其实此举没啥新创意，也是从一部三国中学来得法门，而且罗老先生在此事上也并没有演义，多部史书均有明载。这便是张绣未败先降曹，降弱不降强的屈膝投降也光彩实例，正应了那句老话：识时务者为俊杰！？
实际上当时识时务者的俊杰是贾栩。
就当时中国的乱战局势来说，已经凸显出两大超强军事集团争霸天下的苗头，当时的曹操、袁绍，恰如后世冷战时期的美苏两霸，一些二流小国都不免要决定自己分投哪个阵营，跟风使舵更需要先看准：是东风压倒西风？还是西风压倒东风？
同样，袁绍与曹操也要不遗余力地拉拢第三世界的各个小国，那张绣所处的穰城，由于地处荆州的前沿，曹操的后方（对北部的袁绍而言），更是双方争夺的要点。
袁绍派来招降张绣的人先到了穰城，并亲笔写信给贾诩，请这位大明白人帮助说服张绣，联合灭曹。军政大事，贾诩岂敢耽搁？立即去找张绣。。
袁绍当时手握四州，不但地广兵强，而且声望极高，论其才智，在当时群雄中，亦当首屈一指；而曹操的所谓后方仅一破烂不堪的兖州，东面还有公开叛乱的徐州刘备牵扯着，本身所处的豫州不过实际控制北半部，且南北有劲敌虎视。两人的强弱是分明的。
张绣怎么掂量，觉得也应该向袁绍倾斜，正在设宴招待袁绍之亲善大使时，贾诩到了，未曾入席陪客，先问客来何意？那还用问吗？当然是来搞袁张亲善建立大东亚共荣圈的。
贾诩当场质问：“袁绍对亲兄弟都不能包容，怎能包容天下豪杰？”双方还没谈判，关系先破裂了。
张绣惊惧圆场：“酒桌上不谈业务，自古醉汉说话不算数。”
客离后埋怨贾诩：“得罪了超级老大，我们靠什么奔小康？”
贾诩说：“有曹操呀。”
张绣晕了：“袁强，曹弱。傻大木都能看出来，我们又跟曹操结过大怨，莫不是没喝酒您老也被熏醉了吧？”
贾诩的话极为深奥：“正因曹操势弱，我们才应该扶弱拆强。袁绍强盛，对我们这点兵，怎会看在到眼里？曹操微弱，才会重视我们呀，何况曹操现在尊奉着天子，号令天下，名正言顺，政治上是曹强！至于过去恩怨，欲称霸天下的，怎会纠缠私人怨恨？肯定会借此向世人展示胸襟。将军没有必要担心，不用犹豫。”
张绣早就心里发过誓：贾栩的话，一当万，你说咋办咱咋办，你说黑了咱闭眼，你说无耻咱不要脸，你说讲人道，咱就放贪官，你要一个调，咱就唱主旋。
于是，张绣率军归降曹操。果然，曹操握住张绣的手，激动万分！
欢宴贡酒九酿春，尽忘子侄丧命冤。
来个亲上作亲吧：让自己的儿子曹均，娶了张绣的女儿，当场任命张绣为扬武将军；贾诩的大功更得酬，任命为许都警备司令（执金吾），又封都亭侯。
亲上作亲倒是真：张绣也不是傻子，怎忍心当真棒打鸳鸯急曹操、误婶婶？献上小婶婶与曹操为妾吧，只是这以后咋叫呢？曹操这后补的叔叔是自己的平辈亲家，自己的女儿以后要管以前的奶奶叫小婆母，要是这两对新人都生了孩子呢？自己该怎么称呼那帮小崽子呢？他们之间相互该咋称呼呢？不能想下去了，脑袋大了，又快晕了！
南方已定，曹操还不动兵刃的安抚了西方，关中（陕西省中部）将领们开始对袁、曹都保持中立，欲看看风势再说。凉州牧韦端，派从事杨阜来许都探听情况，杨阜带回了自己的印象：
“袁绍宽松少决断，计多却不知用哪条合适。无断则必将无威，少决则必然被动，眼前虽强，却难免后败；曹操有英雄之才，心胸广阔，遇机会从不放过，法令统一，执行彻底，既敢用仇，亦会用亲，被用之人皆都能职守，定可成大事！”
此语传开，西方的军阀们最起码在短期是不会来骚扰了。在与袁绍对决前，最需要解决的是徐州刘备的问题了，军报已早到，刘岱、王忠大败于刘备之手，以现在刘备的眼光与谋略，在将来袁、曹大战时，对许都将是极大的威胁。
对刘备，曹操现在的评价是：“夫刘备，人杰也，今不击，必为后患。袁绍虽有大志，而见事迟，必不动也。”
对曹操的论断，智囊郭嘉也表示认同，但袁绍就真得那么听话吗？袁绍的智囊团更为庞大，其中也不乏如二荀、郭、程之才，如：田丰、沮授……
紧靠肘肋的徐州始终是曹操的一块心病，早在吕布霸徐州之时，曹操就极为忧心，其时袁绍持强骄横，经常来书辱骂曹操，曹操因徐州撤肘，无力与之抗衡甚为烦恼，当时还是荀彧解除的他的心结。
这荀彧在史书中说话，惯会长篇大论，弄得老孙替他当翻译工好生为难：原文照搬，成了老孙抄书；全文翻译，又太过叵长；越过不甘，删节可惜，只得尽量不失原意，改文风简化成半白话文。
他替曹操分析了双方的优劣各点：
“自古成败，皆是人力，强弱转换，无不人为，高祖克项羽，即是前鉴。当今天下，唯袁绍可算曹公对手，然袁绍有四不如曹公：袁绍外宽内忌，曹公唯才皆用，度不如公一；袁绍迟疑少决，曹公善于立断，谋不如公二；袁绍治军涣散，曹公赏罚严明，武不如公三；袁绍虚荣好名且吝啬，曹公自身谨俭多赏功，德不如公四。今公秉一心辅助天子，八方多助，持四胜代天征伐，谁敢不从?袁绍虽强，必无所为！”
曹操听了当然大为高兴，荀彧接着提醒：“如不先制服吕布，收伏徐州，还是没有可能兵向河北对付袁绍的。”
