是能定下来,可能会轰动整个卖场!
“呵呵,哪里哪里,小企业而已,称不上什么总裁。”叶鸿胜谦虚的笑了笑。
“叶先生,我们再到下一个风格看一看吧,多比较一下!”丁东看中国风的家具叶鸿胜只看了办公系列,其他的没有在意,就引导他向下一个系列,欧式真皮家具走去。