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第14章 好东西就不会被埋没

张耀翻着白眼看着柳欣冉吃了个饱,才道:“你的办法呢?”

柳欣冉掏出纸巾擦擦嘴,干咳两声表示已经严肃了起来,道:“其实这并不难,我问你,你的番茄多少钱一斤,比别人如何?”

张耀就道:“我现在是四块钱一市斤,别人的基本上都是在三块和三块之间,比他们的跪了一点,难不成你觉得是因为太贵了?”

“不,恰恰相反,你这价格是太便宜了。”柳欣冉摇摇头,将纸巾扔进边上的垃圾桶。

“从成本上来说,其实四块一斤已经很暴利了,我想的是让更多的人能吃到我种的菜,没想过靠着一亩田的蔬菜就发大财,真没必要卖那么贵。”

张耀也摇摇头,赚钱是需要的,不过也没有必要太狠,要不然更其他奸商有什么区别?

“我就知道你是这样想,问题是你得考虑别人的心理,好东西卖贱价格别人就会怀疑其中是不是有问题,不然的话为什么要卖这么便宜?”

柳欣冉一板一眼的说道:“其实人就是这样贱,贵的不一定好,但是好的肯定就贵,你明明是让利还没人领情,你往贵里卖,他们就会觉得这是好东西,你看我的。”

柳欣冉说话就已经进入了销售员的状态,站在张耀边上俨然自己才是摊主的模样。

虽然第一批人因为怀疑这些蔬菜打了激素离开,但张耀这些才卖样实在太好了,不管是谁走过来都免不了多看几眼,所以很快之后又有人凑了过来。

“这番茄怎么看起来像是假的一样,小姑娘多少钱一斤?”这大爷蹲下来左看右看,确认是真的之后询问价格。

“大爷,我们只卖十块一斤,你要的话我给你称点。”柳欣冉的语气很随意,完全看不出是在漫天要价。

“十块一公斤?五块一市斤?比别人贵了不少啊。”经常买菜的人,自然对价格很敏感。

柳欣冉就道:“大爷,你误会了,我说的是十块一市斤,比别人大概贵了六七块吧。”

“十块一市斤?年轻人,像你们这样年龄的孩子,能够来菜市场买菜确实不容易,可也应该务实一些……”年纪大的人好像特别喜欢教育别人,这大爷已经开启了唠叨模式。

张耀没有插话,看着柳欣冉表演,就见她有板有眼的说道:“大爷,你还别嫌贵,十块一斤还是因为我们嫌麻烦直接定了个整数,因为还处于尝试阶段,所以定价算是比较便宜的了,以后说不定还要涨价呢。”

“都十块了你们还不满足?”大爷有些不高兴,好像是觉得自己苦口婆心的劝导被当成了耳边风,所以越发觉得他俩不切实际。

柳欣冉就道:“大爷,我们这些才跟别人有什么不一样已经不用说了吧?你以前见过圆润得像玉石一样的白菜番茄吗?”

大爷摇摇头,她就接着道:“这些蔬菜都是我们用非常特别的方式培育出来的,现在种植的规模还不大,更重要的是这属于绝对纯天然的绿色食材,不止是好看,味道也是绝美还没有任何有害成分的,不信你尝尝。”

番茄的分量不轻,这时候也还有五六个围观群众,来一次就每人给一个品尝那相当于是半卖半送了,不过让人亲口品尝一下也确实是最好的办法。

张耀不笨,柳欣冉这么一说他就很配合的拿出小刀将一个番茄切成数块,先给这大爷递过去,然后再分给其他人,道:“各位都可以尝一尝,我们卖这么贵可是有道理的,你们吃过之后就不会觉得这个价格贵了。”

大爷带着不相信的表情尝了一口,然后脸上的表情就像花朵绽放一样夸张,吃完之后吧唧一下嘴,道:“我还真没想过番茄可以鲜美到这样的程度,这汁就像是调配出来的果汁似的。小姑娘,你们究竟是怎么种的?”

“大爷,这可是我们的商业机密,显然是不会告诉的。”柳欣冉摆出一脸高深莫测的表情,然后直接道:“你老要是喜欢就带点回去,如果你觉得我们是使用了农药或者激素的话,我们也没办法。”

“这黄瓜和小白菜闻起来还有泥土的芬芳,番茄味道倒也不像是激素催大催熟的,这点眼界老头子活了这么大把年纪了,还是有的。”

大爷将张耀所有的菜品都给看了一遍,柳欣冉就竖起大拇指,道:“大爷,你果然识货。其实吧,要不是有拿手绝活我们两个年纪轻轻的也不可能来卖菜,毫不客气的说,大爷你以后对我们只会越来越熟悉。”

“看来你们两个雄心壮志不小啊,不过这些蔬菜要真像你们所说的绿色纯天然的话,这还真不是吹牛。”大爷也很清楚,这样的蔬菜代表着什么。

“大爷,我们靠的就是这个,要不然哪敢有什么雄心壮志啊,哪个用违禁激素培育出来的菜贩敢张扬,而我们可不仅仅只是想做个菜贩而已,你老就等着看吧。”

柳欣冉一脸自信,张耀都差点以为这些菜真是她种出来的了,大爷呵呵一乐,道:“小姑娘这话我喜欢,真有那么一天老头子我作为见证人好像也挺光荣的。这样吧,番茄先给我来已经,还有萝卜也要……嗯,能不能也先尝尝?”

“当然没有问题。”张耀再次动手,拿起一个萝卜切下一半,再去皮分成小块小块的长条,看起来同样是如同白玉一般,晶莹剔透而无暇,周周的人看着都忍不住惊叹起来。

只要是品尝之后,就再没有人能够抗拒这种美味,本来就是要买蔬菜来吃,张耀的这些菜如此鲜美,还有不买的理由吗?

在这大爷的带头之下,张耀总算是开张了,而且这销售速度总算是跟他预想的一样了。

同样的解释,一开始是完全没人相信,第一批人甚至连品尝一下都不愿意,而柳欣冉直接将价格翻了一个倍还多之后,别人好像就愿意听他们的解释了,也相信他们的解释了。

柳欣冉一副大功告成的洋洋得意,张耀却是不知道该怎么吐槽才好。

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