皇后餐厅距离凯达公司不远,艾米很顺利的找到了车位,走进电梯就闻到一股浓郁的香水味儿,走出一楼的大厅,艾米突然看见钟总和一个女孩就在自己前面朝着西侧餐饮区走去,那个女孩看起来应该就是莎拉,从背影看上去两人都是那么般配,艾米站在原地,忽然感觉自己有点多余,她不知道钟凯把自己约来的目的,既然不是两个人的饭局,我去又有什么意义,一阵强烈的沮丧感袭来,一切美好的预想都被这亲密的背影击碎。
艾米坐在大厅的石凳上脑子很乱,上司,帅哥,约会,还有第三者,也许自己是他们之间的第三者,也许莎拉才是他们之间的第三者,关键是目前自己都没有明白钟凯把自己摆在了什么位置上
算了吧,艾米转身离开了商场,回望了一眼,也许那原本就是一个遥不可及的感动!
做销售经理一个基本的素质就是要有一个好的记忆力,同样的时间可以记住更多人和关联信息就意味着存储更多的资源,更多的机会,在实战工作中,信息存储能力对于业务人员来说真的很重要,可艾米偏偏记忆力一般。为了弥补自己这方面的缺陷,也为了避免引起不必要的麻烦,每当夜深人静的时候,艾米就一个人坐在沙发上把当天的事情回忆一遍,然后把明天的计划记录在笔记本上,从未间断过,这就是她给自己制定的记忆力训练
突然手机响了。是钟凯!这么晚了怎么还打电话来?”艾米边想边接听了电话。“艾米,您现在说话方便吗?”钟凯生怕影响到艾米,把说话音量降到最低。“可以啊,不知道钟总这么晚找我什么事”其实艾米回到家以后一直都在猜想钟凯今晚会不会给自己联系,也许是微信或者是电话
“今晚为什么没有来吃饭?是有什么特别的原因吗?”钟凯没有做任何铺垫,甚至没有关心一下艾米的感受
“没有啊,最近工作压力很大,每天下班都想早点回家调整一下,所以......所以就把您约我吃饭这事给忘记了,不过,钟总您应该不会只请我一个人吧”
“是吗,如果是工作压力的原因,也许你今晚更加应该来吃饭的,好吧!不说这事了,对了艾米,你听说过销售人员情绪的三个纬度吗?”钟凯善于引导对方去自己解开问题的答案
“没有听过,那你告诉我吧!”艾米暂时还不清楚钟凯葫芦里卖的什么药
“销售人员的情绪是由信任度、力度、热度三个纬度来决定的,信任度由个人品质来决定,但是力度和热度我们是有能力来解决的。”艾米依然没有搞明白钟凯刚刚说的这些跟她的问题的关系。“力度、热度是指什么?”
“力度是指销售人员的抗压、抗击打能力,而热度是指快热和慢热两种销售员,慢热销售员前期抗击打能力较弱,所以要注意压力的分寸,后期稳定后能力会逐步上升。快热型的却恰恰相反,但两者都有一个情绪的饱和点、平衡点,那就叫成熟”
“那你从这三个方面分析一下我听听”此刻她很想知道在钟凯眼里的艾米有什么样的特征
“艾米,你的个人品质肯定没有问题,抗打击的能力应该也是中上等,最后我觉得你应该是一个慢热型的销售人员”
艾米还没有完全明白刚才那些话的意思。钟凯怕绕远了艾米还是没能理解,于是开始正面引导。“你就是太感性,当有事发生的时候总是不能静下心来去想一下。你实施一个销售任务的时候第一个要突破的问题是什么?
“公司岗位培训时一直辅导的是需求啊”说到这里,艾米突然“啊”了一声,“我明白了,您是在说我没有抓住今晚饭局真正的需求(也就是目的)
“差不多但是不全对”钟凯希望艾米能从这件事的处理上学到一些经验,所以决定这么晚还给艾米打去这个电话“艾米,今晚你错过了一个重要的人物,是和富利达项目有关的一个机会,很晚了,早点休息吧”
“好吧,晚安,看来我还是太简单了,真得好好反思一下。”……不管怎么说艾米似乎接受了钟凯的意见,这对于双方来说是一个好的局面