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第149章 谈判的原则

徐青青最终深深吸了一口气,和高峻的手握在了一起,只是她的表情依然很冷淡。因为她根本就不相信高峻能处理好海氏集团的事情,尤其是接下来关乎董事长位置的工程承揽。

“我听过你和我们家的事,知道姐姐很信任你,也知道海森叔叔很不喜欢你,希望我们家中,不要再多一个人讨厌你。”徐青青用冰冷的语气对高峻说道。

“我尽力吧……”高峻微笑看着徐青青。

“至于远景集团的那个工程承揽工作,你还是听我的吧!”徐青青冷冷地说道。

“这没有说谁听说的,我相信我们两个都是想帮助海凌,大家一起合作是最好的选择。”高峻淡淡一笑说道。

他当然看出徐青青对他的能力极度怀疑,不相信他能处理好海氏集团的事务,更不相信他帮海凌接下远景集团的那个工程。

如果是平时,对于徐青青的这种态度,他说不定早就拂袖而走了。但他此时没有表现出太多的愤怒,也没有多说什么,因为他不屑于用嘴巴证明什么,他更想要的事用事实自证明自己到底有没有这个能力。

而且还有一个很重要的原因,那就是他对海氏集团很不熟悉,需要徐青青的协助才能更好的帮助海凌,

如果此时还和徐青青斗气的话,就显得有点小孩子气了,所以即使徐青青对他的态度很不好,他对着徐青青也尽量保持着笑容和友好的态度,因为他知道他们两人需要合作,而不是一些没必要的斗气。

但高峻不知道的是,他这种有些妥协的态度,反而让徐青青更加看不起他,徐青青认为高峻根本没有一点男人应该有的骨气,这是一种懦弱的表现!

其实高峻此时无论如何表现,是愤怒还是谦让,徐青青都只会看他不顺眼。因为徐青青已经先入为主,认定高峻没本事帮海凌处理海氏集团的事务。

在她心里面,海凌本来就应该让她支持大局,而不是找高峻!也就是说,她认为高峻抢了她的位置,所以无论高峻怎么表现,徐青青都只会看不顺眼!

而一旁的海凌,看着高峻和徐青青握在了一起的手,却没有太多的欢喜,还露出了一阵苦笑。因为她真的很怕徐青青和高峻的相处不来,她知道徐青青的性格,除了对她和海森,从来都不会给好脸色其他人看。

但没有办法,她现在只相信高峻和徐青青,而高峻并不熟悉海氏集团的事务,所以只能让徐青青帮他。

“青青,这段时间爸爸的病情很反复,医生跟我说了,需要家人多陪在他的身边,这样或许能对病情有比较大的帮助,所以这段时间公司的事务就交给高峻处理,你要好好协助他,知道吗?这间公司是爸爸的心血!”海凌抓着徐青青的手认真严肃地说道。

“我知道,但我还是不明白,为什么要把公司交给他?”徐青青瞥了一眼高峻说道,简直就不把高峻放在眼里。

卧槽,这姑娘还真的不把我当一回事啊!高峻心里面那个气啊,但是他尽量把这股怒火压制了下去,他告诉自己,有实力的人并不用太在意别人的看法,实力会证明一切!

其实他们大可以把高峻拥有强力催眠能力的情况告诉徐青青,但是高峻早就和海凌说过,这种能力知道的人越少越好,所以他们暂时没有把催眠能力的事告诉徐青青的打算。

“这件事你就不用问了,总之高峻是我们最能信任的人,你要记住,没有他的话,海氏集团已经落入了其他人的手上,你要好好协助他!”海凌郑重地对徐青青说道。

“我尽力吧……”徐青青皱眉地说道,“现在最要紧的就是赖远景那边的工程,如果拿不下,姐姐你的位置就不保了……”

“嗯,这件事你跟高峻商量就行了,我这段时间都会在家陪爸爸多一点,我相信你们的能力,一定可以这件事办得妥妥当当!”海凌笑了笑,看着徐青青和高峻说道。其实她很想和高峻并肩作战,但奈何她答应了毒蝎,只能躲起来一段时间。

“好,姐姐你放心去陪海叔叔吧!”徐青青看着海凌点点头说道,但冷漠的眼神中已经露出了担忧的神色。

她很担心,高峻只是一个没有接触过商业的心理医生,在她心里面,高峻根本不可能做好在海氏集团的工作!

但是她没办法,海凌都把一切安排好了,她也也只能尽力。

海凌答应过毒蝎找个借口离开公司一段时间不再插手这里的事情,当然这件事她不可能对外界说,所以她也不能对徐青青说,所以借海森的病情来脱身,把公司的事交给了高峻。

海凌走后,高峻和徐青青立即就远景集团那个价值二十亿的工程探讨起来。

“远景集团的这个工程,是一个造价二十亿元左右的广场建造。我们要和他们谈的就是用多少总价承包下来。”徐青青把一本新华字典那么厚的造价书丢到了高峻面前,冷冷地说道,“这是是我们工程部做出了预算,你看一下。”

在华夏国,价值二十亿的工程是需要公开招标的,但投标市场的猫腻很多,一般都是事先和业主谈好了价格的公司中标,投标的过程只是走一个形式而已。

所以此时高峻和徐青青的任务很简单,就是代表海氏集团和赖远景谈判,用赖远景满意的价格把这个工程成功承揽下来。

当然,和赖远景谈判的不止一家公司。价值二十亿的工程,毫无疑问会让很多公司争破头颅,海氏集团只是其中一家。

但高峻知道海氏集团有一个优势,那就是他们和远景公司一直有很好的合作关系,远景的很多工程都是由海氏集团承接。

赖远景是远景集团的创始人,也是现时远景集团的老总,高峻和徐青青这次就是要和赖远景进行谈判。

“里面的造价计算我不懂,也不用浪费时间去看,你直接告诉我公司的报价就行了。”高峻皱眉说道。

那些复杂的运算自然有专业人士去弄,高峻很清楚地知道他们最终目的是什么,他只要知道总价,一个用来和赖远景谈判的总价。

“十六亿!”徐青青盯着高峻说道,“这是我们最低的报价!”

“十六亿?你刚才不是说二十亿的工程吗?怎么一到我们这里就少了四亿了?”高峻愕然问道。

徐青青不屑地看了高峻一眼,冷冷说道:“没有价格优势,人家为什么要选我们公司?难道真的因为一点旧情,人家就会一直和我们合作吗?这是生意场,不要那么天真!”

高峻当然知道这个道理,但是一下子少了四亿,这也太不正常了。

“但是十六亿的报价,也太低了吧,我们还能赚钱?”高峻皱眉问道。

“是不能赚,而且有什么意外的话,很有可能会亏。”徐青青脸色严峻地说道。

“那你还这样报价?还不如不接这个工程!”高峻皱眉说道。

“你知道现在公司的情况吗?海森叔叔的两次住院已经让公司一阵动荡了,如果还失去了远景集团这个大客户,那些股东还不闹翻天?而且你不是不知道,海凌姐姐和股东们打赌的事,这个工程我们必须要接下,你难道不明白?”徐青青突然显得有些激动,一拍桌子盯着高峻。

她本来就很反对把公司交给高峻打理,现在高峻还说出这些她认为很白痴的话,直接就控制不住自己的情绪朝着高峻就是一顿发火。

高峻当然知道徐青青发火的原因,但是他有自己的原则,绝对不会做出这种饮鸩止渴的事情!

“到时亏了,那帮股东也一样会找海凌的麻烦,何必呢?”高峻盯着徐青青说道。

“公司现在正值动荡时期,董事会的那些人其实不是很信任海凌姐姐,如果这次赖远景的工程谈不下,对集团将又会是一次沉重的打击,而且还会给那些股东找到借口赶走姐姐!你到底明不明白,现在只能不惜一切代价接下这个工程来稳定局势。”徐青青说着脸上露出了决然的神色盯着高峻,“此时此刻最重要的就是想办法帮海凌姐姐坐稳董事长的位置!所以,我们也只能拼了!”

说实话,高峻到目前为止和徐青青都不是很熟,徐青青更是一直以一种强硬而傲娇的姿态对待他他,甚至还会表现出一种不满和不屑的情绪出来。

但是一事归一事,高峻不是因为这个原因才反对徐青青的做法!他认为不应该单纯以调低低报价的方法来承揽工程,这简直就是饮鸩止渴。

但是高峻不是那种莽撞和冲动的人,不会在这个时候直接和徐青青闹翻,也不想在这个时候和她在这方面进行太多的争拗。

而且他心里面有自己的想法,对于这次的价格谈判,此时他已经有大概的计划,单纯调低价格这种做法他绝对不会用。

他相信可以用其他方法来接下这个工程,即使在这种极其被动,没有任何退路的情况下!

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