登陆注册
17489400000003

第3章 学做生意

读初中的时候,我住校了。我们睡得是大通铺,就是一个寝室睡几十人,下面一层,床铺一排排,一人就一米宽的位置,上面还有一层,又是通铺。每到晚上的时候,就会热闹无比。

杨冲的床铺挨着我的床铺,我两个依然是形影不离的兄弟。别人都以为我们是亲兄弟,长得像,又同姓。不过熟悉一些的话,就知道,他比我优秀得多,不仅学习上,而且做事也能干,初二时候就被公选为班长,很受男孩子尊敬,当然,更受女孩子青睐,有几个女孩子都给他写了情书。而我,就像一只默默无闻的丑小鸭,其实我认为我也不差,只是和他在一起,就显得既没有气质又没有个性了,我几乎纯粹成了他的小跟班。

杨冲很照顾我,学习上、生活上都是。我喊他冲哥。

那时候,他经常会吃饭时候喊我,睡觉起床时候喊我,甚至他买冰棍雪糕的时候,也会给我带一份。说实话,我那时候吃了他不少东西,主要是我身上没有零花钱,但他有,他对我又大方无比,甚至笔记本、笔。我也知道我家穷,但我不愿意受人施舍,哪怕是他的,偶尔一两次还行,但时间长了,让我很是没面子。

我对他说:“冲哥,以后不要给我买东西了,不管用的还是吃的,我都不会再要!”

他瞪着我,说:“阿成你什么意思,不拿我当哥了,不拿我当好兄弟了?这点东西算什么,等你以后发达了,加倍还我!你要是实在过意不去,那你记好帐,十年后翻十倍还我!”

那时候,我听着这些话,心里满是感动,我只说:“好,我记着!”

他便拍一下我的头,说:“记个头!我们是什么关系,你和我计较这些!”

从那我也不提了,他给予的我只是默默接受。但我心里,确确实实不喜欢别人施舍。但很多时候我也不想问家里人要零花钱,我知道家里也缺钱,爷爷奶奶常年生病吃药,我和弟弟都要上学,那穷山沟又没有多少收成,只有靠爸爸卖苦力挣些小钱。我初二时候15岁了,个头有1米5多,我觉得自己该靠自己挣些钱了。

我把想法给杨冲说了,他便劝阻,说现在学习要紧,不要因为这些耽搁学习,如果实在困难,他回家向他父亲说说,借我们一些。我说不完全是缺钱的事情,是我自己想挣钱,想花自己挣得钱。杨冲还是劝阻,总之他是觉得会影响学业。

我没有想过考大学,大学对于我来说还过于遥远,天之骄子,我能够吗?我总觉得杨冲才算得上,而我,能读个高中还是什么技校就很不错了。一时家里条件限制,二是自身学习一般般、资质更是平庸。

我也决定不再受杨冲的影响,从小到大,他一直就是我的榜样,一直也是我的保护伞,我不想再做他的跟班,甚至想有些人背后说的,我就是杨冲的一个“奴仆”、一条“狗”……我想摆脱他,即使他对我像亲兄弟一样。

……

那时候正是家里的李子成熟时,家里就种了几棵树,有人来收购,一斤4角钱,但我知道街上卖到1元2角钱。我当时就对妈妈说让她别卖,我妈的意思就是说家里只有几棵树,也就上百斤,自己去卖的话,又没人照顾家里,照顾生病的爷爷奶奶。我便说我拿去卖。

那天周末,正好有集市,我骑着加重的自行车,后座带着两框子的李子,来到塔子镇,小镇上的集市是三天一次,不是很热闹,但总比往日人多些。我找到菜市场的水果摊位置,然后就在地上铺了编织袋,将李子倒了一小堆出来,拿着小称放一边。

有人来问价格,我便说:“1元2。”没人问,我也不搭理,不是不搭理,是自己觉得不好意思,总是低着头。更担心的是会遇到学校里的同学、老师,怕会被笑话。

旁边一个卖水果的奶奶说:“小孩,这是你们自家李子吧!”

“嗯!”我回。

“你是第一次摆摊吧!”奶奶问。

“嗯。”

“难怪呢?总是低着头,别人怎么买你的果子,你看到没,那边!”奶奶往旁边左右一指。

我看过去,都是水果蔬菜摊子,一个个摊主热情洋溢,不停地拉客叫卖,个个“王婆卖瓜自卖自夸”的。

“看到没,要拉客,喊叫卖!老低着头怎么会有生意呢?”奶奶说着。

我这才意识到,原来由于我的冷淡和低头,都过去半小时了,一斤也没有卖出去。

有道理,一定要叫卖。

我清清嗓子,尝试地喊:“卖李子喽!”“卖李子喽!”

“小孩,这李子多钱一斤?”一个阿姨来问。

“一块二。”

“来三斤!”

我心里很是兴奋,给她称了三斤。接着又有几个来买的。

到下午的时候,我已经卖出去一大半了。剩下的,我给上面放着新鲜的叶子,然后仍然卖力地叫卖着。

“新鲜可口的李子,又香又甜,免费品尝,不要钱的!”我突然这样喊了一声。

四周的人都寻望过来,旁边的走过来。

“叔叔阿姨,尝一颗吧,不甜不要钱!”

他们拿了一颗尝了一口,然后各自称了一大袋。没了。

我的第一天摆摊才刚到午后,就卖的光光了,数一下钱,有一百多,比给别人批发,足足多出近百元。这近百元可以交我一年的学费了。

我收好框子,骑上车子,一路迎风而归,心里乐滋滋的。回家后拿钱给妈妈一瞧,她也乐得不得了。当下给我奖赏了10元。10元的零花钱,对于当年的我而言,是多么奢侈的一笔巨款。尽管如今我的银行金卡里几千万的都有好几张,但也没有当年那一张10元的分量重!

第二天,我又去卖李子了,家里也就几棵树,卖了两个半天就没了。

我心里便开始筹划着,想去收一些别人家的李子或其他水果蔬菜,然后去卖。

上课的时候,我也在考虑这个问题。心神不定,我想,我可能不是学习的料子,做生意貌似比上学容易多了。

放了暑假。我便开始了我的计划。

我先找了杨冲,但他并没有兴趣,他说可以帮我一两天,但他不想长时间做这个,他说要写暑期作业,还有,他爸给他报了什么奥林匹克数学学习班,那时候我也不懂这是啥东西,总之我爸妈是没钱让我上这样的学习班,我也不会去,书本上的题都做不完,还上那个。再说,就是给我钱,我都不会去,头疼。

我到附近的村子去收瓜果,比如甜瓜、西瓜、早熟的苹果。一次收两框,够第二天卖就行,尽量赶到下午卖完,然后乘着天没黑,再去收。

通常,我是带着两框子水果,弟弟杨龙帮我带着称,我俩各骑一辆自行车,我骑得加重的大型自行车,他骑得是小的,那时候他也就十岁出头。正好可以帮我卖果子,我把水果摊摆好,然后便去批发市场,或者直接去附近的村子收新鲜果子。

收好的果子有时候也会直接存放在镇上亲戚家,我们第二天继续来卖。

到后来,我们卖的水果种类越来越齐全,还加上了蔬菜。但在暑假快结束的时候,我和弟弟便把所有收的水果和蔬菜都卖完,毕竟,我们还要读书。

整个暑假一个多元,算下来,我们净赚了2000多元,这对于当时的我及我们家而言,真的就是天文数字。我妈妈在省城的工地打工,一个月下来也就几百元,三个月也就不到2000。所以,我当时心里也是充满了成就感,觉得自己离自己的梦想越来越近了,等若干年后,我们就不用再住在漏雨的土墙、板屋,不用再省吃俭用,不用再穿破旧的衣服……

也正因为如此,我上学的时候,都会想着周末去哪里再收两框水果,这周目标赚100还是200元,总之,对于学业,我荒废了。

老师和同学们都知道我贩卖水果的事情,老师找我谈话,还找了我的妈妈。后来,妈妈和我正儿八经地谈了几次,最后,我妥协了,我说我周末不再贩卖水果蔬菜了,只在寒暑假期做些小生意就行。

从那我又开始好好学习。但很多习题不会做,课堂也听不太懂。幸亏有杨冲,他小时候也淘气过,但从到了初中后,就像脱胎换骨一样,变得很好学很勤奋。他对我一直很好,会逼着我做题,会一道一道给我讲,但我一直就想摆脱他,不想他老是那么唠叨我。

当我有了逆反心理,又有了厌学情绪,成绩怎么努力也只是下滑,最多保持到中等水平。但作为当时的升学率,我是无缘读高中了。

果不其然,我的中考一塌糊涂。没有考上高中。杨冲进了县城的重点高中。

我回家给我妈说:“我都16岁了,也不想再读书了,我去贩水果蔬菜,这辈子我就做个生意人,照样可以把日子过红火。”

同类推荐
  • 霸道农民哥

    霸道农民哥

    土生土长的农民小哥,意外获得了透视之眼和牛叉医术,将一个穷乡僻壤打造成度假村。进军镇子,带领精兵良将,在现代社会不黑不抢不偷不摸,日进斗金,遨游在顶级的富人圈。
  • 风水大都市

    风水大都市

    什么神棍,不要把我与他们混为一谈知道不。我虽为神棍,但是我是有职业技术的。骗子,不要乱说好不。我虽为骗子但是我有真才实学的。什么叫骗,骗讲究的是有真有假,真真假假,假假真真。知道了不。骗,也要骗出新高度。听了这翻话从此张辰走上了一条不归路。
  • 逆世废豺

    逆世废豺

    从底层废柴到亿万富豪距离有多远?从恋人离弃到美女多至不厌其烦距离有多远?从自行车到劳斯莱斯幻影距离有多远?从无一寸立锥到奢华别墅距离有多远?你,废到底,崛到巅,流连花间、狼行天下!不,像豺一样游走、捕获、撕咬、占有......
  • 岁月游离

    岁月游离

    故事讲述了一个普通的年轻人的人生情感历程。
  • 都市绝世狂刀

    都市绝世狂刀

    他命运悲惨,印验孤星命格。从此煞气笼身,受孤煞之痛。然一把绝世凶刀改变他的命运,从此凶刀在手,斩灭前路之敌。纵横间,他笑傲长天,冷然曰:“孤星照命,一刀破之!”
热门推荐
  • TFBOYS的love公式

    TFBOYS的love公式

    我们都是平凡的但在写作的海洋我们都是不平凡的,,你们的想怎么样可以告诉我哦每一个人都是主角
  • 杜诗里的唐朝往事:杜诗女读者新选评级

    杜诗里的唐朝往事:杜诗女读者新选评级

    本书是诗歌评选小集。通过约100首杜诗以及评论文章,还原了当初杜子美所处时代唐朝人的爱恨情仇。为生活在当代,却十分关注中国古典文学作品的女读者们奉献了一本令他们喜欢的杜子美诗歌评选小集。备受到大家的喜爱。
  • 天乾记

    天乾记

    茫茫寰宇,太极开化。朗朗乾坤,巍巍华夏。圣降八卦,格物天下。包罗万象,佑我中华。女娲神皇座下,八卦神将之乾圣将守护华夏、快意恩仇,保卫神仙界,做到“乾坤合力,神界无敌”,成为“慧灵新神仙界”至尊守护神。
  • 纵横武霸

    纵横武霸

    这个世界有神吗?有魔吗?也许有,也许根本没有,谁知道呢。似乎这一切和神魔无关,最多是因为强大而冒神魔之名罢了。天启大陆,被认为是废物的他,却为了强大而在努力的奋斗,他的目标最终会是什么?无人知晓。神,是虚幻而不存在的,那么真实的结果又是什么?神难道真的不存在?当实力强大到一定程度,纵横九天,那么结果自然而知。
  • 婚意入骨:总裁情深意切

    婚意入骨:总裁情深意切

    她18岁嫁给他,23岁为他孕育了第一个孩子,却不想孩子出世的当天,身为老公的他却和别的女人滚到了一张床上,她带着孩子心碎离开。当她带着宝宝再回到这个伤心的城市之时,却不想前夫早已经再娶,而新娘竟然是她的……
  • 妃常难娶王爷请坚持

    妃常难娶王爷请坚持

    前世她无缘与爱情,这一世她是否可以收获属于她的爱情
  • 花千骨之爱恨干戈

    花千骨之爱恨干戈

    白子画,黄泉路上,忘川河中,三生石旁,奈何桥头,我可有见过你?你不知,在你转身错落的那个轮回间,我已万劫不复。剑断念,人断情......师父,你知道被最爱的人剖心噬骨有多痛吗?你知道悲伤至极,却依然抱住幸福的回忆不愿遗忘,日夜思念一个人的感觉有多苦吗?我不相信正,不相信邪,不相信幸福,可是我相信你。所以,微笑着不放弃,哪怕,爱比死更冷。桃花无尽,与君长留。她或许和世间所有人一样,在他心中并没有任何特别之处。可是对她来说,只需要他轻轻一瞥,整个天地都寂灭了…苦海无涯,回头无岸。一生逆缘,何必苦求。既为妖神,应灭天下。任他长留,残垣断壁。虚伪上仙,断念灭之。
  • 文艺喵

    文艺喵

    2007年,正在连载作品《魔兽剑圣》,笔名土豆的写手林远突然变成了植物人,一时间成为了苏州大学中文系的热门话题。不过却没有人知道,林远并没有彻底失去意识,而是变成了一只名为虎子的加菲猫。这是一个变成猫还不忘更新的写手的故事,人称:“中国好写手。”......ps,推荐票每满一千加一更。ps2,万赏加一更,以此类推。ps3,以上加更选项最多一周内兑现。
  • 魔军神

    魔军神

    这是一个英雄辈出的时代,天下英雄出我辈,风云人物看今朝。这是汉末?这不是汉末?无论是与不是,挽救民族都是我辈之必须。这是一个伟大的民族:明犯强汉者,虽远必诛。
  • 御人有道

    御人有道

    本书介绍做人处世方法,主要包括“踏实做事,本分做人”、“人情练达,适时变通”、“大智若愚,难得糊涂”、“退一步海阔天空”、“礼在人先,事在人为”等。