第二天,陆一鹏除了处理日常工作之外,他还让王益去调查一下虞宏成以小美的名字买的那套别墅的户主是否已经更名。下午三点钟,王益查实,这套别墅早在一个月前就已经转卖给了一个叫张伟的私企老板。而且小美还在协议中以搬家需要时间希望对方多给自己一个月时间。为此小美支付给张老板租费一万元。陆一鹏屈指一算,这几天刚好应该是虞宏成无家可归的日子了。
第三天下午快下班的时候,周如男给陆一鹏打了个电话,希望陆一鹏能去他们家一趟,因为虞宏成打电话告诉他们晚上七点钟左右回家。陆一鹏明白虞宏成已经无家可归了,而且他也明白虞宏成还在为到底要不要归还225万元的非法所得与其他三人在紧急磋商着。陆一鹏自然也清楚周如男与虞大海希望自己能去他们家帮忙劝导一下虞宏成。其实像这种事情根本就不关自己的事情,然而陆一鹏如果比较看好一个人,而这个人又真拿自己当朋友,他愿意全力以赴地帮助这个人。陆一鹏认为周如男是难得的重情重义的好女人,自己理应帮她一把。
下班后的陆一鹏在公司食堂里草草地吃完了饭就赶往周如男家。到她家里之后,周如男与虞大海正焦急地等着陆一鹏。周如男让婆婆带着儿子与女儿去外面玩去了,因为她不想让孩子们听到大人间的争吵。周如男与虞大海都希望能把225万元的非法所得如数退还给永盛集团。虞宏成为了与周如男离婚甩给她的补偿费就有200万元,她自己省吃俭用下来的也还有十多万,公公婆婆那里还有一点钱,加起来应该可以凑足225万元。
“周如男,虞老,这可不是一笔小数目,万一把这些钱拿出来做赔偿,你们可又要陷入贫困生活之中了,这你们可得想好了。”陆一鹏有意试探周如男的态度。
“这笔钱必须得还,就是砸锅卖铁饿肚子也不能坑恩人高玉彭公司的钱。”周如男不假思索地答道。
“我没多大的文化,但是我知道简单的道理,人家有恩于我们的,我们要记得人家的好,绝不能恩将仇报。这钱我们一定要还,如果宏成这兔崽子不愿意?65?
还,我把房子卖掉也要还。”虞大海情绪有些激动地说道。
“那好,一会儿虞宏成来的时候,我先进里面的房间,然后开一条缝,你们先跟虞宏成谈,等火候差不多的时候我再出来,这样效果会更好一些。”陆一鹏知道,如果虞宏成一回家看到他也在家里非得情绪失控要干架不可。
周如男与虞大海同意了陆一鹏的建议。三人正聊着的时候,门外响起了敲门声。周如男心细,有意在里面反锁了房门。虞宏成用钥匙开了半天也没打开,于是也不按门铃,直接用拳头敲门。陆一鹏示意两位自己先进里面的房间等待时机了。
虞宏成一进门就把虞大海与周如男吓了一大跳,因为他的额头上包了一大块纱布。虞宏成浑身颓废地坐在了沙发上,虞大海见状怒骂道:“你这兔崽子,还知道这是你家呀,有本事你就别回来,每天跟那个狐狸精小美住在别墅里多舒服呀。”
“爸,这回我栽大跟头了。”虞宏成像个大孩子一般哭了起来,然后接着说道:“小美把那别墅卖掉了,别墅的钱与首饰也被她席卷而空了,我现在公司里账户上也只剩下十几万元了,而且还有将近一百万元应付款马上要支付,而应收款一时又收不回来。”
“你这兔崽子,活该。家里有如男这么好的媳妇你不珍惜,非到那种风月场所中找个无情无义的婊子,活该你倒霉。有钱的时候爹妈、媳妇与孩子都不要了,没钱的时候就想起我们来了。哪里来你给我滚回哪里去。”虞大海气愤地用拐杖打了几下虞宏成。
“如男,我上次给你的200万元的存折能不能先借给我用用,等我资金周转开了再还给你。”虞宏成看周如男除了抹眼泪之外没有回话,竟然“扑通”一声跪在周如男面前求着她:“一日夫妻百日恩,如男,你就看在我们以前恩爱一场的份上帮帮我吧!”
周如男记得上次陆一鹏跟她说过如果虞宏成要拿钱的话务必要三思而行。周如男虽然拥有连很多男人都不具备的坚强品质,但她毕竟是女人,是女人总会有柔情的一面,然而,此时的周如男咬着牙说道:“虞宏成,你的良心是不是被狗给吃了。永盛老板高玉彭是咱们的恩人,没有他,你能开宝马住别墅吗?你这忘恩负义的臭男人,这笔钱不能给你,我要替你偿还亏欠永盛集团225万元的非法所得。”
“陆一鹏那是在吓唬人,他以为拿支录音笔录下我的几句话就是证据了。咱?66?
不能退那笔钱,那可不是一笔小数目,这笔钱绝对可以让我们东山再起的。”
门外的虞宏成与虞大海、周如男之间的交流继续着。陆一鹏在房间里听得真切,明天上午十二点钟是最后的时限,虞宏成与另外三位磋商之后,估计还抱着侥幸的心理,陆一鹏觉得给他最后一击的时机应该差不多了。
陆一鹏推门走了出来,当虞宏成看到房间里走出来的陆一鹏,不觉大吃一惊,之后就挽起胳膊要揍陆一鹏。陆一鹏没有半点的惊慌与躲闪,倒是虞大海抡起拐杖打在虞宏成的手腕上,虞宏成“哎哟”一声把手缩了回去。然而虞宏成并不示弱,他大骂陆一鹏:“好你个陆一鹏,如果没有你从我办公室出去时说得那句话,我就不会在你走后对小美发火,如果我不对小美发火的话,她也不会卖掉别墅,也不会卷走现金与首饰离我而去。”虞宏成接着用手指了一下自己的额头说道:“如果不是因为你临走时跟我说的那段话,我也不会跟小美争吵。如果我们不争吵的话,小美也不会用高跟鞋砸我的头,我的额头也不会多了这块可恶的纱布。”
“虞宏成,你能听得进我说的话说明你还没有彻底迷糊,现在醒悟还来得及。我已经帮你查过了,小美不是前天跟你吵了之后才卖掉别墅的。早在一个月之前她就把房子卖掉了。这种女人爱的是钱,而不是你的人。一旦她知道从你身上榨不出油水之后就会去找别的有钱男人。虞宏成呀虞宏成,你是典型的身在福中不知福的人。娶了周如男这样的女人那是你的福气,而你却不懂得好好珍惜。”
“这不可能,陆一鹏你又糊弄我。”
“如果你认为我糊弄你,你可以打电话给新房主问一下详细情况。我估计小美肯定把你的手机号码留给了新房主张老板,他肯定打过电话给你确定过,让你赶快把东西搬完。估计你小子肯定不当回事儿就把人家的电话给挂了,还骂人家神经病。”
“陆一鹏,你是怎么知道的?”虞宏成像泄了气的皮球一样耷拉下了脑袋说道:“还真是这样,我还骂他神经病来着,然后没等对方说完我就把电话挂了。”
“虞宏成,我知道你现在一无所有,公司也面临破产的边缘,但是我跟你说句你不爱听但又最需要去听的一句话:人这一辈子钱没有了可以再赚,但良心要是丢了那一辈子也就毁了。”陆一鹏看了看低着头的虞宏成,接着说道:“如果你是个爷们,就得拿出爷们的勇气来。一个人犯了错不要紧,要紧的是必须有责任与勇气去承担因自己的错误行为所产生的各种负面后果。如果连这点都做不?67?
到的话,虞宏成,你就不配做个男人!”
“可是我现在一无所有了,我拿什么钱去还永盛公司的225万元。”虞宏成像个孩子似的边啜泣边说道。
“瞧你那份怂样,像个男人吗?刚才我不是说了吗,这笔钱我会替你还上的。”周如男说道。
“我的车子估计也要卖掉还其他客户的钱了,这样一来公司就垮了。”虞宏成很不甘心,他接着说道:“如男,我们不能将这笔钱给永盛公司,那样的话我又变得一无所有了,再也翻不了盘了。”
“你怎么还是听不进陆总刚才说的话呢?陆总说:‘人这一辈子钱没有了可以再赚,但良心要是丢了那一辈子也就毁了。’车子没有算什么,大不了我们还跟过去一样,我跟着你蹬三轮收废品。”周如男说道。
陆一鹏非常清楚,一个开过宝马、奔驰等豪车的人再想让他去蹬三轮那比登天都难。为了让虞宏成破釜沉舟,陆一鹏从包里拿出了他的杀手锏——张峰在王老板仓库里拍到的照片,还有货车司机、货车车牌以及装卸产品时的照片。
陆一鹏边让虞宏成看这些照片边跟他说:“虞宏成,这些照片上的产品就是前几天你派的车送到辽河市王老板的工厂的,也许你对产品不是很熟悉,但是你对货车与司机应该非常熟悉吧。告诉你,虞宏成,只要永盛集团走法律程序将这些证据一递交上去,你们四人不但全得进监狱,而且还得退回全部的非法所得。因此退回非法所得是你们四人的不二选择。”
陆一鹏再看虞宏成脸部的肌肉微微抽搐了几下,额头开始渗出了冷汗。陆一鹏趁热打铁道:“虞宏成,你不但要自己主动退还非法所得,而且最好去做通其他三人的思想工作。如果你们四人都能做到主动退赃的话,我就能帮助你的宏成公司东山再起。”
“陆一鹏,此话当真?”虞宏成将信将疑地问道。
“我陆一鹏从来说一不二,信不信就由你自己选择吧!”陆一鹏说道。
“只要能不让我再去蹬三轮车,我什么都愿意做。”
陆一鹏微微一笑,心想虞宏成就这么点出息,能把企业经营好那才叫怪呢。陆一鹏从包里拿出四张纸条交给虞宏成,然后说道:“我现在把永盛集团的账号交给你,你自己留一张,其他三张请你转交给他们,记住,务必让他们在明天上午12点前汇到公司账上,否则永盛集团将以法律途径解决你们的事情。”
“好,好,陆总,我一定办到,但你也不能食言。”?68?
“我陆一鹏承诺的事情不喜欢重复说第二遍。我不太喜欢别人跟我过分地讨价还价,你办成事之后可以再跟我提要求。”陆一鹏用眼光扫了一下虞大海与周如男,然后对着虞宏成说道:“虞宏成,我知道你那三位朋友还在等着你商量事呢,赶紧去吧,再不去的话,这三位今晚就难过了。”陆一鹏说完就起身告辞了。
第二天一上班,陆一鹏就通知集团公司的财务总监,让他关注一下上午12点之前是否有四笔金额均为225万元的钱打入公司的账号。九点过去了没有动静,十点了还是没动静。陆一鹏又开始抽上烟了,他边抽烟边思索着,高玉彭不让他走司法途径,那么他这一招敲山震虎会见效吗?陆一鹏猛地一下摁灭了烟嘴都快被他咬碎了的烟头,他认为应该不会出什么岔子,再等等吧。
11点20分的时候,财务总监来到他办公室说有四笔225万元的款子已经到账了。陆一鹏简单地把事情的来龙去脉跟财务总监说了一遍,然后让他去处理这四笔款子在财务上的善后事宜。
集团财务部很快就将这个信息报告给了高玉彭。11点45分,高玉彭就满面笑容地来到了陆一鹏的办公室,一进门就对陆一鹏说道:“一鹏,你真了不起,不到三个月你就揭开了公司的一大黑幕,而且一下子就为公司挽回了900万元的损失,这回总算让我选对总经理了。”高玉彭神采飞扬地继续说道:“你知道吗?一鹏,我三年请了十五个总经理,跨国公司做过总裁的,大型民企做过总经理的,讲课讲得一级棒的台湾专家等等,我都请过了。然而不用说起色了,连他们自己在永盛公司生存下来都成问题。所以我那些朋友们总是取笑我,让我别那么执著地找总经理了。现在的高级职业经理人中水货实在太多,与其花大价钱请个花拳绣腿的总经理来公司,还不如自己辛苦点算了。然而我一直坚信总会让我遇到一个卓越的高级职业经理人的,这不,遇到你陆一鹏我就中头奖了。”
“董事长,您别夸我,这才仅仅是开始,接下来还任重而道远呢!对了,这四人都已经退还了非法所得,下一步你打算如何处理这几个人呢?”陆一鹏知道一般企业的老板总是舍不得手中的权力,总想自己直接处理些人与事,因此授权但越权处理的事情也是家常便饭。在民营企业中,这种现象非常普遍,因此陆一鹏试探性地问了问高玉彭的态度。
“一鹏,我把你请来做总经理,这些事情就不用问我了。总之,无论你怎么做,我都支持。”陆一鹏没少跟民营企业的老板们打交道,他深知要想让民营企业老板充分授权的话,首先就得让老板看到并认可自己的才华与能力才行。靠经营管理教科书上写着要让老板们懂得授权的意义与重要性是不可能得到充分?69?
授权的,靠抱怨与埋怨更是不可能得到充分授权。因为授权是以信任为基础的,而信任因何而来?只有自身的才华与能力充分展现出来之后,才有可能赢得老板的信任。当然,如果遇到那些品性低下的老板,即使你的才华发挥到极致,他们也不会完全信任你。因此授权也只是空乏的理论而已。
当天下午,邱志和与刘宝川去找高玉彭,希望高玉彭能看在他们多年来一直为公司勤恳工作的份上,也看在他们已经退还非法所得的份上网开一面,继续让他们留在公司做事。高玉彭打心眼里不喜欢吃里扒外的白眼狼,于是就推脱说:“这事情不用找我,你们去找陆一鹏吧,他是集团公司的总经理,大小事情都归他管,如果他点头同意了,那你们就留下来,如果他不同意,那你们只有走人了。”
陆一鹏在办公室里边抽烟边思考着如何处理这四人的问题。而处理这四人的先后顺序就要重新排定了。这次陆一鹏决定先找邱志和与刘宝川,然后再找王老板,最后才找虞宏成。虽然中午的时候虞宏成就打电话过来,要找陆一鹏谈,但是陆一鹏告诉他,三天之内会主动找他谈,让他别着急。同时陆一鹏顺便问了问王老板打算什么时候回辽河?虞宏成告诉陆一鹏,王老板还想在滨海多留几天。陆一鹏听完之后,胸有成竹的微笑已经悄悄地爬上了他的脸颊。
正在陆一鹏思考的时候,邱志和与刘宝川敲门进来了。邱志和先开口说话道:“陆总,您来公司这么久了,我们俩也没过来看看您,真有些过意不去。”陆一鹏起身招呼二位一起坐到了会客厅的沙发上跟他们寒暄了几句。刘宝川接着说道:“刚才我们去找老板了,老板说让我们过来找您。”
很多人认为总经理与副总经理都属于企业高级管理,因此在能力上应该相差无几,这种想法是非常错误的。做过副总经理的经理人有不少,但是做到总经理层面的并不是很多,而能在总经理这个群体中做到卓越者更是少之甚少。陆一鹏有着自己明确的职场定位与人生追求:不一定要成为巨额高薪的高级职业经理人,但一定要做一位有思想、有品位、有境界的高级职业经理人。
陆一鹏能做到总经理这个位置,并能被越来越谨慎与挑剔的高玉彭看重,自然有他独到之处。其中很重要的一点就是陆一鹏擅长于职场上人性的把握与度的拿捏。在职场上,但凡懂得企业伦理层级但又喜欢越级汇报的人几乎都是投机取巧之辈。而这种现象在民营企业里非常普遍。公司副总、部门经理,甚至普通的员工都有不少人喜欢直接向老板汇报,以此希望获得老板的好感而受到好评,认为这样他们就有较大的机会加薪或晋级。反过来,一个喜欢逐级上?70?
报,且上报终止于职业经理人处的下属大多比较务实。
陆一鹏一听刘宝川说他们已经先找过老板的话时,他就明白已经去高玉彭那边求过情了,而且听这软塌塌的口气就知道他们希望能继续留在永盛集团做事。因为他们这样的品性如果去别的企业的话,很难拿到这么高的薪酬,所以只得硬着头皮再以高玉彭让他们找陆一鹏的名义来增加点胜算的筹码。
“两位都是老牌的中专生。那时考大学不像现在,能考上个中专也已经很了不起了。我想两位都是有些素质与品位的人。正是因为顾及你们的面子,并且考虑你们离开永盛集团之后能有更好的发展机会,所以我才没有将你们的事情诉诸法律,否则真会把你们俩的前途给耽误的。你们两位跟着董事长这么多年也很辛苦,我还是建议你们俩换个工作环境吧!”
“谢谢陆总能为我们考虑得如此周全。”邱志和说道。
陆一鹏从他们俩的表情上看出了他们俩城府很深,表面上表达了感谢之意,但是心底里不知道有多恨自己。陆一鹏熟读历史,古往今来的历史人物中他最厌恶的就是两种人:一种是为了达到自己的个人目的而在领导面前卑躬屈膝的小人;一种是为了权力或财富可以出卖良知,出卖主子,甚至出卖民族与国家利益的背叛者。陆一鹏还清楚,无论是小人还是背叛者都是江山易改本性难移的,只要有机会他们就会卷土重来。因此对待这样的人,就得长痛不如短痛地当机立断,不可以有农夫对蛇的那般怜悯之心。
“既然我们话也说开了,我想你们二位下午就办手续,离开永盛集团吧!”陆一鹏一锤定音,他心想自己说完这话之后,两个人一定会与他有一番唇枪舌剑。然而让陆一鹏没有想到的是两人相视一笑,答应了陆一鹏的要求,下午就离开了永盛集团。
每次在企业经营管理过程的唇枪舌剑,陆一鹏都会明显占上风。但是每次的大动肝火又让他觉得心很累。然而在有些事情上,人的心理其实又是非常矛盾的。在对待关键的人与事上,陆一鹏倒还是希望进行一番激烈的唇枪舌剑,因为但凡吵吵闹闹的人无非就是火气大点样子难看点而已,但这种人没有城府,也不太会有报复心理。而那些城府很深的人表面上随你怎么说,但是背地里就会瞅准时机搞小动作实施报复。
在民企做总经理的压力远非那些养尊处优的国企或央企的老总们大得多。民企总经理要想辞退一个或几个在企业里做了多年的元老是很不容易的。一来这样的人在老板面前说话有一定的分量,二来即使老板同意辞退,总经理也会?71?
面临这些人走掉之后的工作衔接问题。如果这些人走掉之后,没有出现异常,甚至在业绩上比以往有所提升,那么老板会很满意,而且还会夸总经理能力强。但是如果这些人被总经理辞退之后出现了不可收拾的局面,那么老板通常都会埋怨总经理做事鲁莽。情节严重的话,老板会把总经理给辞退。
对于制造业来说,要想做到可持续发展与盈利,就要先在激烈的市场竞争中生存下来。而让一个企业生存的关键除了具备产品的质量与生产能力的优势之外,就得有强劲的销售拉动。否则生产出来的产品质量再好,价格再有竞争优势还是难以打开局面。陆一鹏分析了永盛集团下面最大的子公司的产品特性与行业竞争态势之后认为,永盛产品的质量与价格在同行中都具备一定的竞争优势,
“四大金刚”中的邱志和与刘宝川被陆一鹏劝退之后,陆一鹏首先就要考虑如何消除他们两人走掉之后给销售部带来的短期负面影响。如果销售额因此锐减的话,员工们本来就很不饱和的工作会面临更大的挑战,弄不好还会引起高玉彭的不满。对于他们手下的两大片区,陆一鹏临时让两个副手做一些辅助工作,关键性的客户在关键时刻的谈判由他亲自主导。
陆一鹏做事情都有前瞻性的,他辞退邱志和与刘宝川绝对不是心血来潮。他知道“日防夜防,家贼难防”。他们俩才是事件的始作俑者,因此这种不检点的家贼必须予以坚决清除。当然更为重要的是这几天他深入了解了王老板那家企业的详细情况。可以说,这家企业要想做深加工产品的话,必须向永盛集团下的最大子公司购买产品,因为他要在国内找到替代的供应商难度很大。再者前几日虞宏成打电话给陆一鹏的时候,陆一鹏反问了王老板是否马上回辽河市的问题,头脑简单的虞宏成自然不会想到陆一鹏为何要问他这个问题。当虞宏成告诉陆一鹏王老板还想在滨海市多待几天的时候,陆一鹏就非常有把握地断定王老板在三五天内必定会来永盛集团找他要下订单。
果然不出陆一鹏所料,在王老板还款之后的第三天上午八点刚过就亲自来永盛集团找陆一鹏。陆一鹏在办公室的会客厅里会见了王老板。两人一番寒暄之后,陆一鹏有意试探性地说道:“王老板,既然你已经退还了非法所得,应该早点回辽河,要不然工厂出现生产停滞问题那可就麻烦了。”
“感谢陆总关怀,工厂短期内是不会有什么问题的。但从长期看,就有些玄了。”王老板在生意场上摸爬滚打了多年,自然明白陆一鹏这句话的用意,他接着说道:“陆总有所不知呀,从这个月起我从贵公司的采购的产品量要在原来的?72?
基础上增加50%左右,所以希望贵公司能继续向我公司供货。”
一般来说,客户是上帝,满足客户需求是每一家企业必须要做到的第一要义。可如今却倒过来了,曾经不守游戏规则的“上帝”却在陆一鹏面前求着他继续供货。陆一鹏心里自然希望能继续与王老板合作,因为陆一鹏必须在短期内确保销售量的稳定增长。否则的话,他不但难以兑现三个月内让员工工作饱和的承诺,而且高玉彭与其他人有很多双眼睛都在盯着自己,看他将这两员销售经理辞退之后如何处理好善后工作。
“王老板,我想我们之间的合作还是到此为止吧!”陆一鹏刚说完这话,王老板的情绪就开始有些激动了。陆一鹏接着说道:“你先别激动,我陆一鹏做事情从来不会信口开河。这次你王老板心甘情愿地退还非法所得,我就断定你还想与我们永盛继续合作,但是有两点原因我认为我们两家公司之间不宜继续合作。”
“陆总,请您指教,哪两点,我一定改进。”王老板迫不及待地说道。
“第一,你们公司的质量要求不合理;第二,价格明显偏低。”
“陆总,之前的操作实在让我很惭愧。在刘宝川与邱志和的反复游说下,我被小利所蒙蔽,实在不应该。因此,您说的第一点,我承认贵公司生产的产品质量完全能够满足我们的生产要求。对于您说的第二点,我们之前以次品的价格通过宏成物资回收公司倒手低价买入的做法实在不地道,我保证以后绝对不会再发生类似的问题,以后我们会按照正品的原售价继续采购贵公司的产品。”王老板急忙表态道。
“我有必要做一下补充:关于第一点,为了保险起见,在我们完成批次订单量80%的时候,贵公司必须派人过来验货。在出具检验合格报告之后我们再行发货,这样就可以避免后续很多不必要的麻烦。关于第二点,我想可能是我没表述清楚,也或许是你没理解到位。我的意思是在原来正品销售价的基础上再提价10%。”陆一鹏微笑着说道。
“第一点您提得合情合理,我能接受。不过第二点您的价格提得是不是太高了,这样一来我就没钱赚了。”
“王老板,请您过目。”陆一鹏说着递了一份该产品的成本核算明细给王老板,然后接着说道:“不是我给你提价了10%,而是刘宝川他们本来的定价就偏低。王老板,您不用急着回答我,您可以把这份成本核算的明细带回去仔细推敲一下,如果认为合理了,再过来跟我签协议。”
王老板可算是遇到了强劲的谈判对手,额头的汗也开始冒了出来。他边喝?73?
茶边认真地看着核价单。陆一鹏在一旁边观察王老板的表情边从抽屉了拿出了早就准备好的协议与签字笔。
“陆总,我看我就不用拿回去看了,现在就签协议吧!”王老板刚说完,陆一鹏微笑着把两份协议书与签字笔送到了他面前。当王老板翻开协议书要签字时,发现陆一鹏的大名早已经签好了。王老板签字之后暗暗佩服陆一鹏超凡的商务谈判能力与前瞻性的预见能力。
王老板起身准备告辞,陆一鹏在与他礼节性握手时说道:“按理说,签字需要两人同时进行的,那样才能保证签名的真实性。而王老板明明知道我早已签好字了,你还毫不犹豫地马上签上大名,足见您合作的诚意。合作愉快!”王老板握着陆一鹏伸出的右手,也应了声“合作愉快!”
王老板出门的时候后背阵阵发凉,感觉直冒虚汗,心想,陆一鹏这对手太难对付了,看来以后真得小心应对,不能胡来呀。
陆一鹏从客户资料的档案袋里拿出了王老板的身份证复印件,然后按了一下桌子上的按钮让秘书小玉进去。陆一鹏把王老板的身份证复印件交给了小玉,他如此这般地跟小玉一说,小玉就心领神会地出去办事了。?74?