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第14章 :全面布局

快乐的时间,总是过得很快,转眼间,九三年的春节过完了,正月里,除了迎来送往,真的没有什么太多事情可以做,尤其是保健品的销售更是停滞了一样。供销社里买东西的人也不多,除了食品组稍微好一点,其他的柜台前都很少有买东西的人!其实这样的情况在农村非常正常,正月里,人们都在家里招待亲朋好友,要么就是走走亲戚。一些年轻人更是约上三五个好友,一起打打麻将,喝点酒!晕晕乎乎的日子,也许是农闲时,人们习惯了的生活方式。

虽然保健品销售的并不理想,但是许愿并不担心,记忆力,九三年是两大口服液产品腾飞的一年,经过了九一年和九二年两年的市场铺垫,九三年,当两大品牌将产品广告投放到中央台及各省电视台,以及各地经销商在各地区,各县投放地面广告之后,品牌效应的形成,对产品销售起到了强大的推动作用,各地销售都呈现暴涨和井喷的局面。

春节前,在全国经销商大会上,许如森代表许愿向厂里提出了拿下绥林、金泉两个县的代理权,以及一次性提货一百万的请求,都得到了厂里的回应和批复!因为许如森是第一个提出一次性进货一百万的代理商,厂里也是高度重视,对于许如森提出的一百万张产品宣传单,厂里也答应全部免费供应。至此,许愿已经成为了三株口服液,延生护宝液在伦海县、绥林县、金泉县的代理商。

因为春节期间,两个产品销售的并不好,所以许如森显得很清闲,看到许愿坐在房间里发呆,许如森就问许愿“大侄子,咱们这一百万的货可是进来了,可是自从货进来了,咱们还没怎么销售呢!这过了腊月十五到现在,全县各个销售点的货款我都收回来了,还不到30万呢!如果还是这样的话,那咱们可就亏大发了啊!”

“二叔,你怕个啥啊!从最开始做这两个产品的销售,我们一共就投入了两万块钱,这半年多的时间,你说你分红就拿了十几万,现在你又收回来了三十万,你说我们还有什么好担心的!”许愿一副无所谓的表情,笑着回答着许如森的问题。

“你是不知道啊!现在咱的货把供销社的库房占了一半,你妈说这回进货都没地方放了,我看你赶紧想想办法吧!再不出货,你妈该跟我急了。”许如森把李学侠搬出来吓唬许愿。

“二叔,这年也过完了,你不是打算搬过来嘛!要我说,你让二婶过来找找有没有谁家卖房子的,这马上也开学了,大妹上学的学校也得提前安排好啊!”许愿故意岔开话题。

“买房子的事情也急不得,你妈妈已经帮我找房子了!学校那边你爸爸也帮着联系好了!等到开学之前,要是房子没着落,就让你大妹自己先过来,反正许婷也上小学了,他们俩一起还有个伴。”许如森正式的回答着。

“那既然你不用操心买房子和我大妹上学的事,那我可要给你派任务了!咱们今年的任务很重,我下半年就升初三了,马上也面临着中考,业务上的事情,就得你自己去跑了,如果有合适的人,我看你雇两个人帮你跑一跑”许愿又开始很正视的说起了工作,用现在的话说,真是天上一脚地上一脚啊!

“行啊!我自己先跑一跑,要是跑不过来,再找人帮忙,你就说让我干啥吧!”二叔也认真起来。

“首先,绥林县和金泉县,需要马上找到销售点,最好是让他们做我们的下级经销商,让他们在当地投放广告,然后从我们这里进货,供货价格就定在销售价格的五折吧!另外就是咱们伦海县,县电视台那头也联系好了,你还是找他们的负责人,这几天就过去把全年的广告合同签了,别的时间不要,就要晚上七点、七点半,还有电视剧前后的几个时间段就行,一天晚上播出个十遍八遍的就可以了!最后,你跟我妈说一下,让供销社的于海德负责咱们产品的帐目,最好能抽出一个人,帮你送货!最重要的是这几件事,要在今年五一之前全部完成,尤其是绥林和金泉两个县的市场必须全面铺开。如果你能完成这个任务,我额外再给你五千块钱的奖金。”许愿最后给许如森下了个死任务,当然也给开出了一个比较诱人和让人没法拒绝的奖励。

许如森爽快的答应了许愿的工作指令,并且说干就干,起身就离开了许愿家,准备开始他的工作了!看着二叔雷厉风行的作风,许愿心里很是高兴,等到自己高中时,如果身边能多出几个像二叔这样雷厉风行的人,那么无论实施什么计划,或者要做什么事情,都会觉得有希望。在许愿的心里,任何一个成功的人,都离不开他身边一个成功的团队,而任何团队无论与小,都要有一个明确的工作方向,还要有阶段的工作目标,当然,在制定目标时,要考虑到团队的实际能力,如果时间紧,任务重,那就一定要将目标完成的时间进行明确,并未团队设定目标激励的政策,而目标的激励政策更要让团队清楚,这个激励和自己付出的努力是成正比的!如果不成正比,那团队成员就会觉得老板在给他画饼,当员工有了这样的心里,那么工作的方向就会跑偏,团队的战斗力就会内耗式的降低。许愿深知此道,虽然目前只有二叔一个人听命于自己,即便去年的分红达到了十五万之多,但是在九三年,五千块也绝对不是个小数字。

晚上,一家四口人吃晚饭的时候,妈妈李学侠提起了一件事,“今天县供销社来了一个文件,说是县供销社要在全县各个乡镇成立饲养场,主要是养殖家禽类的,希望未承包的人积极参与,并且欢迎个人入股,老许,你说这个事咱们要参与吗?”。自从开始做了粮食生意,许如林签订完承包合同,几乎就不再管供销社的事情了,供销社的大小事情,都交给了李学侠一个人负责!可是在面对上级领导单位下达的文件时,李学侠还是觉得得跟许如林商量一下。

“这个事情咱们不参与,人家上头通知的是那些没有承包的人!你在单位也跟大家伙都说一下,有愿意参加的,咱们也别拦着。”许如林反应的很是冷静,李学侠也就没再说什么!可是在许愿的心里,这是一条非常有用的信息。

“爸,这个事情你盯着点,我觉得这里面有文章可以做。”许愿说了一句。

“有什么文章可以做?不就是养鸡养鸭嘛!咱们现在日子挺好,可不去凑这个热闹。”许如林有点不太感冒许愿的话。

“爸,不管养啥,只要是活物,总得吃东西吧!就算是养鸡养鸭,也得用饲料吧!一下子在全县28个乡镇都要开办养殖场,那你想想,饲料这一块的需求量是不是很大,因为承包的事情,你也跟领导建立了关系,如果能让你拿下来一部分的饲料供应,那应该也有钱赚吧!更何况,每年收粮食就那么几个月的时间,平时你出去打麻将,没准还要输一点,还不如倒腾点饲料,还能赚钱呢!”许愿把话说的很明白。许如林现在也不管供销社的事情,除了每年冬天忙着收粮,其他的时候,除了去农村走一走看看庄稼的种植面积情况,多数的时候都在乡里,跟一些乡里的领导,还有各个部门的负责人们打打麻将。用许如林的话说,这也是跟上头处理好关系。

“诶你个臭小子,还管起你爹来了!信不信我揍你”许如林对于许愿说的话,有点不太高兴。

“许愿说的对,我觉得你应该跟领导沟通沟通这个事,别管赚多少钱,你这总出去打麻将也不是个事啊!”李学侠觉得许愿说的有道理,在旁边接过话说。

“好吧!怕了你们娘俩了,这一唱一和的!我明天就去县里,找领导先了解了解情况,如果行的话,我就给他们供应饲料。”许如林认真的回答着。

而短短的几天时间,许如林就跑通了县供销社的关系,原来,在乡一级供销社对外承包之后,个体经营的供销社,在销售策略和产品品类都有很大程度的改善,很多村民都不愿意在村供销社买东西,所以全县28个乡镇下的有近200家村级供销社都面临着倒闭!因为村级供销社销售量非常小,也就没有人愿意承包;县供销社为了解决员工再就业的问题,就想利用农村供销社的房产进行家禽的养殖!而这次改造,得到了县政府的支持,除了一部分资金支持外,还鼓励供销社的员工入股。

许如林跟领导简单阐述了想供应饲料的意向,而领导因为承包供销社时,收了红包,所以也是满口答应!毕竟吃人家嘴短嘛!

自此,许愿的保健品生意,李学侠的供销社,许如林冬天收粮,平日里给各个养殖场供应饲料的生意,就算是全面落实了!这一家人,真正的就开始忙碌起来了!

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