第3章 ：顾此失彼

小饭店里有了孙武，张一菲的打理，孙莉就轻松多了。这天下午，她一个人骑着自行车很顺利的就找到了卖热水桶的门市，老板不在店里，孙莉看到一些玻璃管子，还有圆柱形的铁皮筒子，这个就是热水桶？一个小姑娘在看门，我爸不在，你明天再来吧。她随手拿了一张打印纸给孙莉，是一份产品介绍使用说明书，晚上，孙莉和赵立平躺在床上闲聊，孙莉记起白天塞在拎包里的说明说，起身下床从拎包里找到了出来，递给赵立平。她也凑过头去，赵立平一把抱住她说，老婆，就好好开你的饭店吧，生意还不错，就别折腾了哈。孙莉说，我也不想折腾啊，可是，现在，店里有孙武和一菲，我就成了闲人了，了解了解新的事物也不是什么坏事呀，赵立平觉得孙莉说的也有道理，于是告诉孙莉，过几天，他要去浙江临安办事，据说，那里的生产厂家做的产品比本地的好看，质量也更好些，要不要一起去看看？孙莉高兴的亲了一下老公赵立平的脸，说，当然要去了，就当是考察学习。孙莉兴奋的无法入睡，想东想西的，到下半夜才迷迷糊糊睡着了。这天，孙莉和赵立平坐汽车去了临安，先去办了紧要的事，吃了午饭后，他们就在临安街上闲逛起来，这里比老家县城繁华多了，商铺林立，大大的招牌和广告随处可见，两个人一路逛着一边闲扯，突然，两个人不约而同地念到：阿诗玛太阳能，就是它了，进去看看。果然，店面不大，但是布置的很气派，一溜好几个产品漂漂亮亮地在红地毯上向他们两召唤，真的是比本地的产品好看多了，一打听，价格还不贵，店里的销售员介绍说，他们是厂家直营店，批量生产，价格就摊薄了，主要是做批发生意的。他打了个电话，不一会就来了一个人，这个人长得高高大大，看起来很有派头的样子，原来他就是厂长马老板，厂子开了近两年了，前店后厂。他年近四十，一直是又当老板又兼销售经理跑市场招经销商，老婆管生产，兼财务主管，今天他刚从外地招商回来，店里人打电话说有人来考察学习，就顾不上休息立马到店里来了。他很健谈，很会招呼人，怪孙莉和赵立平不在他这里吃饭，还说什么相见恨晚，原来他也是退伍军人，他不知怎么就知道了立平当过兵，很快，店员就送来了上好的龙井茶，喝茶喝茶，他压根不提什么生意，孙莉和赵立平资金紧张不敢提合作，就一直在那里拉家常闲聊。马老板说，他要亲自去孙莉所在的县城看看市场，这样他就可以有合作方案出来了，要确保双赢。回家的路上，孙莉一直感叹，真是遇上好人了。马老板一直在替客人考虑能否赚钱，要确保客人赚钱。赵立平说，当过兵就是不一样吧，豪爽，干脆！半个月后，马老板如约去了县城，他已经一个人先去县城转了一圈了，他很看好本地市场，特别是他随赵立平去工地一趟，了解到工地的很多门面房还没卖掉，凭赵立平一句话，可以先开张替开发商打广告，店面问题就解决了，马老板豪爽地说，缺资金不怕，就怕没信心，我相信自己的眼光，我铺货，你帮我卖，第二批货到你把第一批的货款结清，再一个，货到当天我就安排人帮你搞活动促销，争取一炮打响。赵立平还在犹豫，孙莉却找了孙武和张一菲谈妥了，由他们小夫妻把店面接过去，店里的桌椅锅灶炉具碗盘等等加上还没到期的店租，合计6000多元，加上孙武先前成家借的5000元，打个一万元的欠条，孙武和张一菲满口答应了，在这店里干了几个月，收入是很清楚的，夫妻俩心知肚明的，姐姐这是在帮自己立业呢。这天晚上，四个人一起喝了小酒，一个个都很兴奋，开心。马老板很讲信用，按照协议第一批十台货送到工地的门面房里，孙莉只签个名字，司机就回临安了，只留下一个促销员帮忙指导孙莉怎么组装样品机，怎么样给进店的客人介绍产品，孙莉的心里充满了信心，她想着，也要做个漂亮的广告门头，让客人一看就有购买的欲望，这两天还要找个稳当点的水电安装工，厂家的促销员只呆一个星期就要回临安的，还要去印点广告，把产品特点，门市地址打上，自己起早去张贴，多宣传才有更多人知道我在卖什么产品啊。孙莉当过老师，她心里一条一条地想着，很有自己的想法，可是，第二天当店里进来第一个客人是，她还是紧张的说不完整话，，价格被客人压得很低，稀里糊涂的卖了第一台货。没赚到钱，厂家促销员说，生意靠口碑，第一台货没赚钱不要紧。就当是打了活广告了。那位客人是一个卖保险的，果然后来的几个月里，经过他的宣传，很多做保险的来店里看过，成交过几个生意。第二批货到了以后，孙莉把第一批货的钱交了司机带回去给马老板，孙莉后来也如法炮制，在各个乡镇找代理商时也是这样铺货，解决了分销商的资金难题，也给了他们信心。后来知道，那是建渠道，修水管，呵呵。几个月来，孙莉一心扑在生意上，很少回乡下去看儿子，孙莉其实也很不容易，她把生意刚做起来的饭店交给弟弟和弟媳，让他们有个安稳的事业收入，自己一个人打理太阳能生意，起早贪黑跑市场，很辛苦的。有时孙莉下班累了干脆就一个人在店里打地铺。赵立平开始还有怨言，后来就很少抱怨了。只是来店里的次数明显少了，最近赵立平的收入直线上扬。他跟孙莉商量，打算凑个首期买个店面给孙莉做生意。