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第2章 利用环境,临场发挥

把话说得滴水不漏

古希腊宣言中说,舌头是个怪物,它能用最美好的词语来赞誉你,也可以用最恶毒的言词来诅咒你,它能把蚂蚁说成大象,也能把小丑说成国王。口才欠佳的人生是黑白的,把话说得滴水不漏的人生是彩色的。在最短的时间内、用最少的精力,尽显口吐莲花、左右逢源的巔峰艺术,做到说话滴水不漏。

不论何时何地,请记住:急事,慢慢地说;大事,清楚地说;小事,幽默地说;没把握的事,谨慎地说;没发生的事,不要胡说;做不到的事,别乱说;伤害人的事,不能说;讨厌的事,对事不对人说;开心的事,看场合说;伤心的事,不要见人就说;别人的事,小心地说;自己的事,听听自己的心怎么说;现在的事,做了再说;未来的事,未来再说。

一个人要想在社交活动中游刃有余,除了必须具备敏捷的思维能力、灵活的口头表达能力、高超的应变能力之外,还必须善于充分利用交往双方共同置身于其中的环境或话题所涉及的环境。

这天,乾隆皇帝把纪晓岚召进宫中,看着他含笑不语,一时间让纪晓岚摸不着头脑。

纪晓岚小心翼翼地跪在地上,向皇上请奏:“微臣纪晓岚,斗胆叩请圣上,圣上为何这般喜悦?”

乾隆笑道:“朕今天十分高兴,是因新得一喜,特召你进宫来吟诗共喜。”

早在去皇宫的路上,纪晓岚就心里琢磨着,可能是圣上闲来无事,又召他进宫吟诗取乐,没想到是新得了皇子,在这种时候,一定得小心侍候。他脱口吟出一句:

“我主今日降真龙。”

皇上听了一笑,说道:“爱卿猜错了,不是皇子,是位公主。”

纪晓岚听了这话,心里有些吃惊,心想自己太急切了,没有问明情况就急着说话,于是赶忙转了弯:

“月里嫦娥降九重。”

乾隆双眉一皱,做出很伤心的样子说道:

“可惜没有成人啊!”

纪晓岚赶忙顺水推舟:“想必人间留不住。”

乾隆想他下一句就要说上天宫了,偏与他为难,说道:“掉进井里淹死啦。”

纪晓岚这下恍然大悟:刚生下来的公主,怎么会掉进井里呢?这不是圣上又和我开玩笑吗!于是随口吟道:

“翻身跳进水晶宫。”

乾隆笑了起来:“爱卿真会随机应变啊!”

纪晓岚看皇帝高兴了,自己也更加高兴。

一个好口才的人除了要善于利用环境、再现环境、创造环境、虚拟环境外,还必须注意自己的说话形式要与话题的环境保持完美的统一。自己的语言风格,或华丽或质朴;结构形式,或舒缓或紧凑,都必须适应特定的语言环境。

事物的发生、发展总是在一定的环境中进行的。有时为了确定某个论题的真假,可以借助当时的具体环境。

南北朝时,元浩到镐州任职那天,发生了一件命案,在某园的井中有个死人。元浩就把大家召集起来,到井边辨认井下的尸体,因为井太深,大家无法识别是谁,这时一个女人突然哭哭啼啼地说:“我丈夫出门几天不见回家,这就是我的丈夫啊!”

元浩责问道:“既然大家都无法辨认,怎么你能认出是你的丈夫呢?”

女人无言以对,经过审讯,果然交代了她与奸夫一起杀害丈夫的罪行。

元浩根据当时的环境,“井太深,根本无法辨认尸体”,一下就驳得这个奸妇哑口无言,只好低头认罪。

说话环境由于是双方共同置身于其中的现实环境,是对方无法否认的,因而论辩时巧妙地借助环境,可以使我们的语言产生强大的雄辩力量。

为了反驳论敌的虚假论题,有时可以通过再现特定的环境来达到目的。

一天晚上8点30分,某市发生了一起凶杀案。警方对一名嫌疑犯进行审讯:

审讯员:“那天晚上8点30分你干什么去了?”

嫌疑犯:“那天晚上我7点从家里出来去看电影,7点15分到达电影院。影片很长,10点30 分才放完,这段时间从未离开电影院。11点到家后睡了。”

审讯员:“那天晚上我和妻子也去这家电影院,当电影放到向女主角开枪时,片子突然断了。坐在第一排的一个秃子从座位上站起来拼命地喊叫。就在那时放映场的灯亮了,我坐在他后面,当场认出他是大胖子吉姆·雷纳德。我早就认识他,他这个洋相出得真有意思……”

嫌疑犯:“果然是这样,我也看见了。”

审讯员:“你这是撒谎!赶快交代你的罪行!”

审讯员实际上根本没去看过电影,而是故意编造了有声有色、如临其境的故事,使嫌疑犯受骗上当。

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