对了,她们每个人都带着佳丽来了,但说起来那些佳丽们比老师还是逊色多了,从气质、脸色到服装搭配都不能算是佳丽。
珂梦飞也来了,她也带着几个姐妹,大家都找了位置坐下,等着梅林最后出场。
梅林说:“宝贝们好!”大家的眼光齐刷刷地把眼光投向她,梅林今天特别美。大大的眼睛扑闪着,睫毛往上高高翘起;她的白色风衣内衬粉色长袖,看上去好清爽;苗条的身材、修长的大腿再配上细跟鞋,摇弋多姿。她一进场不约而同地暴发出了掌声,大家异口同声的说:“梅老师好!”
“对不起!我来晚了。”梅林一个人是从江城来的,肯定是最晚来。
“好,今天不耽误时间了,热身操先不做了。舒曼,司玛琪我们开始吧。”说着她拿出CD碟交给司玛琪放。“我有要求:大家看时一定要注意了,看完后我们有问题要提,请大家用心记下关键的东西。”
碟子是那些成功了的首席们给顾客上的标准美容课,这是基本功,如果课上好了,就不怕没有顾客,没有签单。所以美女们都是全神贯注生怕露掉一个细节。
一个小时过后,碟子放完了,梅林提问:“如果让你来上这堂课,请说出这节美容课相同的地方和不同的地方。哪位美女来回答?”
梅林环视了一下来的10几个美女们,好像刚发觉欧阳胜男没来,她的那些伙伴也一个没来。心里无比疑惑。她点了一个。
这是一个舒曼带来的女子,看她个子有些高大,眼睛也大大的,但是衣着不很相配,有些小,显得小家子气;她憷憷的,颤颤抖抖小声说道:“我也没看太懂,我第一次来这里。如果让我讲的话,我看是开场白不一样。”
“好!你坐下。完全正确。让我们给她于热列的掌声来鼓励她敢于发言。除开其它的内容一样外,我们每一个上课时老师的开场白是不一样的。就像我们大家的名子。”她停顿了下,“以后我们上台发言都要先介绍你是谁?是谁带你来到这里?你来这里是做什么?想从这里得到什么?因为我们这个舞台就是让大家来展示的。是吗!我们每一个人都要得到重视,再得到别人重视之前,我们先要重视自己。”梅林语速很慢,她讲话吐词清晰,普通话很标准,她跟你说话总是望着你的眼睛,不时地点头,很温馨。
“现在我给大家做一个示范:我叫梅林,我是玫之魂的一名专业的美容顾问。我的老师叫兰美林,是她把我带进了这个美丽的殿堂。那是一个偶然的机会,我去江城南面办事,由于我对那一片不太熟悉正犯愁时,迎面过来一个美女,当她来到我的面前时,我惊呆了,好一个脱俗的佳人;她粉面含春,气质高雅。忙问我‘美女我可以帮你吗?’我说‘谢谢!请问这里是旺美工作室吗?’她喜出望外,‘是呀!你是来找我吗?’我说:‘不!我是来送订货单的。’她说‘你可能不认识我,我在你们公司订了二万多的家电,是我老公订的,当时他望了付款才让你直接送到我们工作室里来的。’她无意间问了我一句,‘你不怕我不要那些东西吗,没付款的订货单有用吗?’我坚定地说,‘我对我们的产品很有把握,对你这个客户也有信心;因为是你们花费了一上午精心挑选的宝贝,怎么可能因为没来得急付款,我就断定你们不要了呢?若是不要了,我跑一趟也不费多少事;万一成了呢,我的业绩不就多了二万元的收入了吗?’当时兰美林很感动,说是我非要交下你这个朋友,当场就留下了我的电话。这样我就认识了玫之魂,以后她每次有活动就通知我来参加,但从不说让我买东西,而是总问我,你感觉来我们这里玩对你有帮助吗?你们说有没有帮助呢?”
大家齐声说:“有。”
“当然大家讲这个故事可长可短,只要能打动人,是你自己亲自经历的就好。今天的作业就是回家后写一个你自己的故事,从下个星期开始我们在坐的愿意讲的都可以上来讲一堂标准美容课。大家能不能完成这个任务呢?”
“当然能了,这个一点难度都没有。”舒曼替大家回答。
散会了,梅林还在想欧阳胜男为什么没来呢?