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第2章 赌命创业贩活鱼

苍月创立自已的公司以后,满怀希望能够干出一番事业,把握自己平凡的命运。于是他积极奔走,行走于花城的大街小巷,以期能够做成一单生意。可是花城的经济早已被三大巨头垄断了,哪里有苍月的施展的天地。因此,一连几天,苍月别说有一单生意,就连一毫的商机都没发现。他看在眼里,急在心里,摸摸渐渐干瘪的口袋,苍月不由地气恼道:“难道我真的没有经商天赋?”苍月深深地怀疑起来。

接下来两天,苍月还是一无进展,用来当伙食的费用已经无限接近于零。看到这个情况,苍月彻底风中凌乱了。本来,苍月可以将成本费当作伙食费来用,但苍月知道,一旦动用了成本费,自已能够做成的生意空间会越来越少,然后无限接近于零,这相当于饮鸩止渴。放弃!重操自已旧业,在仇敌的鄙视眼光下挣扎,在秦舒艳父亲冷漠的眼光下生存,这难道是自己的人生么?想到这一切,苍月心如刀绞,愤怒的火花燃烧了全身。摸着身上最后的20块生活费,苍月暗自下定决心:今天我要么做成一单生意,要么饿死在花城。强者永远是站着死的,就让自己也站着死一回吧。

人,将自己的生命抛弃了以后,将拥有了前所未有的气势。人,如果对一件事不再在乎之后,便能理智地处理这件事情。苍月一次次地行走在花城街头,每多走一步,苍月都能感觉得到自己的生命在消失,怀着这种不是做生意,而是做自己生命的心在花城徘徊,一道道生意经被苍月所分解,一条条信息被苍月所排除。当逛完所有地区之后,苍月无奈地发现:“所有的生意都有人做,自己争不过别人。”路绝了,苍月仰天长笑,道:“既然老天要自己小命,那就拿它小命来换吧。没路!那自己就抢一条路。”想到这,苍月如醍醐灌顶,眼中闪过一道道精光。这时,苍月的肚子饿了。

他找了一个档口,坐在小档口上,叫了一道酸菜鱼,坐下慢慢吃。这是最后一餐,苍月苦笑,这杀头饭可要好好品尝,吃一回自己爱吃的鱼。苍月满脸苦涩的品尝着酸菜鱼,才吃两口,不由得吐了出了。“这什么破鱼嘛!鱼都是死的,臭的!“苍月默默地吐槽,还叫不叫人活啊。苍月刚吐槽完,脑袋里忽然灵光一闪,迸出了一道生意经。各大酒家都有酸菜鱼这道菜,不过绝大多数鱼都是草鱼,做不出味道来。他想起海湾城鲤鱼卖不出去的信息,脑袋中疯狂运转。

没过多久,苍月来到全城最高级的五星级酒楼,绕过前台找到了经理。苍月对他道:”你们这里的活烧鲤鱼已经做得很完美了,但要在完美的基础上再进一层,你们就要用到活鲤鱼,而且是海上的活鲤鱼。目前,我有一车活蹦乱跳的海上活鲤鱼将在一天后到达花城,你们要不要买一点。”经理听到前台说苍月有要事,没想到竟然是这个。经理怒了,道:”一边去,卖鱼你应去菜市场,没想到你竟然卖到我这里来了。什么玩意儿。”说罢经理转身准备离开了。待他走到门口,苍月叹了一口气,自言自语道:”我听说宾海楼准备推出一道鱼跃龙门,准备下个月抢下花城第一酒楼。他已经跟我进了一批活鲤鱼,本来想来这里多赚点,没想到这花城第一酒楼却是这个鸟样,名不符实啊!”经理脚步顿止,满脸堆笑地走回来,迷惑地问道:”苍先生,刚才你说你有活鲤鱼啊!不好意思,刚才我头脑有点乱,听不大清楚,我这给你赔罪了。”说罢,经理递给了苍月一个大红包,苍月掂了掂,感觉里面大约有三千元,便点了点头,道:”是啊!刚才我说有活鲤鱼,你说要多少近来的?”经理赶紧接话,两人一阵探讨,便将一车活鲤鱼给定了下来。搞定一家后,苍月又转到了另一家,找到经理道:”倚红楼准备开发一个鱼跃龙门,用活鲤鱼作材料,那味道冠绝花城,如果再让他这样下去,你们这边的酒楼就不用开了。”经理听了之后,立马跟苍月展开探讨又订下一车活鲤。一连拿下几个酒楼,苍自觉口才见长,感觉差不多的时候,便连夜坐车赶往海湾城。

海湾城与花城相拒千里,光城池就经过了6个,路上光卡都有好几个。苍月估算了一下,打点都要2000元左右,而苍月的成本只有12000,这么一来,苍月估计只能收八千活鲤鱼。待到海湾城,苍月一看码头,密密麻麻的小船停靠在码头卖鱼,而收鱼的人很少,大量的活鲤鱼卖不出去,只能降价处理。花城80~100块钱一斤活鲤鱼,在这里只卖10块钱,而且不少人还卖不出去,降价到8块钱处理了。苍月大喜,将十几艘小船的活鲤鱼通通以10块钱一斤收下了,并且向他们请教如何保养活鲤鱼。船家本来准备以8块钱处理活鲤鱼,没想到苍月以10元收下了,对于财神爷,船家怎样看都顺眼。船家道:“保鲜保活是一门技术活,你现在学恐怕没能活用,我儿子小鲤就会,我让他跟着你吧!你不要给他点好处就行了!”苍月满口答应,又请船家帮忙雇用了一个叫江高的司机一辆运沙车,买个打氧机改造成运鱼车,请小鲤坐镇指挥保养活鲤鱼。临行前,苍月对江高道:“江高大哥,你平时在家拉沙一天下来不过两百,这一躺拉鱼去花城,如果能成功到达,你的报酬不是200块,而是它的双倍500块,你看如何!”江高被小鲤的父亲拉过来跑长途,颇不愿意,正无精打采,忽听有500块钱挣,不由地精神百倍,双眼放光,拍着胸脯保证道:“苍大哥客气了,这一躺苍大哥无需担心,我以十年的开车经验向你保证,保管它平平安安到达花城,以后苍大哥有什么需要小弟效力的地方,尽管吩咐!”苍月笑了笑,摸摸小鲤的头,道:“小鲤,如果鲤鱼平安到达,我给你200块一天,你说好不好。”200块钱,比他老爹一天打鱼还多,小鲤满脸激动,道:“苍大哥,我以后就跟着你吧!有我在,鱼不会有事的。”苍月笑了笑,点了点头。

一路过关打点,苍月直达花城。鲤鱼在小鲤的打理下还活蹦乱跳的,来到酒店,经理看了泽泽称奇。当场将交易定下来,钱打入苍月帐号。一车8000块钱活鲤鱼,运到花城,苍月清点货款,发现竟然挣了8万,获利十倍,苍月觉得应当扩大规模,可司机难请,苍月决定问问江高。苍月请江高与小鲤在城里美美吃一顿,吃饭间,苍月再把江高的运费再提高一百,乐得江高差点把苍月当财神供起来。平日里一天拉沙子,拉泥土,一天最多挣个150块,没想到拉一回鱼,竟然得到了600块,还可以在大酒家好吃好喝吃一顿,江月乐得脑袋暂时分不清了。当苍月问他还有没有会开车的兄弟时,江月拍着胸膛保证道:“我堂弟有两个人会开车,平日里总是围着我的车打转,如果有一辆车给他们开,有钱拿的话,他们不立马跑过来才怪,这事苍大哥就不用担心了,下次我把他们两个带来,他们以后就跟着你吧!”苍月大喜,司机定下来后,苍月直接进交警大队,以一辆车八千的价格将交警大队扣压的4辆积压车给买了下来,安上一个临时牌子,组成了自己的运输大队。至于小鲤,苍月给他三百,带他玩转花城游乐园后,直接将苍月当成自己大哥了。

苍月再次说服了十几家酒店经理,将客户规模扩大了一倍,然后带着江高和小鲤准备回转海湾城。当苍月看到空空的后车厢时,心里不由地一动,叫江高将车开到附近的昂达电视生产有限公司。苍月出租房里的电视牌子叫昂达,这电视挺耐用的,图相清晰,用了两年多,一点问题都没有。花城的电视很便宜,属过剩产品,一台才300块。苍月向昂达电视公司购买了十台电视,与江高一人一辆车开回海湾城。

到海湾城后,江高跑回家去找自己堂弟去了,苍月又开始自己的活鲤鱼收购生意。这时,小鲤的老爸来找苍月了。小鲤的老爸有个外号叫老鲤,老鲤听说苍月给小鲤一天300块后,心里面再也淡定不下来。自己辛辛苦苦打了一夜活鲤鱼,几人分摊,一天最多才180多块钱,而小鲤一天就比他这老爹挣得还多,老鲤决定谢谢苍月,于是带点特产过来找苍月。两人见面以后,老鲁对苍月甚为佩服,小小年纪就开始创业了。一翻谈话,老鲤家的鲤鱼不仅有了着落,而且得到一台海湾城价卖一千元的电视,老鲤激动地闭上了眼睛。回到家中,老鲤对小鲤语重心长地道:“小鲤啊!以后你就跟着你的苍月哥哥吧!老爹很看好你!“于是,苍月收鱼的时候多了小鲤一个帮手。

有如此大的利润,苍月决定垄断这片鲤鱼市场。于是,他跟卖鱼的好几家船家签定了供给合约。不少船家虽然卖鱼给苍月,但仍然持船观望。等苍月将电视送给签约的几家船家时,不少船家后悔不迭,争相与苍月签约。苍月来者不拒,答应下次将电视补上。傍晚时分,苍月在众船家不舍的眼神下与江高开车离开了海湾城。

江高的两个堂弟高一点的名字叫江勇,矮一点的名字叫江民。两人都是爱车之人,常常乘江高不在的时候开着他的运沙车出去玩。听说苍月招司机,有车开,还有钱拿,二话不说,跟着江高跑来了。看着巨大的货车,江勇搓了搓手,在苍月的许可下,开着他转了几圈。两人的事就此定下来,两人每跑一趟,300块钱运费,熟练之后,再加100块。两人二话不说,加入了苍月的运输团队。

一个星期下来,苍月的活鲤生意发展很快,差不多将花城的活鲤市场给包圆了。各大酒家几乎全都从苍月这里拿过货。虽然没有签下合约,但也默认了这层供给关系。苍月的运输团队发展很快,由开始的三个司机,伴随着人荐人,又来了四十来个司机,苍月买了五十多辆新货车。江勇江民他们立刻鸟枪换大炮,喜得他们两人找不到东西南北。江高看见了,心里笑了笑,看看自已货车,暗暗道:”我的货车比你们好多了。你们是昂达牌,我的却是路虎之王。”想到这,江高心里闪过一道优越感。对于海湾城渔船,苍月已经基本上签约完了,只剩下一些顽固不化的渔船始终拿不下来。

世上有一种最挣钱的生意叫垄断,对于活鲤鱼这个生意,苍月占了几乎全部市场,自然想走这条大道。要走这条道,官方保护自然少不了。苍月打听到渔民局局长叫陈鸿远,他家有个老爸陈团五十多岁退休在家,不由地心思一动,拜访了这位老人。陈团刚从民政局退休下来,原先呼风唤雨,吃香喝辣的生活,自退休下来后,一个月拿着70块钱的死工资,连牙缝都塞不上,自然满心不甘,听说苍月找他开公司,每个月白拿5千块钱,自然满口答应。于是,一家月团海鲜贸易公司在海湾城成立,而陈团任总经理,平日里不用管事,只随便转悠几下,出事时才出面一下,找老朋友交流感情,公款报销。于是陈团又恢复了生机,呼朋唤友,交流感情。不出两天,原先一个月才能办好的证件就办下来了。选定地址,陈团坐在办公室上,看着货车来来往往,喝着小酒,日子过得好不自在。

两个星期下来,苍月的事业蓬勃发展,而原先卖鱼给各大酒家的发哥海鲜贸易公司一片愁云惨淡,发哥海鲜公司的老板发哥对手下的马仔问道:“你们打听清楚活鲤鱼从哪来了吗?“马仔道:”发哥,打听清楚了,鱼是从海湾城运过来的,我们也可以从海湾城运过来卖。”发哥道:“好,你们马上准备,跑去海湾城收鱼去,让这小子无鱼可收。”

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