赵晓松公司负责运营的团队,最近都在加班加点忙活,有两个招标会,周四周五就要公开竞标了.
由于是北京这边的项目,又算是大活,大家都比较重视,赵晓松则是亲自亲力亲为,一遍一遍的审提案,在深夜里逐一的跟同事们过细节.
国企的招标,大家自然是都找了熟悉的体制内的人,周四的竞标是个3千5百万的项目,据说是7家公司同时在那天提案,顺序则是取决于当天的现场抽签.
今天负责提案的是向西,赵晓松和董事长原本是在总部开会并且等消息.听说抽到的是下午提案,赵晓松午饭都没吃,开完会直接赶到招标现场助场去了.
招标会的地点,在顺义的一个度假村.赵晓松到的时候,小伙伴们正在对标书进行最后整理.“你们吃饭了么?”赵晓松问同事们.
“凑合吃了几口,也没什么胃口.”向西比赵晓松小两岁,名牌大学文科硕士出身的向西,有些自负,总觉得自己天赋异禀才华横溢.对当前的两个项目,也是十拿九稳,自信十足.向西跟着赵晓松在商场摸爬滚打这几年,对赵晓松为人处世深感佩服,他听老许说了前些日子在航天发生的事,意味深长的看了一眼赵晓松.
“其实你没必要来,收购万海公司的事你得跟投资人多碰碰;咱们法务部的人不太行,并购重组这种事,中成律所做的比较拿手,别不舍得花钱,还是找专业的律师给办吧,你也省心.”
赵晓松心知肚明向西说这话的意思.拿出两根烟,递给向西一颗:“这事儿我跟李红螺说了,她跟律协有人,我让她帮着问了.下周我回来的时候,找个时间跟他们律所的合伙人聊聊这事儿.噢对了,4月底那周末李红螺让问问你是不是要一起去校庆.”
“我哪有时间校庆去阿.咱这一天到晚忙得跟孙子似的.我这还背着你那KPI呢,你觉得我能去吗?那什么,李总最近不忙了?”
“她也挺忙的,她们公司最近活挺多的,又是办会又是拓展,都得她自己张罗.不像我,有你和老许,我多少还能省点心.而且她最近又去学什么综合格斗又写书法的,忙死她了.哟,快开始了,咱们进去吧.你也别紧张,没多大点儿事儿.”赵晓松轻轻拍了拍向西的肩.
现场提案的时候,赵晓松坐在一个不起眼的角落里头.向西表现还是不错的,回答评审团提问的时候,也是层次分明,有理有序,进退有据.但是当场宣布结果的时候,还是令所有人都大吃一惊.原来早有内定.这几个不过是陪标而已.
向西有点失望,赵晓松却一脸释然.这个事他其实早就知道,之所以没跟向西说,是想让他锻炼锻炼,也受点小挫折,别那么棱角分明.他告诉向西,明天那个五千万的项目,才是重头儿.明天自己回上海,向西自己要稳的住才行.
别人早早睡了,赵晓松给李红螺发了个信息,问她在干吗.李红螺发了一个图给赵晓松.自己写了个扇面,准备做个扇子送给赵晓松.他告之李红螺,自己明天回上海去了,没空回家了.
第二天一大早.还没来得及吃早饭,赵晓松就要赶往机场飞上海.好在招标会的酒店距离首都机场不远.司机依然一大早就从市内开车过来接他.绕过那个满是雕塑的巨大的喷泉池子.车子匀速开出度假村的大门.
“调头回去,把我放酒店,你晚点来接我.”赵晓松跟司机说.然后发信息给助理:机票改到明天一早,通知会议延迟.
刚刚绕过水池的时候,他无意间看到了一辆后屁股贴着一个金色海螺标志的奥迪.“那特么是楚连春的车!!”赵晓松叹了口气.
“向先生,您的提案很精彩,逻辑也很缜密.但是我有一个问题:我们如果购买你们的媒体,委托你们为我们作推广,那么我们的销售额因此能够增加百分之多少呢?换句话说,我们花了钱,找你们做广告,那你们给我们带来的利润又能增加多少呢?”楚连春喝了口茶,缓缓的,非常官方的口气看着向西问.
向西没有想到会出现这样的场景,也没有料到甲方会问这样的问题,一时语塞,不知该如何回答.
正在尴尬的时候,赵晓松走进了会场.
“各位好,请允许我简单说几句.首先,我作为公司的CEO,本来不该出现在今天这个场合,但是这恰恰体现了我司对于这次招标项目的高度重视.就刚才楚总所提出的问题,我概括几点:第一.无论贵司选择在座的哪家公司为代理商,我们所能做到的是点击率,以及集客量的统计,至于贵司的销售额能因此增加多少?抱歉,在其位,谋其政.这是贵司的销售部门应该思考的问题;第二.利润方面,很抱歉,我想今天在座的各位,也都无法给与您一个准确的,甚至是大概的数字范围.不过您如果让财务把年度报表,资产负债表,年度销售报表都给我们看看,我们帮忙给您作个分析计划书,这倒是不难.”
一番话,说的楚连春哑口无言,面无表情.
然而赵晓松心知,这个标没戏了。