上午，吴小丽照例去开发陌生市场。
开发陌生市场已经成为她的一种习惯，因为她在天池市举目无亲，要想在ABC事业中取得成功，只能走陌生市场这一条路。除了这条路，再无其他路可走。
为了能多认识人，她已经是挖空心思、绞尽脑汁了。除了在大街上认识陌生人之外，她还经常去参加一些社交活动。各种博览会、展销会、商务交流会现场都可以见到她的身影，甚至一些婚姻介绍所举办的红娘牵线活动她都不放过。
吴小丽心想，只要是有人的地方就有认识人的机会。
只要是有认识人的机会就有让他了解ABC直销的机会。
只要是让他有了解ABC的机会就有让他加入的机会。
只要是让他有加入的机会就有让他坚持下去的机会。
只要是让他有坚持下去的机会就有让他成功的机会。
只要有让他们成功的机会就有我们一起成功的机会。
凡事都从积极的方面去想是吴小丽对人生、对事业的态度。
吴小丽沿着钻石广场门前的朝阳路一直往前走，边走边搜寻着目标。她今天给自己设定的目标是认识10个陌生人，这是她最近给自己定下的死任务：必须每天都出去认识10个陌生人，不断地增加新名单，大量地累积顾客群和市场。只有累积了一个稳定的顾客群和市场，直销事业才有可能做大。
朝阳广场是天池市最大的市中心休闲广场之一，那里每天早上都有很多退休老人在唱歌跳舞，吴小丽准备去那里认识几个老人。可她来到朝阳广场的时候已经是上午11点多了，那些每天在广场上跳舞的老头老太们都陆陆续续地散开了。
又来迟了一步，要不就可以认识几个老头老太了，销售一些营养保健品和日用品给他们也不错，老年人对保健品最感兴趣了。吴小丽在心里说。
走了一上午了，感觉腿挺酸的，还是先休息一下吧。吴小丽一边想着一边在朝阳广场找了一个凳子坐下来。
“南方的天气实在是太热了！”吴小丽一边自言自语一边用手擦着额头上的汗。燥热的天气使得她身上的每一个细胞都非常难受，每一个毛孔都张开，像是离开水面缺氧的鱼在张大着嘴巴。
她从包里拿出早上带出来的那瓶矿泉水一饮而尽，才感觉一股清凉从喉咙顺流而下，心里的热气得到了一丝冷却，感觉好多了。
她不像其他人一样将空矿泉水瓶子随手一扔，而是把矿泉水瓶搁在凳子旁边，等到走开的时候再扔到垃圾桶里去。
“是我先看见的，你这个鬼婆娘又想和我抢？”
“杀千刀的！谁抢谁的了？老娘早就看准了的！”
吴小丽回头一看，一男一女两个拾荒者像是拔河一样正在争抢她那个空矿泉水瓶。看他们那副互不相让、面红耳赤的样子，搞不好等下还要打起来。
“你们争抢一个空瓶子干吗呀？有什么话好好说嘛！”吴小丽没好气地冲他们说。
“这个瓶子可以卖一毛钱哩！这个不要脸的男人想抢老娘的哩！”拾荒女先上诉了。
“你这个鬼婆娘、死婆娘！你去死吧！是你抢我的还是我抢你的？你要搞清楚！”拾荒男瞪大着眼睛，毫不示弱。
“杀千刀的！我操你妈！你这个烂肠子的、死老婆的、断子绝孙的……”拾荒女一边骂一边冲了上去，看样子真要打架。
“哈哈，你一个女人婆也操我妈？要操你就操我爸吧！我才操你妈呢！”拾荒男说着竟哈哈大笑起来。
“你们不要抢了好不好！这个瓶子归大姐，这个大哥我给你一毛钱好不好？这样处理你们满不满意？”吴小丽说着就从钱包里掏出一毛钱递给那个拾荒男。
拾荒男拿着钱满意地一溜烟跑了。
拾荒女却吃惊地站在那里一动不动，她像看到了外星人一样从头到脚反复扫了几遍吴小丽，看得吴小丽莫名其妙，心里怪难为情的。
“杀千刀的！你这个妹崽的良心还蛮好的啵！啧啧！”拾荒女抱着手，用那个矿泉水瓶子轻轻地拍打着右手臂，阴阳怪气地说。
吴小丽并不搭她的话，只问了句：“你是专门捡垃圾的？”
拾荒女白了吴小丽一眼，显然对她的明知故问有些不满：“哟！你没长眼睛吗？老娘我不是捡垃圾的、莫非还是当干部的？”
吴小丽笑了笑：“你每天捡这些东西能捡到10块钱吗？”
拾荒女没好气地说：“你以为去偷、去抢呀！10块钱？老娘还没做梦呢！一天就是得个两三块钱老娘都要感谢天王老子哟！”
吴小丽非常吃惊：“一天赚两三块钱你怎么生活？”
拾荒女不耐烦地甩出一句：“怎么生活？怎么生活也要活！咦？你这个妹崽问这些做什么？”
“这样子，我介绍给你一个工作，每天让你挣10块钱如何？”吴小丽今天要到的陌生人名单还不够，就连这个拾荒女都不打算放过了。
“老娘这个样子还能公（工）做？我怕还母做呢！”拾荒女说完就嘻嘻地笑起来，还夸张地露出了满嘴的黄牙，一张土黄土黄的脸皱得像麻花，笑歪了的嘴皮都快扯到了耳根。显然她以为吴小丽在戏弄她。
拾荒女这副模样让吴小丽想大笑，她努力忍住不大笑，微笑着问道：“大姐贵姓？”
拾荒女被吴小丽这么一问，先是一愣，马上就笑得前俯后仰：“老娘我这把贱骨头还贵什么姓，老娘叫黄来娣。”
“哦！黄大姐啊，我真的可以帮你介绍一份事情做。不知道你愿不愿意？”吴小丽再次认真地对黄来娣说。
黄来娣看吴小丽一脸真诚的样子，不像是要拿她取乐，就瞪大着眼睛问：“真的？”
“真的！你下午去钻石广场9楼找我吧！给，这是我的名片。”吴小丽说着就双手递上了自己的名片。
吴小丽的名片已经递到了黄来娣面前，黄来娣却还没反应过来，她用疑惑、复杂的目光直愣愣地看着吴小丽。
“黄大姐，这是我的名片……”吴小丽笑眯眯地重复道。
黄来娣这才猛然反应过来，接名片的手发抖得厉害，刚才还疑惑的眼睛突然变得惊恐不安起来，像是古装电视剧里面受苦受难、喊冤的人碰到了朝廷钦差大臣的那般受宠若惊。也难怪，像黄来娣这种人，别说是别人从来没把她当过人来看，就连她自己也不把自己当作人看。
因为她过的生活根本就不是平常人过的生活。
黄来娣原本并不是天池市人，她是10年前从她老家——江南省最穷的国家级贫困县腊巴县农村来到天池市的，为的是寻找她的老公。
黄来娣的老家在腊巴县一个叫做毛竹山的农村。毛竹山是个石山地区，地名叫毛竹山却没有毛竹，倒是漫山遍野都是石头。那里的水田少得可怜，只是在石山之间偶尔有泥巴的地方，零零星星地像在烂衣服上打补丁一样有一些小得可怜的水田，用当地人说的话是“蓑衣斗笠盖块田，想吃白米要过年”，可见白米在毛竹山的珍贵。天无绝人之路，毛竹山的人为了生存，只能靠种玉米、芋头、红薯这些粗粮，这些作物就东一棵、西一棵地种在石缝偶尔有泥巴的地方，杂乱无章地顽强生长着，演绎着生命的力量。
黄来娣的父母一共生了7个女儿，她是老三。父母想儿子想得眼睛都快瞎了，腰都弯了，就把她取名为“来娣”，意思是指望她能带来一个弟弟。谁知道她带来的还是4个妹妹。他们家本来就穷得连屁都放不出，又生了这么一大窝女儿，所以一家人吃玉米、吃红薯芋头都困难。姐妹7个从小到大都没穿过新衣服，都是用父母的烂衣服缝缝补补、东一块布西一块布地拼凑起来的。黄来娣出嫁之前从来没穿过一条真正的内裤，都是用烂得实在不能再穿的衣服或裤子改装的。来月经的时候，买不起月经带和卫生纸，就用尼龙布包一团烂棉絮遮挡月经，然后把烂棉絮洗干净晾干再重复使用，有时候烂棉絮不够用，就用土纸包一包草木灰来吸干月经。
姐妹7个没一个上过学、念过书，个个连自己的名字都不认识。黄来娣虽然不识字，但模样长得还蛮俊俏，美得像一朵山茶花，纯得像山涧中的溪水，白里透红的两个脸蛋像是两个刚刚成熟的苹果。16岁那年，村里的一个民办老师在他家后山上的一块大石板上睡了她。两个月后民办老师就把她娶回了家。
虽然那个民办老师家里也不怎么样，但是他好歹每个月还有20多块钱的工资，这在黄来娣眼里可是个大数目啊。人家毕竟是吃公家饭的哩！何况高中毕业的民办老师是他们村里唯一的“高级知识分子”，所以黄来娣也非常知足。平时民办老师还教会她认识了一些简单的字，教她算一些简单的数，她这才能够歪歪扭扭地写出自己的名字“黄来娣”。
那个民办老师和黄来娣睡出了3个孩子后，觉得日子越过越困难，当民办老师工资又少、又转不了正，就丢掉了民办老师的饭碗，跑到省城天池市闯世界去了。可怜黄来娣带着3个孩子在家里面饱受贫穷的煎熬。
民办老师刚开始除了每个月都写信回来报平安之外，还每个月寄几十块钱回来给黄来娣补贴家用。但是后来慢慢地就不寄信了，接着就连钱也不寄了，再后来民办老师竟像断了线的风筝一样杳无音讯了。从此，村里关于民办老师的传闻很多，但结论几乎都是说他已经死了，只是死的版本不一样。
黄来娣不知道天池城里究竟有多大，更不知道丈夫究竟在城里干什么。虽然丈夫从此再也没和她联系过，但是她不相信丈夫已经死了，她深信他还活着，只是不知道他活在哪个角落而已。
黄来娣思夫心切，便带着3个孩子、凑了路费到天池市来找丈夫。她哪里知道天池市是个这么大的城市，还以为是他们毛竹山屁大个地方，站在山上喊他丈夫的名字全村人都能听得到哩！一到天池市她才傻了眼：城里的房子比毛竹山的山还高，那么宽、那么平的路比毛竹山的晒谷坪还要宽还要大，路又直又远，眼睛看得见的地方走到天黑都走不到。街上天天都是人山人海，比他们那边赶集的人还多，怎么看都像是蚂蚁在搬家。这么大一个地方，到哪里找孩子他爸去？
更要命的是，黄来娣带的路费只够来的，回去的就没有了。来的时候她哪里会想到这些？她还以为到天池市就像到他们乡镇上去赶集那么简单呢！还以为很容易就能够找到她丈夫呢！
可怜的黄来娣最后只好带着3个孩子流落街头。
口袋里没有钱的黄来娣最后被逼上了绝路，她曾经3次爬上天池市的天桥想跳下去，但3个孩子每次都从后面死死地拽住她的腿，哭声震天，让这个不幸的母亲感到心酸。心想，老娘我可不能寻死啊，我要死了3个孩子怎么办？我可不能只顾自己一死百了，不顾孩子啊！
黄来娣最后实在放不下孩子，就在街上讨饭过日子。
人家扔下的吃剩的包子馒头、甘蔗渣、喝剩的饮料她是舍不得吃的，留给3个孩子吃。她自己就在垃圾桶里掏东西吃，反正能吃的她都塞进嘴里，哪里还顾得上脏不脏？怕的是那要命的饥饿。
后来掏垃圾桶掏得多了，她就开始捡垃圾，因为她听别人说那些废纸皮、矿泉水瓶、易拉罐什么的是可以卖钱的。
最后她觉得她人虽然穷，但骨头不能软，不能靠讨饭生活，她就开始捡垃圾。她带着3个孩子，白天靠捡垃圾为生，晚上就睡在天池大桥的桥洞底下。
可是3个孩子带她一共4张嘴吃饭，靠捡垃圾怎么能吃得饱呢？
捡垃圾的时间长了，黄来娣竟捡出经验来了。她发现那些菜市场每天收摊后，不但可以捡到一些烂纸皮、烂塑料袋之类的东西，而且还可以捡到一些黄菜叶、烂黄瓜和烂辣椒。于是她白天到街上去捡垃圾，傍晚的时候就到菜市场去捡垃圾，顺便捡晚上和第二天的菜。去得时间长了，她竟练就了一副火眼金睛。能在50米开外的地方看到远处的烂菜叶是白菜叶还是卷心菜叶，有时还能在一堆烂菜叶里面偶尔捡到一些屠夫丢掉的碎猪皮或者猪骨头。
其实黄来娣不光是眼睛尖，腿脚也利索。她虽然已经是40来岁的人了，但在街上和其他拾荒者争抢一个可乐瓶时往往都是她取胜，因为她百米冲刺的速度总会让其他拾荒者望尘莫及。也正是这样，那天吴小丽丢的那个矿泉水瓶才被她第一个抢到手，谁知道半路又冒出一个拾荒男要抢她的。
“这个杀千刀的！下次再敢和老娘抢，看我怎么收拾他！”黄来娣想到这里又忍不住骂了一句。
这个世界到处都充满着竞争和争斗，只要是动物世界都如此，人类是高级动物，竞争和争斗自然就会更激烈，捡垃圾当然也不例外。
别看那些拾荒者平时在垃圾桶、垃圾堆里翻垃圾的动作慢条斯理，其实他们之间也充满着弱肉强食。黄来娣就曾经被别人强食过，也强食过别人。有一次一个比她老的妇女和她争抢一个易拉罐，她就捡起一个石头砸破了对方的头。
黄来娣不光捡垃圾，有时候也偶尔去那些建筑工地寻一些力气活来干，扛水泥、搬砖头、拌沙浆、挖土方什么都干。因为她知道在这个城市中，像她这样的人惟有以力气去换取一家人生存的粮食了，除此之外，再无其他办法。虽然在建筑工地挣的钱要比捡垃圾多，但是建筑工地的活也不是那么好找，城市里的民工到处都是，根本没有多少她干活的机会。因此她还是以捡垃圾为主业，去建筑工地干苦力活为副业。
“那个妹崽说要帮老娘找一份事情做？除了去建筑工地干苦力，老娘这个样子还能找到什么事情做？”黄来娣一边朝钻石广场走去，一边纳闷地自言自语。
她虽然在路上一遍遍地默念着吴小丽办公室的地址，提醒自己千万不要忘记，但是当她来到钻石广场的电梯口被眼前亮晃晃的灯光一照，立刻就忘记了吴小丽告诉她该去几楼了。慌乱中她在电梯口转起了圈圈，不知道该如何是好。
她猛然想起自己身上还带了吴小丽的名片，便兴奋地一拍脑袋自言自语道：“真是越穷越见鬼，记性都被狗吃了！”她小心翼翼地从那件肩膀已经开了口子的上衣口袋里摸出吴小丽给她的那张纸片（她不知道这是名片，因为她从没见过这东西）。
她看了看这张纸片，掂量一下，凭她卖垃圾的经验（城里人叫职业习惯），她知道这张纸片一分钱不值。她看到纸片上面写着“朝阳路钻石广场9楼903”，才突然意识到她那个当民办老师的男人教给她的字发挥作用了。
她马上又想起民办老师来，心想这个杀千刀的在哪里呢？他是不是真的死了？要是还活着，老娘怎么从来都没见到过？他不是说到天池市城里来了吗？他要是知道老娘我现在也在天池市，该有多高兴！
黄来娣虽然知道吴小丽的办公室在几楼了，却不知道该从哪里上去。说实在话，她虽然来天池市已经有10年了，但进这种体面的地方还是头一回哩！她不知道她面前的这个铁柜子是干什么的。那些人进进出出，有说有笑。一批人进去，铁柜子的门关上，过了一阵子，那批人又出来了，但是都变了一副模样，好像是换了一批人一样。
这是搞什么鬼？怎么人一进去就走样了？黄来娣就这么吃惊地看着、想着，却不敢走进去，她怕自己进去后出来走样。自己走样倒不要紧，晚上回家3个孩子认不出她就麻烦了。
黄来娣在电梯口转悠了很久，还是一个戴公安帽的小伙子（保安，她以为是公安）问了她一声：“大姐你站在这里等谁？”
“我想去9楼，你看我从哪里才能上去？”黄来娣赶紧问眼前的这个“公安”。
“就从这个电梯上去呀！快进去吧！”保安一边按住电梯键一边叫黄来娣进去。
“这个铁柜子能到9楼去？等下我走样了怎么办？”黄来娣吃惊地看着已经开了门的电梯，左顾右盼，心里没底，她怕自己进去真的会走样。
“这是电梯！”保安虽然听不懂黄来娣说的“走样”是什么意思，但还是被黄来娣滑稽的表情逗笑了。凭他的判断，他知道眼前这个大姐肯定是没坐过电梯，于是他干脆好事做到底，送她去9楼。
到了9楼，出了电梯，黄来娣心里还一直唏嘘不已：这些杀千刀的城里人的脚就是金贵啊，上个楼还要坐这么高级的癫踢（电梯）！老娘我在毛竹山的时候扛100多斤重的木头爬几里路高的山，半路都不歇一口气。
黄来娣来到903门口，发现门是关着的，她就用脚一边踹门一边大声地喊道：“喂！喂！喂！姓吴的妹崽在里面吗？”
“黄大姐你来了？”吴小丽应声开门，顺手拉了个凳子叫黄来娣坐下，并给她倒了一杯水。
黄来娣哪还有心思坐，她在房间里东摸摸、西瞧瞧，像是刘姥姥进了大观园一般，好奇得很。
“妹崽，你要帮老娘介绍到哪里去做事情呀？”黄来娣猛然问了这么一句，光顾着看新鲜，差点把来这里的正事都搞忘了。
吴小丽笑眯眯地说：“就是介绍你到这里来做事情呀！”
“不会吧？叫老娘来这里做事情？开什么玩笑！我怕是撞见鬼了啵！”黄来娣一受惊，一口刚喝进嘴里的水全都喷了出来。
“叫老娘来这么高级的地方做事情？”黄来娣抖抖衣服上的水珠，把杯子放到桌子上，小心翼翼地向吴小丽求证。
“是啊！就是在这里，和我在一个办公室上班。”吴小丽再次微笑着重复道。
黄来娣更吃惊了：“上班？那不是干部做的事情吗？”
吴小丽笑着说：“你也可以上班呀。”
黄来娣惊讶得张大嘴巴、瞪大眼睛大呼小叫道：“天啊！老娘也可以上班呀！不可能吧？要是这样的话，那我不是天天都可以坐癫踢了？”她还对刚才坐电梯的感觉念念不忘。
吴小丽虽然没完全听明白黄来娣说话的意思，但还是微笑着点了点头说：“是呀。”
听到这里，黄来娣先是一愣，接着就看了看吴小丽，最后也微笑着点点头。她终于相信这是真的了。
黄来娣心里在琢磨：老娘我究竟是前世修来的什么福报？这辈子能到这么高级的地方来上班？还可以天天坐癫踢（电梯）？这可是那些杀千刀的城里有钱人呆的地方哩！老娘我一个捡垃圾的山里人也能到城里人呆的地方来上班？天啊！
想着想着，她突然想起了老家毛竹山她娘的坟墓了。记得当年葬她娘的时候，村上的风水先生说这是个将来要发财、要出读书人的风水宝地。莫非是娘的风水在保佑我了？要真是这样的话，明年清明我无论如何也要想办法回去，到娘的坟头上去烧几柱高香才行。
想到这里她的心情舒畅起来，脸上挂满了笑容，心里突然有了一种想唱山歌的冲动。她笑眯眯地问：“叫老娘到这里来上班是做什么事情呢？”
“你过来，我简单和你讲一下。”吴小丽招招手说。
吴小丽针对黄来娣的实际情况，给她讲了另外一个版本的ABC公司的情况和奖金制度。当黄来娣知道这是一个美国的大公司后，不断发出啧啧的声音，脸上始终带着笑容，像一朵开放的菊花。心想老娘我这回看来真的是要熬出头了，一个捡垃圾的人都能在外国佬的公司上班了！不会是做梦吧？
当吴小丽讲到销售5000元的产品每个月就有500多元的收入时，黄来娣的身子惊得往后面就是一倒，吓得没差点从凳子上摔下去。
“你不要骗老娘了！真有那么多钱？老娘我怕受用不起哟！”黄来娣脸色大变，头摇得像拨浪鼓，指着吴小丽在白纸上写的那个数字瞪大着眼睛问。
“500块钱就把你吓成这样了？如果在后面加一个零怎么样？”吴小丽笑着说。
“你得了吧你！还加个零呢！减个零老娘都干！”黄来娣努努嘴说。她心里有自己的小九九：在这么高级的地方替外国佬做这么高级的事情，还能天天坐癫踢（电梯），别说500块钱一个月，就是50块钱一个月都值得哩！
“黄大姐你别紧张，如果以后这后面真的能加一个零怎么办？”吴小丽再次笑问黄来娣。
“我才不相信呢！要是真能加个零，加出来的全部都给你！”黄来娣用手指头敲着玻璃桌，不假思索地说。
吴小丽讲到收入500元就打住了，她觉得不用再讲下去了。如果再讲做到营业主任、营业经理、高级营业经理能够挣到多少钱，肯定会把黄来娣吓坏的。
黄来娣当场就填表办卡，成为了ABC公司的营业代表。
