朱智胜周二上午,9点多钟,来到了昨天到过的星皇国际大酒店26楼盘房,于总与他的助手和两个员工早早地等在那里了。当然,按照公司的说法,那叫按时上班吧。
做外盘交易,其实是非常轻松的活,不像很多人想象的那样,24小时不停盘,就24小时在下单。因为,有的行情适合下单,有的行情不适合下单,要具体分析才行。专业的团队,按照传统的操作90%的时间都在等待,只有10%左右的时间在操作。这对于我们很多人来说,需要极大的耐心,通常的小散户是做不到的。
这里,很多人就不明白了。为什么一个为国外公司代理开户的IB公司还要做盘房呢。原来啊,是这样的。现在社会很现实,做什么事,得有个氛围,得有个规模。单一为客户介绍开户的业务很难做起来的。
摆在客户面前的疑问是,既然炒盘黄金、外汇这么好,你们自己为什么不做呢?
如果拥有盘房或技术部就不一样了。不等客户怀疑,带着客户到盘房外面隔着玻璃走一圈,客户自己就明白了,我们不仅自己在做,而且做的规模还不小。操盘手10几名,还有什么话说?想炒吗?想炒就开户吧。
按照易学来分析,这就是赢在“气”胜上。按照易学的理解,每个人、每个物品、每个图形符号,周边都会存在一定的“气场”。易家善于凝聚各种有利的“气场”为我所用,所以,当我们见到有人脖子上挂个粗粗的项链,有人在腕子上戴上个什么名贵手表,我们能理解,当有人在鼻子上穿个洞,我们也应理解。在高端场合一身整齐的西装,无非要告诉身边的人,我很绅士。在街头上,戴SH盗帽,穿个大裤头,无非要表达我很有自己的主张。一个IB公司,拥有一个超级豪华盘房,对于客户来说,是什么概念呢?又想对客户表达什么呢?自己猜想吧。
当然,公司一旦开门,宣传一到位,就会有客上门,什么样素质的都有。大多数客户,经过交流之后,不会怎么蛮缠。当然,也有不识趣的,但他们问题问的却是很客观,问的千奇百怪。集中的反应的问题是:“要是做赔了呢?”
如果按照我们不加任何修饰的说法,赔了自担呗。是的,你可以这么说,但是,你不能守着客户这么说,那将会额外增加客户的心里负担。你得这么说,你可以先单量小点,自己先做,如果,实在做不好,交给我们来帮你做。这里面的道理,对于朱智胜来说,确实还是需要学习的。
客户一听,还有这好的事?做不好,你们还可以帮着做?
是的,这叫着委托合作(或代客理财)。也就是说,客户把账户委托给盘房操作。通常,盘房根据客户选择的合同,执行某种合作方案。
第一种合作方案,客户给盘房20%的风险额度,然后分成(通常3:7开)合作。打个比方说,客户投资10000美金,如果账户亏损到8000美金,则客户承担亏损风险,如果继续亏损,余额低于8000了,则盘房负责亏损部分,比如账户余额亏损到7600,则超过20%额度的400美元则由盘房负责。当然,看似很公平合理的合同,背后不会存在什么猫腻吧。既然是炒作,不可能不存在风险对吧,资金有个浮动是很正常的啊。并且,都已经做好了风险评估与解决方案了。事实上,仔细追究起来,几乎所有的金融协定操作,都存在漏洞,这在以后会做详细介绍。
第二种合作方案,客户直接将资金压放在这,每个月1-2%的利息,赚多赚少与你无关。
第三种合作方案,你出钱,你负责全部风险,盘房帮你操作,赚钱公司只要利润的15-20%。
至于,这些合作方案,在客户之间如何具体展开的,朱智胜只有在实际接触之后才能知道。
交易炒作与赌博有相似的性质,有人总结说,“三分天注定,七分靠赌博”也是同样的歪理的概括。学过行为学的都知道,人都有爱好赌博的天性,只是不同环境,不同领域,不同程度的激发表现不一样罢了。
既然是赌博,又是合法的“赌场”,如果你要问,为什么没有人参与呢?朱智胜经过近半个月是熟悉加上3天的正式接触,可以很直接地反问你:对啊,为什么不参与呢?显然,肯定是你的知名度不够,没有宣传到位或形象不够好,不然很多人都会慕名而来的。
我们回到智能交易系统的主题上来,朱智胜的第一个系统,挂到模拟账户上效果到底如何呢?3天之后,于总约赵总到盘房来一起评估。统计下来,单量40多标准手,资金从1000翻到1200。“效果还不错”,赵总说,“资金增长20%,你们就看着弄吧,要不我这边提供个800美元的账户,就挂这个,行吗?”
于总,把话转问道朱智胜这里来“800元的账户,用这个系统行吗?”
朱智胜见话题到自己这里来,不正面接着,不合适。回应说:“行是行,只是风险稍微高了些,不过我觉得可以试试,具体就由两位老总决定呗”。
赵总可是个爽快人,“就你决定了,你要说行我们就挂上,要说不行,我们再想想办法,只是手里暂时没有合适的账户”。
就这样,朱智胜的第一个智能交易系统,在继3天挂模拟账户测试后,用800美元真实账户正式挂上执行了。智能系统就这样,你挂上就几乎不用怎么管它了,自动下单,平单。唯一需要你做的,就是把电脑、网路装配好,保证24小时运行,然后,你就等着数钱就行了。
智能交易系统,这么好?当然。
一段优秀的代码算法,就是一台取款机。
挂好交易系统,赵总没有回避朱智胜在场,就在套间的客厅问于总,盘房建设的情况。原来,于总前面说的,让朱智胜委屈了,还真不是谦虚的说说而已。他们是要租一个更大的房子,招募一个更大团队装进去。
于总说,地点已经选好了,是个小别墅,里面厨房,卫生间什么的都有,后面有一个独立的花园,有5-6个办公室,将大客厅改造下,坐进去10几20个人没有问题。我们约的贺大姐,答应盘房弄好,她马上就可以过来,还带2个助手,加上我们原有的2个操盘手,团队初步应该有7、8个人。
赵总很悠闲地说“好的,就依照你看好的办。朱智胜,你就在这跟着于总,回来我们有空再交流”。赵总与于总、朱智胜说完,迈着悠闲的步子慢腾腾地离去了。
等赵总走了之后,朱智胜向于总很自然地问说到贺大姐,于总介绍说,贺是他们前面结识的一位女分析师,在这个行业做的时间很长了,姓佛的,是手动做单的,很厉害的。由于她现在的公司做的是黑平台,所以个人察觉后,不想在公司呆了,最后我与赵总商量,让她到我们公司来。她来后,嫌盘房太小了,要求变大点,我给赵总说后,赵总同意了。我们准备把盘房搬到楼后面的别墅去,到时候环境稍微好点,空间稍微大点。
听了这话,朱智胜感觉,这公司确实很有实力啊,来这合作肯定是找对头了,不过这个盘房在这里也挺好的啊。
于总,听了这话,轻飘地微笑说,不用担心,如果你到时候真感觉这里习惯了,这个地方可以继续保留着。我们可以做两个盘房嘛。一个做智能交易,一个地方按照贺老师的方案来手动操盘嘛。
当然,这些话,后来都得到了应验,公司确实是如此践行的,这是后话。
当前挂上的这个系统,是否能如测试效果一样赢利,刷、刷、刷地掉下美元,才是朱智胜要关心的。
来这几天,朱智胜也已经了解到,上一个月,公司操作的账户不是很理想,应聘过来的几个操盘手,都做亏了,那个800的账户就是亏剩下来的。所以,在这个行业,招聘操盘手,有个不成文的规定,让你自带资金。按照规定的时间超过20%算考核过关,成为正式员工,或连续3个月,每月检查的时候持续盈利,单量在20标以上,作为考核标准。
显然,朱智胜完全有这个把握。公司政策比较开明,在应聘智能交易设计师的时候,不受上述的考核限制,感觉合适,直接定下来就行了。于总说:“昨天开会的时候同赵总说了,基本工资定在5000,如果正式操作大资金了,给你按照5%以上赢利提成,只要好好干,系统能赚钱,公司亏待不了你的”。
中南是我国中部地区腹地,地区人口稠密,相对落后。5000块钱的基本工资,已经很不低了。想到前面只有1500元的工资,朱智胜爽快地答应了。
回去之后,朱智胜准备请室友王先生出来撮一顿。总算自己,在这个行业,初出茅庐了。谁知他这一说不要紧,自己真得出茅庐了,具体什么个情况,且听后面分解。