凯达集团写字楼的玻璃幕墙是深蓝色的，最顶上一层都是A级高管的办公室，销售总监的办公室设在靠近电梯间的位置，隔壁有一个专门用来接待VIP客户的会议室，影音系统和视频会议系统都是当今最现代的设备，宽大的水族箱里面热带鱼婀娜多姿，活波的追逐着，魏波在助理的引导下，正在学习使用这个现代化的会议室，过去这里主要是上市办用来接待媒体朋友的，现在正式移交给魏总监使用了
对于接待客户，凯达公司有一套俗成的流程，不同级别的客户，接，吃，住，行有分了不同的档次，甚至是参观公司的路线，区域都有不同的规定，这些规定都需要助理逐一的向新任的魏总监进行讲解，这样的场面魏波这些年以来做过很多次的遐想，如今终于实现了，内心感慨，付出还真的是有回报！以往的拼搏值了！
钟凯和魏波都在一个楼层办公，不一会，他走过来看望今天开始上任的魏总，顺便送来了一幅字画，“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，魏波很识趣，马上请助理通知行政部的同事来帮忙把字画挂在了最好的墙面，这是钟总对他的鞭策，也是一份信任
都说新官上任三把火，这是职场规则，魏波也不例外，上任以后踌躇满志的进行了一番销售体系改良，这也是他曾经酝酿了很久的一个治理方案，他在基层工作了多年，对凯达公司销售体系存在的弊病早有顾虑，如今自己身担重任，就应该努力的进行调整和完善
经过总经理的批准，销售总监从上任的次月开始实施了重组，公司原有业务根据是否标准化的特性进行了划分，所有标准化的产品全部被划入商务部，过去所有的经销商也全部划给了商务部进行管理，过去销售部门的业务经理基本上都被调离岗位，只留下了市场部、售后部和原有的订单部继续留守业务，也就是说，以后公司的标准化产品完全实现代理制，公司里不再面对客户，只负责市场推广、经销商管理、订单管理以及售后服务等支持型的工作
从原岗位调整后的销售经理全部重新进入技术型培训，然后经过考核合格以后获准调入新成立的工程部，凯达公司的非标准化业务（系统集成以及非标订制业务）采取直销或者项目合作制，与商务部合作良好的核心经销商可以优先获得与工程部的项目合作，否则工程部有权直接在全国任何一个地方开展直销业务，区域代理制改为了项目合作制。
这样的划分其理论依据就是《长尾理论》，这是美国人克里斯·安德森提出的一种新理论，工程部的业务就是长尾理论当中强调的主要部分，商务部的业务就是长尾理论当中描述的尾部，改革的重点就是针对不同的产品特性制定不同的市场策略，不同的渠道政策，不同的销售团队，商务部需要的是营销团队强力打造品牌价值，订单部和售后部为经销商提供优质高效的保障体系，而工程部需要的是工程技术抢滩的市场攻略，满足市场需求的实用型技术是融入销售队伍的重点，在这个领域里，大项目工程销售必须是以顾问型销售做为基础，其真正的商务工作只能是高级销售经理们才能够驾驭的过程。
钟总对魏波的改革措施给予了最大的支持，他认为这种双模式商业战术不但可以抵御市场变化的风险，也可以分灶吃饭，相互竞争；钟总在魏波的实施方案中提出来，要求在实施的过程中进一步细化小团队的建设，要强调小团队的成功来推动大团队的前进，这样公司就能够持续的产生澎湃动力！
