回到家里的魏波很快就发现自己的公文包里多了一个信封，打开里面仔细的查看后得知是江丽丽所为，真厉害，居然连自己都没有察觉对方是那一刻趁机放进去的，三万块可不是个小数目，真下得了手啊！这样的合作伙伴即令人尊敬又令人有点害怕！
第二天上班，魏波把艾米约上，一起去钟凯的办公室，当着总经理的面，魏波把三万块现金交给了艾米，言辞是心意收下了，钱必须交还给对方，接下来，他们对类似的商务情景做了更深入的讨论，希望找到一个合情又合理的解决方案。
钟凯的办公室和魏波的一样，也有一面整体落地的玻璃幕墙，他平时与人交流的时候就喜欢直接在玻璃上写字演板，今天他在玻璃上写下了第一个话题：
底价销售的利弊？
——在项目制的公司，底价销售是和经销商合作最常用的办法，好处就是各自在确保自己合理利益的前提下，得到更大的发挥空间，就拿矿机厂这个项目来说吧，如果凯达给定了经销商400万的底价，这样，凯达可以把工程风险降到最低，从而确保18％的项目毛利，由于不需要承担应收款，佣金以及质保金坏账准备等隐形成本，所以这个合作方式，对于厂家而言属于稳定收益项目
经销商得到了底价后立刻开始盘算如何推动更加强势的商务活动，促进这个合同的利益最大化，借助所有的优势，付出所有的努力把成交的价格尽量的捧高，如果厂家此刻不但不劝阻甚至推波助澜的话，成交价超过600万也不是稀罕事，皆大欢喜？是的暂时的皆大欢喜，厂家拿到了400万的全款，经销商获得了200万的销售毛利，采购方也能够得到意向的商务条件，可不是皆大欢喜吗！
魏波：“我是公司的销售总监，我的工作职责考虑的不仅仅是一个订单的得失，如何做大市场才是体现我工作成绩的关键，而市场是需要管理的，合理的售价是产品**定理的重要环节，如果一味的售高价，那么下一个类似的行业案例，我们准备卖多少钱？卖低了，对不起矿机厂，也出卖了经销商；别说再卖高价很难，就算维持这样的价格好不容易培育起来的市场就会白白的送给竞争对手，所以我反对底价经销方案！”
作为项目主管的艾米，此刻的心情其实更多的是倾向了经销商，把单子做成比啥都重要，“魏总，如果我们亲自投标，也会陷入两面受敌的被动局面，万一甲方连续几轮的压价，我们的退路有限，不但要考虑假设400万的底价，还要考虑支付几十万的代理费，举个例子吧，如果客户最后就咬定430万签约，你说我们是签还是不签？如果签了等于我们突破了底价，毛利就会降到13%，而且还要承担应收帐款以及质保金带来的隐形坏帐，一旦遇到不良合同，最后就连13%都保不住！”
钟凯一会觉得魏波说的有道理，如果我们不对市场进行价格管理，那么得到的一定比失去的多，转身听了艾米一说，觉得也很有可能，如果我们自己去投标，收款确实存在风险，控制不好就会亏钱，难啊，做市场要靠经销商，过去没有大项目双方都和平共处、相安无事；如今遇到大项目理应高兴，如果没有处理好，也有可能就此产生分歧，严重的甚至是反目为仇。
在钟总的授意下，艾米把程总和江丽丽接来了公司，凯达公司希望能够通过这一次的合作，和程总达成一次有利于后续市场推广的合作协议，厂商向SX运鸿机电公司公开项目成本测算方案，经过一番协议之后，程总也同意了魏总关于进一步培育市场的计划
——运鸿机电公司如果二年内能够在矿机行业成功推动三个项目，凯达公司将与该经销商签订行业代理协议，一次性接受运鸿公司十个以内的行业客户报备！
——本着公开的原则，在合作的相关案例中，凯达公司均有责任向经销商公开内部正版的成本测算表
——本着公平的原则，在合作的相关案例中，均由凯达公司出任投标方，成交合同总金额的毛利控制在20-50%之间，原则上以维持40%为最佳，成交后，厂家和经销商均分项目含税毛利
——本着公正的原则，在合作的相关案例中，经销商所获得的代理报酬，分两次平分兑现，第一次为发货前，第二次为全款回收以后
矿机厂的项目，凯达公司出任投标，目标成交价为500万，厂商预算成本价为360万，经销商可获得70万代理费，其中厂商收到90%发货款后立即支付35万給运鸿机电，剩余35万等收到质保金后兑现！
拿到这份协议书以后，程总和江丽丽心满意足的离开了SH，眼下的这个项目对于他俩来说已近基本是定局，在魏总的引导下，运鸿公司准备继续利用矿机厂在全国同行中的部署优势，顺藤摸瓜，扩大市场！
会议刚刚结束，魏波一反常态的踩着下班的点把车驶离了公司，接上王倩以后驱车70公里赶往南汇的滴水湖，他们复合以后曾经约好要在这里享受一次二人世界，这是一个靠近海边的小镇，两人充满柔情蜜意地享用了一顿丰盛的晚餐
六年多了，这对一个韶华易逝的女人，是一段不短的时光，她身旁的这个男人在四年大学时光中，曾给她带来不少欢乐和慰藉，可是自己当初就为了实现一个明星梦，不顾一切的跟随一个学长飞到了苏格兰，她原以为那里有她全新的生活，毕竟那是一个理想高于爱情的青春年代，可是她枉费了青春最宝贵的六年，现在该考虑如何圆满地画一个句号了
两人在宁静秀丽的人工湖畔悠闲地漫步，直到满天的红云，渐渐转成青灰色，沿着幽深漆黑的林中小道，回到湖畔小居
