林凤晓曾经说过,这个世界上成功的人有两类:一类是天生的强者,他们积极主动,敢于做别人不敢做的事,并且能够坚持到底不为外界所动;另一类是后天的强者,他们同样聪明能干,但遇事缺乏主动性,关键时刻需要别人在背后推一把,这类人只有在特定条件下才能成功。我相信我可以成为第一类人,但林凤晓说我属于第二类,她的责任便是在我犹豫不决时推我一把。
最后一个学期刚刚开始,离毕业还有四个月,我已经在一家保险公司找到一份工作。面试的时候,我的面前坐着一位表情严肃着装职业的女经理,而我却穿着肥大的运动衫,脚下踩着四面透风的凉鞋。为了表现镇定,我正襟危坐,目不转睛地瞪了她半分钟。她忽然伸出五指在我眼前晃了晃,见我的眸子一动,断定我还活着,她冲我笑了,笑得很迷人。她十分肯定地说:你这个人比较稳重,容易取得别人的信任,很适合从事我们这个行业。我一下仿佛遇到了知音,心里有种说不出的激动。临走时她递给我一张设计精良的名片,上面印着三个细黑的大字:“林凤晓”。后来她成了我的主管。
林凤晓说,作为一名合格的保险人,不仅要会销售,而且要会增员。增员就是说服身边一切可能的人来跟自己一起做保险。我是被林凤晓说服过来的,我也要学会说服别人,但是我发现我这个人并没有说服别人的天赋,这一点在招聘柳菲菲时得到了印证。
我第一次见到柳菲菲是在公交车上。当时我坐在车后排,韩成坐在我旁边,柳菲菲站在我的右前方两三米的位置,背对着我们面向车窗。她长发披肩,穿着一件浅色的连衣短裙,没穿丝袜,雪白的秀腿甚是撩人。我看见韩成正眯着眼睛毫不避讳地浏览这位美女,嘴唇不时翕动一下。我对这等罪恶行径感到不耻。
韩成发现到我在看他,就凑到我的耳边问:“长得怎么样?”
我借机又瞄了柳菲菲一眼,说;“还行吧。”
韩成的脸上露出鄙夷的神情,仿佛看穿了我内心的猥琐,使我自尊受到极大摧残。
他又凑到我的耳边:“敢‘突破’一下吗?”
我装出一副不屑的样子:“有什么不敢的?”
韩成伸出细嫩的小手,做了个“请”的动作。
我坐在原地却有些犹豫了。
进入保险公司之前,我们都接受过为期两周的岗前培训,培训科目之一便是“拓展训练”。一位激情四射的培训师把我们二十来个新人带到一条步行街上,指着不远处一个刚巧路过身材高挑的女人对我们说,“谁能过去叫她把丝袜脱下来,谁就是你们的班长!”我们面面相觑,谁也不敢行动。培训师说,“这件事没有想象的那么难,关键是迈出第一步去;只要能够突破自我,一切皆有可能。”正在我内心焦灼的时候,忽然身边一个眉毛很浓的家伙一个箭步跨出去,直接奔那女人而去。我们听不见他跟那女的说了些什么,反正一阵略显局促的对话之后,那女的弯腰把手伸到裙下,将一只丝袜脱下来递给了他。他归来时得到了我们所有人的掌声,我们都相信他在保险公司将有很好的发展,谁料培训一结束他就脱岗了。倒是那个脱袜子的女人我后来见到了,她就是我们部门的组训媛媛。
我朝韩成冷笑一声,终于站起身来,看看眼前的柳菲菲,我想起林凤晓关于两种成功者的论述,不知这一回自己算不算是“积极主动”。在此之前,我很难想象自己会在公交车上跟一个陌生女人搭讪,这难道仅仅是次偶然吗?
从侧面看去,柳菲菲的面颊肉鼓鼓的,嘴角微微上扬,目光聚焦在窗外的虚空中。她美丽,但是不妖艳。我站在她右侧一米的地方,双手抓住车顶的栏杆,耷拉着脑袋,就像一个投降的战士。我在默默地调整状态,深呼吸,运气——