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第5章 chapter2-冯小韵(一)

冯小韵毕业的年代,“女神”这个词尚未流行,否则,这个词一定会成为她的主要标签。

那个年代的同龄人,对她的评价是“灵气逼人”。知性自持而又温婉,无论和同性还是异性,都容易成为知心的好友。这是一个善意对待世界的女孩,不会有人忍心欺骗她。

然而,这个世界的因果,不会让人轻易懂。

冯小韵天性随遇而安,对学业和就业都并没有过于热衷。毕业前,被同宿舍的姐妹拉去参加招聘会,却意外成为最早去实习的一个。

在一线城市读书,就业机会非常多,无非只是提供的待遇有差异。那一年前后,唐骏还在微软,谈到应届生薪酬,他说:“作为微软,一个月二、三千的薪酬,肯定是拿不出手的。是这样的,应届生年收入在130000左右。”

也还真有同学拿到微软的offer。高分子材料专业,投档过了笔试。据回述,面试颇为意外,考官要求介绍下自己的手机,然后让操作展示手机的各项功能。不久,收到了微软的offer。

这样的例子毕竟极少,大部分的就业缘分,还是发生在人才市场。冯小韵在就业市场碰到YH保健公司只是个偶然,或许是抵不住那二个HR灼灼的目光,不自禁就交了简历,并取走一份公司介绍。第二天就被通知二天后可以去报到。

虽然意外地轻易,冯小韵还是觉得无妨一试。搜索报到地点交通路线之后,继续查找YH保健公司的内容,却只看到几条招聘信息,没有公司官网或其他商务内容。

报到时才知道,原来这是一个新创办的企业,暂时租用了少年宫的一层办公、培训,另外正在装修三个楼层面准备开业。

执行董事长姓哈,是老板之一,从台湾到该市投资,另有本地合伙人投资但不参与管理。招聘会上2个青年男女HR也才刚被招聘不久,这天到场报到的20多人,将会产生出总经理,招商部、市场部、办公室的具体人员。

哈董首先介绍了一些理念,把市场机会概括为衣、食、住、行、育、乐、保、娱八个方面,而YH主要从“保”出发,一方面对优质保健品产商、服务商进行招商合作;一方面引进台湾、国外先进保健理念、设施和专家,建立保健咨询服务中心实体;一方面联系医院、医疗机构,以合作形式将高质量保健服务服务推向市场。以保健服务服务费用为基本运营费来源,以产品商和服务商加盟费、推广费为利润增长源。市场机遇和环境都很成熟,供需发展都完善,缺少实体平台来促进理念发展,这正是YH的机遇。

哈董的语调气势逼人,不时批评现有机构的各种固有缺点和滞后理念,听来言之有理。间隙点评报到人员对营销礼仪要点、时事问题的熟悉程度,毫不留情,给大家很大压力。最后说到,YH保健公司可以提供一份Job。

冯小韵认为,作为尝试,一份job挺合适,至少在毕业前就可以得到实践经验。意外的是,外贸专业的她,本以为会分到招商部,却分到了办公室。

回到宿舍提起,姐妹们少不得调笑:“你希望发挥的是外贸专业,老板希望发挥你的外貌优势。”冯小韵轻声呵斥了姐妹,烦恼且自喜。

办公室的工作以完善制度和内勤居多,也负责一些对外联系、招商手册制作、信息整理,以及人员考勤管理。

新员工每天上午培训、交流,下午就采集信息,在这个城市的各个角落,寻找有可能合作的产品商、服务商,进行初步合作意向接触,第二天将信息交给办公室汇总。

冯小韵很轻易就从信息反馈中看到,有的人积极负责,不但信息登记表完成得好,走访的商家数量多,而且对合作意向也有比较明确的判断。也有人堆着笑,客客气气反馈几份堪堪交差的信息。

冯小韵留意到一个很积极负责的人。由于年龄相似,特意查阅了简历,这个人和自己一样,也是为了毕业前争取一段经历,到这里试手。采集的信息数量多,但却没有遵守公司纪律的意识,只要总经理没有强调,就不会出现。

这人名叫王若云,几周后他才知道,每次总经理查考勤的时候,都是冯小韵在替他签到,并告知总经理已经外出采集信息。

由于相似,而且经验主要间接从招商人员市场体验中获得,冯小韵对王若云多了些关注。这个年轻人虽然青涩但是很认真,营销高手来传授上门推介天龙八步(8个步骤:准备、记名册、邀约、上门拜访、陈述介绍、异议处理、跟进、签单)时,他是现场模拟表现最好的一个。

一次王若云的联系客户有了回应需要拜访,冯小韵请示了总经理同意后一起前往。由于对方也本有市场拓展意向,双方洽谈颇有些情投意合。拜访结束,两人一路聊了不少。冯小韵由衷的夸赞王若云会说话,能感觉到在为对方着想。王若云也提起,同事们都在纷纷谈论冯小韵。

然而这是两人第一次也是最后一次长谈。

YH实习约二个月,有几天气氛很不对,大家都躲着议论什么,工作进展没人过问,哈董也不出现。有人说哈董母亲发急病,他赶回台湾探望照顾。又过了两天,刚履职二个月的总经理召集大家说明真相。

从结论说起,就是一个骗局。哈董卷了合伙人的投资、以及施工方垫款和一些其他经费,跑了。

自台湾引进的先进理念和资金,成熟多赢的商业模式,只是好听的幌子。愿景宏大,实施步骤条理化和任务难度降低,让可行性看似成立,就构成了一个不完美但足够的骗局,尤其在就业需方市场的一线城市。

或许这个骗局认真推行也能成为真正的盈利模式,但,冯小韵碰到的这一次却不是。

同事很快散去了,像是急着和这个可恨的地方撇清关系。冯小韵继续留了几天,把事情变故依次向联系过的客户们做了个解释。

期间,王若云来过电话,问到她的心情怎么样。冯小韵简单地回答:“还好。”

毕业之后,冯小韵找不到留在一线城市工作的兴趣和理由,因缘际会来到K城,打算在K城长居。

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