小跑到王虹的办公室门前，虚掩着，噔噔噔……噔噔噔敲门，继续探进去个头观察敌情。
“进来，缩头缩脑的干什么？”王虹用藐视的眼光看着我。进来就进来，伸也是一刀，缩也是一刀，抗/战时期有多少英雄壮士抛头颅，洒热血，为国家存亡，民族大义毅然捐躯，死的是何等的其所。不对啊，哥不是来单刀赴会的啊。
“朱小白，你现在跟我出去拜访拜访以前公司的老客户，谈谈以后和公司的合作，晚上再安排老客户们吃饭唱歌，争取公司今年老客户们不会有什么变动。”
“晚上还要安排唱歌啊？没这个必要吧”有没有必要我比王虹还清楚，搞不好还得有点其他什么娱乐节目（你懂滴）这不是和哥的约会起冲突了么，王虹啊，你就虐我吧，只能到时候见机行事鸟，有机会就开溜，朕的爱妃还在大明湖畔，哦，不是，是在黄河滩上等哥幽会呢。
“必须得让老客户们尽兴才行，这点人际交往的常识都不懂吗，毕业后你是怎么混社会的？别多嘴，我们出发。”王虹命令的说。
出了公司的门，王虹让我先等会，她去取车，不一会儿王虹开着路虎揽胜停到我身边降下车窗玻璃叫我上车，开车就开车吧，还戴个墨镜装酷，给谁看呢。我打开后排车门准备上车，王虹鄙视的对我说
“朱小白，你以为你是老板，我是司机吗？上副驾驶来坐”
“我们这儿和他们地方不一样，一般老板都坐司机旁边”
王虹瞪着眼睛道“我是司机吗？我看着像司机吗？”
“您是老板，您是老板”言多必失啊
“王总，这车是您的吗？”
“不是，陈总借给我办事用的”
上车后一路再未敢说话，王虹让我把今天要拜访的客户资料熟悉熟悉，看了会儿，也没什么特别的，就哥这过目不忘得能力，看一遍就行。无聊，开始打量着车里的配置，豪华确实是很豪华，高端大气上档次，落地300多万的车啊，开着这车土豪范儿十足，坐起来的感受么，也就那么回事。（要是路虎4S店老板看到我这么评价车，估计得和哥玩命，人家路虎走的是皇家贵族路线）
到了第一个客户公司，要拜访的这位老板姓李，前台告诉我们，他们老板已经在办公室等我们，跟着王虹直接去办公室，刚要敲门，开了（估计前台给打过电话）看到一个肥头大耳的40多岁的中年男人，穿着一套深色的西服，白衬衣里裹着个篮球大小肚子，脖子上戴着条比手指还粗的黄金链子，你丫就不怕金链子把你拽出来个颈椎病什么的，哦，对了，丫没脖子。地道的土豪暴发户造型，就你那肚子，你丫站直了能看到自己的鞋么你。
王虹“李总，这么神通广大，都知道我们来拜访您了，还给我们开门，劳驾了。”
李胖子“应该的应该的，你一定是陈总刚请到贵公司的销售总监吧，王虹，王总好”说着伸出厚实的大手，我勒个去，一只手上戴5支黄金大戒指，戒指上面都刻着个繁体的发字，金光灿灿的，好刺眼，我说李老板李胖子，你炫富炫的有点过了吧，你敢不敢把那繁体发字改成东西南北中去。
王虹伸出手说“李总真是客气了，我们今天特意来拜访您的”王虹的那芊芊玉手被李胖子握住，不知此时王虹心中是什么样的感受。
寒暄过后，李老板把我们请进办公室，现在开始是说正事的时候了，有没有两把刷子，下面王虹说的每一句话都至关重要。
“李总的办公室就是气派，大，而且布局讲究，让人一眼就能看出贵公司的实力，您闲暇之余还是喜欢阅读学习？”办公室右边的墙体里嵌着偌大的书柜，摆满了书，老/子还就不相信你还有这闲情逸致，平时会看书？如果真看书也不会这身打扮。
李老板“平时会看看，看的不多，只是喜欢办公室里摆放个书柜”切。。。。。。
“李总您真是谦虚的一个人，我此次来拜访您，主要还是想谈谈我们今年的合作。”步入正题了。
李老板“王总啊，不瞒你说，今年的生意比去年还难做，你看这各行各业的都不景气，我和你们陈总也说过很多次了，希望你们能理解我们这些老客户，之前我和孙总、张总、郝总还有刘总都沟通过（其他客户），希望你们能在往年的基础上再给我们降7－8%左右，大家一起度过这个难关，以后要是市场有所好转，我们再回到以前的价格上去”李胖子看来不是个徒有其表的人，先是拿陈总的名头压王虹，然后再和其他客户联手，达到降价的目的，不简单啊
王虹“李总，虽然我们公司和贵公司合作多年，并且合作的都很愉快，但李总，我和您这还是头一次见面谈合作的事情，今年的经济不用多说，大家也都能看的出来，生意是没有往年好做，但是，只要我们这几家大公司能拧成一股绳，共度难关，我相信我们没有什么克服不了的，各个公司有各个公司的难处，我们公司今年也很困难，您上来就要跟我谈降价的事，不瞒您说，我出发前，陈总给我下了死命令，不能降价，你还要一下降7－8%左右，我回去没法给陈总交代，我初到贵地，李总不会让我这么为难吧，至于其他的老客户，我会一一拜访，给他们说明我们公司现在的难处，等将来市场好转了，我们公司一定会在原来的基础上给您有所调整，一定会让您满意。您说呢，李总？我这个外地来的小女子，您不会让我这么为难吧”王虹算是个谈判的高手，首先拿陈总出来，降价她没有那么大的权利，再分析市场对公司的客观影响，然后示弱自己是个女人，嗯，厉害。其实生意场上哪分什么男女，只有永恒的利益，不过有些时候女人反倒是比男人好办事。
我估计李胖子李老板是这群老客户们的头，只要过了李老板这关其他的客户都好办，关键看王虹能不能说服李胖子。
王虹观察着李老板的表情又说“李总，不瞒您说，我在来拜访您之前，也是了解过贵公司的实力，您这家公司在府谷也是数一数二的大公司，只是公司发展的方向和我们公司不同，但恰好能与我们公司形成互补，向您这么大的公司，公司前景又这么的乐观，您是搞环保产业的，和国/家的政策相吻合，将来说不定我们还要您鼎力相助呢”高，实在是高，抬高对方的实力，使其不好意思再在降价的基础上纠缠。
李老板笑呵呵的说“真是没看出王总是这么一个有能力的漂亮女人，我们公司的远期发展计划都能了解的这么透彻，陈总又得了一个得力干将啊”李胖子李老板就只是这么夸奖王虹，但没说今年公司合作降价的事。
王虹道“谢谢李总的夸奖，我来到府谷怎么可能不会知道李总的公司呢，在府谷，估计每个人都知道李总的影响力。您看我们今年的合作是不是还和往年一样，顺利？”王虹这是要先出手为强，用销售技巧来说，这叫催单。不和客户在一个话题上纠缠。
李老板“王总，你让我很为难啊，我们这些老客户都是和贵公司打了多年的交道，互相都很了解各自的做事风格，互相也都很信任，要不是今年的经济不景气，我也不会和你们公司讨价还价，这不是没办法的事情吗，你这么说，我给其他老客户不好交代啊，你看这样行不行，你先回去，等我们几个老客户商量商量，我们在到一起谈今年的合作。”李胖子这是要将王虹的军啊，如果我们就这样回去，那不是白跑一趟，太丢人了点。
王虹“李总，您看这样行不行，我自作主张，我也不向陈总汇报了，在去年的基础上给你们这些老客户降1%，算是初次见面，给李总您带的礼物吧，合同我都带着”王虹，你这是要做什么，大老板不是不同意降价吗，回去看你怎么交代。
李老板“既然王总这么有魄力，我这里也好说，我代表其他的老客户，在去年的基础上能降6%我现在就把我的合同签了”
王虹“李总，6%我是真不敢私自作主张，我想就算陈总在场也不会同意的，您要不在考虑考虑？”王虹一下把问题推给了李老板。
李老板“我也很难办啊，你看这样行不行，我是个爽快人，5%现在签合同”李老板装作痛快的样子。
王虹“既然李总这么有诚意，我们也是带着诚意来的，2%我可是没经过陈总的同意，希望李总您能体谅体谅小女子，我不能和李总您比，您是大老板，您一个人说的算，我就是个高级打工的”继续抬高对方。
李老板“王总真是会说话办事啊，这样吧，降4%，我也是看在初次和你这么漂亮的女士谈合作才做出的让步”
“不行”王虹斩钉截铁的说
李总“那我就是在没办法了，看来我们今年的合作是没希望了，要不你回去给陈总汇报下情况，我们找时间再谈合作的事，我还是想和你们公司继续合作的”
我以为今天的谈判就此结束了，虽然没有谈成，但是晚上不是有时间了么，至于王虹回去怎么给陈总交代那是她的事了，和我有毛关系。我把早就拿出来的合同又了装回去，可王虹坐着没有走的意思，还等什么啊你，这都快下班了，哥要回家收拾收拾，换个衣服约会去鸟。
“李总，我最后给您出个我的底线，在去年的基础上降3%，如果您能答应，我保证在以后的合作中，让您和这些老客户们有利可图，如果不行，我实在无能为力，今年的合作我们恐怕……”王虹就说就站起身来。
李老板“你这个南方来的女精英就是厉害，现在才亮出底牌，好吧，降3%，我们北方人做生意就是没你们南方人厉害。”
王虹“李老板做事也很厉害，也很慷慨，那我们把合同现在就签了吧，小白，把合同给李总拿出来，放在桌上”不是谈不成了么，不是要走了么，你们……你们这是在耍哥吗，没有你们这么办事的。没办法，只能按着王虹说的做。
李老板“好，我现在就签，王总，你身边这位叫小白？”
我把合同摆在桌上，然后把笔给李老板说“李总您好，我叫朱小白，请您签字”
李老板大笔一挥，今年的合作算是敲定了，有了李老板带头其他的老客户也不存在什么大问题。王虹和李老板握手，王虹那芊芊玉手啊，李胖子你到是轻点点啊，你李胖子的手能叫手吗，和我们王虹比起来你那手只能叫蹄。然后王虹约定李老板晚上吃饭庆祝庆祝。
告别李老板后，我和王虹又一家一家挨着拜访其他老客户，有了李老板的带头作用，其他客户都纷纷和我们签了合同。只是各位客户都有自己的特点，有耍小聪明的，有江湖义气的，有拽的和大爷似的，更有看到王虹色眯眯的（还好有哥护驾）全部拿下，乖乖的把合同全签了。
回去的路上，坐在车里，这一天的奔波，真是又累又饿又想姬洁，晚上我到底有木有机会脱身呢，万一脱不了身，怎么给朕的爱妃交代啊。
“怎么不说话了，你不是很能说吗，想什么呢”王虹问我
“这不是在回顾您今天的谈判交锋么，您真厉害，我正在膜拜您”哥总不能给王虹说在想晚上怎么逃跑吧，我还想好好的活在这个世界上。
“又贫嘴，不过你今天做的很出色，将来有前途，我不会看错人的”王虹这是在夸奖哥吗
“我又没做什么，除了听你们你来我往的对战，其他的基本上我就是棵大树，有没有都一样。”
王虹“你知道吗，在最关键的时候，你把本来拿出来的合同又装进去，给李总造成了很大的压力，我从他的表情上就能看的出来。”哥有这么厉害吗，哥当时只是想赶快闪人，人家晚上还要约会呢，没时间和你们在这闹着玩。
“王总，我装合同的那个动作还真就是故意的，只是我不是你想的那个意思。”
王虹“那你是什么意思？”王虹好奇的瞟了我一眼
“我是担心你这样谈下去，回去给陈总没法交代啊，你不是说陈总没有让步的可能性吗，现在降3%，你回去怎么给陈大BOSS交代？”
王虹“陈总在我出发前给我下命令是，最低不能超过5%的让步，我现在谈到3%，回去陈总应该会夸奖我，至于我在谈的时候这样说，是谈判技巧罢了。”
“王总，王总监，我已经开始崇拜您了。”这女人真是不简单
“少贫，晚上吃饭你给我机灵着点”王虹命令着我
“我估计晚上这关也不好过吧，尤其是那个孙总，去拜访他的时候，你看他那双色眯眯的小眼睛，在您身上那个搜索，还孙总呢，真是个孙/子。”我愤愤不平的说
王虹“嗯，我会小心应付的，你看人还是很仔细的吗”
“谢谢王总夸奖”
回到公司把今天的战况报告给陈总后，陈总显得非常满意，说有时间要给王虹庆功。然后我和王虹又直蹦饭店。选包/间，定菜单什么的，不一会儿，各位老客户们皆准而至，新的一轮暗战即将在饭桌上展开。
