原来这人也是安逸人,家在另外一个乡镇,姓刘叫刘国成,也是做铝合金生意的,在魔都已经好几年了,这次是听到附近有做铝合金的人,就猜可能是老乡,就来看看。
既然是老乡,周大华那当然不能怠慢了,所谓老乡见老乡,两眼泪汪汪嘛,这种情况还是很令人惊喜的。两人又互相问了一些情况,比如是哪里人,现在在哪个地方,来了多久这类的话。
“我是今年才出来的,现在刚刚两个月多一点。”这是周大华回刘国成的话。
“才两个月?那不得了诶,我看你这生意挺不错的,而且我刚刚看了你的手艺,比一般的做了一两年的也不差啊。”刘国成惊讶道。
“这个我在93年就做过,只是那时赔了本,就冇做了,现在也是家里实在是穷,就出来再博一下,还好老天保佑,这下没赔本。”周大华谦虚道。
“哦,原来是这样。哎,我就是93那一年出来混的,那时家里也是真穷,连小孩子读书的钱都没有,就想尽办法借了一些钱出来混,一开始也是亏的,但没办法啊,没挣到钱,冇脸回家,看到很多人因为亏本回家了,我想就再待了一阵,结果后来有了一些生意,就慢慢挣到了一些钱。”看来周大华的话有些触动了刘国成,他不由得发出一些感慨。
周大华听到他的话也是很有触动,当时出来做铝合金的人那么多,有几个是挣到钱的?如果他当年也坚持一阵,也许现在也会不一样。周大华看了一眼停在门口的小车,想到,自己现在也不差,等过一两年,家里也可以买辆车!
“还是刘老板有魄力啊,再坚持一下,情况就不一样了,现在小车子都开上了。”周大华佩服道。他当年就是这样,迟迟挣不到钱,租金和其他的费用又一天天像流水一样的花去,实在是心理承受不住了。毕竟他们前一阵还是农民,什么东西都是经省着用的,连地上碰到一块牛屎都要捡回家的人,现在在城里什么东西都要花钱,又挣不到钱,这种焦迫,哪能忍受住!
“什么小车子,就是辆最差劲的车子了。”刘国成笑着谦虚道。
“有车就不得了了,现在就是城里也没多少人有车子。”周大华这话说得也是,现在的中国普遍工资也就是五六百,魔都是大都市,也不过七八百左右,外企要好些,但也就是一千多点,这时买车几无可能。反而是那些下海做买卖的人挣得多,像周大华这样,开个小店,做得好的话,一个月就能挣五万多,远不是工薪阶级能比的。
“我也是从去年接了工地上的工程,才慢慢挣到一些钱,才买了车子的,也是现在做生意没有车也不方便。”刘国成的话一下子引起了周大华周武的关注,前几天几人才商量着怎么想办法接工地上工程,没想到现在就遇到了一个能接工程的人。
周大华很是羡慕,想着周武那晚的话,才知所言不假,接工地上的工程才能挣大钱。虽然心中想着如何解工程,但也不好意思直接问人家怎样接的工程,所以周大华一张脸涨得发红。
周武见周大华这样,就只好装作孩童般的好奇问道:“刘伯伯,你来我们这是有什么事要我们做的吗?”想刘国成现在接了工地上的工程,现在肯定是忙得不可开交,但现在在这里待了这么久,你要说他就是来看看老乡的,打死周武也不相信,所以,才有此问。
刘国成有些深意的看了一眼周武,坦然道:“是这样的,我前段时间又接了一个大工地的工程,光做铝合金窗子,但是这个工程时间要求的紧,我的店实在是忙不过来,就想着找一些老乡,分一些工程给你们做。”刘国成说的随意,但周大华与周武却差点跳起来,真是想什么来什么,前段时间还想着怎么接工程,现在竟然就有工程做,两人如何能不惊动。
“不知道我们店能不能接一些?”周大华的声音都有些颤抖。
“当然,我刚刚看了你的手艺,做得很不错,我那个工程也是一个安置小区,有六十来栋楼,因为时间紧,我的店只能来得及做一半,其他的我想都分给别人做,我已经分出去了20多栋,现在只剩下六栋,到八月就要全部安装完,不知道你们能接几栋?”刘国成道。这是刘国栋给周大华面子了,看这里只有周大华父子俩,有小孩子想来就有孩子他妈,虽然不知道孩子他妈去哪了,但只两个工人,还要做自己接的一些生意,周大华能接一栋楼的生意就差不多了,但是刘国成很给他面子,问他能接几栋楼,省得他尴尬。
周大华就要开口说话,周武却抢在前头说道:“刘伯伯,不知道做工程的料子是我们买,还是从你那拿啊?要不要我们自己安装?”
周武这样问是有内容的,因为普通人去批发店买东西是零售价,而周武他们去买东西则是批发价,如果是自己买料子做,那在这一方面他们也是能够再挣一笔的,而如果是从刘国成那拿料子,周大华他就不能挣这中间的差价了,只能挣个加工的幸苦费。再说做铝合金什么都简单,就是安装时耗费的功夫大些,如果不用安装,他们全部接下,也做得完。
“当然是从我那拿料子了,安装也要你们去装的,如果不要安装,我自己都能做得来。”刘国成答道。
周大华有些失望,只能挣个加工钱,真没什么做头。他自己在这里接私人的生意,一次就一点点,但利润率高啊,几乎能到一半的利润,但只加工的话利润率两CD难啊,反正现在这里生意这么多,也不需要挣那辛苦钱,所以周大华有些不想做。
周武想了想,问道:“那我们一平方加工费是多少?”
“40块怎样?”刘国成问道。他很奇怪,大人都没说话,怎么这个小孩子就自己问起来了,才这么点大,难道就能当家了?他也看到了周大华有些不愿意,但也是急着早点把工程分包下去,所以他还是试探的开了个价。
“40块太低了,我们还要安装呢,安装可是麻烦的事,怎么也得60块!”
其实周武根本不知道这个价格,他只是管你开多少价,他都往上提,这样总不会吃什么大亏。
“60块根本不可能,从来没这么贵的加工费,你要知道你只是装铝合金窗,不需要做其他的,这样你们先说你们能接几栋的工程量。”刘国成懒得和一个小孩子争辩。
周武见周大华只是听自己和刘国成聊,没有说话的意思,就道:“如果价格合适,全接下也可以。”
“嗯?”刘国成一下就激动了,道:“这可不能开玩笑的,我可是和别人签了协议的,如果到了时间没做完,是要赔钱的,你们这估计就两个人干活吧,怎么接的下这么大的工程量?”
“我妈妈前几天去了一趟家,去接我哥哥来魔都,到时她还会顺便叫几个帮手来的。”
刘国成这才点头,这样的话倒是可以接下这个工程,就道:“不管怎样,60块钱这个价格不可能,周老板你要是接的话,要拿出一些诚意来。”刘国成只觉地总和一个小孩子说有些丢分,所以就直接问周大华去了。
周大华本来是不想接的,但看到周武想接的样子,就没说什么,因为这段时间,自己的儿子越来越表现出一种像成年人的成熟,想来是他觉得接下这笔生意能有什么收获吧!
想了想,周大华道:“要不我们各退一步吧,就五十块一平方,怎样?最低就没什么意思了,现在天气越来越热,到时挣的钱还不够买水喝的。”
刘国成想了想,只得点头。接下来就是周大华和刘国成两人商讨生意的一些事了,周武觉得自己也帮不上什么忙,就坐在一边自己发呆去了。