又是一夜难眠,苏乞儿搞不明白自己当下为何没有推开曲梦,正常男生的表现都不会这样,再想到为什么贴心送醉酒的自己回家的白起矢口否认,甚至连名字都换了。这一夜苏乞儿重新审视自己,也不断打量着现实生活中这样一类族群,白起抑或夜行,曲梦,韩朝钊,还有那一群误会他和曲梦是一对的人。思绪万千,越想越凌乱。是不是人都是这样当睡前百感交集时,梦会是最好的答案。它扰乱了人们的酣眠,撩拨着人们的心魂,让人们在潜移默化中变成另外一个自己。
和曲梦突如其来的吻,和夜行神秘的相遇。之后平静的日子终归平静,每个人都有着自己的顾虑和打算,张叔的摊位挥复了正常,公司也鲜少被曲梦搅扰,当月最后一天,签单的节点,苏乞儿还是业绩挂零,尽管零散的单页和电话邀约起到了效果,但大多数人都只是走马观花的走过场。这天苏乞儿茶米未进,一会下来派单,一会上楼接着打电话,左腿的伤口是好了,但隐隐的痛还在折磨着他。
“苏乞儿,约访!”前台珍妮也替苏乞儿着急。
“阿姨,你好。”苏乞儿客气的打着招呼,内心没有最初约访的激动。
“对对对,就是你。”阿姨面带笑意,“那天你给我了张单页······”
“阿姨,咱到这边,简单给你介绍下?”苏乞儿左臂微抬指向咨询间。
“阿姨,我们皇室健身······”苏乞儿按照公司的培训,口若悬河。
“这些我都知道,就说多钱?”50多岁的阿姨不似外表那般柔和,一针见血直逼价格,这可是销售行业最忌讳的沟通方式,倘若不在报价之前充分调动顾客的热情,那这单很有可能就吹了,苏乞儿本想按照常规和阿姨打太极,但已经下午7点,苏乞儿孤注一掷,不愿按照公司培训的套路继续,索性摊牌,“阿姨,健身本就是冲动消费,我们赚的就是你们的热乎劲儿,前期心热一周恨不得来七天,一个月后,怕是半年都来不一次,所以办长时间的年卡不划算,还不如办次卡,先办上几次,不够了再补办······”苏乞儿眼神真挚,一口气说完。眼前的阿姨也甚是吃惊。
“小伙子,不错!”阿姨听着开心,拍了拍苏乞儿的肩膀,“跑了这么多家,你这样的会籍顾问还是第一次见!”
“阿姨,不怕你笑话,我新来的,为了签一单,从早上到现在还没吃······”苏乞儿突然意识到不应该说这些,他并不想博取任何人的同情。
“小伙子,明明可以靠颜值吃饭,还非要靠本事····咯咯咯······”冷不丁阿姨一句网络用语,反差太大。原来阿姨从事纸质媒体多年,这不刚退休,因为上班总是坐着便落了一身毛病,看到苏乞儿给的宣传单上有较为柔和芭蕾形体,就过来了,“怎么被阿姨吓到了!用你们年轻人的话说,阿姨也是个‘逗比’!”
“不是不是······”苏乞儿难掩笑意。
“行啦,小伙子,阿姨办张三年的,反正住的也近。不过,要好几天见不到阿姨,你可得打电话提醒!”说着阿姨就要去前台办理手续,“记得,阿姨可是奔着你这份真诚,以后遇见谁,都不要把它丢了。”阿姨看着单纯的苏乞儿仿佛看到了曾经那个年少的自己,感慨万千。
苏乞儿听到阿姨这样说,心里没有太多签单的开心,反倒有些酸楚。
“傻孩子,还不过来帮我签合同?”前台的珍妮看见阿姨过来办理手续,还不敢相信,因为她进公司这么久,还没有哪个新人可以这么快独立签单的,不由得佩服起坐在那里的苏乞儿。
送走阿姨后,苏乞儿没有像之前那样反复盯着前台的钟表算计时间,而是一个人坐在刚才的咨询室,阿姨的话始终萦绕在耳边:真诚,也许是每个人都应该有的,他不是一种能力,更不是一种手段,而应是一个人最根本的天性,如果当某一天有人在你耳边提醒“不要丢了你的真诚”,那是否意味着那个人已经被现实打磨的开始虚伪。苏乞儿不喜欢虚伪,他害怕自己变成自己最讨厌的人,幸亏今天遇到了阿姨,他心里充满感激。
“苏乞儿,约访!”前台珍妮也不敢相信,但确实是四个时尚的女孩拿着苏乞儿的单页来了。