在每周一次的部门例会上，照旧由田新健主持。他总结了上期的部门业绩后，黎添意板着脸，说道：“在我这里，有一份统计表，详细罗列了上周在座每个人的业绩进度。实话说，我很不满意。”
他扫了一眼雷文轩，继续说：“几乎每人都有新客户名单，唯独一个人是没有的。我想请问一下这位同事，到底知不知道我们企业营销部的职责？到底有没有体会到什么是团队精神？我要求每个人都是精英，决不容许没有能力的人拖大家的后腿。在这里是公平的，没有特殊，没有特权，只能以业绩说话。”
会议室静得连一根针掉在地上也听得见，人人都不敢作声，人人都知道他说的是谁。
雷文轩静静地坐着，表面上没有一丝异样，但内心已燃烧了一把火。
黎添意又说：“初来乍到？用这个理由，我可以接受。但是，下个星期的今天，我必须要看到每个人都有新客户名单，如果没有，那不需要参加下次的例会了。散会。”
直到周围的人都走了，雷文轩才缓缓站起来。他一抬头，竟然看到黎添意还站在大门，一双三角眼得意地看着他。
雷文轩浓眉上扬，毫不回避他的目光。
黎添意哼了一声，心想：看你还能熬多久。
中午吃饭的时候，营业部几个女孩子又象炸开了锅一样。
“听韦斯理说，今天他们部门的例会的焦点是雷文轩。”淡定姐说。
“怎么？”安璃停下筷子问。
“就是他们的头儿呗，今天开会的时候不点名批评了雷文轩，说他一个客户也没有，拖了部门的后腿，要求下周开会时要汇报业绩。”
“他才过去五天，什么东西都得学，哪有那么快上手啊！况且，一般新人都由上头先派一部分客户让他跟进，慢慢熟悉了业务，再计算新客户指标的。据我所知，根本没有分派客户给他。黎添意这么做，分明就是针对雷文轩嘛。”李宇媚说。
“这也难怪，谁叫雷文轩曾经是我们的钻石客户？上次他来这里办理密码的时候，大家都看到他那盛气凌人的样子，只是敢怒不敢言。企业营销部那边也和雷氏有业务往来，一定也受了他不少气。现在风水轮流转，能有机会折磨他，以黎添意的个性，怎么会不把握机会尽量去十倍回报？总之，雷文轩的苦日子才开始呢。”小涂也不无可惜地说。
“可是，黎经理应该不会是那种有仇报仇的人吧？”张雅问。
“嘿，你们这些新丁进来的日子还短，很多事情都不清楚。我们银行有一句话，宁可得罪行长，也不要得罪姓黎的，说的就是黎添意。别看他那么年轻一副娃娃脸，其实心眼最多的就是他。想想看，企业营销部的头儿，没有能力没有手段，才三十岁怎么能坐到那个位置？如果不厉害，即使给你坐上去，不到两天也被一脚给踹下来，尸骨无存。”小涂一口气地说。
安璃不禁打个冷战，心想：不会吧？黎经理还答应过我，会好好地帮助雷文轩，难道他是在骗我？
“很快就是月末了，他们营销部则迎接业绩的月度考核和季度考核，下月初我们营业部也将要进行技能考试。银行银行，人人比总理还忙。”哈小文刚进来，接口说。
“既然是季末，那上头一定很看重这期的业绩。即使雷文轩只是新人，如果没能拿出什么成绩的话，会影响到他的试用期考评吧？”张雅着急地问。
“反过来说，如果他能在这次季末拿出一点成绩，上头肯定刮目相看。不过，才剩下短短几天时间，哪有那么容易！”小涂说。
安璃听着，完全没有胃口了。
不知道他能不能想出办法？
雷文轩的确在想办法，他已经下决心要自己去拓展客户，不等上级的客户分派，因为他明白黎添意是不会帮自己的。
但是，要从哪里开始去拓展，从哪些客户群体开始，从哪里找客源，他真是毫无头绪。
正苦恼着，权叔走到他办公桌前，扔下一叠文件。
“这是我平常搜集的一些企业资料，放着也没有用，你小子看有没有合适的吧！”
雷文轩翻看了一下，上面都是公司名称、简介、高层和财务人员的联系电话等内容。他看着权叔：“这……”
“看你小子也不是一无是处，与其被那姓黎的折磨，倒不如帮你一把，反正我也看那家伙不顺眼。”
“谢谢你。”
“别婆婆妈妈的，还不赶快打电话联系？！”
“是。”
直到晚上快十点钟，雷文轩才回来。
“这么晚，快累坏了吧。”安璃连忙端出一碗汤给他。
“还行。”他坐下来，“今天先在电话里联系了一些客户，看有没有机会上门进一步沟通。”
“噢，有希望吗？”她紧张地问。
他迟疑了一下，决定说实话：“我发现自己不仅是银行从业人员了，就象一个推销员，或者说是保险业务员更贴切一些。一部分企业的财务人员都不那么有耐性地听我把话说完就挂机了，有些人听我介绍了自己之后，象发现新大陆一样问我是不是以前雷氏企业总经理，似乎他们更关心的是我现在的身份，惊讶于我在做这项主动营销的工作。我……”
他说不下去，安璃明白他的意思，说道：“他们有那些反应都是正常的。你不要小看那些保险推销员，他们有三大法宝，一是不要脸，二是坚持，三是坚持不要脸。你别奇怪！做营销就是要厚着脸皮去不懈地继续下去，直至达到目的为止。而且，要有不怕失败、再接再厉的奋斗精神，要知道，别人未必一定会同意你的请求。如果面对十个客户，能有一个客户答应，也是成功了。你要这样想，他们的惊讶是因为想不到你从高处摔下来之后，能马上爬起来，重新出发，这不是普通人能做到的。”
“其实因为以前的关系，我也知道和许多大企业的联系方式，只是我还是犹豫着，不知道他们用什么眼光去看待我，如果我贸然去联系他们，请求他们在我们银行开户办理业务，总觉得有点别扭。”
“或者这样说，你现在有个新的起点，等于是初出茅庐的新手，对于新手，这个世界上不会有人在意你的得失，在未成功之前，没必要过分强调自己的自尊。我们最难跨过的一关，是自己这一关，也就是说最大的敌人是自己。所以，你必须豁出去。你肯跨出这一步，面对他们，放下以前的身份，才能做好这份工作。你已经比许多客户经理优胜，因为你掌握着许多他们都不知道的企业客户的资料，有了这些，更应该抓紧时间去开拓你的客源。”安璃热切地鼓励。
他缓缓点头：“我明白了。我会克服自己的心理阴影，做所有同行常常做的事情，但要比其他人做得要好。我的起点，就正式从这里开始。不管多难多苦，我也要走下去。”
