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第5章 相勉

雨菲心想:“这下完了”。韩威把手伸到了雨菲的脖子下面,胳肢了雨菲一下说:“晚安”。没过多久韩威那边就传来了轻微的鼾声。雨菲这才把心放进肚子里,安稳的睡个好觉了。

也不知道是谁先醒来的,雨菲睁开眼睛,向韩威方向望了一下,发现韩威正在看自己,两个人对视笑了一下。同时各自有了一个小小的心里活动。雨菲想:看来这家伙自控力还不错,喝这么多酒,没做出什么非礼的事来。韩威想:现在纯洁、传统的女孩越来越少,但是偏偏被我遇上了,难得呀!各自在心里得意了一下。“饿了吧!”韩威问。“有点”,“洗一洗,吃饭去吧!”他们洗漱完毕之后,退了房间,来到一家早餐馆。韩威先打个电话给家里,告诉妈妈昨天晚上和同学玩得太晚了,所以没有回家睡,一会就回家。妈妈提醒他:注意安全、少喝酒,没有什么事情的话就回家来。看到这,雨菲想:妈妈现在不知道我昨天晚上和一个男人住在酒店里,知道的话肯定骂死我。

韩威问雨菲:“今天还要上班吗?”雨菲边嚼着饭边说:“对了,快点吃,我一会得去上班,快迟到了。”韩威说:“看你每天忙忙碌碌的,我也想去打工。”“是啊,闲着也是闲着,找点事坐吧,到我这边来吧!”韩威一听不屑的说:“你干那活我才不干呢,我不干伺候人的活,我好好想想,再决定。”韩威和雨菲在肯德基门口分手了,韩威慢慢悠悠的向家走去。回忆着昨天晚上的聚会,幻想着与雨菲的未来。眼前出现了他和雨菲两个人坐在家里的沙发上看电视的情景。

快到家门口了,想到了刚才和雨菲说的事,让妈妈或爸爸帮忙找个打工的地方。一进门,妈妈正好在门口。“回来了儿子,吃饭了吗?““吃过了。”“妈你过来一下,正好有个事,想和你商量一下。”“这么严肃,什么事呀?”“妈妈我想打工。”妈妈一听笑了,心想真是太阳从西边出来了。儿子以前从来都是衣来伸手,饭来张口。“儿子,你怎么了,神经错乱了吗?咱们家现在还能养得起你,竟说胡话呢。”“是真的,我想去感受一下。”“等晚上爸爸回来再商量吧。”“爸爸已经上班了吗?”“说有个会。”“妈你那天上班?”“26号,早着呢”。韩威妈妈同雨菲爸爸一样都在学校工作,学校开学前才上班。“你怎么突然想上班呢?”“早晚都要上的,先适应一下。”“你爸爸以前说过想让你大学毕业以后去德国读研究生,然后在工作的。”“我要是不想去呢?”“如果在国外读完研究生在回来找工作相对好找一些,而且工资还高,不过留学期间的学费也相当的高,晚上咱们商量一下。”韩威自从和雨菲相爱之后一分钟都不想和雨菲分开,但是又不可能。如果真要是留学去了,想看见雨菲得有多难,韩威打心眼里不想去德国留学。目前只能做两手准备了,要么去德国留学,现在抓紧学语言。要么在国内读研究生,努力学好课本知识。总之,还是得努力学习,韩威悻悻地走进卧室,捧起了书看了起来。

看着看着眼皮有些打架,看来不在学校学习效率是低。不一会就睡着了,睡醒一觉发现天色已经暗了下来。“儿子醒醒吧,睡一天了!”韩威走出了卧室,坐在客厅沙发上,看起了电视。门铃响了,“快开门,你爸回来了”。“爸爸回来了。““嗯,昨天晚上在哪住的”?“住酒店了”。“昨天是情人节,你带着女朋友参加的聚会吗?”“是的”。“大学期间的恋爱多数是无疾而终,你已经是成年人了,爸爸不想管你太多,不过希望你别伤害到女孩子,无论将来你们怎么样,都希望你能尊重她。”韩威的爸爸对韩威要求非常严格,所以韩威从小就比较怕爸爸,不敢做出越格的事来,所以非常肯定的回答爸爸说“爸,我知道。”“爸,我想打工。”“好事呀,儿子长大了。你想干什么呢,你想好了吗?”“我不想做伺候人的工作。”“你现在会做技术含量高的工作吗?”韩威被爸爸问得哑口无言,不好意思的低下了头。“我听我妈说你想让我去德国留学是吗?”“以前有这个想法,但是现在得走一步看一步,现在就业压力这么大,可能你留学回来也不一定能找到好工作了,你两手准备吧,毕业前把公务员考试拿下来,如果找到工作了,再去留学也不迟。””我也是这么想的,我想到建筑行业找份工作,锻炼一下自己,还可以赚点零花钱。““你要是有想赚点零花钱的这种想法就不要去做了,你还是把机会留给别人吧,打工你能赚多少钱,咱们家现在还能养得起你。现在出去工作,其实也是去学习,在学校向老师学习,出去工作是和前辈和同事学习。先不要急着赚钱。你的提议还是不错的,但是建筑行业这个季节都处在停工阶段。你先等几天,我帮你找找看。”“号,谢谢爸爸。”

早上醒来,韩威拿起手机,看到有一条短信未读,原来是雨菲发来的:生日快乐!韩威顿时觉得每根汗毛都振奋起来。

在雨菲快下班时,韩威来找雨菲了。他告诉雨菲:“爸爸已经帮我找打工的单位了,但是需要等几天。”“那太好了,你这样就不会成天游手好闲的样子了。”“我要是上班了,就不能每天都来看你了。”“马上就要开学了,再说我也不需要你每天来看我。”雨菲故意气韩威。雨菲接着说道:“开学就可以天天见面了”。两个人就这样约定了。雨菲不希望韩威每天像个公子哥似的,非常渴望他是一个普通家庭的孩子。

晚上爸爸回来了,爸爸看见韩威就告诉他说:“你明天到天宇房地产开发公司找一下田宇田经理,让他给你安排一下,我已经同他说过过你的情况了。他让你做什么,你就做什么,有时间在到书店把公务员考试用书买回来先看着,提前准备一下。”韩威答道:“好的爸爸。”

第二天早上,韩威早早就起了床。爱情的确是个神奇的东西,它不仅可以瞬间毁灭一个人,也可以让一个人迅速的成长。韩威与雨菲的爱情则属于后者,他们两个均得到了成长,尤其对韩威来说,成长得比较迅速。韩威来到了天宇房地产开发公司找到了田经理。“你的情况我都清楚了,大学还没毕业,你爸爸说你想早点接触社会,积累一些社会经验和工作经验。目前工地还没有施工,你在销售这边学习一下吧。你爸爸有交代,不让给你搞特殊说过什么活苦,什么活累,就让你干什么,你没意见吧”田宇故意考验着韩威说道。韩威一脸紧张的说:“什么活都行”。心里却在想;既然都来了,让干什么就干什么吧。“你今天就去发传单吧!”说完田宇拿来一大厚摞宣传单给了韩威。韩威拿着宣传单心里有些抵触,自己从来没干过这话,但是一想到雨菲每天都在打工赚取学费,觉得自己也没有什么不可以的,他给自己打了打气,咬了咬牙,来到了大街上,向每一个过路的行人发放传单。有的人接过来看了一眼,有的人接过来了之后就扔到了垃圾桶里,还有的人摆手拒绝了。一天下来手里的宣传单终于发完了,韩威拖着疲惫的双腿回到了房产公司,韩威想找个地方坐下来。这时,田经理看见他回来了,迎面走了过来,“怎么样韩威?累不累”?韩威使劲点了点头,“今天有收获吗?明天还想发吗?”不想发了,收获是......“韩威说了一大堆自己的见解。”白给的宣传单也不是谁都愿意要啊,不知道发宣传单对我们楼盘的销售起的作用大不大?“韩威问道。”你如果想知道这些,我建议你在观察几天,至少你还得在发一段宣传单。然后你分析一下,谁对这些宣传单感兴趣?宣传单在哪些地方发放会有效果。“”工作和学习一样,用心了就会有成绩。“韩威是个聪明的孩子,听完田经理的话茅塞顿开。

韩威当即决定在发几天的宣传单,证明一下自己。果然售楼处的电话铃声比几天前火爆了一些。田经理把这个好消息告诉了韩威,并且告诉他明天不要去发宣传单了,在办公室里面工作,自己看办公室里面有什么活,然后帮忙干点。韩威没在办公室里面工作过,真的不知道办公室里面有什么活自己能干,决定回家问问爸爸妈妈。不去发宣传单,韩威觉得也挺好的,可以适当的休息一下。

在外面发宣传单这几天,韩威的脸都晒黑了,皮肤明显粗糙了许多。回到家里看见妈妈的第一件事就是问妈妈:”妈妈办公室的工作主要有哪些?“妈妈对他说:”你明天要做的工作就是办公室的工作呀,办公室的工作对于现在的你来说就是打杂,比如擦桌子、擦地、接电话、接传真,目前就是这些,其它实质性的工作,得在你工作一段时间之后,你自然而然就知道了,别人会交待你的,你得会来点事儿,明白的就会多一些。“”嗯!“韩威似乎明白了。”多看、多听,然后在做,“妈妈又补充了一句。

第二天韩威到了办公室,果然没有像傻子似的呆坐在那里,韩威心里想,真要感谢妈妈呀!第一天到办公室工作真如妈妈所说就是打杂,到了下班时间,韩威感觉今天就是虚度光阴,虽然没有什么收获,但是基本了解了办公室的日常工作。第二天一早韩威继续来到了办公室实习。坐在那里实在无聊,韩威给雨菲发了一条短信:”我今天不发传单了,在办公室实习。“雨菲此刻正在上班的路上,她第一时间发现了这条短信,马上回复了:”祝你在新的岗位工作顺利!“他们最近几天都没有见面,彼此很想念的,只能通过短信息互动。韩威在办公室工作了一周后,田宇又把他安排到售楼,让他尝试一下售楼员这个工作。韩威穿上了一套售楼员的工作服,有模有样的当起了售楼员。上岗之前田宇对韩威说:”你在做售楼员期间先不要着急卖房子,而是要把楼盘的优势、卖点、房型的结构弄清楚,记在心中倒背如流。你先做好这些之后,在琢磨如何能使房子卖出去的技巧。“韩威拿到了楼盘的资料,仔细的阅读,然后站在资历较深的售楼员的身旁仔细听他们向客户介绍。晚上下班时还把相关的资料带回家里去,准备做一个深入的理解。韩威对售楼员这个工作倾注了很多的精力,但是他一直没有自信对客户开口说话。

在售楼处工作第四天的时候,田宇来到他身边,鼓励他:”你今天争取找到客户推销。别紧张,无论做什么事,第一次的时候往往都不能成功,你只当做是跟客户聊天,了解一下他们的需求,随便一点。”听完天宇的话,韩威紧张的神经稍微松弛了一些。这时门口走过来一对中年夫妇。田宇示意韩威走过去与他们搭讪。韩威大步走到叔叔、阿姨的面前然后毕恭毕敬的鞠了个躬说:“叔叔、阿姨早上好!两位想选什么样的房子,我帮你们介绍一下。”“先不麻烦你了,我们只是随便看看。”“不麻烦的,没关系,您二位是想给孩子买还是给自己买呢?如果是给您自己买,建议买里面的多层建筑,如果是给孩子买,建议您选择靠近马路的高层建筑。”在韩威诚挚的推荐下,夫妻二人决定坐下来与韩威好好聊聊。其实夫妻俩喜欢上了面前的这个有礼貌的小男孩,当然房子也喜欢。夫妻二人向韩威要来了他们相中的那款房子的平面图,然后又和韩威要了名片。韩威是实习生,没有名片,他直接拿笔给叔叔写了一张名片,递给了叔叔。在叔叔临走时,向韩威问了一句:“如果是你买这里的房子,你会选择哪套呢?”“我不会在这买房子,我会在郊区盖一幢属于自己的房子。”叔叔听完这句话有些呆了。“开玩笑的,我会选择小面积的户型,那样打理起来比较方便,尤其是那套94平方米带衣帽间和书房的房型,我比较喜欢。”叔叔举起自己手中的户型图说:“这个对吗?”“对,叔叔,你手里拿的就是我说的那款,叔叔回家和家人商量一下,这个户型比较紧凑,没有浪费掉的空间,将来住进去也比较好打理。”“嗯,我们也比较喜欢这个户型。”“叔叔如果您和家人都看好的话,希望您能在25号左右确定下来,过后我就不在这干了。”叔叔说:“明白的,我会尽快。”

叔叔阿姨走了之后,田宇走了过来对韩威竖起了大拇指。韩威非常有诚意的对田宇说:“谢谢你田哥,我在这半个多月的时间,你教会了我许多东西。”“其实也是你的悟性高,善于抓住机会,好好学,将来你会成功的!”韩威有点沾沾自喜,好像打电话给雨菲,同她分享一下自己的喜悦。一想到雨菲现在是工作时间,就放弃了这个念头,决定晚上在打。吃过晚饭韩威有点按耐不住自己了,给雨菲打了电话:“雨菲我今天收获很大,讲给你听呀......!”雨菲听完了暗暗的高兴,看来韩威不是光吃饭不劳动的大少爷,还挺能干的。然后鼓励韩威:“你会更棒的,不过也不要骄傲呀,毕竟你还没有把房子卖出去呢?”韩威听雨菲这么一说,觉得也是,他们毕竟还没有决定买呢,不要高兴太早。

韩威和雨菲需要按部就班的再工作几天,然后就开学了。在开学前的几天里他们一直都没有见面,彼此非常想念。虽然做的都是临时性的工作,他们却没有懈怠,十分热爱目前的这份工作。在韩威的心里似乎还有一番同雨菲比试一番的想法。

25日早上,韩威按时来到售楼处。打算再做两天的售楼员,就不来了,想在家里休息几天,调整一下自己。刚刚摸清了售楼员的工作套路,就要离开了,真有点舍不得。今天不知道为什么,客人特别的少,韩威有点闹心。快吃午饭的时候,售楼处的大门随着一道白光被推开了。

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