走进办公室，分主次坐好，吴经理勤快的为吕维文和苏珊珊端上茶杯，刚要坐下，又被叫了起来。
“小天，把你姐叫过来，今天我们就把合同办了吧，不能再拖了，马上就过年了。”孙总吩咐了一句。
吴天答应了一声，飞快的冲出屋，门外顿时响起他的大嗓门：“二姐，律师来了，姐夫让你上来。”
屋里的孙总苦笑着摇头，对吕维文和苏珊珊道歉：“我这小舅子，就是这么没大没小，没个稳重时候。在哪里都干不长，还动不动就惹事，没办法，只好把他留在身边。这都一年多了，还是这么不着调。”
“话不能这么说，吴天个性活泼，跟下面的工人很容易打成一片，这才是他的优点。作为老板，用人用长。我们做建筑的，待人接物，没必要训练的跟迎宾员似得，基本的礼仪不失就行了。”吕维文笑着接口说。
苏珊珊忙大幅度的点头，表示赞同。孙总点点头，笑着说：“这小子，还有这优点呢？你们不指出来，我还真没注意，整天里光训他了。”
说着话，吴天跟着一个女人走进来。苏珊珊忙站起身，笑着打招呼。眼前这女人，年龄顶多三十五六岁，一头披肩长发，上身一件紧身小马甲，下身一条黑色紧身皮裤，越发显得身材细挑，********。
一番介绍，得知吴天的姐姐叫吴萍，在这里做会计，掌握经济大权。互相寒暄过后，这才坐下，开始谈论案子。孙总从文件夹里取出双方来往的所有原件资料，递给吕维文。
吕维文一份一份看的很仔细，看完一份，便递给苏珊珊，苏珊珊对照着合同相关条款，仔细审查着证据的完整性。
“既然已经走到这一步，不知孙总下面准备如何应对呢？”吕维文看完文件，一一放好，抬头问了一句。
“这个你们专业呀，我想先听听你们的意见。”孙总恭维了一句。
吕维文看了看苏珊珊，苏珊珊心领神会，知道自己表现的时候到了，当下挺直腰杆，脸上带着职业的、自信的微笑，说：“孙总，单纯从这件案子本身，自然是越快起诉越好，眼下已经到了阳历年底，不久就是春节，正是建筑公司大笔进账、大笔出账的关键节点。
这个时候，无论哪个公司，现金压力都很大。若我们这时候提起起诉，并提供抵押，封掉对方账户八十万的现金。对方在现金流的压力下，应该会很有诚意跟我们坐下来，好好谈一谈还钱的问题。到这个时候，是继续打下去，还是跟对方签订新的还款协议，主动权，完全在我们手里。
若孙总考虑到经营问题，考虑到今后双方继续合作的可能性，贸然起诉，会彻底破坏双方之间的合作关系。日后，怕是很难再有机会合作了。如果孙总重视双方的合作关系，我想，孙总可以带我们去跟对方再谈一次，由律师出面，告知对方继续拖欠下去的后果，或许，对方会重新考虑还钱的问题。
不过，这样一来，等于告诉对方，我们有了起诉的打算，在诉讼战术上就是打草惊蛇。若对方提前规避，将账户里的现金转移，我们一旦起诉，法院封不到现金。这样，即使我们最终胜诉，执行阶段，也是很麻烦的事情。案子会拖很长时间。
如何抉择，还是孙总考虑公司的实际情况，做出决断。”
苏珊珊说完，偷眼看了下吕维文，吕维文赞许的点点头，苏珊珊偷偷松了口气。虽然案子简单，但毕竟高明在前，能得到吕维文的认可，对苏珊珊的自信心，有很大的提振作用。
孙总叹气说：“到了这一步，尽快回笼资金是头等大事。至于合作的事，全市建筑公司多了去，多他不多，少他不少。”
“那行，我们回去就把起诉书写好，孙总这边也做好抵押物的准备，我们尽快发起起诉吧。”苏珊珊点头说。
“没问题。”孙总大笑。
苏珊珊看了眼吕维文，看他还有什么话讲。
吕维文慢吞吞的说：“那，我们之间的委托代理合同，是不是可以签了？只有签了合同，我们才好出庭代理官司。”
苏珊珊坐在旁边，被噎了一下：敢情双方还没签代理合同呢！这个吕维文，怎么也不按套路出牌呢？苏珊珊一下想起刚才在院里吕维文说的话，“朋友之间，什么问题都好说。”
规矩是死的，人是活的，办事要灵活才行。苏珊珊自感又有了一分收获。
“是该签了，我们今天就这把这事定下来吧。”孙总点头同意。
“按省里的收费标准，八十万的标的额，律师费在……”吕维文拿出手机，飞快的点了几下，然后继续说，“三万六千元至四万五千元之间。我们文渊事务所在Z市也算小有名气，我们的办案水平，肯定不是最烂的，取最低的数肯定不合适；我们是朋友，最高的数也不合适，我想，取个中间值，四万，怎么样？”
接下来就是激动人心的价钱谈判了，苏珊珊从未经历过，小心脏忍不住扑通扑通跳起来，这是近距离学习观摩的好机会！
“当然当然，”孙总笑着回应，“我们虽然是朋友，但也不能让你们白出力，不过，看在朋友的份上，价钱就适当的降一些嘛。按那个什么标准来，多生分。”
“那孙总的意思，多少钱合适呢？”
孙总似乎无意中看了一眼吴萍，对方很默契的接过话来说：“吕主任，你看我们今年的日子难过着哩，我每天都快被那些讨债电话逼疯了，不然也不会想到打官司，对不对？
我们也知道，就我们这点小买卖，吕主任看不在眼里。纯粹是看在朋友的面子上，这才答应帮忙。吕主任就多照顾照顾老孙，让我们勉强过去这个年关，怎样？就三万吧。”
这简直跟菜市场上大妈买菜一个德性嘛，一个漫天要价，一个就地还钱。苏珊珊一下笑的出了声，所有人立刻把目光集中在她身上。
苏珊珊本没准备说话，这下不说不行了，慌慌张张就开了口。
“吴姐，账不是这么算的，吕主任在Z市打建筑官司，早已名声在外，不但律师协会、仲裁协会，都请他去做副会长，连建管局开相关会议，都邀请他出席，发表法律意见。
律师费本来钱就不多，我们要省钱，没必要死抠着律师费，再抠又能抠出多少？没意思！我们可以在诉讼过程中，通过合理的运作，来减少支出，增加收益。您说，是不是？”
“这苏律师人长的漂亮，嘴巴也这么会说话。”吴萍笑着夸奖，“谁还没几个穷朋友呢。论起我们老孙跟吕主任的关系，给上个七八万律师费，不算多，一分不给，也不算少。全看兜里钱多少。这次就算我们老孙承吕主任的情，三万块，好吧？”
“朋友的面子当然是要给的，办案子的交通费、打印费等杂费，我们就不收了，这块我垫上就行，其实也没几个钱。至于律师费，事务所不是我一个人的，我也为难呐。”
……
双方你来我往，围绕着“朋友”这层关系纠缠，最终敲定了代理费：三万六千块。
最大的分歧达成一致，后面的谈判就顺利多了，吕维文拿出事务所的制式合同文本，孙总他们看了一遍，点头表示没有问题，双方痛快的签了字。委托代理合同总算签约完成。
